Da sich immer mehr Verbraucher dafür entscheiden, online einzukaufen, ist Internetwerbung mittlerweile eine Multimilliarden-Dollar-Industrie. Dieser Paradigmenwechsel ist jedoch das Ergebnis einer bewegten Vergangenheit. Heute werfen wir in diesem Artikel einen Blick zurück auf die Anfänge dieser Branche. Wir werden noch einmal auf die Reise zurückblicken, wie es gewachsen und gediehen ist und seinen Platz in einer Welt behauptet hat, in der einst Printmedien, Fernsehen und Radio die einzigen Werbequellen waren.

Vor dem Banner gab es SPAM

Das erste Spam-E-Mail überhaupt E-Mail-Besitzer zu ärgern wurde am 3. Mai 1978 verschickt. Die Empfängerliste umfasste 393 Benutzer und stammte aus dem ARPAnet-Verzeichnis. ARPAnet steht für Advanced Research Projects Agency Network. Es gilt als Vorläufer dessen, was wir heute als Internet kennen. Es ist weithin als „erstes Internet“ bekannt und diente als hochsicheres Medium für den Informationsfluss zwischen Universitäten und Forschungszentren auf der ganzen Welt. Die ersten vier Knoten, die mit diesem Netzwerk verbunden waren, befanden sich an der UCLA, der UC Santa Barbara, der University of Utah und dem Stanford Research Institute.

Um auf das Thema zurückzukommen: Der Ersteller der ersten Spam-E-Mail-Werbung, die jemals im Posteingang landete, war Gary Thuerk, auch bekannt als der Vater des Spams.Kein sehr inspirierender Titel. Er war Marketingmanager bei der Digital Equipment Corporation. Obwohl DEC eine starke Präsenz an der Ostküste hatte, war die E-Mail angesichts der Tatsache, dass es sich um ein an der Ostküste ansässiges Unternehmen handelte, ein Versuch, die Technologiebegeisterten an der Westküste zu erreichen. Konkret handelte es sich bei der E-Mail um eine Einladung an Benutzer der Westküste zu einer Produktvorführung des neuen Dec-Systems-20 von Digital.

Hier ist, was die Erste Spam-Lesung:-

Die Länge der Empfängerliste war so groß, dass viele E-Mail-IDs in den Nachrichtentext einflossen. Obwohl sich einige über die Benachrichtigung freuten, war die Mehrheit verärgert über Thuerk wegen des Absturzes ihrer Computer und wegen der unaufgeforderten Kontaktaufnahme. Die Empörung der Defense Communication Agency (DCA) gegen diese E-Mail war so groß, dass sie fast ein Jahrzehnt lang verhinderte, dass Spam in einen anderen Posteingang gelangte.

Im Jahr 1980, als Usenet, ein Online-Diskussionsforum, in dem Leute Nachrichten in Newsgroups posten konnten, wurde erstellt. Früher wurde es mit neuen Beiträgen überschwemmt, aber nach der Einführung von Spam und Massennachrichten verschickten die Leute eine große Anzahl von E-Mails.

Geburt von Bannerwerbung und CPM

Globaler Netzwerknavigatorwar 1993 die erste kommerzielle Website, die anklickbare Anzeigen verkaufte (später wurden sie als „Banneranzeigen“ bezeichnet). Es wurde an die Anwaltskanzlei Heller Ehrman White & McAuliffe verkauft. GNN war im Grunde ein Online-Informationsportal, das aus einem Nachrichtenzentrum bestand und auch als Produktkatalog fungierte.

• Bis April 1995 zahlten Werbetreibende wie Mastercard und Zima GNN 110 bis 11,000 US-Dollar pro Woche für Werbespots.
• Im Juni 1995 wurde GNN für geschätzte 11 Millionen US-Dollar von AOL übernommen.
• Es wurde 1996 geschlossen und alle Abonnenten wurden auf den Einwahldienst von AOL umgestellt.

Es war jedoch im Oktober 1994, als das Team bei Heißverdrahtet—das erste kommerzielle Webmagazin– überlegten, wie sie ihre Autoren bezahlen könnten, und die Idee entstand in Form des Verkaufs von Werbeflächen in großen Mengen, und der Begriff „Bannerwerbung“ wurde geprägt. Der Plan bestand darin, auf der Website spezielle Bereiche für die Anzeige der Banner einzurichten. Die Idee war allerdings nicht ganz neu. AT&T war eines der ersten Unternehmen, das Anzeigen auf Hotwired kaufte.

Sie sehen, das Internet gehört mittlerweile zu den Dingen, die als selbstverständlich angesehen werden. Ein Leben ohne sie ist kaum vorstellbar. Doch bevor es das Internet gab, mussten sich Menschen, die sich online vernetzen wollten, für andere Maßnahmen entscheiden. Sie könnten ein Bulletin-Board-System verwenden, um lokal in Verbindung zu bleiben, es sei denn, der Systembetreiber war mit einem Netzwerk wie Wildcat verbunden, oder um landesweit in Verbindung zu bleiben, mussten Sie einen kostenpflichtigen Dienst nutzen, z Wunder.

Die Benutzer waren fasziniert und begeistert von der Benutzerfreundlichkeit von Prodigy und der Tatsache, dass sie an einem Ort auf Nachrichten, Sport, E-Mail, Schwarze Bretter und Wetterinformationen sowie eine nicht anklickbare Anzeige am Ende jeder Seite zugreifen konnten. Dieser Premium-Service kostete 12.95 $ pro Monat.

