So steigern Sie den CPM: Ein umfassender Leitfaden für Verlage

Entdecken Sie Insidertipps und Strategien auf wie man den CPM erhöht für maximalen Umsatz. Entdecken Sie die Geheimnisse zur effektiven Steigerung Ihrer Einnahmen.

CPMs gehören zu den wichtigsten Kennzahlen in der Ad-Tech-Branche, die Publishern bei der Bewertung ihres Inventars helfen können.

Im Dezember 2019, AdAge Schätzungen zufolge werden im Jahr 50 mehr als 2020 % der Werbeausgaben weltweit auf das Internet entfallen. Es ist nur natürlich, dass Verlage und Werbetreibende weiterhin für digitale Werbung ausgeben. 

Aber mit großen Ausgaben geht auch die Notwendigkeit einer Nachverfolgung einher. Die Messung der Leistung von Anzeigen ist ein wichtiger Faktor in der Monetarisierungsstrategie eines Publishers. Eine der Messgrößen hierfür ist der Cost per Mille (CPM). CPM bietet Einblicke in Werbeausgaben und Impressionen. 

In diesem Beitrag befassen wir uns mit der Definition und den Arten von CPM, den Problemen hinter einem niedrigen durchschnittlichen CPM und Tipps zur Steigerung des CPM. 

Bevor wir mit der Steigerung des CPM beginnen, beginnen wir mit den Grundlagen und lernen zunächst, was genau der CPM ist.

Was sind Cost-per-Mille (CPM)? 

„Mille“ ist lateinisch und bedeutet „Tausend“, weshalb CPM manchmal auch als „Kosten pro tausend Impressionen“ bezeichnet wird. 

Einfach ausgedrückt sind die Kosten pro Mille der Geldbetrag, den ein Werbetreibender für jeweils 1000 Impressionen auf der Website eines Publishers ausgibt (und der ein Publisher erhält). 

Die Formel zur Berechnung des CPM lautet:

(Berechnetes Budget der Kampagne/Anzahl der Impressionen)*1000

In der jüngeren Vergangenheit hat sich das CPM-Modell weiterentwickelt und viele Arten von CPMs sind entstanden. Im Folgenden sind einige der wichtigsten CPM-Typen aufgeführt, die von Werbetreibenden und Publishern verwendet werden:

eCPM

eCPM steht für effektiver CPM und ist eine Kennzahl, mit der sich nur Publisher befassen. Dies hilft ihnen bei der Einschätzung der Leistung ihrer Anzeigenblöcke. Die Formel für eCPM lautet:

(Gesamteinnahmen/Anzahl der Impressionen)*1000

Die Gesamteinnahmen umfassen hier den Betrag, der durch CPC, CPM und andere Modelle erzielt wird.

qCPM

qCPM ist einfach die Methode eines Werbetreibenden, um zu messen, ob er das Beste für sein Geld bekommt. Das „q“ steht hier für Qualität und kann Metriken wie Anzeigensichtbarkeit, Anzeigenauslieferung usw. umfassen. Die Formel zur Berechnung von qCPM lautet:

(Budget der Kampagne/Qualitätsimpressionen)*1000

vCPM

Das 'v' in vCPM Here steht für Viewable und wurde danach eingeführt Das hat Google 2015 angekündigt dass Publisher nur Geld für Anzeigen erhalten, die von Besuchern angesehen wurden, und nicht für Anzeigen, die gerendert wurden, ohne angesehen zu werden. Die Formel für vCPM lautet:

(Budget der Kampagne/Sichtbare Impressionen)*1000

Ziel-CPM

Verlage legen oft Mindestpreise fest, die für alle eingehenden Gebote gleich bleiben, und verpassen so die Erzielung hoher Einnahmen. Ziel-CPM ist die Lösung für dieses Problem, wenn die Preisuntergrenze dynamisch wird, und hilft Publishern so, den Betrag zu verdienen, den ihr Inventar verdient. Dies ist eine Funktion, die in Google Ad Manager eingestellt werden kann. 

Um nun herauszufinden, wie Sie den CPM erhöhen können, müssen Sie sich darüber im Klaren sein, was die Ursache für den Rückgang ist. Hier sind einige Gemeinsamkeiten für niedrige durchschnittliche CPMs.

Häufige Gründe für niedrige durchschnittliche CPMs

Es ist normal, dass Verlage Schwierigkeiten haben, ihren durchschnittlichen CPM zu steigern. Manchmal ist es das Einbruch im JanuarIn anderen Fällen handelt es sich um unerwartete globale Ereignisse wie z COVID-19 Dies kann zu niedrigen CPMs führen.

