„Ich denke, die Welt der programmatischen Technologie entwickelt sich so schnell, aber es ist immer noch ein bisschen wie ein Old-Boys-Club. Man muss wissen, wer in der richtigen Organisation das Monopol hat, um einen Platz an den Börsen zu bekommen“, sagt Cathy Ma, eine der Teilnehmerinnen von AdPushups erstem Treffen nur für Frauen.

Cathy bezieht sich hier auf die von Männern dominierte Programmbranche und darauf, dass sie Frauen, die im Bereich der Werbetechnologie arbeiten, noch keine „gleichen Wettbewerbsbedingungen“ bietet. 

Nachdem wir das zitiert haben, möchten wir Frauen in der Adtech-Branche feiern, anstatt uns über das seltsame Geschlechterverhältnis zu beschweren.

Wir stellen weibliche Führungskräfte im Bereich Ad Tech vor:

Bevor wir in die Diskussion einsteigen, sind hier die Frauen, die ihre Erfahrungen, Gedanken, Herausforderungen und Erfolge mit uns geteilt haben:

• Sophie Toth, Programmatic- und Ad-Tech-Leiter bei Euronews
• Emily Roberts, Programmatic Sales, EMEA bei BBC 
• Justina Palinaviciute, Leiter Ad-Ops und Monetarisierung bei BoredPanda
• Cathy Ma, Berater bei Beijing Tailun Shuguang Consulting Co., Ltd.
• Emily Palmer, Berater für digitales Marketing und Medien
• Ester Yonatan, Leiter für strategische Partnerschaften bei StartApp
• Ekin Koseoglu, Chief Operating Officer bei Interesting Engineering
• Lila H., Leiter der digitalen Werbestrategie bei System1
• Jan Arnaiz, Leiter Programmatic Growth & Revenue bei Rappler
• Marika Vianna Bernardo, Partnerschaftsleiter für Programmatic bei Summit Media

Jede dieser Frauen hat bemerkenswerte Beiträge im Bereich der Werbetechnologie geleistet, und wir alle bei AdPushup sind stolz darauf, sie unsere Freunde und Partner nennen zu dürfen.

Fragen, die wir gestellt haben:

• Was sind die größten Herausforderungen für Publisher oder Werbetechniker bei der Verbesserung der Werbeeinnahmen ihrer Website?
• Auf welche technischen Tools schwören Sie?
• Für Inhalte und Benutzererfahrung gibt es normalerweise Prioritäten, aber auch der Umsatz ist entscheidend. Welche Art von Modell kann also ein Gleichgewicht zwischen beiden gewährleisten? 
• Was raten Sie Nischenverlegern, die die Auswirkungen geringer Umsätze aufgrund der Pandemie spüren?
• Vor welchen Herausforderungen standen Sie in Bezug auf SEO?
• Was sind die größten Herausforderungen für Publisher oder Werbetechniker bei der Verbesserung der Werbeeinnahmen ihrer Website?

Wir werden jeden dieser Punkte durchgehen und die wichtigsten Erkenntnisse aus der Diskussion mit Ihnen teilen. Beginnen wir mit dem Scrollen:

Q1. Was sind die größten Herausforderungen im Zusammenhang mit der Umsatzstrategie?

Die Umsetzung einer Umsatzstrategie bringt eine Reihe einzigartiger Herausforderungen mit sich. Wenn Sie nicht über umfassende Fähigkeiten verfügen, wird es schwierig sein, eine erfolgreiche Strategie zur Umsatzgenerierung umzusetzen. 

Wir haben diese beiden Fragen an Sophie Turner von Euronews und Emily Robers von BBC gerichtet, die interessante Ansichten teilten: 

Sophia: „Ich denke, für Verlage ist Programmatic als Ganzes eine Herausforderung. Wie einer der Kolumnisten sagte, handelt es sich um ein sich ständig veränderndes Umfeld. Menschen, die in diesem Bereich arbeiten, müssen engagiert sein; Es erfordert Aufmerksamkeit von der unteren bis zur oberen Führungsebene. Darüber hinaus gibt es viele Herausforderungen in Bezug auf Daten, Strategie, die Suche nach neuen Einnahmequellen und das Budget für Innovation.“

Emily: „Ich denke, im Hinblick auf die Kunden mangelt es immer noch an Informationen, damit die Kunden wirklich verstehen, wie Publisher ihre Website monetarisieren. Digitale Leser verstehen einfach nicht, wie Verlage Geld verdienen.“

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Q2. Auf welche Tools schwören Sie?