Alles in allem hat es den Leuten gefallen. Das Scheitern von Prodigy schien damals unvorstellbar.

Aber es ist passiert. Prodigy hat nie darüber nachgedacht, wie viel Zeit Benutzer auf seinem Portal verbringen (wenn man es so nennen kann), daher wurde es nicht für eine hohe Benutzeraktivität entwickelt.

Anstatt Nachrichten und Sportberichte zu lesen, nutzten Prodigy-Benutzer jedoch direkt interaktive Elemente wie Schwarze Bretter und E-Mail.

• Im Jahr 1990 wurden 3.5 Millionen E-Mails von nur 5 % der Mitglieder verschickt, was für Prodigy sehr kostspielig war. Obwohl große Werbetreibende wie IBM und Sears dazu beitrugen, die Probleme zu lindern, hatte der Albtraum gerade erst begonnen.
• 1991 beschloss Prodigy, ihre E-Mails und Bulletin Boards zu zensieren. Ziel war es, den Datenverkehr und die Anzahl der ausgehenden E-Mails zu reduzieren. Sie verboten negative Kommentare über Werbetreibende und Schimpfwörter gegen irgendjemanden, insbesondere gegen andere Benutzer. Tatsächlich verbot Prodigy nicht lange danach alle Beiträge, in denen die Namen anderer Benutzer erwähnt wurden, um das Verbot von Online-Flaming einzudämmen. Sie begrenzen sogar die Anzahl der E-Mails, die Benutzer senden können. All diese Regeln und Maßnahmen sorgten zusammen mit den Gerüchten, dass Prodigy alle E-Mails las und tatsächlich Computer mit Spyware infizierte, für Aufruhr unter seinen Benutzern.
• Im Jahr 1994 machte Prodigy jedoch einen großen Fehler, indem es unbegrenzte Chatrooms ohne zusätzliche Gebühr anbot. Dies bedeutete einen sehr hohen Traffic durch Benutzer, die sich 8–10 Stunden in diesen Räumen aufhielten. Prodigy konnte die Kosten nicht tragen und schloss daher den Chat-Dienst.
• Die Nutzer zeigten ihre Empörung mit Autoaufklebern und T-Shirts mit Anti-Prodigy-Botschaften. Auf anderen Bulletin-Board-Systemen tauchten hasserfüllte Beiträge auf. Um die explodierenden Kosten zu decken, erhöhte Prodigy seine Premium-Preise und führte für einige seiner Dienste eine Gebühr pro Minute ein.
• Im Jahr 1997 wandelte sich Prodigy in einen ISP um, konnte die Y1999K-Probleme von 2 jedoch nicht überstehen und wurde schließlich geschlossen.

Aber kurz gesagt, lange vor Hotwired gab es Prodigy, den ersten Online-Webdienst, der eine Fülle von Ressourcen wie Nachrichten, Wetter, E-Mail-Kommunikationsdienste und die Möglichkeit, Waren und Lebensmittel zu kaufen, alles unter einem Dach bot. Außerdem stand am Ende jeder Seite:eine Anzeige.

Vor der Einführung des monatlichen Abonnementmodells waren Werbung und E-Shopping für Prodigy die einzigen Möglichkeiten, Einnahmen für das Unternehmen zu generieren. Das Problem bestand darin, dass es das Benutzererlebnis beeinträchtigte, da diese mehr daran interessiert waren, mit anderen Mitgliedern über ihren E-Mail-Dienst zu kommunizieren. Dies führte zur Erfindung des allerersten Werbeblockers, der im Wesentlichen in Form eines kleinen Stücks Plastik bestand, das am unteren Rand des Bildschirms platziert wurde, um die Werbung zu blockieren.

Zurück zu Hotwired und dem Jahr 1994. Die erste Bannerwerbung, die die Website schmückte, stammte von AT&T, die damit ihre neue Kampagne „You will“ bewerben wollte. Die Anzeige wurde vom Kreativdirektor Joe McCambley entworfen, der für Modem Media, eine Digitalagentur, arbeitete.

Mit dem einprägsamen Slogan „Haben Sie schon einmal hier mit der Maus geklickt?“ „Sie werden es tun“, so sah diese Anzeige aus:

Als die Nutzer auf die Anzeige klickten, wurden sie auf einen virtuellen Rundgang durch sieben der größten Museen der Welt geführt. Der Gedanke hinter diesem Konzept bestand darin, den Benutzern zu vermitteln, wie AT&T ihnen helfen kann, über das Internet durch Zeit und Raum zu reisen.

Die Werbefläche wurde für drei Monate zu einem Preis von 30,000 US-Dollar gekauft. Es ergab eine Klickrate von satten 44 %.

• 1994 war auch das Jahr, in dem CompuServe und America Online ihr Webportal einführten.
• Marc Andreessen und Jim Clark gründen NetScape.
• Die Tech-Website von CMP – eine Website, die Informationen zu Computer- und Technologieprodukten bereitstellt – wurde mit Bannerwerbung von AT&T, Tandem Computers Incorporation und MCI gestartet.
• Vibe – das Kulturmagazin von Time Inc. – erhielt 20,000 US-Dollar von MCI Communication für eine Anzeige auf seiner Homepage. Zu den weiteren Sponsoren von Vibe gehörten AirWalk Footwear, Timex Corp, General Motors, Saturn und Jim Beam Brands Co für 20,000 US-Dollar pro Stück. 

