Erfahren Sie, wie Sie effektiv arbeiten Werbefläche verkaufen indem wir die Mindestanforderungen verstehen, Best Practices implementieren und Schlüsselstrategien nutzen. Maximieren Sie Ihr Umsatzpotenzial und locken Sie Werbetreibende mit wertvollen Erkenntnissen an.

Wenn Sie als Publisher verstehen, wie Sie Werbeflächen effektiv direkt verkaufen, kann dies entscheidend für Ihre Umsatzgenerierung und Ihren Gesamterfolg sein. Durch die Umgehung von Zwischenhändlern und den Aufbau direkter Partnerschaften mit Werbetreibenden erhalten Sie eine bessere Kontrolle über Ihre Werbestrategie und erschließen Möglichkeiten für höhere Anzeigenpreise.

Eins bemerkenswertes Beispiel das die Effektivität des Direktverkaufs von Werbeflächen demonstriert, ist das Interactive Advertising Bureau (IAB), das diesen Ansatz erfolgreich umgesetzt hat, was zu einer verbesserten Umsatzgenerierung und verbesserten Werbebeziehungen führte.

Um sich in der Welt des direkten Anzeigenverkaufs zurechtzufinden, ist jedoch ein solides Verständnis der Mindestanforderungen, Best Practices und Strategien erforderlich, die Ihnen helfen können, in diesem Wettbewerbsumfeld erfolgreich zu sein.

In diesem umfassenden Leitfaden befassen wir uns mit den Feinheiten des Direktverkaufs von Werbeflächen für Publisher und liefern Ihnen wertvolle Einblicke und umsetzbare Tipps zur Maximierung Ihres Werbeeinnahmenpotenzials.

Bevor wir uns damit befassen, wie man Werbeflächen direkt verkauft, wollen wir verstehen, was es eigentlich ist.

Was ist Direktverkauf von Anzeigen?

Wie der Name schon sagt, handelt es sich beim direkten Anzeigenverkauf um einen Eins-zu-eins-Vertrag zwischen Publishern und Werbetreibenden, bei dem jeglicher Zwischenhändler – Werbenetzwerk, SSP, DSP oder jede andere Werbeagentur – entfällt und Publishern die Möglichkeit gegeben wird, Werbeflächen direkt zu verkaufen.

In den Anfängen der Werbung waren Direktgeschäfte für Verlage die einzige Möglichkeit, Einnahmen zu erzielen. Allerdings eröffnete Programmatic den globalen Markt, den Verlage erreichen konnten. Außerdem wird es für kleine Verlage mit programmatischen Auktionen einfacher, mit ihren florierenden Websites Geld zu verdienen.

Aber es gibt Gründe, warum Direktgeschäfte den Weg der Programmatik überlebt haben. Ein Grund dafür sind Direktgeschäfte eher persönlich als programmatisch. Als nächstes können Direktgeschäfte auch automatisiert werden (wie angeboten von Google Anzeigenmanager) durch die Reduzierung menschlicher Eingriffe und Fehler dank des technologischen Fortschritts.

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Werbeflächen direkt verkaufen: Nutzen Sie die Vorteile und das Umsatzpotenzial

Der direkte Verkauf von Werbeflächen bietet viele Vorteile. Hier sind die wichtigsten Vorteile:

Bessere Werbeeinnahmen

Offensichtlich muss der Umsatz der Hauptgrund sein, sich für den Direktvertrieb zu entscheiden.

Werbenetzwerke/-börsen sind im Wesentlichen Mittelsmänner, die Werbetreibenden Werbeinventar zuordnen und so den Verkauf und Kauf erleichtern. Sie nehmen für diesen Dienst einen Teil der Werbeausgaben (von Werbetreibenden) sowie der Einnahmen (von Publishern) ein. 

Nacher Der Guardian verklagte das Rubicon-Projekt Aufgrund der Transparenz im Zusammenhang mit Problemen haben die meisten Unternehmen begonnen, den prozentualen Anteil, den sie von beiden Parteien verlangen, zu teilen. Dieser Anteil hängt von Unternehmen zu Unternehmen von deren Richtlinien ab.

Die Eliminierung dieser Vermittlerparteien sollte offensichtlich zu höheren Werbeeinnahmen führen.

Bedenken Sie, dass selbst die größten Medienverlage nur einen kleinen Teil (Premiumqualität) ihrer Bestände für den Direktvertrieb reservieren. Dies ermöglicht es ihnen, von Werbetreibenden hohe Preise für Werbeflächen zu verlangen. Stellen Sie sicher, dass Sie eine haben Gut organisierter Anzeigenstapel und Premium-Inventar identifizieren und direkt verkaufen.

