Preferred Deal: Vor- und Nachteile sowie die Einrichtung in GAM

Entdecken Sie die Vor- und Nachteile von bevorzugten Angeboten in der digitalen Werbung. Erfahren Sie mehr über die verschiedenen Arten von bevorzugten Angeboten, deren Vorteile und wie Sie diese im Google Ad Manager (GAM) einrichten.

Bevorzugte Deals zählen zu den beliebtesten Methoden, um reibungslose und effiziente Werbekampagnen im programmatischen Marketing zu gewährleisten . Programmatic Advertising ist ein Oberbegriff für verschiedene Werbeformen; offene Auktionen, private Auktionen, bevorzugte Deals, Programmatic Guaranteed und weitere fallen darunter.

Tatsächlich wird erwartet, dass die Marktdurchdringung von programmatischer Werbung im Jahr 2023 91.1 % erreichen wird . Im vergangenen Jahr lag sie bei 90.02 %. Mit der zunehmenden Verbreitung dieser Werbeform wächst sie auch in anderen, sich entwickelnden Medienformaten.

In diesem Blogbeitrag beleuchten wir die Vor- und Nachteile sowie die Einrichtungsschritte für bevorzugte Angebote im Google Ad Manager (GAM). Egal, ob Sie bevorzugte Angebote zum ersten Mal nutzen oder Ihre bestehende Strategie optimieren möchten – dieser Leitfaden bietet Ihnen wertvolle Einblicke und bewährte Methoden.

Beginnen wir also damit, herauszufinden, wie Preferred Deals Ihnen dabei helfen können, bessere Ergebnisse für Ihre Werbekampagnen zu erzielen. Aber lassen Sie uns zunächst einmal genau verstehen, was ein Vorzugsangebot ist.

Was ist der Preferred Deal?

Mit Preferred Deal können Publisher einen Teil ihres Inventars zu einem ausgehandelten Festpreis an Werbetreibende verkaufen. Hier haben Käufer einen „First-Look“-Zugriff, bei dem sie sich das Inventar des Verlags ansehen und es dann kaufen können. Sowohl Publisher als auch Werbetreibende können diesen exklusiven Deal abschließen.

In der Praxis erhalten ausgewählte Käufer bei jeder Anzeigenanfrage für das Inventar die erste (bevorzugte) Möglichkeit, darauf zu bieten. Sollte keiner der Käufer das Inventar erwerben, wird es öffentlich versteigert.

Nachdem Sie nun wissen, was ein Vorzugsangebot ist, wollen wir nun verstehen, wie es funktioniert.

Wie funktioniert der Preferred Deal?

Im Allgemeinen entscheiden sich Verlage mit hohem Traffic und ansprechendem Publikum für Vorzugsangebote. So funktioniert das:

Fall 1: Verlage versenden Einladungen an Käufer zur Teilnahme an einem bevorzugten Deal

• Interessierte Käufer nehmen die Einladung an und treten mit Verlagen in Kontakt. Anschließend werden die Konditionen ausgehandelt (Preis, Impressionen und andere Anforderungen).
• Der Herausgeber erstellt ein Angebot gemäß den ausgehandelten Bedingungen.
• Beide Parteien prüfen die Kampagne und starten sie.

Fall 2: Der Käufer findet Websites und schlägt den Deal vor

• Die Verlage antworten mit den Anforderungen und verhandeln die Konditionen.
• Der Werbetreibende/Käufer gibt eine Bestellung für das Inventar auf.
• Verlage prüfen und verifizieren die Bestellung.
• Die Kampagne ist gestartet.

Wenn Sie nun schon einmal vom privaten Marktplatz oder von privaten Auktionen gehört haben oder bereits davon wissen, fragen Sie sich bestimmt, was ihn von Vorzugsangeboten unterscheidet. 

Obwohl beide Methoden bei selektiven Menschen funktionieren und nicht für jedermann zugänglich sind, weisen sie dennoch Unterschiede auf.

Wie unterscheidet es sich von anderen programmatischen Deals?

Der bevorzugte Deal liegt zwischen programmatisch garantierten und privaten Auktionen. Es handelt sich um eine nicht garantierte Art von Geschäft, bei dem der Lagerbestand ausgehandelt und nicht versteigert wird. Lassen Sie es uns im Detail verstehen.

Preferred Deal vs. Private Auction (PMP)

Private Auktionen – Private Auktionen funktionieren ähnlich wie offene Auktionen. Sie sind jedoch nicht für alle zugänglich. Bei dieser Art von Vertrag gibt es nur einen Publisher und eine ausgewählte Anzahl von Werbetreibenden, die um die Werbeflächen bieten.