Im Jahr 1995 wandelte sich Yahoo von einem reinen Web-Verzeichnis zu einem kommerziellen Unternehmen und schaltete im selben Jahr erstmals schlüsselwortbasierte Werbung.

• Etwa zur gleichen Zeit kauften AT&T und Saturn Bannerwerbung auf Pathfinder für 30,000 US-Dollar und ein Bericht von Forrester Research bezifferte die Ausgaben für Online-Werbung auf 37 Millionen US-Dollar.
• CBS startet seine Website.
• Im selben Jahr kam es zu einer wichtigen Änderung: Netscape und Infoseek änderten ihr Preismodell für Werbung auf CPM (Kosten pro tausend Impressionen) basierend.
• August 1995: MSN online wird von Microsoft eingeführt.
• Der Internet Advertising Council ist versammelt.
• WebConnect, eine Werbeagentur, die bei der Platzierung von Anzeigen im Internet half, platzierte Bannerwerbung für die bekannte Encyclopaedia – Britannica. Ihr ICS-Tracking-System half dabei, Impressionen und Klickraten zu verfolgen. Dies erreichten sie, indem sie jedem ihrer Kunden eine passwortgeschützte URL zur Verfügung stellten, über die er jederzeit auf seine Kampagnendetails zugreifen konnte. Darüber hinaus war WebConnect im Gegensatz zu anderen Agenturen dieser Zeit, die nur Anzeigen in ihrem Netzwerk von Websites platzierten, ein offenes Netzwerk, was bedeutete, dass sie je nach Art der Website des Werbetreibenden eine Anzeige auf jeder Website platzieren konnten, die am besten dazu passte ihre Benutzerdemografie. Ihr Site Price Index (SPI)-Tool zeigte den Werbetreibenden die Kosten für die Platzierung einer Anzeige auf bis zu 140 Websites. Das BrandROI-Tool half dabei, die Anzahl der Verkäufe und Anfragen aus jeder Anzeige zu erfassen. Ihr Web Index Site Evaluator (WISE) half Websitebesitzern, die Werbung akzeptierten, Sponsoren Informationen über ihre Website bereitzustellen. Mit dem CustomView-Tool konnte eine Häufigkeitsbegrenzung festgelegt werden, mit der festgelegt werden soll, wie oft eine Anzeige für einen Nutzer sichtbar wird. Dies wurde auf der Grundlage einiger Studien erstellt, die zeigten, dass die Wahrscheinlichkeit, dass ein Besucher darauf klickt, erheblich abnimmt, wenn einem Besucher drei- bis viermal dieselbe Anzeige präsentiert wird. Dieses Tool verhinderte „Bannermüdigkeit“.
• Im selben Jahr (1995) fand ESPNET acht Werbesponsoren, die Verträge im Wert von mehr als 8 Million US-Dollar einbrachten.
• Bis Ende des Jahres sind mehr als 24 Millionen Erwachsene in Nordamerika online.

Doubleclick

Der nächste große Meilenstein in der Bannerwerbebranche war die Einführung von Doubleclick– eine Agentur für Online-Werbedienstleistungen – im Jahr 1996. Diese Plattform gab der Online-Werbung eine völlig neue Perspektive. Vor DoubleClick waren die Anzeigen weder organisiert noch koordiniert. Darüber hinaus war es für Websites vor ihrer Gründung schwierig, Interessenten für den Kauf von Werbeflächen zu finden.

DoubleClick hat nicht nur eine Möglichkeit geschaffen, Bannerwerbung und Verbraucherverhalten zu verfolgen, sondern auch dabei geholfen, den ROI zu verfolgen. Das Banner war eine großartige Möglichkeit, Einnahmen für die Websites und DoubleClick selbst zu generieren. Ungefähr zu dieser Zeit kam es zu einem sprunghaften Anstieg der Zahl von Content-Websites, deren Einnahmen auf dem Verkauf von Werbeflächen beruhten.

Vor Ende des Jahres 1996 entwickelte DoubleClick eine Technologie namens DART (Dynamic Advertising Reporting and Targeting), die Werbetreibenden dabei half, die Klicks zu verfolgen und ihre Anzeigen vor Ende der Kampagne zu optimieren. Aufgrund seines riesigen Netzwerks ermöglichte DoubleClick seinen Werbetreibenden, auf einer Vielzahl von Websites zu werben. Im Gegensatz zu Print und Radio bot DoubleClick dem Werbetreibenden die Möglichkeit, seine Werbekampagnen je nach Leistung anzupassen. Wenn die Anzeige beispielsweise auf einer Website keinen guten Erfolg hatte, hatte der Werbetreibende die Möglichkeit, die Anzeige von dieser Website zu entfernen und sich auf eine andere Website zu konzentrieren, die Ergebnisse lieferte. DoubleClick erzielte seinen Umsatz durch die Vermittlung von Anzeigen und durch das Anbieten erstklassiger Tracking- und Analysedienste für seine Werbetreibenden. Der Preis für Werbung in ihrem Netzwerk basierte auf dem Cost-per-Tausend-Impressions-Modell (CPM). DoubleClick generierte auch CPM-Umsätze durch die bereitgestellten E-Mail-Marketingdienste.

DoubleClick galt als recht erfolgreich und erzielte mehrere Finanzierungsrunden. Tatsächlich war es eines der wenigen Unternehmen, das viel Geld auf der Bank hatte (genauer gesagt 900 Millionen US-Dollar) und die Krise überlebte Dot-com Blase.