Viele der ihnen angebotenen Lösungen sind meist unkompliziert und allgemein gehalten, beispielsweise die Verbesserung der Anzeigensichtbarkeit. Trotz der Umsetzung dieser Maßnahmen suchen Verlage weiterhin nach Lösungen zur Erhöhung des durchschnittlichen CPM.

Während die tatsächlichen Probleme bei niedrigen CPMs von Verlag zu Verlag unterschiedlich sind, haben wir versucht, einige häufig auftretende Probleme abzudecken, mit denen sich alle Verlage befassen müssen.

Datenschutzgesetze

In den letzten Jahren haben Datenschutzgesetze erhebliche Auswirkungen auf die Ad-Tech-Branche. Erstens war es das DSGVO, dann ist die CCPA, und jetzt folgen weitere Länder diesem Beispiel, wie beispielsweise Brasilien, das das einführt DSGVO. 

Datenschutzgesetze wirken sich negativ auf die Datenerfassung aus, die eine primäre Methode zur Anzeigenausrichtung darstellt. Unbeabsichtigt tragen die Verlage die Hauptlast dieser Maßnahmen, da sie mit einer Reduzierung ihrer TKPs konfrontiert werden. Zum Glück gibt es Möglichkeiten, sich davon zu erholen, auf die wir weiter unten eingehen.

Saisonalität

Die Ad-Tech-Branche ist stark abhängig von Saisonalität. Wenn es gerade Ferienzeit ist, sollten sich Verlage auf jeden Fall auf die Auswirkungen einstellen. In anderen Fällen können sich auch massive gesellschaftspolitische Ereignisse wie COVID-19 auf den durchschnittlichen CPM auswirken und den Verlagen kaum Erholungsmöglichkeiten bieten.

Anzeigenformate und Platzierung

Manchmal verwenden Publisher einfach nicht die richtigen Anzeigenformate auf ihrer Website. Zum Beispiel, wenn mittelgroße und große Werbetreibende immer noch nicht damit einverstanden sind Video-Werbung, dann verpassen sie die Möglichkeit, hohe Einnahmen zu erzielen. In anderen Fällen, wenn die Website eines Herausgebers über immense visuelle Inhalte verfügt und er nicht damit experimentiert In-Image-Werbung, dann verwenden sie einfach nicht das richtige Format. 

Darüber hinaus ist dies bei Verlagen möglicherweise auch nicht der Fall Erstellen von Anzeigenplatzierungen auf eine Art und Weise, die ihnen maximale Einnahmen bringt.  

Anzeigendichte 

Weniger ist mehr, wenn es um Werbung auf dem Inventar eines Verlags geht. Publisher gehen oft davon aus, dass der Umsatz umso höher ist, je mehr Anzeigen geschaltet werden. Dies ist jedoch eine fehlerhafte Analogie und wird für fast alle Verlage nach hinten losgehen. Obwohl a 30 %-Regel für die Anzeigendichte existiert, sollten Verlage dennoch einen Schritt zurücktreten und prüfen, ob ihre Websites weniger wertvolle Inhalte und aufdringlichere Werbung bieten. Im letzteren Fall werden Website-Benutzer versehentlich zum Herunterladen gezwungen Werbeblocker, was definitiv zu niedrigeren CPMs führen wird. 

Qualität des Inhalts

Das Engagement der Benutzer ist direkt proportional zur Qualität der Inhalte auf der Website eines Herausgebers. Wenn der Inhalt nicht wertvoll genug ist, führt das zu einem High Absprungrate. Es könnte auch bedeuten, dass Publisher nur wenig organischen Traffic erhalten. Diese Faktoren machen die Einbeziehung von Anzeigen zunichte, da die Nutzer nicht lange genug bleiben, um den CPM zu steigern. 

Schlechter Datenverkehr und schlechte Browser

Publisher müssen verstehen, dass Werbetreibende mehr als nur die Sichtbarkeit von Anzeigen messen. Sie achten auch auf die Anzahl der Klicks, um die Leistung der Anzeige beurteilen zu können. Wenn ein Publisher Traffic von externen Quellen kauft, um seinen Gesamttraffic zu steigern, besteht eine gute Chance, dass er am Ende auch Traffic erhält Bot Verkehr. Dies führt definitiv zu einem niedrigen durchschnittlichen CPM, da Bots nicht mit Anzeigen interagieren und kaum oder gar keinen Mehrwert bieten. 

