Wir haben Branchenführer von Bored Panda, VentureBeat, AdButler, Adzerk und AdPushup gebeten, ihre wichtigen Ertragskennzahlen zur Messung des Wachstums mitzuteilen. Hier ist, was sie gesagt haben.
Das ultimative Ziel jedes Unternehmens ist Wachstum. Der Weg, den Sie zu diesem Wachstum einschlagen, kann jedoch unterschiedlich sein. Beispielsweise kategorisieren wir digitale Werbung in die Verkaufs- und Käuferseite. Während die Verkäuferseite daran arbeitet, die Werbeeinnahmen zu steigern, indem sie ihre Nutzer einbezieht, arbeitet die Käuferseite an ihrem ROI, indem sie auf die richtigen Zielgruppen abzielt Publikum.
Ohne einen etablierten Plan zur Überwachung der Ergebnisse von Werbekampagnen können Sie jedoch nicht wirklich nachweisen, ob Ihre Anzeigen eine gute Leistung erbringen. Sie müssen über eine Liste von Metriken verfügen, die regelmäßig überprüft werden, damit Sie Ihre Einrichtung bei Bedarf anpassen können.
Wie messen Sie also Ihre tägliche Leistung?
Werbeeinnahmen ist die offensichtliche Antwort. Um ein erfolgreiches Verlagsgeschäft zu führen, ist jedoch eine gründliche Analyse der qualitativen und quantitativen Ergebnisse erforderlich. Und das geht nicht, ohne relevante Kennzahlen zu verfolgen.
Nun können diese Kennzahlen für Unternehmen unterschiedlich sein – sogar für diejenigen, die in derselben Nische tätig sind. Aus diesem Grund haben wir Experten eingeladen, wichtige Ertragskennzahlen zu teilen, die sie betrachten.
Hier ist, was sie denken:
Justina Palinaviciute
Derzeit verantwortlich für Bambus bei Bored Panda In ihrem Büro in Vilnius nutzt Justina ihre Erfahrung in Datenanalyse, Forschung und Ertragsmanagement, um sicherzustellen, dass die Geschäftsvorhaben aller Verlage skalieren und wachsen und Nutzern und Aktionären Freude bereiten.
Wir versuchen, das Geschäft so weit wie möglich zu diversifizieren. Wir haben immer neue Projekte in einem Bereich, der uns noch nicht bekannt ist. Die größte Herausforderung besteht darin, Erwartungen zu setzen und den Erfolg zu verfolgen.
Ob sich das Projekt nicht lohnt, ist eine Frage der Marktforschung und des Durchhaltevermögens. Loslassen ist das Schwierigste, es hilft immer, neue Ideen zu haben.
Was die etablierten Teile des Geschäfts betrifft – ich halte mich an die universellen Kennzahlen – Umsatz pro Mille-Sitzung. Es ist leicht von einem Projekt zum anderen, von einem Jahr zum anderen und sogar zwischen verschiedenen Einnahmequellen vergleichbar. Ich persönlich lege auch großen Wert darauf Benutzererfahrung und Feedback. Ich würde mich nicht erfolgreich fühlen, wenn ich nicht die positiven Auswirkungen in der Gemeinschaft sehen würde, die wir aufzubauen und zu erhalten versuchen.
Ben Ilfeld
Ben möchte den Umsatz von Online-Publishern steigern. Derzeit arbeite ich bei VentureBeat Als Produktleiter ist er außerdem Mitbegründer von AdGlue und Gründer von The Sacramento Press und SLOAN
Was die Werbung betrifft, sind wir bei VB große Fans von drei Kennzahlen:
- Umsatz pro Besuch (RPV):
Die Kennzahl ist leicht zu verstehen, aber nur dann sinnvoll, wenn Sie Ihren gesamten Umsatz zusammenfassen und dann nach einigen Schlüsseldimensionen segmentieren können, z. B. indirekt, Gerätetyp, Kanal, Nachfragequelle. Sobald Sie es richtig gemacht haben, ist dies eine leistungsstarke Möglichkeit, Teams abteilungsübergreifend zu vereinen. Beispielsweise arbeiten Sie möglicherweise mit der Redaktion und Ihrem UX Team, um die Anzahl der Seiten pro Sitzung zu erhöhen, und das trägt zu einem höheren Umsatz pro Besuch bei.
