So berechnen Sie den Return on Advertising Spend (ROAS)

In diesem Beitrag geht es um das, was ist Return on Advertising Spend ROAS und wie Sie Ihr ROAS-Ziel berechnen.

Der Return On Advertising Spend (ROAS) ist eine Marketingkennzahl, die die Wirksamkeit einer digitalen Werbekampagne misst. ROAS hilft Online-Unternehmen zu bewerten, welche Methoden funktionieren und wie sie zukünftige Werbemaßnahmen verbessern können.

Berechnung des ROAS

Bruttoumsatz aus der Werbekampagne

ROAS = _______________________

Kosten der Werbekampagne

Ein Unternehmen gibt beispielsweise in einem einzigen Monat 2,000 US-Dollar für eine Online-Werbekampagne aus. In diesem Monat führt die Kampagne zu einem Umsatz von 10,000 US-Dollar. Daher ist der ROAS ein Verhältnis von 5 zu 1 (oder 500 Prozent), da 10,000 $ geteilt durch 2,000 $ = 5 $.

Einnahmen: 10,000 $

___________________ ROAS = 5 $ ODER 5:1

Kosten: $ 2000

Für jeden Dollar, den das Unternehmen für seine Werbekampagne ausgibt, generiert es Einnahmen im Wert von 5 Dollar.

Warum ist die Rendite der Werbeausgaben wichtig?

Der ROAS ist für die quantitative Bewertung der Leistung von Werbekampagnen und ihres Beitrags zum Endergebnis eines Online-Shops von entscheidender Bedeutung. In Kombination mit dem Customer Lifetime Value liefern Erkenntnisse aus dem ROAS über alle Kampagnen hinweg Aufschluss über zukünftige Budgets, Strategien und die allgemeine Marketingausrichtung.

Durch die sorgfältige Überwachung des ROAS können E-Commerce-Unternehmen fundierte Entscheidungen darüber treffen, wo sie ihre Werbegelder investieren und wie sie effizienter werden können.

Vergessen Sie diese Überlegungen bei der Berechnung des ROAS nicht

Für Werbung fallen mehr Kosten an als nur die Listungsgebühren. Um zu berechnen, was es tatsächlich kostet, eine Werbekampagne durchzuführen, vergessen Sie diese Faktoren nicht:

• Partner-/Anbieterkosten: Mit Partnern und Anbietern, die auf Kampagnen- oder Kanalebene unterstützen, fallen üblicherweise Gebühren und Provisionen an.
• Eine genaue Abrechnung der Personalaufwendungen für interne Werbung, wie z. B. Gehälter und andere damit verbundene Kosten, muss tabellarisch aufgeführt werden.
• Wenn diese Faktoren nicht genau quantifiziert werden, kann der ROAS die Wirksamkeit einzelner Marketingbemühungen nicht erklären und sein Nutzen als Messgröße wird abnehmen.
• Affiliate-Provision: Der Prozentsatz der an Affiliates gezahlten Provision sowie Netzwerktransaktionsgebühren.
• Klicks und Impressionen: Kennzahlen wie die durchschnittlichen Kosten pro Klick, die Gesamtzahl der Klicks, die durchschnittlichen Kosten pro tausend Impressionen und die Anzahl der tatsächlich gekauften Impressionen.

Wofür gilt der ROAS als gut?

Ein akzeptabler ROAS wird von Gewinnmargen, Betriebskosten und der allgemeinen Gesundheit des Unternehmens beeinflusst. Obwohl es keine „richtige“ Antwort gibt, ist ein gängiger ROAS-Benchmark ein Verhältnis von 4:1 – 4 US-Dollar Umsatz zu 1 US-Dollar Werbeausgaben. Start-ups mit finanziellen Engpässen benötigen möglicherweise höhere Margen, während wachstumsorientierte Online-Shops sich höhere Werbekosten leisten können.

Einige Unternehmen benötigen einen ROAS von 10:1, um profitabel zu bleiben, andere können bereits bei 3:1 erheblich wachsen. Ein Unternehmen kann sein ROAS-Ziel nur dann messen, wenn es über ein definiertes Budget und eine klare Kontrolle über seine Gewinnmargen verfügt. Eine große Marge bedeutet, dass das Unternehmen einen niedrigen ROAS überstehen kann; Kleinere Margen sind ein Hinweis darauf, dass das Unternehmen die Werbekosten niedrig halten muss. In dieser Situation muss ein E-Commerce-Shop einen relativ hohen ROAS erzielen, um profitabel zu sein.

Nachdem Sie dies gelesen haben, sollten Sie genau wissen, was ROAS-Daten über Ihr Konto aussagen und wie Sie am besten Maßnahmen zur Optimierung ergreifen können. Die Ziele Ihrer verschiedenen Kampagnen können unterschiedlich sein, aber die Endziele bleiben dieselben: Ihre Gewinne steigern und Ihnen das Wachstum Ihres Unternehmens ermöglichen.

FAQ zum Thema ROAS