Die Definition von Premium- und Restbeständen ist sehr unterschiedlich. Einige betrachten beispielsweise die Anzeigenblöcke über dem Falz als Premium-Inventar und nicht zielgerichtete Anzeigenblöcke als Rest.

Abgesehen von den firmeninternen Definitionen gilt im Allgemeinen: Alles, was zu einem Premium-Preis (hohem Preis) verkauft wird, ist ein Premium-Bestand und was übrig bleibt, ist ein Restposten.

In diesem Beitrag geben wir Tipps zur Verwaltung von Restbeständen, indem wir zunächst verstehen, was es ist, und dann einige Best Practices beschreiben.

Was bedeutet eigentlich Restbestand?

Restinventar ist das übrig gebliebene Inventar, das Publisher nicht über ihre Premium-Angebote verkaufen konnten Direkter Anzeigenverkauf.

Beispielsweise: Ein Publisher hat mit einem Werbetreibenden einen Vertrag abgeschlossen, der ihm 500 Impressionen pro Monat liefert. Aber am Ende werden in diesem Monat 600 Impressionen generiert. Die verbleibenden 100 Impressionen werden kumulativ als Restinventar bezeichnet.

Dies ist ein einfaches Beispiel, aber wenn wir weitere Spezifikationen hinzufügen – Anzeigengröße (300 x 250), Anzeigenplatzierung (above the Fold), Targeting-Anforderungen (Benutzer mit Desktop-Gerät) – erhalten Sie eine klarere Vorstellung davon, welches Restinventar beschrieben werden könnte.

Im Idealfall möchten Publisher jede Impression monetarisieren, und dann wird die effiziente Verwaltung des Restinventars wichtig.

Unterschied zwischen Premium- und Restbestand

Bevor wir uns mit den Tipps zur Verwaltung von Restbeständen befassen, wollen wir uns zunächst klarmachen, in welchen Punkten es sich von Premiumbeständen unterscheidet.

	Premium Lagerbestand	Rest Lagerbestand
Beschreibung	Teil des Inventars, den der Publisher direkt an Werbetreibende verkaufen kann	Ein Teil des Lagerbestands verbleibt, nachdem Premium-Angebote abgeschlossen wurden
Monetarisierungsmöglichkeit	Da Publisher mit Premium-Inventar individuelle Targeting-Optionen anbieten, können sie im Gegenzug auch einen besseren CPM verlangen	Restbestände werden im Allgemeinen in großen Mengen durch Durchführung von Echtzeit-Auktionen verkauft, daher werden CPMs gemäß Branchenstandards festgelegt
Art der Werbetreibenden	Große Marken investieren in Premium-Inventar	Ideal für kleine und mittlere Werbetreibende. Manchmal werden sie jedoch auch von großen Verlagen gekauft, um den Publikumskreis zu erweitern
Beteiligten	Herausgeber, Werbetreibender und deren Ad-Server	Abgesehen von Publishern und Werbetreibenden erfordert Restinventar die Hilfe eines Ad-Netzwerk, SSP und Ad Exchange für eine bessere Monetarisierung

Beim Erstellen von Werbebuchungen haben Premium-Angebote im Allgemeinen eine höhere Priorität als RTB-Auktionen. Grundsätzlich gilt: Wenn eine Impression erscheint, geht sie zunächst an einen Premiumkäufer. Wenn die Impression den Anforderungen entspricht, erfolgt ein Verkauf. Andernfalls übernimmt RTB die Kontrolle über die Impression, um die nächstbeste Übereinstimmung zu finden.

Best Practices zur Verwaltung von Restbeständen

Nur weil eine Impression nicht den Anforderungen Ihres Premium-Angebots entspricht, heißt das nicht, dass sie wertlos ist. Es besteht die Möglichkeit, dass es Werbetreibende gibt, die nach diesem Eindruck suchen und bereit sind, dafür einen guten Preis zu zahlen.

In einem solchen Fall können Sie Ihren Bestand optimieren, um die verbleibenden Impressionen optimal zu nutzen. Hier sind die Best Practices, die Ihnen dabei helfen:

