Erhalten Sie ein umfassendes Verständnis von Ertragsoptimierung , ihrer Funktionsweise und, was am wichtigsten ist, wie Sie das Beste daraus herausholen können.
Die programmatische Werbebranche entwickelt sich ständig weiter und bietet neue Möglichkeiten und Technologien zur Verbesserung des Werbeerlebnisses für Nutzer. Dadurch ergeben sich für Publisher neue Fortschritte und Chancen, ihre Werbemaßnahmen zu optimieren, wirkungsvoller zu gestalten und höhere Werbeeinnahmen zu erzielen.
Aber diese Möglichkeiten ergeben sich nicht von selbst. Publisher müssen proaktiv Maßnahmen ergreifen, um ihre Werbestrategie zu optimieren. Und eine dieser Maßnahmen ist die Ertragsoptimierung.
Was ist Ertragsoptimierung?
Bei der Ertragsoptimierung geht es darum, an verschiedenen Optimierungstechniken zu arbeiten und umfangreiche Daten zu analysieren, um den Wert digitaler Werbung zu maximieren.
- Für Werbetreibende liegt der Fokus vor allem auf der Maximierung des Ertrags aus ihren Anzeigenimpressionen.
- Für Verlage bedeutet Ertragsmanagement die Untersuchung relevanter Daten, die Analyse der Elemente, um die Notwendigkeit von Änderungen oder Upgrades herauszufinden, und die Änderung ihrer Methoden zur Maximierung ihres Umsatzes und ihrer Effizienz und damit ihres Ertrags.
Wussten Sie, dass der Wert der digitalen Marketingbranche derzeit auf gigantische 460 Milliarden Dollar geschätzt wird ? Tatsächlich haben wir allein im letzten Jahr beobachtet, dass über 63 % der Unternehmen weltweit ihr Budget für digitale Werbung erhöht haben.
Wir werden einen stetigen Anstieg dieser Strategien und Beträge erleben, da Unternehmen versuchen, ihre Wettbewerbsfähigkeit zu steigern und den Markt dadurch jährlich um 9 % anwachsen lassen . Dies führt uns zur größten Herausforderung, der sich Marketingfachleute weltweit stellen müssen: Ertragsmanagement und -optimierung.
Warum ist Ertragsoptimierung für Verlage wichtig?
Yield Management ist ein umfassendes Konzept, das Publishern insgesamt dabei hilft, in begrenztem Umfang den maximalen Wert aus ihren Premium-Werbeinventaren zu erzielen.
Sie verkaufen Ihre Werbeflächen an Ihre Käufer – das ist die vereinfachte Beschreibung des Jobs. Ziel ist es jedoch, den maximalen Gewinn zu erzielen.
Hier kommt das Yield-Management ins Spiel und hilft Ihnen dabei, den richtigen Zeitpunkt, den richtigen Ort und den richtigen Käufer zu ermitteln, an den Sie die richtige Anzeige verkaufen und mit dem höchstmöglichen Wert belohnt werden. Daher ist die Ertragsoptimierung die ideale Preisstrategie für Verlage.
Beispielsweise:
Wenn Sie jemand sind, der gelegentlich fliegt und in Hotels eincheckt, müssen Sie festgestellt haben, dass sich die Preise stündlich ändern. Im Fall von Taxis müssen Sie Preissteigerungen gesehen haben. Der Grund für diese dynamische Preisgestaltung besteht darin, basierend auf der Marktnachfrage zu den besten Preisen zu verkaufen.
Ebenso ermöglicht Yield Management Publishern, Werbeflächen durch eine variable Preisstrategie zu verkaufen. Das Yield-Management-System für Publisher ermöglicht Folgendes:
- Formulierung einer Preisstrategie basierend auf Verbraucherverhalten und Nachfrageprognosen.
- Zuordnung unterschiedlicher Preise zu verschiedenen Nachfragequellen und Nachfragezeit/-saison
- Möglichkeiten höchster Preise/CPMs und max Füllrate.
Wenn wir von Ertragsoptimierung sprechen, darf das Ertragsmanagement nicht außer Acht gelassen werden. Beide Begriffe werden manchmal synonym verwendet, aber es gibt einen Unterschied. Schauen wir uns an, was Ertragsmanagement ist.
Was ist Yield Management?
Yield Management ist ein flexibler Preisansatz, der Anzeigenverlagen hilft, ihre Einnahmen zu maximieren, indem die Preise für Anzeigeninventare auf der Grundlage verschiedener Faktoren angepasst werden. Mit dieser Strategie können Verlage die Preise entsprechend dem Nutzerverhalten, Nachfrageprognosen, saisonalen Trends und dem Ursprung der Nachfrage anpassen. Auf diese Weise können sie den höchstmöglichen CPM erzielen und eine hohe Auslastungsrate aufrechterhalten.
