Welche Auswirkungen haben die Abschaffung von Cookies und CCPA auf Verlage? Mit welchen Ad-Tech-Änderungen können Sie in den kommenden Jahren rechnen? Wir haben Ben von VentureBeat gefragt.
Das langsame Verschwinden von Drittanbieter-Cookies macht Ihre Erstanbieterdaten wertvoller.
Wir haben kürzlich Kontakt zu Ben Ilfeld aufgenommen, dem Produktleiter bei VentureBeat, der führenden Quelle für transformative Tech-Nachrichten und -Events, die umfassende Kontextinformationen bietet, um Unternehmensleitern dabei zu helfen, kluge Entscheidungen zu treffen und über Branchenentwicklungen auf dem Laufenden zu bleiben.
Ben, der in seinen Zwanzigern mit dem Publizieren begann, ist Werbetechnologie-Unternehmer und Umsatzstratege. Seit über einem Jahrzehnt arbeitet Ben kontinuierlich an Innovationen und experimentiert mit neuen Modellen zur Schaffung gesunder Medienökosysteme. Zuletzt als Lead Revenue Strategist bei 20up und Zielgruppenentwicklung für Dutzende von 10up-Kunden.
Im Jahr 2012 gründete er AdGlue, einen Finalisten des SXSW Accelerator Programms, und leitete dort die Produktentwicklung. AdGlue bot führenden Publishern zusätzliche Werbeeinnahmen und vertiefte Partnerschaften mit ihren wichtigsten Kunden.
2008 gründete Ben die Sacramento Press, eine neuartige Lokalzeitung, die die Interaktion der Medien mit ihrem lokalen Publikum neu definieren wollte. Ben baute das erste unabhängige Online- Werbenetzwerk für lokale Medien (SLOAN) auf, das über 60 Verlagen Hunderttausende von Dollar einbrachte. Er war außerdem Gründungsmitglied des Vorstands von Local Independent Online News Publishers (LION).
In unserem Gespräch sprachen wir über die jüngsten Veränderungen in der Werbetechnologie und darüber, welche Auswirkungen Experten wie er auf die Branche haben würden.
F. Cookies von Drittanbietern haben das Ende ihres Lebenszyklus erreicht. Welche möglichen Herausforderungen bringt dies mit sich und was schlagen Sie vor, um diese zu bewältigen?
Bei dieser besonderen Störung handelt es sich nicht um eine Verschiebung des grundlegenden Werts, den Verlage bieten, sondern vielmehr um die Strategien und Praktiken, die es uns ermöglichen, diesen Wert zu erschließen und zu nutzen.
Eine wichtige unmittelbare Veränderung besteht darin, dass der schleichende Rückgang von Drittanbieter-Cookies Ihre eigenen Daten wertvoller macht . Die Herausforderung im Jahr 2020 liegt daher darin, weiterhin transaktionsorientierte Beziehungen (nicht nur zu monetären Transaktionen) zu Ihrer Kernzielgruppe aufzubauen.
Realistisch gesehen haben viele Verlage ihre Strategien nur langsam geändert und ihre Taktik angepasst. Für viele wird es also eine Lücke mit relativ geringeren Umsatzaussichten geben. Aber wenn die Stakeholder mit den neuen Möglichkeiten vertrauter werden, werden Verlage mit einem starken Publikum wieder auf die Beine kommen.
F. Gibt es einen Rat für Verlage, die mit der Einhaltung des CCPA zu kämpfen haben?
Ehrlich gesagt, werden Verlage bezüglich des CCPA noch einige Zeit keine Klarheit haben , aber was wir mit der DSGVO gelernt haben , ist, dass proaktive Maßnahmen zum Schutz der Privatsphäre des Publikums Vertrauen schaffen.
Ähnlich wie bei Cookies von Drittanbietern und Werbeblockern geht es auch hier darum, die Beziehungen zu Ihren Kernzielgruppen zu pflegen und zu verbessern.
Es gibt Technologien wie Customer Data Platforms (CDPs ), die es Publishern ermöglichen, ihre Angebote besser an die individuellen Präferenzen ihrer Zielgruppenmitglieder anzupassen – einschließlich des Datenschutzes. Diese Plattformen generieren zudem vertrauenswürdige First-Party-Daten und bieten uns erweiterte kanalübergreifende Möglichkeiten zum Aufbau wertvoller Kundenbeziehungen.
Auch hier werden wir auf kurze Sicht einige Unebenheiten erleben. Diese ganze strategische Ausrichtung ist vielen Verlagen fremd. Aber bei VentureBeat nehmen wir diesen Wandel an, da er uns auf unsere Kernzielgruppe ausrichtet.
F. Was denken Sie über das Blockieren von Werbung?
Verlage sollten darauf abzielen, sowohl besser auf die Interessen unserer Zielgruppe einzugehen als auch einen kreativeren, wertschöpfenden Austausch mit dieser Zielgruppe zu finden.
Bei VentureBeat entwickeln wir ein breites Spektrum an ansprechenden Erlebnissen für wichtige Zielgruppen. Beispielsweise veranstalten wir branchenführende Events ( Transform ; GamesBeat Summit) und bieten exklusive Foren für Vordenker an.
Es wäre ein bemerkenswerter Fehler, die Benutzererfahrung für einen Teil unserer wichtigsten Zielgruppen zu beeinträchtigen, die ihre Aufmerksamkeit und Privatsphäre schätzen. Diese Haltung würde die Möglichkeiten zur Interaktion und zum Austausch von Werten untergraben.
F. Was ist Ihre größte Erkenntnis im Jahr 2019? Web-Publisher, Ad-Tech-Unternehmer und Umsatzstratege?
Das Jahr 2019 hat gezeigt, dass die Reibung beim Aufbau transaktionaler Beziehungen zum Publikum mittlerweile gering genug ist, um neue Lesereinnahmenmodelle von rein digitalen Start-ups zu unterstützen. Das ist eine gewaltige Veränderung gegenüber dem Ökosystem der digitalen Medien vor einem Jahrzehnt.
Für unser Publikum besteht die Möglichkeit , sich stärker einzubringen und zu engagieren. Und diese Erfolgsbeispiele geben größeren Verlagen Spielraum für eigene Experimente.
F. Was sind Ihre Prognosen für die Werbebranche und -technologie im Jahr 2020?
2020 wird ein Jahr des Übergangs und des Experimentierens. Käufer, Marktplätze und Verlage sind nicht bereit, unsere neuen Experimente in vollem Umfang durchzuführen, während die alten Transaktionen durch die Gefährdung durch unzuverlässige Daten Dritter untergraben werden.
Aber die Veränderungen, mit denen wir uns im Jahr 2020 auseinandersetzen müssen, stellen keine existenzielle Bedrohung unserer Grundwerte dar. Tatsächlich würde ich behaupten, dass wir nach dieser Reihe strategischer Anpassungen stärker sein werden. Wir werden eine engere Abstimmung mit unseren Zielgruppen herstellen und unseren Partnern zuverlässigere und belastbarere Daten zur Verfügung stellen.
Über VentureBeat
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„5 Fragen an“ ist eine Interviewreihe, in der wir Branchenführer sowohl auf der Käufer- als auch auf der Verkäuferseite zu den aktuellen Problemen in der Werbetechnologiebranche befragen.
Häufig gestellte Fragen
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