Saisonalitätstrends sind häufige und vorhersehbare Muster. Sie finden jedes Jahr in den gleichen Wochen statt und helfen Publisher mit Umsatzoptimierung. In diesem Blog gehen wir tiefer darauf ein Saisonalitätstrends, schlüsseln Sie jedes Quartal auf und verstehen Sie effektive Strategien für Publisher, um ihren Umsatz zu steigern.

Saisonalitätstrends wirken sich unabhängig von der Branche das ganze Jahr über auf Verlage aus.

Der ideale Weg zur Optimierung der Werbeeinnahmen besteht darin, alle diese Faktoren zu berücksichtigen und Ihre Website entsprechend zu optimieren. 

Als Publisher haben Sie vielleicht bemerkt, dass Ihr Umsatz in manchen Monaten deutlich steigt oder sinkt. Dies ist auf Publisher-Trends bei den Werbeeinnahmen, Rezessionen und mehr zurückzuführen. 

Während Publisher den Beginn von Saisonalitätseffekten möglicherweise nicht kontrollieren können, können sie die Werbeeinnahmen durchaus bis zu einem gewissen Grad optimieren. Daher müssen Publisher die Saisonalitätstrends genau im Auge behalten.

Um Verlagen bei der Bewältigung dieser Schwankungen zu helfen, haben wir diesen Blog zusammengestellt, um Verlagen dabei zu helfen, saisonale Umsatztrends zu verstehen und vorbeugende Maßnahmen zu ergreifen, die sie ergreifen können. 

Beginnen wir zunächst mit der Rezession.

Welche Auswirkungen haben Rezession oder Konjunkturabschwung auf Verlage?

Während des wirtschaftlichen Abschwungs können Verlage verschiedene Prüfungen und Schwierigkeiten erleben, da diese Zeiten die Herausforderungen für die Branche nur noch verschärfen. Warum? Denn in solchen Zeiten neigen Verbraucher dazu, ihr Budget zu kürzen. Und da sie ihre Ausgaben für unwesentliche Dinge reduzieren, beginnen Werbetreibende, ihre Werbemaßnahmen einzustellen. Dadurch sinken die Werbeeinnahmen der Publisher.

Abgesehen davon haben bestimmte sensible Branchen im Wirtschaftsabschwung deutlich größere Schwierigkeiten. Dazu gehören Reisen und Tourismus, Gastgewerbe und mehr. Diese Branchen haben ihre Werbebudgets während der Rezession vollständig gekürzt, was zu einem weiteren Rückgang der Verlagsumsätze führte. 

Abgesehen von den Werbeeinnahmen kann eine Rezession die Verlage auch im Hinblick auf den Content-Konsum treffen. Während der Feiertage besteht beispielsweise im Allgemeinen eine höhere Nachfrage nach bestimmten festlichen Aktivitäten, Geschenkführern, saisonalen Rezepten, Reiseführern und mehr. Während der Rezession werden die Menschen jedoch seltener nach dieser Art von Inhalten suchen und sich mehr auf wesentliche Informationen konzentrieren. 

Lassen Sie uns nun tiefer graben und herausfinden, was die saisonalen Schwankungen verursacht.

Was verursacht saisonale Schwankungen?

Laut Google,

Saisonalität ist jede vorhersehbare Schwankung oder jedes vorhersehbare Muster, das jedes Jahr in denselben Wochen auftritt.

Beispielsweise haben viele Verlage möglicherweise bemerkt, dass ihre CPMs während der Weihnachtszeit gestiegen sind. Dies könnte in Ländern wie den USA und Großbritannien die Zeit kurz vor Weihnachten oder in Indien die Zeit kurz vor Diwali sein. 

Die durch Feiertage bedingte Saisonalität fällt meist unter den kulturellen Aspekt. Abgesehen davon haben die Verlage möglicherweise auch ein Hoch erlebt CPMs aus kommerziellen Gründen, einschließlich Saisonende und Black-Friday-Verkäufe. 

Was genau passiert also, wenn solche Ereignisse stattfinden? 

