Der durchschnittliche Umsatz pro Besucher (ARPV) ist eine einheitliche Kennzahl, die von Publishern erfolgreich eingesetzt wird, um mit dem Aussterben von Daten Dritter umzugehen, die Anzahl der Werbeblöcke zu erhöhen und die Werbeeinnahmen zu steigern.
I. Durchschnittlicher Umsatz pro Besucher (ARPV):
Der durchschnittliche Umsatz pro Besucher ist ein Maß für den Gesamtumsatz, den die Website jedes Mal generiert, wenn ein Besucher auf die Website gelangt, unabhängig vom Kanal, d. h. über Affiliate-Links, Anzeigenklicks, Sponsoring usw.
Es ist zu beachten, dass Der durchschnittliche Umsatz pro Besucher oder ARPV berücksichtigt die einzelnen Besucher, die die Website besuchen. Mit anderen Worten: Jeder einzelne Besucher der Website wird als ein Besucher betrachtet. Besuche gelten nicht als Anzahl der Besucher.
Als Synonym für ARPU (durchschnittlicher Umsatz pro Benutzer) ist ARPV ein relativ beliebterer Begriff, der umfassende Einblicke in die Art und Weise bietet, wie jeder Besucher aus verschiedenen Kanälen zur Zahlung beiträgt.
Häufig verwendete Kennzahlen im E-Commerce, ARPV oder ARPU, eröffnen die Möglichkeit, nachhaltiges Umsatzwachstum zu messen.
Gemäß Statista, Der Umsatz im E-Commerce-Markt wird wahrscheinlich erreichen 99.44 Milliarden US-Dollar im Jahr 2022.
II. Wie misst man den durchschnittlichen Umsatz pro Besucher?
Der ARPV ist die am weitesten verbreitete Metrik und der KPI ist einfach zu berechnen. Die verwendete Formel lautet:
Der erzielte Gesamtumsatz wird durch die Anzahl der Besucher geteilt.
Durchschnittlicher Umsatz pro Besucher = Gesamtumsatz / Anzahl der Besucher
Beispielsweise:
Wenn der monatliche Gesamtumsatz 40000 $ beträgt, beträgt der durchschnittliche Einkommensbeitrag pro Besucher bei 4000 Besuchern 10 $.
Dies bedeutet, dass pro tausend Nutzer ein Umsatz von 10000 $ generiert wird. Dies gibt Aufschluss darüber, wie profitabel die Werbekampagne läuft und welches Besuchersegment am meisten beiträgt, zusammen mit dem Kanal, aus dem der Umsatz stammt.
Der Gesamtumsatz umfasst alle Kanäle, einschließlich:
Affiliate-Links zu bezahlten Kampagnen, Abonnements, Newslettern und E-Mails.
III. Warum ist der Umsatz pro Besucher wichtig?
Den durchschnittlichen Umsatz pro Besucher im Auge zu behalten, ist eine mächtige Waffe in den Händen der Herausgeber, die einen Einblick in Folgendes bietet:
- Durchführbare und nicht durchführbare Werbekampagnen:
Der durchschnittliche Umsatz pro Besucher ermöglicht es dem Publisher, tief in die Werbekampagnen einzutauchen, die das größte Nutzerengagement (und letztendlich den größten Umsatz) bieten, und die überflüssigen Anzeigen herauszufiltern, die es nicht schaffen, Nutzer zu gewinnen.
- Der Kanal, der am meisten beigetragen hat:
Da der durchschnittliche Umsatz pro Besucher das Maß für den Gesamtumsatz verschiedener Kanäle ist, hilft diese Kennzahl einem Publisher auch bei der Überprüfung, welche Plattform ihm den größten Gewinn bringt.
- Verstehen Sie die Dynamik des Besucherverhaltens:
Damit jede Website erfolgreich ist, ist es von größter Bedeutung, die Absichten des Besuchers zu verstehen. ARPV ermöglicht die Verfolgung jedes Besuchers durch die Analyse der Art des Werbeinhalts, mit dem er interagiert, um ihm weitere relevante Inhalte bereitzustellen. Dadurch wird auch das Benutzererlebnis verbessert.
- Verfolgt die Wirksamkeit des Verkaufstrichters:
ARPV ist eines der besten Tools für Verlage, um die Gründe dafür zu ermitteln, warum Besucher den Einkaufswagen vor dem Kauf verlassen, und so Verlage aufzufordern, die Probleme zu beheben.
IV. Strategien zur Verbesserung des durchschnittlichen Umsatzes pro Besucher:
Um den Gesamtzustand der Website zu verstehen, ist die Verbesserung des ARPV der erste Schritt, gefolgt von höheren Konversionsraten, Benutzererfahrung und mehr Benutzerakquise.
So können Publisher den durchschnittlichen Umsatz pro Besucher optimieren:
- Add-ons mit Käufen anbieten:
Der durchschnittliche Umsatz pro Besucher kann verbessert werden, wenn die Benutzer, die Ihre Website besuchen, den Service in Anspruch nehmen oder das Produkt kaufen, es als lohnenswert empfinden.
Die Empfehlung zum Kauf von Add-ons oder der Vorschlag eines Upgrades durch etwas mehr Shelling kann den Besucher zum Kauf des Produkts verleiten. Indem Besucher dazu gebracht werden, verwandte Artikel zu kaufen, können sie dazu ermutigt werden, mehr zu kaufen.
Wenn Sie beispielsweise ein Upgrade des Computers für 50 $ mehr anbieten oder beim Kauf eines Laptops eine kabellose Maus anzeigen, kann dies dazu führen, dass der Besucher mehr kauft, was den RPV erhöht.