- Gesamter indirekter Umsatz:
Ich weiß, das sollte sehr offensichtlich sein. Aber seien wir ehrlich zu uns selbst: Wenn diese Zahl niedrig ist, kann es leicht sein, sie zu verbergen. Nehmen wir uns vor allem in unserem aktuellen Umfeld eine Minute Zeit, um dies in der gesamten Kette zu kommunizieren. Im April befand sich der Markt im freien Fall. Unser Team setzte sich mit überarbeiteten Gesamtschätzungen durch, die zu einer neuen Strategie führten. Wir haben unsere Partnerschaften diversifiziert und unsere Abhängigkeit von Display-Anzeigen verringert. Als sich die Anzeige in diesem Sommer stabilisierte, begannen wir, die Ziele aus der Zeit vor der COVID-XNUMX-Krise zu erreichen. Dies wäre jedoch ohne vorherige Betrachtung der Gesamtzahlen nicht möglich gewesen.
- Bekannte aktive Benutzer:
Noch vor sechs Monaten würden viele dies als Teil der Domäne des Mitgliederteams betrachten. Die Zukunft der Daten von Drittanbietern ist jedoch ungewiss und die Daten von Drittanbietern gewinnen immer mehr an Dynamik. Der Aufbau dieser Kennzahl ist Ihre Investition in die Zukunft – und diese Zukunft könnte früher da sein, als Sie denken.
Rajiv Khaneja
Rajiv Khaneja ist ein Serienunternehmer, Investor und Gründer von AdButler, eine führende AdTech-Plattform.
Die wichtigsten Kennzahlen für Publisher sind diejenigen, die zur Optimierung von Kampagnen und zur Bereitstellung eines Mehrwerts für Werbetreibende verwendet werden. Wir betrachten einen einzelnen Satz von Kennzahlen nicht aggregiert über eine Kampagne hinweg. Stattdessen ist es am besten, sich Kennzahlen wie z Sichtbarkeit, Klickrate und Konvertierungen in kontextuellen Kategorien.
So können Sie sehen, wo eine Anzeige eine gute und wo eine schlechte Leistung erzielt. Sie können dies tun, indem Sie Seiten manuell mit Tags versehen oder hochentwickelte KI verwenden, um Seiten, auf denen eine Anzeige geschaltet wird, zu lesen, zu verstehen und zu kategorisieren und kontextbezogene Zielgruppen zu erstellen, die die Privatsphäre respektieren. Anhand der Kennzahlen der Zielgruppe können Algorithmen Kampagnen über Publisher-Eigenschaften hinweg optimieren und die Werbeleistung steigern – was zu höheren Umsätzen und Wiederholungsgeschäften führt.
Chris Shuptrine
Chris ist seit über zwölf Jahren in der Werbetechnik in verschiedenen Rollen tätig – Kundensupport, Produktmanagement und Marketing – und hat dadurch sowohl Perspektiven von der Seite des Werbetreibenden als auch der Seite des Herausgebers gewonnen. Derzeit ist er Vizepräsident für Marketing bei Adzerk.
Für Adzerk ist die wichtigste Ertragskennzahl Wachstum der Entscheidungen über Anzeigenanfragen. Da es sich um eine CPM-unabhängige Infrastrukturplattform handelt, ändert sich unser Umsatz nicht, unabhängig davon, ob ein Unternehmen CPMs in Höhe von 1 oder 100 US-Dollar berechnet. Daher sehen wir nur Erfolg, wenn ein Unternehmen die Anzahl der von uns gewünschten Entscheidungen über Anzeigenanfragen erhöht.
Das bedeutet nicht, dass wir unseren Publishern empfehlen, ihre Websites/Apps mit mehr Anzeigen zu füllen – es geht vielmehr um das Nutzerwachstum, sodass wir mit ihrem Wachstum auch wachsen. Wir möchten, dass unsere Kunden bei der Skalierung vorhersehbare Kosten haben und wissen, dass sich ihre Adzerk-Rechnung nicht verdoppelt, nur weil sie sich entscheiden, die CPMs zu erhöhen, die sie ihren direkt verkauften Werbetreibenden berechnen.
Dies unterscheidet Adzerk von vielen Ad-Tech-Unternehmen, da wir per se kein Geld aus Werbeeinnahmen erzielen. Wir gehen jedoch davon aus, dass, wenn Publisher aufgrund von Datenschutzgesetzen, fehlenden Cookies von Drittanbietern usw. mehr auf Direktverkaufsausgaben umsteigen Der prozentuale Umsatz wird zu einem umstritteneren Preismodell werden. Bei programmatischen Kampagnen ist es einfacher, Gebühren in Auszahlungen einzubeziehen, wodurch die Margen undurchsichtiger werden, während dies bei direkt verkauften Kampagnen nicht wirklich möglich ist.