Wir haben Sophie nach den technischen Tools gefragt, auf die sie sich verlässt, und hier ist die Liste der Tools und Trends, die sie bei Euronews verwendet: 

• Berichterstellungstools: Die Reporting-Tools helfen ihrem Unternehmen dabei, die Kundenzufriedenheit auf der Grundlage datengesteuerter Berichte zu steigern, die Produktivität durch die Optimierung von Services zu steigern und Daten in Echtzeit zu überwachen.
• Technologieanbieter: Sophie und ihr Team verlassen sich auf Ad-Tech-Anbieter, die die Daten- und Sichtbarkeitsentwicklung ihres Unternehmens gesehen haben und verstehen, wie sie personalisierte Anzeigen zur Monetarisierung bereitstellen.
• Wochenberichte: Wöchentliche Berichte helfen Teams dabei, einen höheren Grad an Transparenz über Initiativen und Kampagnen zu gewährleisten. 
• Google Anzeigenmanager: Home-Bereich, um sofort programmatische oder nicht-programmatische Fähigkeiten zu sehen und umfangreiche Berichte zu erhalten.

Q3. Wie bringt man Werbeeinnahmen und Nutzererlebnis in Einklang?

Angesichts der rasanten Verbreitung mobiler Geräte geht es bei UX um viel mehr als nur darum, „Inhalte gut aussehen zu lassen“.

Eine gute Benutzererfahrung bedeutet ein gutes Geschäft. Interessanterweise investierte Jeff Bezos während der Gründung von Amazon 100x mehr in UX als in der Werbung. 

Wir haben Emily Roberts nach ihren Gedanken gefragt und sie sprach über die Wahrung des Gleichgewichts zwischen der Anzahl der auf jeder Webseite platzierten Anzeigen. 

„Viele Verlage räumen den Kunden keine Priorität ein. Stattdessen zielen sie auf sie mit einer Milliarde Anzeigen auf jeder Seite ab. Bei der BBC haben wir Qualität vor Quantität. Wir haben 3-4 Anzeigen pro Seite und bombardieren das Gesicht des Nutzers nicht mit Anzeigen. Aber für uns bedeuten weniger Anzeigen auch, dass der CPM und die Kosten jeder Anzeige höher sind, was uns hilft, mehr Umsatz zu erzielen und gleichzeitig eine bessere UX zu gewährleisten.“

Emily Roberts, BBC

Emily sagt, dass Verlage qualitativ hochwertige Anzeigen und ein gutes Anzeigenerlebnis anbieten sollten, das den Umsatz steigert und die Nutzer begeistert. 

Ihrer Meinung nach ist es besser, weniger qualitativ hochwertige Anzeigen zu platzieren (und diese zu höheren Preisen zu verkaufen), als die Seite mit Anzeigen von schlechter Qualität (die zu niedrigeren Preisen verkauft werden) zu füllen.

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Q4. Wie sind die Werbeeinnahmen während einer globalen Pandemie zu bewerten?

Die anhaltende Coronavirus-Pandemie wirkt sich sowohl auf digitale Verlage als auch auf Ad-Tech-Experten aus. Die COVID-19-Pandemie hat zu einem deutlichen Rückgang der Werbeausgaben geführt. 

Tatsächlich sind die Werbeausgaben gesunken 9 % in ganz Europa und 12 % bis & % in Frankreich und Deutschland.

Was unseren Expertinnen dabei wirklich geholfen hat, war der Aufbau eines soliden Netzwerks und Beziehungen zu Werbetreibenden und anderen Top-Akteuren der Branche. 