- A/B-Test-Werbekampagnen:
Websites, die mit Problemen bei komplexen Checkout-Methoden, langsamem Laden der Seite und unklaren Zahlungsoptionen behaftet sind, wirken sich negativ auf die Generierung von Einnahmen pro Besucher aus.
Daher kann das Experimentieren mit der Einführung von Websites und Werbekampagnen dem Herausgeber dabei helfen, eine Vorlage dafür zu liefern, welche Version stärker datengesteuert ist und zu mehr Conversions, Klickraten und einem höheren (also höheren ARPV) führt.
- Website optimieren:
Durch die Ausrichtung des Inhalts und der Schlüsselwörter der Website an den aktuellen Trends kann der durchschnittliche Umsatz pro Besucher effektiv gesteigert werden. Die Optimierung kann Folgendes umfassen:
- Verfeinerung der Title-Tags
- Beschreibender und spezifischer werden
- Beantwortung spezifischer Fragen
- Treue und Stammkunden gezielt ansprechen
- Prämien und Rabatte anbieten:
Nach Angaben des führenden Marktplatzes Retailmenot suchen etwa zwei Drittel der heutigen Generation nach Angeboten und Angeboten, bevor sie zur Kasse gehen.
Grob 80 % behaupten, etwas Neues auszuprobieren, wenn ein Rabatt angeboten wird.
Diese Statistiken belegen, dass Rabatte und Angebote für Dienstleistungen oder Produkte den entscheidenden Einfluss auf die Steigerung des Umsatzes pro Besucher haben.
- Kundenabsichtsbasierter Inhalt:
Die Website ist nutzlos, wenn sie nicht den Wünschen des Kunden entspricht. Daher ist die Bereitstellung von Inhalten basierend auf Verbraucherverhalten und -interessen die beste Möglichkeit, den RPV zu steigern, da sich die Klickraten verbessern.
- E-Mail-Kampagnen einrichten
Die Einführung von E-Mail-Kampagnen ist eine weitere Strategie, um Umsatzeinbußen auszugleichen. Durch die gezielte Ansprache der Kunden durch E-Mails, die sie an verlassene Warenkörbe erinnern, die neuesten Angebote basierend auf ihren Suchanfragen und das Anbieten lukrativer Abonnements können Verlage ihren Umsatz zwangsläufig steigern.
- Adressierung Werbeblocker:
Das Blockieren von Werbung hat in den letzten Jahren zu erheblichen Umsatzeinbußen geführt, wobei die Zahlen erschreckend hoch sind 30 Milliarden Dollar, Nach Digiday. Die Bewältigung dieser größten Herausforderung kann zum Erfolg der Website beitragen.
Klicken Sie hier, um zu erfahren, wie Sie durch Werbeblocker verlorene Einnahmen wiederherstellen können.
V. Wie nutzt man ARPV für strategische Entscheidungen?
Das Verständnis der Bedeutung des durchschnittlichen Umsatzes pro Besucher kann zum Unternehmenswachstum beitragen, da es bei verschiedenen Entscheidungen der Verlage hilfreich ist.
Verwendung des ARPV zur Umsatzprognose:
Der allgemeine Zustand des E-Commerce-Geschäfts wird durch ARPV offengelegt. Diese Kennzahl ist ein Indikator für den neuen Traffic und zeigt, was den neuen Besuchern weiter angeboten werden kann, um sie in Conversions umzuwandeln.
Diese spezielle Kennzahl ist allein dafür verantwortlich, den Verlauf der Investitionen in einzelne Besucher und Werbekampagnen zu ändern, um den Umsatz in der Zukunft zu steigern.
ARPV dient als Zielsetzer:
ARPV hilft bei der Planung und Vorhersage von Veränderungen, die den Umsatz steigern, und legt langfristige, messbare Ziele fest. Es kann dabei helfen, einen Weg zu planen, der am besten zur Verwirklichung der Ziele der Website führt.
Zur Analyse der Segmentierung:
ARPV ist eine Kennzahl, die beurteilt, welches Besuchersegment mehr Umsatz bringt und was weiter getan werden kann, um ihr Engagement zu verbessern, was letztendlich zur Benutzerbindung führt.
VI. Wo erhalten Sie Hilfe beim Wachstum Ihres ARPV?
Websites gedeihen aufgrund der Benutzerzufriedenheit, was ihnen hilft, in Bezug auf Traffic, Umsatz und Website-Site zu wachsen.
Die oben genannten Tipps können von allen Publishern berücksichtigt werden, um ihre Werbeeinnahmen zu maximieren. Sie können auch mit einer Plattform zur Optimierung der Werbeeinnahmen zusammenarbeiten, z Adpushup.
Adpushup ist mit der neuesten Technologie ausgestattet, um bessere Klickraten, höhere Sichtbarkeit, aufschlussreiche Berichte rund um die Uhr, ein besseres Benutzererlebnis und eine garantierte Steigerung der Werbeeinnahmen zu bieten.
VII. Häufig gestellte Fragen
Um den RPV zu berechnen, dividieren Sie den Gesamtumsatz durch die Anzahl der Besucher im gleichen Zeitraum.
AOV steht für Average Order Value (der durchschnittliche Betrag, der aus jeder vom Kunden aufgegebenen Bestellung generiert wird). RPV steht für Revenue Per Visitor (der durchschnittliche Umsatz, der durch jeden Website-Besucher generiert wird).
Shubham ist ein digitaler Vermarkter mit umfangreicher Erfahrung in der Werbetechnologiebranche. Er verfügt über umfassende Erfahrung in der Programmbranche und leitet Geschäftsstrategien und Skalierungsfunktionen, einschließlich, aber nicht beschränkt auf, Wachstum und Marketing, Betrieb, Prozessoptimierung und Vertrieb.