Die Publisher oder Ad-Exchanges legen ein Mindestgebot fest , und der Höchstbietende erhält das Werbeinventar. Ähnlich wie bei offenen Auktionen legen Publisher oder Ad-Exchanges einen Mindest- TKP für Publisher fest.

Bevorzugte Angebote – Wie der Name schon sagt, umgehen bevorzugte Angebote die Auktionen vollständig. Der Unterschied zu anderen Angeboten besteht darin, dass Publisher ihr Inventar zu einem ausgehandelten, festen Tausender-Kontakt-Preis (TKP) an Käufer verkaufen können.

Sobald dies erledigt ist, rationalisiert dieser einzigartige Ansatz den Werbeprozess und bietet sowohl Publishern als auch Werbetreibenden mehr Effizienz und Sicherheit.

Wenn ein Werbetreibender jedoch bereits ein Gebot für die Impression abgegeben hat, kann er in einer offenen Auktion nicht mehr für dieselbe Impression bieten.

Parameter	Private Auktion	Vorzugsangebot
Typ	Versteigerung. Keine Verhandlung, der höchste Gewinner wird auf Basis des Mindestpreises ausgewählt	Keine Auktion. Der Lagerpreis wird ausgehandelt
Käufer	Keine „First Look“-Vorteile	Käufer erhalten vor dem Kauf exklusiven Zugang und „First Look“-Vorteile
Serverpriorität	Günstiger als das bevorzugte Angebot	Höher als bei einer Privatauktion

Lesen Sie auch – Private Marketplace Deals: Alles, was Verlage wissen müssen

Preferred Deal vs. Programmatic Guaranteed

Programmatisch garantiert hingegen garantiert der Käufer dem Publisher eine bestimmte Anzahl von Impressionen im Austausch für einen garantierten CPM. Die Transaktionen werden vorab ausgehandelt und in der Regel in großen Mengen gekauft, was sowohl für Käufer als auch für Verkäufer eine größere Vorhersehbarkeit und Stabilität bietet.

Bei beiden Methoden erhalten ausgewählte Käufer exklusiven Zugriff auf das Inventar, was zu Verwirrung führt. Hier sind bemerkenswerte Unterschiede:

Parameter	Vorzugsangebot	Programmatisch garantiert
Typ	Nicht garantiert. Für den Lagerbestand ist kein Käufer reserviert	Garantierter Deal. Publisher erhalten einen Festpreis für garantierte Impressionen
Käufer	Verlage schlagen mehreren Käufern Vorzugsgeschäfte vor und wählen einen oder mehrere aus, um das Geschäft abzuschließen	Ein Verkäufer-ein-Käufer-Deal abgeschlossen
Serverpriorität	Niedriger als programmatisch direkt	Höher als das bevorzugte Angebot

Was sind die Vor- und Nachteile von Preferred Deals?

Vorteile von Preferred Deals

Kontrolle – Von der Festlegung der Preise für das Inventar bis zur Auswahl der Käufer behalten die Verlage stets die Kontrolle.

Der Verkauf von Inventar über einen Vorzugsvertrag beseitigt die Unsicherheit, da Verlage den Verkaufspreis im Voraus kennen. Bei offenen Auktionen hingegen können Publisher den Inventarvorteil nur erraten.

Ebenso haben Verlage nicht die Möglichkeit, die Käufer in offenen Auktionen auszuwählen, sie können jedoch Käufer entsprechend ihren Anforderungen mit Vorzugsangeboten auswählen, entfernen und sogar blockieren.

Transparenz: Die bevorzugte Vorgehensweise ermöglicht einen direkten Austausch zwischen Verkäufer und Käufer. Das bedeutet, dass beide Parteien in einem transparenten Kommunikationskanal bleiben und ihre Wünsche bezüglich des Geschäfts äußern können.

Dadurch ist ein Preferred Deal sowohl für Käufer als auch für Verkäufer eine transparente Tauschmethode.

Sicherheit: Da Verlage die Käufer selbst auswählen können, können sie risikoreiche Werbetreibende und Konkurrenten ausschließen.

Dies gibt beiden Parteien die Möglichkeit, Anzeigenbetrug zu vermeiden , während der freie Markt diese Kriterien nicht berücksichtigt.

Bessere Monetarisierung: Verlage bieten oft ihr Premium-Inventar für den bevorzugten Deal an und erwarten im Gegenzug einen guten Gewinn.