Firstly, advertisers spend more money on their campaigns. Secondly, the number of users on websites, including e-commerce and social media, increases. Both factors allow publishers to earn higher revenue than they normally do. With the help of revenue recognition software, publishers can more precisely track when seasonal peaks in revenue occur and align their monetization strategies accordingly.

Insbesondere im Jahr 2020 kam es aufgrund von COVID zu einem deutlichen Anstieg der Online-Konsumenten. Laut eMarketer, Schätzungen zufolge geben Verbraucher in den USA 190.47 Milliarden US-Dollar für den Urlaubs-E-Commerce aus Einkäufe im Jahr 2020. Das war eine gewaltige Summe 50 Milliarden US-Dollar mehr als die Ausgaben von 2019. 

Zweifellos profitieren Publisher erheblich von solchen Ad-Tech-Trends, da sie mehr Anzeigen einem breiteren Publikum präsentieren können. 

Ebenso kann es sein, dass Publisher in Monaten wie Januar und Juli einen geringeren Traffic bemerken und weniger Angebote erhalten. Dies ist auf den Rückgang der Werbeausgaben zurückzuführen, da Werbetreibende mit Planungsaktivitäten beschäftigt sind. Auch die Zeugen des Nutzerverhaltens ändern sich, weil sie zu einer relativ normalen Routine zurückkehren. 

Solche saisonalen Muster können sich stark auf Verlage auswirken. Aber mit etwas strategischer Planung lässt sich der Schaden durchaus minimieren. 

Viertelweise Aufschlüsselung der Saisonalitätstrends

Viele Unternehmen unterteilen ihr Jahr in vier Quartale: Q4 (Januar bis März), Q1 (April bis Juni), Q2 (Juli bis September) und Q3 (Oktober bis Dezember).

Die folgenden Punkte konzentrieren sich darauf, Verlagen Wissen darüber zu vermitteln, was sie in diesen verschiedenen Quartalen erwarten können. Dies wird ihnen zusätzlich dabei helfen, Publisher-Trends zu nutzen.

Q1 Januar, Februar, März

Den meisten Verlagen dürfte der Begriff geläufig sein Einbruch im Januar. Im ersten Quartal konzentrieren sich Werbetreibende hauptsächlich auf die Entwicklung neuer Strategien für das Jahr und geben daher weniger Geld für Werbekampagnen aus.

Darüber hinaus ändert sich im Januar auch das Kaufverhalten der Nutzer deutlich. Sie sind weniger daran interessiert, nach dem Einkaufsbummel zu Thanksgiving, Weihnachten und Neujahr etwas zu kaufen. 

Q2 April Mai Juni

Dieses Quartal ist im Hinblick auf die Umsatzgenerierung für Verlage viel besser. Seitdem Werbetreibende beginnen, ihre Budgets für verschiedene Kampagnen auszugeben und sich auch auf Experimente zu konzentrieren, führt dies alles zu besseren Einnahmen für Publisher. 

Q3 Juli, August, September

Auch wenn der Einbruch im Juli nicht so schlimm ist wie der Einbruch im Januar, ist es dennoch ein Einbruch. Die beiden Hauptfaktoren, die dazu führen Ein Rückgang ist ein Rückgang des Traffics und eine Neuanpassung der Budgets der Werbetreibenden. Während die Veränderung des Traffics von der Nische des Publishers abhängt, wirkt sich die Umstellung der Budgets der Werbetreibenden auf alle aus.

Q4 Oktober November Dezember

Last but not least ist das vierte Quartal wahrscheinlich das beste Quartal für alle Verlage. Gegen Ende des Jahres kommt es aufgrund der großen Zahl kultureller Feiertage, die in diese Zeit fallen, zu einem Anstieg der Online-Nutzer. Aus diesem Grund geben Marken viel Geld für ihre Werbekampagnen aus. Publisher können dies nutzen und in diesem Quartal hohe Umsätze erzielen. 

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Tipps zur Optimierung der Umsatzgenerierung entsprechend saisonaler Trends

Jetzt werden wir darüber sprechen, wie Verlage ihren Umsatz maximieren können, wenn ihre Bestände stark nachgefragt werden, und welche Maßnahmen sie ergreifen können, um ihre Einnahmen zu stabilisieren, wenn die Nachfrage gering ist. 