Malware-freie Werbung

Mit Spam-Weiterleitungen gefüllte Anzeigen führen nur dazu, dass Ihre Website-Besucher entweder abspringen, Anzeigen blockieren oder beides – was letztendlich Ihrem Ranking und Ihrem Umsatz schadet. Programmatic ist dafür bekannt, sie zu ermöglichen.

Viele Nachfragequellen (Werbenetzwerke oder Börsen) betreiben Arbitrage, indem sie ihr Inventar mehrmals verpacken und weiterverkaufen. Dies führt zu einer langen Weiterleitungskette, bevor Ihr Ad-Server die Quelle einer Anzeigenimpression finden und diese auf Ihrer Website rendern kann. Dadurch entstanden mehrere Möglichkeiten für böswillige Akteure, die Schadsoftware einschleusen in das System ein, die dann leicht auf Ihrer Website landen könnten.

Wenn Sie sich direkt an den Werbetreibenden wenden, wird dieses Risiko erheblich reduziert und Sie können sichere Anzeigen auf Ihrer Website schalten.

Kreative Kontrolle

Die Möglichkeit, Werbeflächen direkt zu verkaufen, gibt Ihnen die Freiheit, Kampagnen-Creatives vorab zu bewerten. Auf diese Weise können Sie die Kontextrelevanz prüfen und sicherstellen, dass sich Anzeigen nicht negativ auf das Erlebnis Ihrer Website auswirken.

Das hört sich alles großartig an. In der Praxis ist dies jedoch mit erheblichem Zeit- und Ressourcenaufwand verbunden. Da es keine Netzwerke und Börsen gibt, die daran arbeiten, die Zielgruppe zusammenzubringen und den Prozess zu automatisieren, kann die Aufgabe der kreativen Überprüfung einen erheblichen Teil Ihrer Zeit in Anspruch nehmen.

All dies zahlt sich am Ende aus, wenn Sie eine erfolgreiche Direktwerbekampagne durchführen, die von Ihrem Publikum geschätzt wird verbessertes Engagement mit Anzeigen.

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Wichtige Fragen, die Sie stellen sollten, bevor Sie mit dem Verkauf von Werbeflächen beginnen

Lohnt sich Ihr Inventar für Direktkampagnen?

Lass uns beginnen mit der Verkehr. Wie viel monatlichen Traffic erhalten Sie? Der Verkehr steht in direktem Zusammenhang mit den Impressionen. Daher ist dies das Erste, was ein Werbetreibender prüfen würde, bevor er eine Kampagne startet. Wenn Ihr aktueller monatlicher Traffic mehr als 50,000 beträgt, können Sie vom direkten Anzeigenverkauf profitieren. Für den Rest der Verlage wird dies empfohlen Verkehrszahlen verbessern. 

Als nächstes kommt, Inhalt. Einige Nischen (wie Finanzen und Medizin) zahlen in der Werbewelt besser als andere. Ebenso müssen Sie Ihre Inhalte identifizieren und prüfen, was der Markt für den Inhaltstyp zahlt. Und dann starten Sie eine Direktkampagne.

Einige Verlage bieten jedoch mehrere Inhaltstypen an.

Für solche Verlage Zielgruppensegmentierung ist sehr wichtig. Identifizieren Sie das Publikum grundsätzlich mit gemeinsamen Vorlieben und Abneigungen. Zeigen Sie sie Werbetreibenden. Nicht nur beim Direktverkauf von Anzeigen trägt die Zielgruppensegmentierung auch dazu bei, die Einnahmen aus Werbeanzeigen zu steigern Werbenetzwerk- und SSP-Angebote.

Untersuchen Sie Ihre Besucher und deren Verhalten mit Google Analytics, Quantcast, Mixpanel oder ähnlichen Tools, um Zielgruppensegmente zu identifizieren. Verpacken Sie sie dann und präsentieren Sie sie den Werbetreibenden.

Gibt es aktive Werbetreibende in der Nische Ihrer Website?

Sie haben Ihre Zielgruppe also nach xyz-Nischenwerbetreibenden segmentiert. Aber schalten diese Werbetreibenden aktiv Anzeigen?

Wenn niemand nach dieser Zielgruppe sucht, ist die Idee, Werbeflächen direkt zu verkaufen, nicht das Richtige für Sie. Daher ist es Ihre Aufgabe, zur richtigen Zeit das richtige Publikum anzusprechen.