Welche Methoden gibt es für das Yield Management?
Um den maximalen Nutzen zu erzielen, müssen Sie sicherstellen, dass jede Ihrer Impressionen messbar ist. Dafür verfolgen wir üblicherweise drei wichtige Wege:
- Private Marktplätze (PMP)
- Echtzeitgebote (RTB)
- Programmatic Direct.
Jedes davon hat seinen gerechten Anteil an Vorteilen. Bitte schön:
Das wichtigste zuerst. Bevor man sich mit Best Practices oder Strategien zur Nutzung des Yield-Managements beschäftigt, ist es notwendig, zumindest eine Roadmap zu haben – wo und wie man Yield-Management umsetzt. Echtzeitgebote können Ihnen beispielsweise dabei helfen, unglaubliche Preise zu erzielen, obwohl es sich dabei nicht um eine bestimmte Methode wie bei den anderen handelt. Programmatic Direct kann Ihnen dabei helfen, beeindruckend hohe CPMs zu erzielen, und es handelt sich zudem um eine langfristige Strategie.
Sehen wir uns also nacheinander an, was die einzelnen Punkte bedeuten.
Echtzeit bieten (RTB) für Yield Management
Mit RTB können Sie Ihr Anzeigeninventar in Echtzeit an Käufer verkaufen. In Bezug auf das Ertragsmanagement hilft es Ihnen, die höchste Marge zu ermitteln und Ihre Gewinne aus Restbeständen (auch Premiumbeständen) zu maximieren.
RTB oder Real-Time Bidding gilt als einer der besten Kanäle für Publisher. Dabei bieten die Käufer auf das verfügbare Inventar, und der Publisher kann den Höchstbietenden auswählen.
Wenn Sie also nicht herausfinden können, bis zu welcher Höchstgrenze Ihr Anzeigeninventar verkauft werden kann, teilen Ihnen Ihre Bieter selbst mit.
Programmatic Direkt
Diese Methode ermöglicht es Ihnen, direkt mit Käufern zu verhandeln. Verlage profitieren hier von automatisierten Verhandlungen und Verkäufen ihres direkt vermarkteten Inventars mit dem Ziel, die höchsten TKPs zu erzielen.
Programmatic Direct hilft Publishern, die optimale Zielgruppe für ihr verfügbares, unverkauftes Werbeinventar zu erreichen. Diese Methode funktioniert mit Demand-Side-Plattformen, Werbenetzwerken, Ad-Exchanges, SSPs usw.
Dazu gehört auch die Automatisierung des Prozesses, der Algorithmen, der Technologie und der Daten, um den Prozess effizient zu kaufen und zu verkaufen und dabei die höchsten Werte aus der DSP und anderen Bereichen zu erhalten.
Privater Marktplatz (PMP)
Hierbei handelt es sich um einen Marktplatz, der nur auf Einladung zugänglich ist und auf dem hochkarätige Publisher Werbetreibende auswählen, an die sie Inventar verkaufen möchten. Hier ist die Transaktionsumgebung begrenzt, aber der Umfang der Anpassung bei der Bestandsverpackung ist größer.
Es handelt sich um die Methode des Ertragsmanagements, die es Verlagen ermöglicht, ihr Inventar auf begrenztem Raum zu verkaufen. Dadurch lassen sich immer noch die höchsten Umsätze erzielen.
Das Verfahren des Private Marketplace (PMP) ähnelt dem RTB-Verfahren, jedoch können hier nur eingeladene Werbetreibende auf Premium-Inventar bieten und beeindruckende Preise erzielen. Zudem trägt es zur Sicherung der Qualität des Premium-Inventars bei, indem es die Teilnahme zufälliger Werbetreibender verhindert.
Fortgeschrittene Strategien für das Ertragsmanagement
Neben diesen beliebten Kanälen gibt es auch diese anderen fortschrittlichen Strategien, die Publisher kennen und für das Ertragsmanagement nutzen sollten.
1. Geo-Targeting
Dieser Prozess erfordert, dass Sie Ihr standortgerechtes Inventar oder Ihren lokalisierten Inhalt auf eine Zielgruppe ausrichten, die auf einen ähnlichen geografischen Standort beschränkt ist. Dies trägt dazu bei, dem Publikum ein relevanteres Erlebnis zu bieten.