Dikshant Joshi
Dikshant verfügt über vielfältige Erfahrung im Ad-Tech-Bereich, von der Abwicklung von Angebots- und Nachfragebeziehungen über die Verwaltung von Großkunden und Partnerschaften bis hin zur Arbeit an strategischen Zielen im Zusammenhang mit Produktentwicklung und Vertrieb.
Als Publisher müssen wir uns in die Lage der Werbetreibenden, Agenturen, Marken und Kampagnenmanager versetzen. Im Großen und Ganzen sind die beliebtesten Arten von Werbekampagnen konversionsbasiert (Klick, Installation, Lead, Aktion usw.) und markenbasiert (Aktivansichtsmetriken wie „Active View Viewable“, also Sichtbarkeit, Sichtbarkeitszeit usw.).
Wenn die Kampagne eines Werbetreibenden erfolgreich ist und er großartige Ergebnisse bei Ihrem Inventar sieht, würde er gerne mehr kaufen, andernfalls würde er die Käufe auf Ihrer Website reduzieren wollen. Daher sind Metriken wie CTRs, Aktive Ansicht sichtbar, Sichtbare Zeit sind äußerst wichtig.
Gleichzeitig, Optimierung der Preisuntergrenze und erfrischen Metriken (wie Anzeigenanfrage eCPM und Seiten-/Sitzungs-RPM) sollte dein Nordstern sein. Das heißt, während Ihre Anzeigenimpressionen (oder Anfragen) um X % steigen, steigt der Umsatz möglicherweise nicht im gleichen Tempo. In solchen Fällen, Seiten-RPM soll Ihnen ein besseres Bild Ihres Verdienstes vermitteln – egal ob Ihr Anzeigen-eCPM sinkt oder steigt.
Schlusswort
Es ist interessant zu erfahren, wie wir als Branche das Wachstum betrachten. Auch wenn unsere Wege unterschiedlich sein mögen, bleibt unser Endziel dasselbe: Monetarisierung durch die Bindung und Zufriedenheit der Benutzer.
Wir haben oben eine ganze Reihe von Kennzahlen besprochen. Es wird jedoch empfohlen, sich auf eine geringere Anzahl von Indikatoren zu konzentrieren. Möglicherweise haben Sie einen Anstieg bei einer Kennzahl und einen Rückgang bei einer anderen festgestellt – selbst wenn es sich um voneinander abhängige Kennzahlen handelt. Daher ist es wichtig, die Aufmerksamkeit auf das zu richten, was für Sie und Ihr Unternehmen am wichtigsten ist.
Teilen Sie uns im Kommentar Ihre wichtigsten Kennzahlen zur Erfolgsmessung mit.
Häufig gestellte Fragen
Die Wirksamkeit einer Kampagne kann mithilfe von Marketingkennzahlen gemessen werden, bei denen es sich um quantifizierbare Methoden zur Verfolgung der Leistung handelt. Marketingkennzahlen variieren stark von Kampagne zu Kampagne, aber im Allgemeinen messen sie, wie sich Ihre Kampagne auf das Publikumsverhalten auswirkt.
Dabei geht es darum, Werbekampagnen zu verfolgen, um festzustellen, ob die Werbung wie erwartet funktioniert und ob Medienplattformen die geplante Zielgruppe erreichen.
Ihr Return on Advertising Spend ist ein Standard-KPI zur Messung der Wirksamkeit Ihrer digitalen Werbekampagnen. Der ROAS wird durch drei Kennzahlen bestimmt: Kosten pro Klick, Conversion-Rate und durchschnittlicher Bestellwert. Durch die Analyse dieses KPI können Sie feststellen, wie effektiv Sie Ihre Werbebotschaften kommuniziert haben.
Shubham ist ein digitaler Vermarkter mit umfangreicher Erfahrung in der Werbetechnologiebranche. Er verfügt über umfassende Erfahrung in der Programmbranche und leitet Geschäftsstrategien und Skalierungsfunktionen, einschließlich, aber nicht beschränkt auf, Wachstum und Marketing, Betrieb, Prozessoptimierung und Vertrieb.