Und wenn Sie eine Nischen-Website haben, auf der es keine „aktiven“ Werbetreibenden gibt, sollten Sie besser bei programmatischen Angeboten bleiben, bis sich Möglichkeiten für direkte Anzeigenverkäufe ergeben.

Verfügen Sie über dedizierte Ressourcen für die Vertriebs- und Werbeabwicklung?

Diese Frage hält viele kleine Verlage davon ab, direkte Werbeverkäufe zu tätigen.

Der Direktvertrieb braucht Zeit, um Werbetreibende zu finden, sich an der Kommunikation zu beteiligen und eine Kampagne zu verkaufen. Als nächstes sind unzählige Arbeitsstunden erforderlich, um die besagte Kampagne durchzuführen. Natürlich benötigen Sie eine dedizierte Ressource, um den Verkauf und die Anzeigenabwicklung in Ihrer Domain abzuwickeln.

Wenn die Antwort auf die obigen Fragen „Ja“ lautet, dann besprechen wir, wie Sie beim Direktvertrieb vorgehen sollten.

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Mindestanforderungen für Publisher zum Verkauf von Werbeflächen

Hochwertiger Inhalt 

Wenn Ihre Inhalte nicht von hoher Qualität sind, wird es Ihnen schwer fallen, ein Publikum auf Ihre Website zu locken. Geringer Traffic bedeutet, dass weniger Werbetreibende daran interessiert sind, auf Ihrer Website zu werben. 

Wenn Werbetreibende nach einer Website suchen, um für ihre Produkte oder Dienstleistungen zu werben, legen sie Wert darauf, Websites mit Inhalten zu finden, die wirklich einzigartig sind, eine hohe Qualität aufweisen und für die Zielgruppe relevant bleiben. Darüber hinaus sollten Sie regelmäßig Inhalte veröffentlichen, um Ihre monatlichen Aufrufe zu erhöhen. 

Dennoch sollten Sie diese wesentlichen Faktoren beachten, um Werbetreibende effektiv anzulocken. Tatsächlich, laut Semrush, wodurch mehr Inhalte entstehen und das Website-Ranking verbessert wird. 

Reibungslose Benutzeroberfläche und UX

Besitzt das User Experience (UX) Design Wenn die Qualität Ihrer Website nicht den Anforderungen entspricht, sehen nicht nur die Anzeigen auf Ihrer Website ansprechend aus, sondern Ihr Inhalt wird auch ignoriert. 

Eine Studie von Förster zeigt, dass eine effektive Benutzeroberfläche (UI) das Potenzial hat, die Conversion-Rate einer Website um bis zu 200 % zu steigern, während ein verbessertes User Experience (UX)-Design die Conversion-Rate um beeindruckende 400 % steigern kann. Das ist es, wonach Werbetreibende suchen: eine Website, die das Potenzial hat, Nutzer zu konvertieren.

Sie fragen sich, wie Sie die Benutzeroberfläche und UX Ihrer Website richtig gestalten können? Zu einem nahtlosen Benutzererlebnis gehört die Schaffung einer intuitiven und angenehmen Reise für Website-Besucher, die eine mühelose Navigation und Interaktion gewährleistet. 

Dadurch können Werbetreibende und Publisher die Attraktivität und Effektivität von Anzeigenplatzierungen steigern, was letztendlich zu höheren Konversionsraten und Werbeflächenverkäufen führt.

Treues Publikum

Ein treues Leserpublikum ist ein wesentlicher Vorteil, der Sicherheit und Möglichkeiten zur Monetarisierung bringen kann. Selbst Websites mit begrenztem Traffic können ihr Anzeigeninventar mit der Unterstützung einer treuen Nutzerbasis verkaufen.

Das Engagement der Leser kann anhand verschiedener Indikatoren bewertet werden, beispielsweise der Häufigkeit von Website-Besuchen, Klicks auf Links und dem Teilen von Inhalten. Allerdings kann es manchmal schwierig sein, festzustellen, ob sich jemand aufgrund einer Anzeige oder aufgrund eines echten Interesses engagiert hat.

Wenn Sie eine nischenspezifische Website haben, wären Werbetreibende, die zu dieser Nische gehören, bereit, mehr zu zahlen. Das liegt daran, dass sie nach Menschen suchen, die sich bereits für ihr Angebot interessieren. 