Wenn Sie beispielsweise eine Facebook-Werbung für ein Café in der Nähe und nicht für ein Café in Berkeley erhalten, Sie aber natürlich in Berkeley wohnen, liegt das daran, dass die Ad-Server von Facebook wissen, dass Sie in relativer Nähe wohnen das beworbene Unternehmen.
2. Engagiert Ad Server
Geotargeting eignet sich zwar für ein lokales Publikum, doch für eine größere Reichweite benötigen Sie einen dedizierten Adserver . Mit dieser Methode legen Sie Ihre Gebotsprioritäten und weitere Präferenzen und Kriterien fest, und der Adserver spricht die relevanten Nutzer entsprechend an.
3. Programmatic Anzeigenausrichtung
Anzeigen-Targeting ist das Konzept, bei dem die Metriken genutzt werden, um das Beste aus Preisgestaltung und Anzeigeninventar herauszuholen. Dies kann die Zuweisung des Inventars zu mehreren Kategorien wie Standort, Geräte oder Demografie und mehr umfassen. Es geht also darum zu verstehen, welche Metrik wo am meisten helfen kann, und entsprechend zu handeln.
4. Optimieren Sie für Mobile
Während viele Unternehmen dies nicht im Blick behalten, ist die mobile Optimierung zur Ertragsoptimierung genauso wichtig, da sie mehr als die Hälfte des Datenverkehrs generiert.
Als Publisher sollten Sie daher sicherstellen, dass Ihre mobilen Anzeigen optisch ansprechend sind, schnell laden und ein reibungsloses Nutzererlebnis bieten. Dies trägt dazu bei, mehr engagierte Leser zu gewinnen und die Wahrscheinlichkeit der Anzeigensichtbarkeit zu erhöhen.
5. Aktivieren Sie die Anzeigenaktualisierung
Eine weitere Methode zur Ertragsoptimierung ist die Aktivierung der Anzeigenaktualisierung . Diese ermöglicht es Publishern, die auf einer Webseite angezeigten Anzeigen dynamisch zu aktualisieren, wodurch die Anzahl der Anzeigeneinblendungen pro Besuch erhöht wird. Dies geschieht durch die automatische Aktualisierung der Anzeigengruppen basierend auf bestimmten Bedingungen oder Auslösern.
6. Anzeigeninventar optimieren
Die regelmäßige Optimierung Ihres Anzeigenbestands kann einen großen Unterschied machen. Dies kann sich zu bestimmten Jahreszeiten wie Weihnachten, Thanksgiving usw. als besonders wirkungsvoll erweisen.
Es ist jedoch wichtig, Ihre Strategie vor jedem größeren Eventstart gründlich zu testen. Nutzen Sie dafür beispielsweise das A/B-Testing-Tool von Adpushup, das speziell für Publisher entwickelt wurde. Durch gezielte Anpassungen Ihrer Website können Sie die Interaktion steigern und so die Conversion-Rate Ihrer Anzeigenimpressionen verbessern . Überwachen Sie außerdem regelmäßig verschiedene Kennzahlen, um eine optimale Performance sicherzustellen.
7. Aktualisieren Sie Ads.txt
Anzeigen.txt ist ein Tool, mit dem Publisher die Namen der Unternehmen angeben können, die zum Verkauf ihres Anzeigeninventars berechtigt sind. Das IAB hat diese Technik eingeführt, um Transparenz zu gewährleisten und das Ökosystem der programmatischen Werbung sicherer zu machen.
Als Publisher sollten Sie sicherstellen, dass Ihre IAB.txt-Datei korrekt und aktuell ist, um die Werbeeinnahmen zu maximieren. Durch die Bereitstellung einer klaren Liste autorisierter Verkäufer ziehen Sie mehr qualifizierte Bieter an, was zu mehr Wettbewerb und höheren Anzeigenpreisen führt. Dieser optimierte Prozess kommt sowohl Publishern als auch Käufern zugute und führt zu einem effizienteren und profitableren Werbe-Ökosystem.
8. Wiederherstellung von Werbeblöcken
Eine kürzlich eMarketer Studie ergab, dass fast ein Drittel der Internetnutzer weltweit Werbeblocker zumindest gelegentlich. Immer mehr Menschen verwenden Werbeblocker, die die Anzeige von Werbung auf Websites verhindern und den Herausgebern dadurch einen erheblichen Teil ihrer Werbeeinnahmen kosten.