Zu dieser Zeit begannen auch die Klickraten zu sinken. Bevor die Nutzer auf die Angebotsseite gelangten, wurden sie nach einem Klick auf eine Anzeige auf eine Landingpage weitergeleitet. Wenn man bedenkt, dass die Conversion-Rate einer Banner-Werbung bei 0.1 % lag und noch weniger dieser Nutzer tatsächlich den Angebotsbereich betraten, nahm die Effektivität von Banner-Werbung ab.

• 1996 war auch das Jahr, in dem Microsoft 200,000 US-Dollar für das Sponsoring der Super Bowl-Website zahlte.
• In diesem Jahr war die New York Times mit Anzeigen von Chemical Bank, Toyota Motor Corporate Services und Douglas online präsent. Kurz darauf startete auch das Wall Street Journal seine Website.
• Im Februar 1996 startete Focalink Communications seinen MarketWatch- und SmartBanner-Medienplanungsdienst. FocaLink stellte Webmanagement- und Werbeprodukte für andere Werbeagenturen und Webbesitzer bereit. Ihr MarketWatch, ein Web-Recherche- und Planungstool, und SmartBanner, ein Tool zur Anzeigenplatzierung und Berichterstattung, erregten bei ihnen große Popularität.

Banner-Werbegrößen werden zum Standard

Da Tausende von Unternehmen strömten, um E-Shops und Websites einzurichten, stieg auch die Zahl der Bannerwerbung. Dazu gehörten die Standardanzeigengrößen. 468X60 war die erste und grundlegende Standardgröße. Andere Größen, die bei Werbetreibenden beliebt wurden, waren 125×125-Würfel, 120×600-Wolkenkratzer und 728×90-Bestenlisten.

Die Dotcom-Pleite

Mitte der 90er bis 2000 war die Dotcom-Blase bekannt und platzte schließlich im Jahr 2000. Am stärksten betroffen war das Silicon Valley. Die Dotcom-Blase wurde durch die Eröffnung Tausender neuer Websites und Technologie-Startups angeheizt. Doch die meisten dieser Unternehmen verzeichneten enorme Geldverluste, erschöpften ihr aufgenommenes Kapital und konnten nicht mehr aufbringen, was Anfang 2001 zu einer kleinen Rezession führte. Bannerwerbung führte zu niedrigeren Klickraten. Aber die Unternehmen gaben immer noch Millionen aus, um einen Platz zu kaufen. Der ROI war bei weitem nicht so beeindruckend. Die meisten dieser neuen Unternehmen konzentrierten sich darauf, ihre Kundenreichweite zu vergrößern, anstatt sich auf Gewinnwachstum zu konzentrieren. Sie gingen davon aus, dass das Erreichen eines riesigen Kundenstamms auch ihren Gewinn steigern würde. Um dieses Ziel zu erreichen, gaben sie viel Geld für Werbung aus, was sich jedoch nicht auszahlte. Investoren investierten blind in Startups mit großen Ideen und nicht in starke Geschäftsmodelle.

Leider wurden viele dieser Unternehmen bereits in den ersten Monaten nach ihrer Gründung geschlossen. In dieser Zeit verloren Technologieaktien fast 60 % ihres Wertes; Tatsächlich sank der NASDAQ-Composite von 5046.86 zu 1114.11, das war ein Rückgang von 78 %. Bis zur Jahresmitte 2000 gingen die Einnahmen aus Internetwerbung um 32 % zurück.

Pop-up und Pop-under

Nach der Dotcom-Pleite konnten sich Websitebesitzer nicht mehr allein auf Bannerwerbung als Einnahmequelle verlassen. Die Preise für Bannerwerbung sanken und damit auch die Klickraten. Die Suche nach einer anderen effektiven Alternative endete mit Pop-up- und Pop-under-Anzeigen. Obwohl sich die Verwendung von Popup-Anzeigen bis in die späten 90er-Jahre zurückverfolgen lässt, erlangten sie in dieser Zeit eine große Verbreitung, da sie angeblich effektiver und schwerer zu ignorieren waren als statische Anzeigen.

Mitte der 90er Jahre entwickelte die Netscape Communications Corporation die Programmiersprache Javascript. Es verfügte über viele Befehlsfunktionen, darunter der Befehl „Fenster öffnen“, der ein neues Browserfenster öffnete. Mithilfe dieser Funktion erfand John Shiple, der bei GeoCities als Informationsarchitekt und technischer Projektmanager arbeitete, Anfang 1997 Popup-Anzeigen, um GeoCities die Möglichkeit zu geben, seine Inhalte zu monetarisieren. Monate später folgten viele andere Websites diesem Beispiel.

Pop-up-Anzeigen funktionieren, indem sie ein neues Fenster öffnen, das erscheint, wenn ein Benutzer versucht, auf eine Website zuzugreifen. Bei dem Popup kann es sich um eine Werbung für ein anderes Produkt handeln oder es kann eine Möglichkeit sein, Informationen wie Ihre E-Mail-Adresse zu erfassen. Als Popup-Fenster anfingen, die Benutzer zu stören, wurde die Schwestervariante Pop-under geboren.

ExitExchange ist das Unternehmen, das behauptet, Pop-under-Anzeigen erfunden zu haben. Der Gründer und CEO von Exit Exchange, Andrew Vilcauskas, sagte, die Pop-under-Werbung sei eine „höflichere Form“ der Werbepräsentation. Die Idee kam ihm, als er bemerkte, dass sich mehrere ISP-Kunden über Popup-Fenster beschwerten.