Darüber hinaus müssen sich fast alle Verlage auch mit der zunehmenden Tracking-Verhinderung durch Browser auseinandersetzen. Erstens waren es Safari und Mozilla, die Cookies von Drittanbietern einschränkten. Da Google diese Cookies bis 2022 ebenfalls abschafft, wird es für Publisher definitiv schwierig sein, Anzeigen gezielt auszurichten, was zu einem niedrigen durchschnittlichen CPM führt. 

Wie kann man den CPM steigern?

Programmatische Werbung und die Volatilität von CPMs erfordern immer ein gewisses Maß an Optimierung. Darüber hinaus müssen Publisher zunächst lernen, wie man einen durchschnittlichen CPM einhält, und ihn schließlich verbessern. Hier sind einige Tipps, die alle Verlage befolgen können.

Hier sind ein paar Tipps für Publisher zur Steigerung des CPM.

Nutzen Sie Header-Bidding 

Das ist uns allen bewusst Header Bidding kann Verlagen dabei helfen, ihre Präsenz zu steigern CPMs um bis zu 50 % wenn es richtig eingesetzt wird. In diesem Fall stellt Header Bidding für alle Publisher ein überzeugendes Argument dar, es in ihrem Anzeigenstapel einzusetzen. Wenn Publisher also noch nicht mit Header Bidding begonnen haben, können sie ihre CPMs umso besser steigern, je früher sie damit beginnen. 

Allerdings ist Header Bidding recht technischer Natur und oft sind Publisher nicht in der Lage, es richtig umzusetzen. Dies wiederum kann zu niedrigeren CPMs als erwartet führen. Hier sind einige Schritte, die alle Publisher befolgen können:

• Partner mit einem Ad-Netzwerk (wie AdPushup), das über ein Ad-Ops-Team verfügt, das sich durch Header-Bidding auszeichnet. Ständiger technischer Support und korrekte Bereitstellung führen definitiv zu hohen CPMs.
• Warten Sie, bis der Header-Bidding-Prozess tatsächlich Ergebnisse anzeigt. Wenn das Inventar eines Verlags neu ist, sind Bieter skeptisch, da keine historischen Informationen dazu vorliegen. Es kann eine Weile dauern, bis die Verlage einen Umsatzanstieg verzeichnen.

Sobald Sie mit dem Header-Bieten begonnen haben, ist es auch wichtig, dies zu tun Optimieren Sie das Setup für dasselbe für maximalen Ertrag. Da die Mehrheit der Publisher nun Header Bidding verwendet, müssen Publisher noch einen Schritt weiter gehen, um den Überblick zu behalten. 

Ein paar wichtige Änderungen, die Sie vornehmen können, sind die Verwendung Vor-Angebot wie dein Header-Bidding-Wrapper und versuchen serverseitiges Header-Bidding. Abgesehen davon ist die Auswahl von Header-Bidding-Partnern eine Aufgabe, die Sie erledigen sollten, während Sie über alle notwendigen Informationen über Ihr Inventar verfügen.

Nutzen Sie die von der Website gesammelten Zielgruppendaten

Die wahrscheinlich beste Ressource, die ein Verlag heutzutage besitzt, sind First-Party-Daten, die er durch die Analyse seiner Zielgruppe sammelt. Diese Zielgruppendaten sind eine äußerst wertvolle Ressource und können den Wert des Inventars eines Verlags erheblich steigern. Verlage können dies entweder durch die Investition in eine hochwertige Datenmanagementplattform/Kundendatenplattform erreichen oder durch Zielgruppensegmentierung in Google Analytics.

Publisher sollten ihre Zielgruppendaten aktiv mit den Käufern teilen, um den Nutzern kontextbezogenere Anzeigen anzuzeigen. Hier sind einige weitere Vorteile dieses Tipps:

• Verkaufen Sie Inventar zu einem höheren Preis, indem Sie zeigen, dass Werbetreibenden hochrelevante Zielgruppendaten zur Verfügung stehen, aus denen sie Kapital schlagen können.
• Verbesserte Benutzererfahrung: Das Publikum kann nicht nur relevante Inhalte lesen, sondern auch relevante Anzeigen sehen. 

Optimieren Sie die Preisuntergrenze

für eine Preisuntergrenzen ist ein zweischneidiges Schwert. Wenn die Preisuntergrenze zu niedrig angesetzt ist, könnten sich die Umsatzaussichten der Verlage verschlechtern. Wenn es zu hoch ist, erhalten Publisher möglicherweise niedrigere Gebote. 