Dieses Problem können Publisher jedoch mithilfe eines Werbepartners lösen. Anzeigenwiederherstellung kann Publishern helfen, ihre nutzerfreundliche Adblock-Lösung zu bewältigen. Die Bypass-Technologie der Adrecover-Lösung von Adoushup gewährleistet die Einhaltung von akzeptable Anzeigen und minimale UX-Auswirkungen, sodass Sie Ihre Adblock-Einnahmen maximieren können, ohne die Benutzerzufriedenheit zu beeinträchtigen
Herausforderungen für Verlage bei der Ertragsoptimierung
Der Weg zum Ertragsmanagement und zur Ertragsoptimierung kann manchmal holprig sein. Hier sind einige Herausforderungen, mit denen Verlage häufig konfrontiert sind:
Da Echtzeit-Bidding ein sich ständig weiterentwickelnder Prozess ist, sind Yield Manager nie mit der Bewertung ihres Bestands fertig. Folglich gestaltet sich die Formulierung einer Mindestpreisstrategie mitunter schwierig.
Auch Verlage geraten oft an einen Punkt des Stillstands, an dem das Yield-Management-System multidisziplinär wird. Um weiterzumachen, müssen Verlage mehrere Branchen bedienen, nämlich die Preisverwaltung, die Verwaltung der Einnahmequellen und die Verwaltung der Vertriebskanäle.
Yield-Management-Strategien erfordern auch Merkmale von Marketing, Betrieb und Finanzen (besser, wenn Sie Experten in Ihrem Team haben). Dadurch entsteht eine abteilungsübergreifende Abhängigkeit.
Tipps zur Verbesserung Ihrer Bemühungen zur Ertragsoptimierung
Während wir uns dem Endpunkt des Ertragsmanagements nähern, lassen Sie uns mit einigen schnellen Verbesserungshinweisen eine Pause einlegen. Stellen Sie also sicher, dass Sie:
- Verfolgen Sie Echtzeitdaten, zum Beispiel die tatsächliche Anzahl der CPMs und das Datenvolumen aus verschiedenen Quellen.
- Erweitern und optimieren Sie Ihre Nachfragequellen, um den Angebotswettbewerb zu verstärken. Halten Sie eine Gebotsstrategie bereit, bevor Sie mit dem Ertragsmanagement beginnen.
- Es wird empfohlen, dass Publisher sich immer an die Google Adsense-Richtlinien halten. Dies gewährleistet Zuverlässigkeit und Glaubwürdigkeit. Die Missachtung dieser Richtlinien kann dazu führen, dass Werbetreibende sich gegen eine Partnerschaft mit dem Publisher entscheiden.
Wenn Sie diesen Schritt-für-Schritt-Leitfaden haben, sollten Sie einige Ideen und Motivation bekommen. Die oben genannten Schritte sollen Ihnen dabei helfen, mit der Formulierung Ihrer Yield-Management-Strategie zu beginnen.
Erste Schritte mit der Optimierung des Anzeigenertragsmanagements
Ich bin mir sicher, dass Sie als Verleger darauf abzielen, die Bestände Ihres Inventars möglichst lukrativ zu beseitigen. anstatt sich mit durchschnittlichen Einnahmen zufrieden zu geben. Hier sind die unverzichtbaren Techniken zur Optimierung des Anzeigenertrags:
Header-Gebote
Header Bidding ist eine fortschrittliche Methode der programmatischen Werbung, die auch als Advance Bidding oder Pre-Bidding bezeichnet wird und eine effektive Alternative zu Googles „Waterfall“-Konzept darstellt. Publisher können hier gleichzeitig Gebotsanfragen an verschiedene Nachfragepartner, Agenturen und SSPs senden und so den Wert ihrer Angebote maximieren.
Header-Bidding erfüllt den Bedarf des Herausgebers an einer transparenten, flexiblen und effektiven Möglichkeit zur Durchführung automatisierter Auktionen. Es ermöglicht dem Verlag, direkte Auktionen durchzuführen und so tatsächlich einen hohen Echtzeitwert zu erzielen, den Websites und Netzwerke normalerweise nicht bieten können.
Google-Werbebörse (AdX)
Mit AdX können Sie eine Verbindung zu mehreren Nachfragequellen herstellen. Ziel ist es, den Wettbewerb um Impressionen zu erhöhen, die Nachfrage nach Ihrem Inventar zu steigern und so einen höheren Ertrag zu erzielen.
Google AdX bietet Publishern eine leistungsstarke Plattform, über die sie Werbetreibende erreichen, die in Echtzeit auf ihre Werbeflächen bieten. Dieser effiziente und einfache Prozess erfordert kaum persönlichen Aufwand, da Google die optimale Wertschöpfung für Sie übernimmt.
native Anzeigen
Diese nativen Anzeigen fügen sich in die auf der Website des Herausgebers veröffentlichten Inhalte ein. Folglich erzielen Werbetreibende aufgrund der verbesserten Sichtbarkeit ihrer Anzeigen/Inhalte im redaktionellen Feed einen besseren ROI und der Publisher generiert höhere Einnahmen.