Q1

Die Erträge in diesem Quartal sind größtenteils niedrig, was kein Grund zur Sorge ist. Sie können jedoch die folgenden Schritte unternehmen, um sicherzustellen, dass Ihr Umsatz nicht zu stark sinkt, und sich auf den Rest des Jahres vorbereiten. 

• In erster Linie sollten Sie sich auf die Optimierung Ihres Lagerbestands konzentrieren. Erwägen Sie, mit verschiedenen Anzeigenblöcken, Anzeigenplatzierungen und Anzeigenformaten zu experimentieren. Sie sollten mit allen innovativen Anzeigengrößen und -layouts, die Ihnen zur Verfügung stehen, Schritt halten und diese nach Möglichkeit nutzen, um den Wert Ihres Inventars zu steigern. 
• Denken Sie daran, dass qualitativ hochwertige Inhalte immer ein wichtiger Bestandteil von Websites sind. Daher ist es nicht ratsam, weniger Wert darauf zu legen, selbst wenn der Verkehr auf Ihrer Website gering ist. Durch die Priorisierung von Inhalten geben Sie den Benutzern im Wesentlichen einen Anreiz, mehr Zeit auf Ihrer Website zu verbringen zunehmendes Engagement. Dadurch wird sichergestellt, dass Ihre Website in den kommenden Monaten besser rankt. 
• Die Inhaltsqualität ist ein Teil der Verbesserung der SEO für Websites. Darüber hinaus sollten Sie den Zustand der Website kontinuierlich überprüfen Keyword-Optimierung. Sie können auch Konsultieren Sie Ad-Ops-Experten, da sie Ihre Website effektiv überwachen können. 
• Entscheiden Sie sich für private Marktplatzangebote kann für dieses Quartal eine gute Lösung sein, da programmatische Auktionen möglicherweise nicht die gewünschten Ergebnisse liefern. PMP-Angebote geben Ihnen mehr Kontrolle und steigern den Wert Ihres Inventars. 

• Nun müssen Sie sich fragen, ob eine Senkung des Mindestpreises zu geringeren Einnahmen führen würde, aber das ist nicht der Fall. Tatsächlich wirkt sich dies positiv auf Ihre Bemühungen zur Umsatzgenerierung aus. 

CPM-Boden	Seiten-RPM	Abdeckung	Füllrate	Ungefüllte Eindrücke
$1.00	$2.00	70 %	80 %	20,000
$0.50	$1.20	80 %	85 %	15,000
$0.45	$1.15	85 %	87 %	13,000
$0.40	$1.10	90 %	90 %	10,000
$0.35	$1.05	95 %	92 %	8,000
$0.30	$1.00	97 %	95 %	5,000

In diesem Beispiel senkt der Publisher zunächst seinen CPM-Mindestpreis um 50 %, von 1.00 $ auf 0.50 $. Dies führt zu einem geringeren Seiten-RPM, aber zu einer Erhöhung der Reichweite und Ausführungsrate, was bedeutet, dass mehr Anzeigeninventar verkauft wird. Auch der Anteil unbefüllter Impressionen sinkt von 20,000 auf 15,000.

Der Publisher passt die CPM-Untergrenze weiterhin in Schritten von 0.05 $ an, bis er den „Sweet Spot“ gefunden hat, bei dem er seinen Wunsch nach höheren CPMs mit der Notwendigkeit, mehr von seinem Inventar zu verkaufen, in Einklang bringt. In diesem Fall legen sie einen CPM-Mindestwert von 0.35 $ fest, was zu einem Seiten-RPM von 1.05 $, einer Abdeckungsrate von 95 %, einer Ausführungsrate von 92 % und nur 8,000 nicht gefüllten Impressionen führt.

Sie können versuchen, Ihren CPM zu erhöhen, wenn Sie das nicht möchten.