Verlage berücksichtigen oft nicht die wichtigen Aspekte der Festsetzung von Preisuntergrenzen wie Geografie, Anzeigengröße usw. Letztendlich sind die meisten Preisuntergrenzen reine Vermutungen. 

In jedem Fall erfordern alle diese Szenarien eine Lösung wie die Festlegung dynamischer Preisuntergrenzen durch einen automatisierten Prozess. Verlage müssen aktiv Schritte umsetzen, um genaue Daten von ihrer Seite zu sammeln und so automatisierte Lösungen zur Festlegung optimaler Preisuntergrenzen für hohe CPMs zu ermöglichen.

Erhöhen Sie die Sichtbarkeit der Anzeige 

Verbesserung Sichtbarkeit der Anzeige ist eine der wichtigsten Lösungen zur Steigerung des durchschnittlichen CPM. Werbetreibende haben die Anzahl der Metriken erhöht, die sie für die Analyse eines Inventars berücksichtigen. Die Sichtbarkeit von Anzeigen ist nebenbei eine dieser Kennzahlen Markensicherheit, Markenerwähnungen, Kapitalrendite und andere. 

Wenn Ihr Anzeigenblock oder Ihr Inventar keine hohe Anzeigensichtbarkeitsrate aufweist, sind niedrigere CPMs ein anhaltendes Problem. Hier sind einige schnelle Tipps, die Verlage nutzen können:

• Versuchen Sie, die Seitenladegeschwindigkeit zu korrigieren. Wenn die Website zu langsam lädt, werden die Anzeigen oft auch langsam gerendert, sodass den Nutzern keine Zeit bleibt, eine Impression zu registrieren. Um dieses Problem weiter zu lösen, können Herausgeber auch bereitstellen faul laden.
• Optimieren Sie für eine Mobile-First-Webumgebung. Immer mehr Internetnutzer surfen auf dem Telefon statt auf dem Desktop. Wenn die Anzeigen also nicht für Mobilgeräte optimiert sind, sind niedrige CPMs unvermeidlich. 
• Test verschiedene Anzeigenlayouts und Anzeigenplatzierungen auf der Website.

Wählen Sie die richtigen Anzeigenformate 

Wie wichtig es ist, die richtigen Anzeigenformate für die Website auszuwählen, haben wir bereits erläutert. Verlage müssen aus der Perspektive des Nutzers denken. Wenn die Website über mehr Videoinhalte verfügt, sind Videoanzeigen sinnvoller, da der Nutzer eindeutig Videos bevorzugt. Hier sind einige Formate, mit denen Verlage experimentieren können:

Werbebanner

Wenn die Website stark textueller Natur ist, dann Werbebanner sind der richtige Weg. Jedes andere Anzeigenformat (außer nativem) lenkt den Nutzer ab und stört das Nutzererlebnis. 

native Anzeigen

Native Anzeigen sehen genauso aus wie der Inhalt der Website und lassen sich oft leicht mit dem Inhalt vermischen. Aufgrund der minimalen Beeinträchtigung der Benutzer erzielen sie oft einen hohen CPM. 

Rich Media-Anzeigen

Diese werden normalerweise zur Reduzierung verwendet Bannerblindheit. Sie sind eine Kombination aus Rich Media nämlich. Bilder, GIFs, Videos, Texte usw. 

Befolgen Sie die Protokolle der Datenschutzgesetze

Die Einhaltung von Datenschutzgesetzen ist notwendig und Verlage müssen nach Lösungen dafür suchen, damit sie nicht am Ende gegen Richtlinien verstoßen. Hier sind einige Dinge, die Verlage tun können, um mit DSGVO, CCPA und anderen umzugehen:

• Investieren Sie in etwas Gutes Zustimmungsverwaltungsplattform. 
• Halten Sie sich an die Richtlinien Ihres Ad-Servers. Beispielsweise verfügt Google Ad Manager über strenge Maßnahmen für Deklarieren von Werbebuchungen in Übereinstimmung mit den Datenschutzgesetzen.
• Führen Sie eine Prüfung Ihrer Zielgruppendaten durch und suchen Sie nach Bereichen, in denen Sie den Datenschutz optimieren können. Sie können beispielsweise den Datenverkehr aus einem bestimmten Land blockieren, falls dies keine großen Auswirkungen auf Ihren Gesamtdatenverkehr hat.