Um die Wirksamkeit ihrer Werbung zu messen, können Werbetreibende Kennzahlen wie E-Mail-Klicks, Antwortraten und den Grad des Engagements im Kommentarbereich analysieren. Diese Kennzahlen dienen Marken, die Werbeflächen erwerben möchten, als wertvolle Indikatoren für den Wert Ihres Anzeigeninventars.

Daten zur Anzeigenleistung

Werbetreibende verlassen sich auf Daten, um den Erfolg und die Wirkung ihrer Werbekampagnen zu bewerten. Durch die Bereitstellung detaillierter Berichte und Analysen zu Anzeigenleistungskennzahlen wie Impressionen, Klickraten, Konversionsraten und Sichtbarkeit können Werbetreibende die Wirksamkeit ihrer Investition bewerten. Robuste Tracking- und Reporting-Funktionen können die Attraktivität Ihres Anzeigeninventars für potenzielle Werbetreibende steigern.

Wie beginnt man mit dem Direktverkauf von Anzeigen?

Abgesehen von einer Zahlungsmethode, mit der Sie Ihre Einnahmen einziehen können, benötigen Sie:

Media-Kit

Ein Medienkit ist eine Webseite, die Informationen zu Ihrem Traffic und Ihrer Zielgruppe präsentiert. Verwenden Sie Zahlen und Prozentsätze, um die potenzielle Reichweite Ihrer Website zu ermitteln. Halten Sie Ihr Media Kit öffentlich zugänglich, gestalten Sie es vorzeigbar und bleiben Sie sachlich.

Je mehr Einblick Sie in Ihr Publikum haben, desto größer ist Ihre Attraktivität für Werbetreibende. Hier ein Beispiel dafür Die Medienmappe des Guardian:

Sie können dies auch überprüfen Medienkit von AdSpyGlass Dies ist völlig kostenlos und ermöglicht Benutzern die Erstellung eines benutzerdefinierten Medienkits für den direkten Traffic-Verkauf.

Preisliste (Rate Card)

Um Werbeflächen zu verkaufen, ist eine Preisliste ein Muss. Eine Preisliste kann ein Dokument oder eine Webseite sein, auf der die Preise aller von Ihnen angebotenen Platzierungen aufgeführt sind.

Werbetreibenden, die Ihr Inventar in Betracht ziehen, hilft eine Preisliste dabei, ihr Budget an Ihre Preiserwartungen anzupassen. Sie können alle Anzeigenblöcke und Platzierungen hinzufügen, die Sie für den Direktverkauf bereitstellen möchten. Dies gibt nicht nur Aufschluss über Ihre Preise, sondern zeigt auch alle Anzeigentypen an, die auf Ihrer Website angeboten werden.

Es ist kein dekorativer Jazz nötig – machen Sie es einfach zu einer sauberen und unkomplizierten Tabelle. Verwenden Sie MS Excel oder ähnliche Anwendungen. Hier ist ein Beispiel der Preisliste von TIME:

Datenblatt

Ein Datenblatt ist ein weiteres Dokument, das technische Informationen und „Geschäftsbedingungen“ enthalten sollte. Sie können das Anzeigenmotiv (Größe, Typ und Format) angeben, dem Sie folgen. Dazu können auch die Akzeptanz von Drittanbieter-Anzeigen-Tags, Flash- oder Rich-Media-Anforderungen und mehr gehören.

Zur Inspiration können Sie eines der Bücher des Wall Street Journals herunterladen Datenblätter.

So finden Sie Werbetreibende zum Verkauf von Werbeflächen

Was ist mit dem Rest des Inventars?

Für den Rest Ihres Inventars haben Sie programmatische Deals wie z Header Bidding, offenes Bieten (Börsengebot) und private Marktplätze.

Der direkte Verkauf von Werbeflächen ist nur für hochwertige und hochwertige Teile Ihres Inventars möglich. Wenn Sie gerade erst anfangen, stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Inventar sorgfältig zwischen Direkt- und Programmatic-Deals aufteilen. Selbst die größten Verlage verlassen sich auf Header-Bidding, um Netzwerke/Börsen dazu zu bringen, den Rest ihrer Bestände zu füllen.

Ja, es klingt interessant, Werbeflächen direkt zu verkaufen, aber Sie können sich trotzdem auf programmatische Deals verlassen, wenn der Direktverkauf nicht funktioniert. Und mit ausgefeilten Audience-Matching-Techniken und Anzeigenqualitätsmessungen kann Programmatic Selling eine ähnliche Leistung bei Ihren Werbekampagnen erzielen.

Häufig gestellte Fragen zum Verkauf von Werbeflächen

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