Um Ihren Umsatz im ersten Quartal zu maximieren, können Sie auch eine neue private Auktion erstellen und den Dealnamen so festlegen, dass er die Saison widerspiegelt. Zum Beispiel „Q1“ oder „Winter“. Danach können Sie einen Mindest-CPM festlegen, der 1–50 % über Ihrem durchschnittlichen CPM für den Rest des Jahres liegt.

Wenn Ihr durchschnittlicher CPM beispielsweise 2.50 $ beträgt, können Sie für das erste Quartal einen Mindest-CPM von 4.00 $ festlegen.

Um die potenziellen Auswirkungen dieser Strategie zu veranschaulichen, betrachten Sie die folgende Tabelle, die den geschätzten Umsatz für verschiedene Geostandorte basierend auf einem erhöhten Mindest-CPM im ersten Quartal zeigt:

Geolokalisierung	Durchschnittlicher CPM	Q1-Boden-CPM	Geschätzter Umsatz im 1. Quartal
US	$2.50	$4.00	$25,000
Kanada	$2.00	$3.50	$7,000
UK	$3.00	$5.00	$10,000

Durch Festlegen eines höheren Mindest-CPM im ersten Quartal; Sie können Ihren geschätzten Umsatz potenziell um 1–50 % im Vergleich zu Ihrem durchschnittlichen CPM für den Rest des Jahres steigern.

Q2

Jetzt ist die Zeit gekommen, in der immer mehr Werbetreibende auftauchen. Wie bereits erwähnt, planen und verteilen Werbetreibende in der Regel ihr Werbebudget. 

In der Tat Socialbakers, die führende einheitliche Social-Media-Marketingplattform, berichtete, dass der globale Cost-per-Click (CPC) für Pay-per-Click-Kampagnen (PPC) vom ersten zum zweiten Quartal um 55.3 % von 1 $ auf 2 $ pro Klick gestiegen ist. Der CPC in Nordamerika stieg im gleichen Zeitraum um 0.076 %. Das bedeutet, dass Werbetreibende im zweiten Quartal deutlich mehr für jeden Klick zahlten als im ersten Quartal, was die potenziellen Auswirkungen der Saisonalität auf die Werbekosten verdeutlicht.

Im zweiten Quartal werden Publisher feststellen, dass die Leistung ihrer Websites deutlich besser ist als im letzten Quartal, was bedeutet, dass sie alles tun sollten, um ihre Umsatzgenerierung zu verbessern. Die folgenden Punkte können dabei hilfreich sein. 

• Wenn Sie das erste Quartal gut bewältigen könnten, würden Sie feststellen, dass der Verkehr und das Nutzerengagement im zweiten Quartal zugenommen haben. Um davon zu profitieren, können Sie versuchen, den Mindestpreis für Ihr Inventar zu erhöhen, um mehr Umsatz zu erzielen. 
• Überprüfen Sie, ob die Anzeigenformate, die Sie im letzten Quartal verwendet haben, eine gute Leistung erbringen. Wenn sie nicht zu einer Erhöhung geführt haben Sichtbarkeit der Anzeige, sollten Sie erwägen, sie zu verwerfen und Anzeigenformate zu verwenden, die für Sie funktionieren. 
• Im zweiten Quartal können Sie auch Ehrungen nutzen, nämlich den Muttertag, den Gedenktag und den Vatertag. 

Eine weitere Strategie zur Umsatzsteigerung besteht darin, die CPM-Untergrenzen schrittweise anzuheben. Nehmen Sie zunächst kleine Anpassungen von 0.02 $ am CPM-Mindestbetrag vor und verfolgen Sie die Änderungen bei der Ausführungsrate und dem Seiten-RPM. Wenn die Füllrate konstant bleibt und der Seiten-RPM steigt, erhöhen Sie den CPM-Mindestwert weiter.