• Probieren Sie das bevorzugte Angebot aus: Bevorzugter Deal bietet Publishern die Möglichkeit, ihre Einnahmen aus Impressionen zu maximieren, bevor sie sie auf den freien Markt bringen. Publisher können Werbetreibenden ermöglichen, das Inventar nach einer Besichtigung zu einem ausgehandelten Festpreis zu kaufen. Diese Werbetreibenden zahlen wahrscheinlich mehr als Echtzeitbieter und erhöhen daher die Chancen, den Ertrag aus Restinventar zu maximieren.
• Header Bidding aktivieren: Header-Gebote ist ein RTB-Auktion das gleichzeitige Gebote an mehrere Bieter sendet. Da Verlage die Kontrolle darüber haben, wer bieten darf, können sie die Qualität der Nachfrage kontrollieren und so einen besseren Ertrag erzielen. Vielleicht möchten Sie auch einen Blick darauf werfen Hybrid-Header-Bieten, was es Publishern ermöglicht, den Gebotswettbewerb zu verstärken, sodass sowohl serverseitige als auch clientseitige Auktionen in derselben Instanz ausgeführt werden können.
• Arbeiten Sie mit mehreren Nachfragepartnern zusammen: Wie oben erwähnt: Je mehr Nachfrage Sie haben, desto wettbewerbsfähiger werden Ihre Anzeigenauktionen. Daher wird Publishern empfohlen, mit mehreren Nachfragepartnern zusammenzuarbeiten, deren Leistung zu testen und zum nächsten zu wechseln, wenn einer (oder mehrere) nicht funktioniert. Es wird auch empfohlen, Nachfragepartner mit Spezialisierungen im Handling hinzuzufügen mobiles Inventar, Videoinventar, native Anzeigenund/oder insbesondere Geographie; um verschiedene Arten von Zielgruppen besser zu monetarisieren.
• Wählen Sie das Verkaufsmodell sorgfältig aus: Wenn die Anzahl der Impressionen steigt, beginnen Publisher, andere Monetarisierungsmethoden zu investieren, um ihren Gewinn zu steigern – Videoanzeigen, E-Mail-Newsletter-Anzeigen, Affiliate-Links usw. Für jede unterschiedliche Strategie benötigen Publisher ein anderes Monetarisierungsmodell. Display-Werbung funktioniert beispielsweise am besten mit CPM Modell, während Affiliate-Anzeigen hauptsächlich nach dem CPA-Modell funktionieren. Konzentrieren Sie sich auf das, was für den Käufer am besten funktioniert, und gestalten Sie das Verkaufsmodell entsprechend.
• Targeting aktivieren: Auch beim Kauf von Restimpressionen möchten Werbetreibende, dass die Nutzer gut zu ihren Werbekampagnen passen. Durch die Aktivierung des Targetings für Anzeigenblöcke wird dies sichergestellt. Ein zielgerichteter Anzeigenblock mit eine gute Sichtbarkeitsbewertung ist standardmäßig wertvoller. Stellen Sie jedoch sicher, dass der Nutzer Ihnen erlaubt, ihm zielgerichtete Anzeigen gemäß den Richtlinien zu zeigen neueste Datenschutznormen.
• Fallback aktivieren: Wenn schließlich die Echtzeitauktion nicht in der Lage ist, die Impression zu füllen, dann liegt ein Fall von vor unausgefüllter Eindruck. Um den Verlust von Impressionen zu reduzieren, wird Publishern empfohlen, Fallbacks einzurichten. Wenn Publisher nicht in der Lage sind, mit einer Impression über Premium- und Restposten-Deals Einnahmen zu erzielen, nutzen Sie diese Impression am besten für Eigenwerbung – Banner eines bevorstehenden Webinars oder einer neuen Produkteinführung.

Tipps zur Ermittlung relevanter Nachfrage nach Restanzeigeninventar

Wenn Sie über ausreichend Traffic und einen guten Sichtbarkeitswert verfügen, ein großer Teil Ihres Inventars jedoch nicht gefüllt ist, ist Ihr Nachfragepool wahrscheinlich zu klein. In einem solchen Fall müssen Sie dies tun Fügen Sie Ihre Nachfragepartner hinzu und optimieren Sie sie.

Hier sind einige Tipps, die Ihnen dabei helfen können:

1. Zielgruppensegmentierung: Segmentierter Lagerbestand wird wahrscheinlich schneller verkauft als nicht segmentierter. Sogar mit Echtzeit bietenWerbetreibende möchten wissen, in welche Art von Zielgruppe sie investieren. Und ein segmentiertes Inventar bewirkt genau das Gleiche: Werbetreibende informieren sich über allgemeine Merkmale von Nutzern.
2. Investieren Sie in die Optimierung des Nachfragepfads: Optimierung des Nachfragepfads hilft Publishern und ihren SSPs, das Kaufverhalten von Werbetreibenden zu verstehen. Mit diesen Informationen können Publisher mehr über die Käufer erfahren, die häufig in Ihr Inventar investieren, und ihnen das Inventar direkt zu einem Festpreis als Direktangebot oder Vorzugsangebot anbieten. Darüber hinaus gibt es einen Einblick in die Leistung der Anzeigenplatzierungen und der daran interessierten Käufer. Dies kann Verlagen zusätzlich dabei helfen, mehr Käufer zu gewinnen.
3. Preisuntergrenzenoptimierung: Wenn Sie den Wert zu niedrig einstellen, erhöht sich der Anzeigenbetrug, und ein zu hoher Wert führt zu nicht gefüllten Impressionen. Erinnern, Preisuntergrenzen erfordern eine ständige Überwachung und Überarbeitung, um ein Gleichgewicht zwischen Rentabilität und optimaler Ausführungsrate zu finden.

Schlussfolgerung

Die Technologie ermöglicht es Publishern nun, einen großen Teil ihres Inventars effizient über RTB zu verkaufen. Außerdem erfordert es weniger menschliches Engagement als bei Direktgeschäften. Dies ermöglicht es Verlagen jeder Größe, ihr Restinventar zu verkaufen und gleichzeitig einen guten Ertrag zu erzielen.

Die unterstrichene Aussage besteht darin, jede Impression zum größtmöglichen Wert zu verkaufen und gleichzeitig alle nicht gefüllten Impressionen auf Webseiten zu vermeiden.

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