Obwohl viele Benutzer diese Anzeigen als störend und aufdringlich empfinden, bestand die Idee darin, die Aufmerksamkeit der Besucher zu erregen, was den statischen Banneranzeigen nicht gelang. Das Ergebnis: Es hat funktioniert, zumindest im Vergleich zu herkömmlichen Anzeigen. Allerdings tauchten sehr bald zahlreiche Popup-Blocker auf, ihre Wirksamkeit ließ nach und sie wurden nicht mehr als Online-Display-Marketing-Medium in Betracht gezogen.

Einführung des Pay-per-Click-Werbemodells

1999 war die Online-Werbebranche bereits am Ziel angelangt 1 Milliarden Dollar. Mit der zunehmenden Zahl von Websites Ende der 90er Jahre wurde der Bedarf an Suchmaschinen immer wichtiger. In dieser Zeit erweiterten Suchmaschinen wie AltaVista, Lycos und Infoseek ihre Dienste. Yahoo hat seine Dienste auch von einem reinen Website-Verzeichnis zu einer Suchmaschine und dann zu einem Webportal diversifiziert.

• Pay-per-Click wurde ins Leben gerufen, um Suchmaschinen dabei zu helfen, Einnahmen zu generieren.
• Es war 1998, im selben Jahr, als die Stanford-Absolventen Larry Page und Sergey Brin Google gründeten.
• Bill Gross von Goto.com hat ein ähnliches Modell wie PPC erfunden, das sogenannte Paid Placement Model (PPM). Goto.com wurde später zu Overture und wurde dann für 1.63 Milliarden US-Dollar von Yahoo übernommen. Die Anerkennung für das PPC-Modell wird im Allgemeinen Bill Gross zuteil.

Google suchte nach einer Möglichkeit, seine Suchmaschine zu monetarisieren, und da die Marke dafür bekannt war, ihren Nutzern ein qualitativ hochwertiges Sucherlebnis zu bieten, schien die Monetarisierung mit textlich relevanten Anzeigen anstelle von Banneranzeigen eine gute Option zu sein. Google startete seinen Suchmaschinendienst im Jahr 1999 und im Jahr 2000 wurde Adwords eingeführt. Das PPC-Modell wurde jedoch erst im Jahr 2002 eingeführt, davor war es ausschließlich CPM. Yahoo hingegen bot seine Werbung bereits 1998 auf Basis des PPC-Modells an.

Wie oben erwähnt, bot Goto.com bereits ein Pay-for-Placement-Modell an. Im Jahr 1998 wurde jedoch die Möglichkeit der automatischen Auktion/Gebotserstellung eingeführt, bei der die Anzeige für einen Schlüsselbegriff auf der Grundlage der Zahlungsbereitschaft des Werbetreibenden eingestuft wurde. Der Werbetreibende würde Goto.com dann jedes Mal bezahlen, wenn ein Nutzer auf die Anzeige klickt. Mitte 1998 zahlten die Leute bis zu 1 US-Dollar pro Klick. Der Grund für PPM war, dass die Personen, die bereit waren, für Spitzenplätze bei allgemeinen Suchanfragen zu zahlen, relevantere und bessere Websites waren.

Im Jahr 2001 benannte sich GoTo.com in Overture um. Es ermöglichte Webportalen wie MSN und Yahoo, ihren Datenverkehr zu monetarisieren. Dies erwies sich sowohl für Overture als auch für seine Partner als äußerst profitabel. Tatsächlich brachte es sogar Portale wie AltaVista und AlltheWeb. Im Jahr 2003 wurde Overture von Yahoo gekauft.

Während Google im Jahr 2001 mit seinen CPM-basierten Werbeeinnahmen 85 Millionen US-Dollar erwirtschaftete, verdiente Overture 288 Millionen US-Dollar mit dem Verkauf von Anzeigen auf PPM-Basis (Paid Placement Model – Overtures Version von PPC).

Im Jahr 2002 überarbeitete Google sein Adwords-Programm. Es führte wieder Adwords ein, das nun die Möglichkeit der PPC-Werbung beinhaltete. Die PPC-Version von Google unterschied sich von der PPM-Version von Overture. Wo Overture seinen Nutzern ermöglichte, sich ihren Weg nach oben zu bahnen – je höher Ihr Gebot, desto höher Ihr Eintrag; Google hat erkannt, wie wichtig Relevanz und ein besseres Nutzererlebnis sind. Sie sehen, jedes große Unternehmen könnte sich seinen Weg an die Spitze erkaufen, aber wenn die Anzeige nicht relevant wäre, würde sie weniger Klicks generieren, die Nutzer, die am Ende klicken, erhalten nichts, was für das, was sie gesucht haben, relevant ist, und das Unternehmen würde Nein machen Gewinn entweder.

Für einen robusteren Ranking-Mechanismus hat Google die Funktion „Click-through-Rate“ eingeführt, um die Relevanz einer Anzeige zu messen. Das heißt, wenn eine Anzeige mit einem niedrigeren Gebot mehr Klicks erhielt als die anderen darüber, würde sie steigen in der Rangliste nach oben. Eine ausgefeiltere Version wird heute als Qualitätsfaktor bezeichnet.

Google hat das Pay-per-Click-Modell nicht erfunden, sondern lediglich angepasst und perfektioniert.

Heutzutage stammen fast 90 % der Einnahmen von Google aus Werbung.

Ära der Social-Media-Werbung

Social Media hat die Online-Werbebranche revolutioniert. Es ist interessant, seine Entwicklung zu beobachten. Es ist nicht falsch zu sagen, dass Online-Werbung dank sozialer Medien in sehr kurzer Zeit mächtig geworden ist.