„Letztendlich geht es darum, Beziehungen zu Werbetreibenden aufrechtzuerhalten und Trendthemen gezielt anzusprechen. Wir haben große PR-Beiträge gemacht, insbesondere im Zusammenhang mit der Pandemie und Themen wie Black Lives Matter. Einige Werbetreibende blockierten diesen bestimmten Inhalt, zum Beispiel Artikel über Black Lives Matter. Aber die erstaunliche Wirkung wurde durch die Trendbewegungen und positiven Geschichten rund um die Pandemie erzielt.“

Mit anderen Worten: Verlage können die Auswirkungen der Pandemie überstehen, indem sie besondere Anstrengungen unternehmen, um eine freundschaftliche Beziehung zu Werbetreibenden aufrechtzuerhalten. Der Geben-und-Nehmen-Ansatz und eine sinnvolle wechselseitige Kommunikation funktionieren besser, da sie dazu beitragen, die Beziehungen über einen längeren Zeitraum aufrechtzuerhalten. 

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F5. Wie kann man mit den Zielen für Werbeeinnahmen Schritt halten? 

Wir haben sowohl Emily als auch Sophie nach der Schlüsselstrategie gefragt, die Verlagen helfen kann, ihre Umsatzziele zu erreichen, und hier ist das Highlight: 

• Innovation: Verlage müssen innovativ sein, insbesondere im Bereich Programmatic. Sie sollten neuere Technologien ausprobieren und sich auf geeignete Überprüfungsprozesse konzentrieren. 

• Netzwerk: Wichtig ist auch der Austausch und der Aufbau von Netzwerken. Als Verlag müssen Sie sich umhören, Ideen austauschen und von Experten und großen Verlagen im Bereich Programmatic lernen.

• Aktive Mitarbeit: Unabhängige Allianzen können kleinen Verlagen zusätzlich zum Wachstum verhelfen. Darüber hinaus sind auch Beiträge zu Weißbuchstudien und Forschungsarbeiten fruchtbar. Mehr miteinander reden, Energie darauf verwenden. Weil Programmatic eine großartige Technologie ist und wir ihr Potenzial noch nicht erforscht haben. 

• Kundenperspektive: Unabhängig davon, ob Sie sich für die Anzahl der Anzeigen oder das Format entscheiden, stellen Sie sicher, dass Ihre Kunden und das, was sie möglicherweise erleben, im Vordergrund stehen. Denken Sie immer an die Verbraucher. Das Endziel sollte sich auf die Verbraucher beziehen. 

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F6. Wie sieht es mit den Auswirkungen auf die Seitenleistungsbewertung aus?

Eine der Teilnehmerinnen fragte nach einer langsameren Ladegeschwindigkeit und wie diese sich auf den Umsatz ihrer Website auswirkt. Auch hier erhielten wir eine interessante Antwort. 

Rashmita von AdPushup erläuterte, dass eine große Menge nicht optimierter Bilder der häufigste Grund für die schlechte Ladegeschwindigkeit einer Website ist. 

Wenn Ihre Website mit Anzeigen und vielen Bildern vollgestopft ist, leidet die Geschwindigkeit Ihrer Websites, da sie mit jedem Bild und jeder Anzeige viel Javascript und umfangreiche Assets rendern. 

Dies führt dazu, dass Benutzer Seiten verlassen, was zu höheren Absprungraten und geringeren Conversions führt. Tatsächlich, 53% der Benutzer verlässt eine Website, wenn das Laden der Seite länger als 3 Sekunden dauert.

Hier sind einige praktische Lösungen für dieses Problem:

• Optimieren und verkleinern Sie die Größe Ihrer Bilder 
• Entfernen Sie ressourcenintensive Add-Ons und Plugins 
• Verwenden Sie ein CDN 
• Caching aktivieren 

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Abschließend: 

Da haben Sie es – Expertentipps und Ratschläge von weiblichen Führungskräften in der Werbetechnologie. 

Wir haben gelernt, dass es wichtig ist, neugierig zu bleiben und andere zu stärken.

Beim Programmieren kann man sich aktiv auf Innovation konzentrieren und kontinuierlich Fragen stellen, denn es gibt viele Ideen und Möglichkeiten für diejenigen, die sie finden möchten.

Vielen Dank, dass Sie sich die Zeit genommen haben, diesen Beitrag zu lesen. Wir hoffen, dass Sie etwas gelernt haben, was Sie vorher nicht wussten. Wir möchten allen Experten danken, die zu diesem Treffen beigetragen haben. Es war eine wahre Freude, mit euch allen zu sprechen! 

Das Treffen verpasst? Sehen Sie sich die Aufzeichnung hier an:

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