Betrachten Sie beispielsweise die folgende Tabelle, die die Auswirkungen einer Erhöhung des CPM-Mindestbetrags auf die Ausführungsrate und den Seiten-RPM veranschaulicht:

CPM-Boden	Füllrate	Seiten-RPM
$0.50	85 %	$1.50
$0.52	83 %	$1.55
$0.54	80 %	$1.60
$0.56	78 %	$1.65

Wie Sie sehen, kann eine schrittweise Erhöhung des CPM-Mindestbetrags zu einem höheren Seiten-RPM führen. Es ist jedoch wichtig, auch die Ausführungsrate im Auge zu behalten, da sich ein zu hoher CPM-Mindestwert negativ auf die Anzeigenausführungsrate auswirken kann.

Hinweis: Vermeiden Sie größere Änderungen an Ihrer Website an Veranstaltungsterminen oder Feiertagen, um technische Probleme zu vermeiden.  

Lesen auch - Bekämpfung des Sommerlochs: Tipps zur Schadensbegrenzung

Q3

In diesem Quartal ist die Performance der Websites zwar nicht mehr ganz so schlecht wie im ersten Quartal, kann aber dennoch etwas nachlassen. Publisher müssen erneut auf wichtige Faktoren achten, um mit ihren Websites möglichst viel zu verdienen. 

• Sie können das Quartal beginnen, indem Sie den Mindestpreis ein wenig senken und dann versuchen, ihn in der Mitte des Quartals erneut zu erhöhen. Die Änderungen müssen nicht so drastisch sein wie im ersten Quartal, aber Sie müssen nachjustieren und sehen, was am besten funktioniert. 
• Q3 ist auch die Zeit, in der Sie sich auf Q4 vorbereiten müssen. Um dies zu erreichen, sollten Sie sich auf die Optimierung Ihres Lagerbestands konzentrieren. Experimentieren Sie mit verschiedenen Anzeigenplatzierungen, Anzeigenformaten und Anzeigenblöcken. Bis zum Ende des Quartals sollten Sie herausgefunden haben, welche Anzeigenformate und Platzierungen eine höhere Sichtbarkeit haben. 
• Wie im ersten Quartal können Sie auch in diesem dritten Quartal PMP-Angebote ausprobieren. Dies ist hilfreich, wenn Sie der Meinung sind, dass Ihr Inventar mit herkömmlichen Methoden keine ausreichenden Geschäfte erhält. 
• Der 4. Juli und der Labor Day sind zwei Tage, auf die Sie in diesem Quartal achten sollten. 

Q4

Dieses Quartal ist für viele Verlage wahrscheinlich die aufregendste Zeit. Wenn Ihnen viele Möglichkeiten geboten werden, sollten Sie auch wissen, wie Sie diese optimal nutzen können. Berücksichtigen Sie die folgenden Punkte, um diese Ad-Tech-Trends optimal zu nutzen. 

• Stellen Sie sicher, dass Sie über die verschiedenen Feiertage und Ereignisse in diesem Quartal informiert sind. Das heißt, auch wenn Sie aus einem Land kommen, in dem ein Festival oder eine Veranstaltung keine große Rolle spielt, sollten Sie dennoch Maßnahmen ergreifen, um Ihren Bestand entsprechend zu optimieren. Dies liegt daran, dass Ihre Benutzer möglicherweise zu dem Ort gehören, an dem dieses Fest oder diese Veranstaltung gefeiert wird. 

• Gleich zu Beginn des Quartals sollten Sie testen, ob alle wichtigen Aspekte Ihrer Website ordnungsgemäß funktionieren oder nicht. Dies würde bedeuten, eine wirksame Verkehrsstrategie zu entwickeln, um den Verkehr zu verringern Seitenlatenz, Optimierung der Keyword-Recherche und Überprüfung der Leistung Ihrer Website auf verschiedenen Geräten. 
• Dies ist eine Zeit, in der die Anzeigensichtbarkeit Ihrer Creatives hoch sein sollte. Da mehr Nutzer surfen und mehr Kunden etwas kaufen, ist die Optimierung der Anzeigensichtbarkeit eine große Hilfe bei der Steigerung Ihres Umsatzes.  
• Es versteht sich von selbst, dass Sie in diesem Quartal die Mindestpreise erhöhen sollten, um möglichst hohe Renditen zu erzielen. 
• Sie können davon profitieren dynamische Zuordnung in diesem Quartal, um Ihren Umsatz zu maximieren. Adsense und Ad Exchange Werbebuchungen Nutzen Sie diese Funktion automatisch. Dies kann dazu beitragen, Ihren Umsatz zu steigern, ohne Ihre garantierten Angebote zu gefährden. Die dynamische Zuordnung ist eine großartige Möglichkeit, sich darum zu kümmern Restbestände auf Ihrer Website.