Schauen wir uns zuerst an Facebook. Obwohl es in erster Linie dazu dient, dass Menschen sozial verbunden bleiben, ist die Tatsache, dass mehr als 30 % der Weltbevölkerung nutzen Facebook hat diese Plattform perfekt für den Einsatz als Marketinginstrument gemacht. Berichten zufolge haben Werbetreibende mehr als ausgegeben 11 Milliarden US-Dollar für Facebook-Werbung im Jahr 2018.

Facebook konzentrierte sich erst zwei Jahre nach seiner Gründung wirklich auf Werbung. Im Jahr 2 kündigte Facebook eine einjährige Marketingvereinbarung mit JP Morgan Chase zur Werbung für seine Kreditkarte an. Facebook-Mitglieder konnten damals Anzeigen sehen, die sie dazu einluden, einem exklusiven Chase-Netzwerk beizutreten, um Prämienpunkte zu sammeln. Im selben Jahr schlossen sich Facebook und Microsoft zur Werbesyndizierung zusammen. Es handelte sich um eine Strategie, um 2006 Millionen Facebook-Nutzern relevante Anzeigen zu präsentieren. Microsoft war der einzige Anbieter von Bannerwerbung und gesponserten Links auf der Facebook-Plattform.

Im Jahr 2007 führte Facebook aufgrund der negativen Reaktion von Vodafone und anderen in Großbritannien ansässigen Unternehmen, die Anzeigen neben einer rechtsextremen britischen politischen Partei schalten, die Opt-out-Funktion ein, die Anzeigeneigentümern die Möglichkeit gibt, die Schaltung ihrer Anzeigen zu verhindern.

Im Jahr 2008 startete Facebook „Facebook-Anzeigen für Unternehmen“ und etablierte außerdem die Werbeplattform „Beacon“, die stärker auf virale Markenbotschaften ausgerichtet war. Im Jahr 2008 wurden außerdem Engagement-Anzeigen eingeführt, die mit ihren viralen und wirkungsvollen Botschaften die Aufmerksamkeit der Nutzer fesseln. Im Jahr 2009 fügte Facebook Funktionen hinzu, mit denen Werbetreibende nun gezielt Zielgruppen basierend auf Sprache und Reichweite ansprechen konnten. Außerdem wurde eine Self-Service-Werbung gestartet, über die jeder eine Anzeige mit Kreditkarte kaufen konnte.

• Im Jahr 2010 hat Facebook Beacon geschlossen. Anschließend führt es soziale Kontextmetriken in seine Analysen ein.
• Im Jahr 2011 führt Facebook gesponserte Geschichten ein.
• Seit 2011 führen sie die Ads API ein und aktualisieren ihre Werbeanalysen ständig, damit Werbetreibende in ihrer Zielnische werben können.
• Im März 2013 erwarb Facebook die Werbeplattform Atlas von Microsoft. Der Deal hatte einen Wert von weniger als 100 Millionen US-Dollar, während die Technologie hinter Atlas (aQuantive) 2007 von Microsoft für 6.2 Milliarden US-Dollar gekauft wurde.

Twitter ist eine weitere Plattform, die nicht mit dem Ziel der Werbung geschaffen wurde, sondern um mit anderen in Textnachrichten mit einer Länge von 140 Zeichen (jetzt auf 280 Zeichen erhöht) in Kontakt zu treten. Mit seinem stetigen Wachstum und den gesponserten Tweets hat es den Status eines Werbekraftwerks erreicht.

• Im Jahr 2009, vier Jahre nach seiner Einführung, soll Kim Kardashian über die Werbefirma Ad.ly 4 US-Dollar pro Tweet erhalten haben, um bei ihren Followern Werbung zu machen.
• Im Jahr 2010 führte Twitter Promoted Trends und Promoted Tweets ein. Der erste beworbene Trend war Disneys Toy Story 3. Zu den ersten Werbetreibenden auf Twitter gehörten Virgin America, Starbucks und Bravo.
• Im Jahr 2010 führte Twitter außerdem die Funktion „Beworbene Konten“ ein, die es Unternehmen und Marken ermöglichte, in der Seitenleiste in die Kategorie „Für Sie empfohlen“ aufgenommen zu werden.
• Als Charlie Sheen 2011 Twitter beitrat, war er der erste Mensch, der innerhalb von 25 Stunden eine Million Follower erreichte. Nur wenige Tage nach seinem Beitritt beteiligt er sich über Ad.ly an beworbenen Tweets für interships.com.
• Im Jahr 2012 übertrafen die mobilen Werbeeinnahmen von Twitter die mobilen Werbeeinnahmen von Facebook mit 129.7 bis 72.7 Millionen US-Dollar.

Eine weitere starke Kraft im Bereich der Social-Media-Werbung ist YouTube.