Mit Preferred Deals können Publisher ihre Angebote an mehrere Käufer senden und ihr Inventar für eine bessere Monetarisierung bewerben.

Flexible Angebote: Da bevorzugte Angebote nicht von einem einzelnen Käufer abhängen, haben Verlage die Flexibilität, aus mehreren Käufern auszuwählen, was die Gestaltung flexibler macht.

Einfach ausgedrückt: Verlage können zum nächsten Käufer wechseln, wenn der vorherige keine Lust hat, ein gutes Angebot anzubieten.

Nachteile von Preferred Deals

Leere Impressionen: Da Käufer die Möglichkeit haben, Impressionen einzusehen und zu kaufen, erhöht sich die Wahrscheinlichkeit, dass Käufer die Impressionen überhaupt nicht kaufen (beispielsweise bei unzureichendem Lagerbestand oder saisonalen Schwankungen).

Dies kann zu unverkauften Werbeflächen oder leeren Impressionen führen. Eine mögliche Lösung besteht darin, optimale Ausweicheinstellungen vorzunehmen – beispielsweise AdSense/ RTB als Fallback für den Fall, dass Impressionen nicht ausgeliefert werden.

Manuelle Bemühungen zur Suche nach guten Käufern: Um ihre Lagerbestände zu einem guten Preis zu verkaufen, müssen Verlage viele Stunden manuell investieren, um potenzielle Käufer aufzulisten.

Diese Auflistung umfasst auch die Prüfung der bisherigen Leistungen dieser Käufer und die Erstellung eines Verkaufsgesprächs, um sie für Ihr Inventar zu interessieren.

Ausführliche Verhandlungen: Sobald das Inventar präsentiert wird und Käufer Interesse zeigen, beginnt der Verhandlungsprozess.

Dies ist wiederum ein manueller Prozess, bei dem Verlage in ständiger Kommunikation stehen müssen, um einen Verkauf zu tätigen, der Wochen oder Monate dauern kann.

Um diesem Problem entgegenzuwirken, greifen Verlage in der Regel auf ein hauseigenes Inventarverkaufsteam zurück und lagern Aufgaben aus, um bessere Ergebnisse zu erzielen.

Lesen Sie auch – Die vier Arten von programmatischen Deals (Update 2023)

So richten Sie einen Preferred Deal im Ad Manager ein

Bereiten Sie Ihr GAM auf ein Vorzugsangebot vor:

• Programmatic Direct aktivieren: Gehe zu Admin >> Globale Einstellungen >> Funktionen. Aktivieren Sie hier Programmatic Direct.
• Verknüpfen Sie Google Ad Manager und ad Exchange
• Beschreiben Sie Ihr Inventar: Gehen Sie zu Verkäufe >> Angebote. Erstellen Sie hier Ihr Publisher-Profil und fügen Sie Details zu Ihrem Inventar für Käufer hinzu.
• Geben Sie die Art des Inventars an: Gehe zu Admin >> Globale Einstellungen. Konfigurieren Sie hier Ihren Inventartyp. Dies soll Käufern bei der Preisverhandlung helfen.

Schritte zum Erstellen eines Angebots in GAM:

• Zurück Nach Verkauf >> Angebot >> Neues Angebot.
• Fügen Sie Details zu Ihrem Vorschlag hinzu.
• Erstellen Sie als Nächstes Angebotswerbebuchungen, indem Sie auf klicken Neue Werbebuchung.
• Fügen Sie dem Angebot Werbebuchungen hinzu und wählen Sie es als Vorzugsangebot aus.
• Gespeichert Einstellungen.

Jetzt können Sie dieses Angebot an verschiedene Käufer senden. Wenn sie einverstanden sind, können Sie Vorschläge in ausgeführte Kampagnen verschieben.

Fazit

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Preferred Deals Publishern eine wertvolle Einnahmequelle bieten und ihnen die Möglichkeit bieten, ihr Inventar effektiv zu monetarisieren.

Mit den Vorteilen von garantiertem Inventar, Flexibilität und Premium-Platzierungen bieten Preferred Deals Publishern die Möglichkeit, sich eine konsistente Einnahmequelle zu sichern.

Es ist jedoch wichtig, sich der Nachteile von Preferred Deals bewusst zu sein, wie z. B. der eingeschränkten Flexibilität und der Notwendigkeit, Inventar zu binden, was für einige Verlage ein Nachteil sein kann.

Häufig gestellte Fragen zum Preferred Deal