Im vierten Quartal kann die Optimierung Ihrer Anzeigengrößen und -formate für maximalen Umsatz einen großen Unterschied machen. Erwägen Sie, sich auf hochbezahlte Anzeigengrößen zu konzentrieren und gleichzeitig nicht standardmäßige Anzeigenformate zu vermeiden, die andere Anzeigenblöcke verdecken oder nicht sichtbar machen könnten.

Hier sind einige empfohlene Anzeigengrößen pro Gerät:

Desktop: 300×600, 160×600, 728×90, 300×250

Mobil: 300×250, 320×50, 336×280, 728×90

Indem Sie sich auf diese empfohlenen Größen und Formate konzentrieren, können Sie die Sichtbarkeit und Wirksamkeit Ihrer Anzeigen erhöhen und gleichzeitig Ihren Umsatz im entscheidenden vierten Quartal maximieren.

Sie können auch zu gehen Google-Support für ein gutes Verständnis der gängigen Anzeigengrößen. 

• Schließlich verwenden Sie Tools wie Google Analytics und Google Anzeigenmanager Erkenntnisse zur Verfolgung des Benutzerengagements und der Website-Leistung liefern Ihnen die erforderlichen Erkenntnisse zur Optimierung Ihrer Website. 
  

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Abschließende Gedanken zu Saisonalitätstrends

Verlage müssen verstehen, dass saisonale Muster und Veränderungen unvermeidlich sind. Wenn Ihr Umsatz in einem Quartal sinkt, können Sie jederzeit notwendige Änderungen vornehmen, um ihn im nächsten Quartal zu steigern. 

Darüber hinaus sollten Sie auch über die neuesten Trends in der Branche auf dem Laufenden bleiben, um mit der Geschwindigkeit Schritt zu halten.

Ad-Tech-Trends, die Sie im Jahr 2025 im Auge behalten sollten

Laut Martech 360, Hier sind einige Trends, über die Sie auf dem Laufenden bleiben sollten:

1. Da Drittanbieter-Cookies schnell verschwinden – über die Hälfte sind bereits verschwunden – und Google im Juli 2024 mit einem großen Schritt den Nutzern nun die Kontrolle über ihre Cookie-Einstellungen gibt, ist es höchste Zeit, zuverlässige Alternativen zu finden, die mithalten können. [Quelle: Newswire]
2. Kurze Videos auf TikTok, YouTube Shorts und Instagram Reels gestalten die Einbindung des Publikums mit schnellen, fesselnden Bildern, die die Aufmerksamkeit auf sich ziehen, neu. Da Videoinhalte weiterhin dominieren, nutzen Marken diese Formate, um schnell wirkungsvolle Botschaften zu übermitteln, was Videos zu einem Muss in modernen Marketingstrategien macht. [Quelle: Warroominc]
3. Sprachsuche und Audioanzeigen auf Spotify und Podcasts verändern das Engagement. Durch die Optimierung für Sprache können Marken Anfragen direkt erfassen, während Audioanzeigen Multitasker mühelos erreichen. Wenn Sie sich diesem Trend anpassen, bleiben Sie wettbewerbsfähig. [Quelle: Warroominc]

Noch wichtiger ist, dass Verlage wissen sollten, welche Taktiken sie zu welchem ​​Zeitpunkt anwenden sollten, um das Beste aus jeder Phase herauszuholen. Darüber hinaus empfiehlt es sich dringend, sich auf das kommende Quartal vorzubereiten, um alle sich bietenden Chancen zu nutzen. Die Einhaltung der oben genannten Punkte kann Publishern helfen, saisonale Trends zu nutzen. 

Häufig gestellte Fragen

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