Analysieren Sie Verkehrsquellen 

Nicht zuletzt müssen Publisher ihre Traffic-Quellen regelmäßig analysieren, um die Qualität des Traffics auf ihrer Website zu verbessern. Dies kann über einen Webanalysedienst wie Google Analytics erfolgen. 

Wenn ein Publisher viel Bot-Traffic erhält, sollte er nach Möglichkeiten suchen, das Problem zu beheben. Wenn ein Publisher aus Indien stammt, aber Verbraucher in den USA anspricht, ist es sinnvoll, in bezahlte Anzeigen zu investieren, um Premium-Traffic zu erzielen.

Darüber hinaus müssen Publisher, die stark auf Suchverkehr angewiesen sind, etwas Zeit investieren Keyword-Recherche und Gewinnung relevanter Benutzer durch Keyword-Targeting. Wenn der Traffic relevant und hochwertig ist, wird es einfach, den durchschnittlichen CPM zu erhöhen. 

Reduzieren Sie die Absprungraten

Minimieren Bounce-Raten, priorisieren Sie die Benutzerinteraktion. Ermutigen Sie Nutzer, auf Ihren Seiten zu bleiben, indem Sie wertvolle Inhalte bereitstellen und dafür sorgen, dass Anzeigen effizient geladen werden.

Halten Sie die Absprungraten unter 70 %, vermeiden Sie plötzliche Spitzen und eliminieren Sie Seiten mit außergewöhnlich hohen Absprungraten. Vermeiden Sie Navigationssprünge, die durch irreführende Schaltflächenbeschriftungen oder Überschriften verursacht werden.

Verlängern Sie die Dauer der Benutzersitzung

Die Dauer der Benutzersitzung spiegelt das Benutzerinteresse wider. Fördern Sie längere Aufenthalte und Benutzerinteraktion, indem Sie die einfache Navigation zwischen den Seiten erleichtern und das Gesamtengagement steigern.

Verbessern Sie die Benutzererfahrung

Hier ist der vorletzte Tipp zur Steigerung des CPM, der nichts anderes ist, als die Benutzererfahrung Ihrer Website zu verbessern. User Experience ist für die Benutzerbindung von größter Bedeutung. Platzieren Sie Anzeigen strategisch und vermeiden Sie Störungen der Navigationselemente oder das Verdecken wichtiger Informationen. Passen Sie Anzeigenformate an mobile Nutzer an und bevorzugen Sie weniger aufdringliche Optionen wie Popunder gegenüber Pop-ups. Stellen Sie sicher, dass Interstitial-Anzeigen leicht zu schließen sind.

Aufrechterhaltung einer natürlichen CTR

Unser letzter Tipp zur Steigerung des CPM ist die Beibehaltung der natürlichen CTR. Sie können natürlich bleiben Klickraten (CTR) durch die Förderung organischer Klicks. Vermeiden Sie es, Anreize für Klicks zu schaffen oder zweifelhafte Techniken zu verwenden, um die Klickzahlen zu erhöhen, und stellen Sie die Einhaltung der Regeln des Werbenetzwerks sicher.

Fazit

Herauszufinden, wie sich der CPM steigern lässt, kann kein allgemeingültiger Ansatz sein. Wenn die oben genannten Tipps nicht funktionieren, sollten Verlage darüber nachdenken, ihre CPMs von Fall zu Fall zu prüfen. Darüber hinaus raten wir Publishern, die Entwicklungen in der Ad-Tech-Branche und deren mögliche Auswirkungen aufmerksam zu beobachten.

FAQs zur Steigerung des CPM

Deepak Sharma

Deepak hat einen scharfen Blick fürs Detail und ein tiefes Verständnis der Ad-Tech-Landschaft. Ob durch ausführliche Artikel, zum Nachdenken anregende Einblicke oder fesselndes Geschichtenerzählen – er hat es sich zur Aufgabe gemacht, Menschen mit der Einfachheit seiner Worte dabei zu helfen, sich in der komplexen Welt der Werbetechnologie zurechtzufinden.

Deepak Sharma

Schriftsteller / Herausgeber

Deepak hat einen scharfen Blick fürs Detail und ein tiefes Verständnis der Ad-Tech-Landschaft. Ob durch ausführliche Artikel, zum Nachdenken anregende Einblicke oder fesselndes Geschichtenerzählen – er hat es sich zur Aufgabe gemacht, Menschen mit der Einfachheit seiner Worte dabei zu helfen, sich in der komplexen Welt der Werbetechnologie zurechtzufinden.