• Es wurde 2005 gegründet und bis Ende des Jahres wurden täglich 8 Millionen Videos angesehen. Diese Zahl stieg im Jahr 100 auf 2006 Millionen Aufrufe pro Tag.
• Im Jahr 2006 startete YouTube seine partizipativen Videoanzeigen und Markenkanäle. Die partizipative Videoanzeige ist ein vom Benutzer initiierter Videoinhalt mit aktivierten Funktionen wie Bewerten, Teilen, Favoriten, Kommentieren und Einbettungsoptionen. Mit Markenkanälen gab YouTube Vermarktern die Möglichkeit, Videoinhalte zu veröffentlichen, die mit ihrer Marke übereinstimmen. Der erste Markensender war Warner Bros. Records.
• Im Oktober 2006 wurde YouTube für 1.65 Milliarden US-Dollar von Google übernommen.
• Im Jahr 2007 wurde YouTube in neun Ländern eingeführt. Auch die mobile Version wurde eingeführt. Darüber hinaus war dies das Jahr der In-Video-Werbung und des YouTube-Partnerschaftsprogramms.
• Im Jahr 2008 führte YouTube beworbene Videos und Pre-Roll-Anzeigen ein.
• In den Jahren 2009 und 2010 ging YouTube eine Partnerschaft mit Produktionshäusern ein, um Fernsehsendungen und Filme in voller Länge auf YouTube einzuführen.
• Martin Pyykkonen, Analyst der Wedge Partners Corporation, prognostiziert, dass YouTube allein im ersten Quartal 2013 mobile Werbeeinnahmen in Höhe von 350 Millionen US-Dollar generiert hat.

Gegenwart und Zukunft

Bannerwerbung

Obwohl die Effektivität von Bannern derzeit gering ist, machen Bannerwerbung laut MediaMind einen großen Teil der Online-Werbeimpressionen aus. Ihren stärksten Rückgang erlebten sie im Jahr 2008 und Studien zufolge ist die durchschnittliche Klickrate seitdem einigermaßen stabil. Der Hauptgrund hierfür ist laut MediaMind die Bannerblindheit.

Menschen sind ständig Display-Werbung ausgesetzt, und selbst wenn sie diese im peripheren Blickfeld sehen, haben die meisten Nutzer gelernt, sie zu ignorieren. Laut Andrew Gordon, CEO der Direct Impact Group, sind ihre Hauptkonkurrenten die sozialen Medien. Wadell von Adobe sagt, dass es trotz der geringen Effektivität immer einen Platz für Bannerwerbung geben wird. Der Grund dafür ist, dass die Technologie von Tag zu Tag ausgefeilter wird und damit Funktionen einhergehen, die den Werbetreibenden dabei helfen können, ihre Zielgruppe effektiver einzugrenzen.

Wenn es um die Zukunft der Werbung geht, rücken auch Nutzer der klassischen Bannerwerbung in den Fokus nativen Werbung Dies hat eine höhere Rücklaufquote gezeigt, da es benutzerfreundlicher, kontextbezogener und relevanter für den angezeigten Inhalt ist. 

Retargeting

Retargeting ist eine der Technologien, die wirklich dazu beigetragen hat, die Relevanz von Bannerwerbung zu steigern und den ROI für Werbetreibende deutlich zu verbessern. Es funktioniert auf einfache Weise. Eine Site speichert a Plätzchen im Browser Ihrer Besucher und mithilfe dieses Cookies können Ihre Besucher gezielt angesprochen und ihnen individuelle Bannerwerbung angezeigt werden. Die Anzeige ist also für sie relevant, da sie Ihre Website bereits besucht haben.

Als Beispiel können Sie sich einen Besucher vorstellen, der sich für Ihr Produkt interessierte und die Bestellseite öffnete. Allerdings war er zu diesem Zeitpunkt beschäftigt oder konnte die Kaufentscheidung nicht treffen. Mithilfe von Retargeting können Sie den Nutzer erneut erreichen, ihm über Werbebanner Vorteile und Fallstudien zu Ihrem Produkt zeigen und die Chancen erhöhen, den Besucher in einen Kunden zu verwandeln, der sonst ein verlorener Interessent wäre. Da Retargeting für Vermarkter einen höheren ROI generiert, sind sie bereit, mehr für solche Kampagnen auszugeben, und auch der Publisher profitiert davon. Obwohl Retargeting bereits seit 2007 zum Einsatz kommt, begann es Ende 2009 an Bedeutung zu gewinnen.

Remarketing-Listen für Suchanzeigen (RLSA)

Von Google Adwords gestartet, RLSA ermöglicht es Werbetreibenden, verschiedene Personen anzusprechen basierend auf der Information, ob sie die Website des Werbetreibenden besucht haben oder nicht. Vereinfacht ausgedrückt bedeutet dies, dass Sie beim Bieten auf Keywords mit AdWords für Suchmaschinenmarketing das Gebot für Nutzer anpassen können, die Ihre Website bereits zuvor besucht haben und eine höhere Chance auf eine Conversion haben.

Pay-Per-Click-Werbung

Der CPC ist die Hauptattraktion großer Werbedienste wie AdWords. Doch um im riesigen Wettbewerb um buchstäblich jede Nische zu bestehen, müssen Werbetreibende lernen, Analysen zu beherrschen. Sie müssen eine gründliche Marktforschung durchführen und genau wissen, was ihre Zielgruppe ist. Tracking + Analytics sind von entscheidender Bedeutung – die einzige Möglichkeit, Geldverschwendung zu vermeiden. Für kleine Unternehmen wird es immer schwieriger und kostspieliger, mit CPC zu überleben. Die Auswahl der richtigen und relevantesten Keywords ist der Schlüssel zu einer profitablen Kampagne.

Social Media Werbung

Diese Branche boomt, und wenn sie richtig eingesetzt wird, kann sie sich als äußerst profitabel erweisen – zumindest so lange, bis sich die Menschen daran gewöhnen. Im Moment kann ein beworbener Tweet eines berühmten Prominenten viele Verkäufe einbringen. Produktempfehlungen und Sponsoring haben ihren Reiz noch nicht verloren. Auch im Zeitalter des viralen Marketings sind qualitativ hochwertige Inhalte die beste Werbeform.