Native Advertising basiert auf der Idee, Anzeigen zu veröffentlichen, die nicht aufdringlich sind und so mit dem Seiteninhalt verknüpft sind, dass Design, Aussehen und Erscheinungsbild in den Inhalt integriert werden und so den Eindruck erwecken, dass die Anzeige dazugehört.
Native Ads erzielen deutlich höhere Nutzerbindungsraten als die meisten anderen Werbeformate. Insgesamt verbessern sie die visuelle Qualität und Attraktivität, was Werbetreibenden zu einem guten ROI verhilft, und bieten Publishern beeindruckend hohe Werbeeinnahmen.
Direkte Angebote
Wie der Begriff „ Direktgeschäfte “ bereits andeutet, ermöglicht diese Art des Geschäfts Käufern, direkt bei Ihnen einzukaufen. Da keine Zwischenhändler beteiligt sind, erzielen Sie höhere Umsätze.
Diese sind so einfach wie der Kauf und Verkauf von Keksen oder Kleidung. Sie wenden sich an die Werbetreibenden, die Inventar direkt von den Publishern kaufen möchten.
Auch bei dieser Methode liegt die Kontrolle vollständig bei ihnen, da die Herausgeber Zugriff auf die Benutzerdaten haben und auch die Kontrolle darüber haben, was wann und wo angezeigt wird. Dies bedeutet nicht zwangsläufig, dass der Publisher den potenziellen Werbetreibenden direkt kontaktieren muss, sondern auch eine Agentur oder ein Verhandlungsführer in den Prozess einbezogen werden kann.
Dies bedeutet jedoch einen direkten Deal. Es gibt keine Auktionen und Bestände werden zu vom Verlag festgelegten Festpreisen verkauft.
Zusammenfassen
Nachdem Sie nun eine klare Vorstellung davon haben, was Yield-Management ist und wie man dabei vorgeht, ist es an der Zeit, noch einen Schritt weiter zu gehen und hohe Gewinne zu erzielen.
Ertragsoptimierung ist nicht einfach eine der vielen verfügbaren Strategien zum Ausprobieren. Es handelt sich um ein ganzheitliches Konzept, das für Verlage eine absolute Notwendigkeit ist, wenn sie ihre Einnahmen optimal maximieren möchten.
Letztendlich geht es bei der Suche nach Werbetreibenden, die Ihr Inventar verkaufen, darum, die höchstmöglichen Werbeeinnahmen zu erzielen.
Sind Sie es leid, Werbeeinnahmen zu verschenken? Dann ist es Zeit, Ihre Erträge zu optimieren und Ihre Einnahmen zu maximieren. Wir von AdPushup sind eine Plattform zur Umsatzoptimierung, die Publishern mit fortschrittlichen Techniken und Tools hilft, ihre Werbeeinnahmen und Erträge zu steigern. Vereinbaren Sie jetzt ein kostenloses Beratungsgespräch!
Häufig gestellte Fragen
Yield-Optimization-Werbung kann sowohl manuell als auch automatisch erfolgen. Ein Yield-Optimizer unterstützt Letzteres, indem er einen automatisierten Service anbietet, der beim Prozess der Yield-Optimierung hilft und durch die Zusammenarbeit mit Werbetreibenden, potenziellen Inventarsuchenden, DSPs, Agenturen usw. maximale Umsätze erzielt.
Die Ertragsoptimierung kann auf verschiedene Arten erfolgen – durch die Auseinandersetzung mit Konzepten wie PMP, Programmatic Advertising und RTB. Einige andere alternative Möglichkeiten sind: Optimierung Ihres Inventars, gemäß den AdSense-Vorschriften arbeiten, wichtige Kennzahlen verstehen und entsprechend ausrichten, Google Adx, Geotargeting usw.
Und was am wichtigsten ist: Haben Sie keine Angst davor, Grenzen zu überschreiten und mit neuen und innovativen Wegen zu experimentieren!
Geprüft von Deepak Sharma, Content Editor bei Adpushup. Als Teil des Content-Teams von AdPushup kümmert sich Deepak Sharma um die redaktionelle Überprüfung und Inhaltsoptimierung von Adtech-Artikeln. Er legt Wert auf Klarheit und Genauigkeit, um Lesern das Verständnis von Werbetechnologiethemen zu erleichtern.