Worauf ist zu achten?

Echtzeit bieten

Erstellt von Jason Knapp, Echtzeit bieten hat langsam aber sicher die Art und Weise, wie Online-Werbung funktioniert, revolutioniert. Der Umsatz mit RTB steigt jährlich. Den aktuellen Statistiken zufolge ist das Echtzeitgebot auf dem Vormarsch 32.9 % der Ad-Tech bis 2024. Derzeit belaufen sich die Zahlen auf rund 6.6 Milliarden US-Dollar und es wird erwartet, dass sie in vier Jahren 27 Milliarden US-Dollar erreichen.

Das Besondere an RTB ist im Gegensatz zu herkömmlichen Anzeigen, dass Werbetreibende nur für die gewünschten Impressionen zahlen und die Publisher für diese Impression den besten Preis erhalten.

So funktioniert es. Ein Benutzer öffnet die Website eines Herausgebers. Verwenden des DSP (nachfrageseitige Plattform) sendet der Publisher dann eine Gebotsanfrage mit den demografischen Daten der Besucher (Alter, Geschlecht, Standort, Online-Kaufhistorie usw.) an alle relevanten Werbetreibenden auf der RTB-Börse. Innerhalb weniger Mikrosekunden geben Werbetreibende ihre Gebote mithilfe einer automatisierten Software ab. Dann ist die Ad Exchange analysiert das Gebot und die Anzeige des Gewinners wird dann angezeigt.

RTB funktioniert großartig, da es schnell ist und den Verlust von Dollar für Publisher minimiert. Derzeit nutzen viele Werbenetzwerke einen RTB-Austausch, um ihre Ausführungsraten zu erhöhen. RTB bietet zwar Vorteile wie eine schnelle Lösung und die Verwaltung von Restbeständen, birgt jedoch auch Herausforderungen in Bezug auf Datenlecks und die Generierung garantierter Einnahmen für Verlage. 

Optimierung der Werbeeinnahmen

Wie wir oben bereits gelesen haben, hat die Macht von Bannerwerbung vor allem aufgrund von abgenommen Bannerblindheit. Der Rückgang von einer CTR von 44 % auf einen Internetdurchschnitt von 0.1 % ist enorm. Ad Revenue Optimization ist hier die Lösung. Kontinuierliche Tests und Optimierung um die Gesamtleistung eines Anzeigenblocks zu verbessern. Vereinfacht ausgedrückt: Erstellen Sie verschiedene Variationen für Ihre Webseite mit unterschiedlichen Größen, Standorten, Arten und Designs von Anzeigen und testen Sie, welche Variation besser abschneidet. Verwechseln Sie dies jedoch nicht mit einfachen A/B-Tests.

Das Testen hört hier nie auf. Der Grund ist einfach: Sie werden deutlich erkennen, dass eine Variante hinsichtlich der Klickrate am besten abschneidet, aber mit der Zeit beginnt wieder die Bannerblindheit zu greifen. Daher beginnt der Algorithmus bei der auf maschinellem Lernen basierenden Optimierung mit dem Testen anderer Varianten, sobald die Anzeigenblindheit in der derzeit leistungsstärksten Variante auftritt.

Die Optimierung der Werbeeinnahmen ist ein weites Thema und die Überwindung der Bannerblindheit ist eines der Ziele. Es kann Ihnen auch dabei helfen, mehrere Werbenetzwerke zu vergleichen und dem Netzwerk, das im Hinblick auf den generierten Umsatz eine bessere Leistung erbringt, mehr Gewicht zu verleihen. Ebenso kann es auf der Grundlage der gesammelten Daten und Benutzerverhaltensmuster eine Vielzahl anderer automatisierter Optimierungen durchführen. Das Ziel von ARO ist jedoch einfach: Es soll den höchsten Umsatz pro Besucher für eine Website erzielen. Gehen Sie noch einen Schritt weiter Zielgruppensegmentierung, bei dem Sie Website-Besucher auf der Grundlage mehrerer Parameter wie Verkehrsquelle, Benutzerverhalten, Besuchshäufigkeit, Browser, Bildschirmgröße usw. segmentieren und ihnen eine angepasste oder personalisierte Version Ihrer Seite zeigen, die nachweislich die beste Leistung erbringt (in Bezug auf). Generierung von Klicks und Werbeeinnahmen) für jedes Segment.

Schlussfolgerung

Werbung ist launisch. Es verändert sich ständig, weil es auf Menschen abzielt und Menschen dynamisch sind. Das Beste, was Sie als Verleger tun können, ist, sich anzupassen, zu testen und sich nicht zu sehr zu verzetteln. Messen und Verfolgen sind heute wichtiger denn je. Viele kleine und große Unternehmen sind aufgrund der enormen Geldausgaben für Werbung bankrott gegangen.

Für Werbetreibende: Bevor Sie eine Anzeige kaufen, egal welcher Art, müssen Sie sich darüber im Klaren sein, dass jedes kleine Detail (Anzeigentext, Motiv, Ausrichtung der Anzeige) wichtig ist. Darüber hinaus könnte eine Anzeige, die für ein paar Wochen einen positiven ROI einbringt, möglicherweise negativ werden. Warum? Denn das Verhalten Ihrer Kunden ändert sich ständig. Deshalb verhindert das Tracking, dass Ihre Kampagne zu einem teuren Fehler wird.

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