
Verschaffen Sie sich einen detaillierten Einblick in Ertragsoptimierung, wie es funktioniert und, was am wichtigsten ist, wie man das Beste daraus macht.
Das programmatische Werbung Die Branche entwickelt sich ständig weiter und bietet neue Möglichkeiten und Technologien, um das Werbeerlebnis der Nutzer zu verbessern. Und damit neue Fortschritte und Möglichkeiten für Publisher, ihre Werbemaßnahmen zu verbessern, sie wirkungsvoller zu gestalten und höhere Werbeeinnahmen zu erzielen.
Aber diese Möglichkeiten ergeben sich nicht von selbst. Publisher müssen proaktiv Maßnahmen ergreifen, um ihre Werbestrategie zu optimieren. Und eine dieser Maßnahmen ist die Ertragsoptimierung.
Was ist Ertragsoptimierung?
Bei der Ertragsoptimierung geht es darum, an verschiedenen Optimierungstechniken zu arbeiten und umfangreiche Daten zu analysieren, um den Wert digitaler Werbung zu maximieren.
- Für Werbetreibende liegt der Fokus vor allem auf der Maximierung des Ertrags aus ihren Anzeigenimpressionen.
- Für Verlage bedeutet Ertragsmanagement die Untersuchung relevanter Daten, die Analyse der Elemente, um die Notwendigkeit von Änderungen oder Upgrades herauszufinden, und die Änderung ihrer Methoden zur Maximierung ihres Umsatzes und ihrer Effizienz und damit ihres Ertrags.
Wussten Sie, dass die digitale Marketingbranche derzeit einen enormen Wert hat? 460 Milliarden Dollar? Tatsächlich haben wir gerade im vergangenen Jahr mehr als beobachtet 63 % der globalen Unternehmen ihr Budget für digitale Werbung erhöhen.

Wir werden nur einen stetigen Anstieg dieser Strategien und Beträge erleben, wenn Unternehmen versuchen, das Spiel zu verstärken und die Preise aufzublähen Markt um 9 % jedes Jahr. Dies bringt uns zur größten Herausforderung, der sich Vermarkter auf der ganzen Welt stellen müssen: Ertragsmanagement und -optimierung.
Warum ist Ertragsoptimierung für Verlage wichtig?
Yield Management ist ein weit gefasstes Konzept, das Verlagen insgesamt dabei hilft, den größtmöglichen Nutzen für ihre Produkte zu erzielen Premium-Anzeigeninventare auf begrenztem Raum.
Sie verkaufen Ihr Anzeigeninventar an Ihre Käufer, und das ist die einfachere Beschreibung der Aufgabe. Aber das Ziel ist es, den maximalen Gewinn zu erzielen.
Hier kommt das Yield-Management ins Spiel und hilft Ihnen dabei, den richtigen Zeitpunkt, den richtigen Ort und den richtigen Käufer zu ermitteln, an den Sie die richtige Anzeige verkaufen und mit dem höchstmöglichen Wert belohnt werden. Daher ist die Ertragsoptimierung die ideale Preisstrategie für Verlage.
Beispielsweise:
Wenn Sie jemand sind, der gelegentlich fliegt und in Hotels eincheckt, müssen Sie festgestellt haben, dass sich die Preise stündlich ändern. Im Fall von Taxis müssen Sie Preissteigerungen gesehen haben. Der Grund für diese dynamische Preisgestaltung besteht darin, basierend auf der Marktnachfrage zu den besten Preisen zu verkaufen.
Ebenso ermöglicht das Yield-Management den Verlagen den Verkauf Anzeigeninventare durch die Strukturierung einer variablen Preisstrategie. Das System des Yield-Managements für Verlage ermöglicht:
- Formulierung einer Preisstrategie basierend auf Verbraucherverhalten und Nachfrageprognosen.
- Zuordnung unterschiedlicher Preise zu verschiedenen Nachfragequellen und Nachfragezeit/-saison
- Möglichkeiten höchster Preise/CPMs und max Füllrate.
Wenn wir von Ertragsoptimierung sprechen, darf das Ertragsmanagement nicht außer Acht gelassen werden. Beide Begriffe werden manchmal synonym verwendet, aber es gibt einen Unterschied. Schauen wir uns an, was Ertragsmanagement ist.
Was ist Yield Management?
Yield Management ist ein flexibler Preisansatz, der Anzeigenverlagen hilft, ihre Einnahmen zu maximieren, indem die Preise für Anzeigeninventare auf der Grundlage verschiedener Faktoren angepasst werden. Mit dieser Strategie können Verlage die Preise entsprechend dem Nutzerverhalten, Nachfrageprognosen, saisonalen Trends und dem Ursprung der Nachfrage anpassen. Auf diese Weise können sie den höchstmöglichen CPM erzielen und eine hohe Auslastungsrate aufrechterhalten.
Welche Methoden gibt es für das Yield Management?
Um die maximale Rendite zu erzielen, müssen Sie sicherstellen, dass jeder Ihrer Eindrücke ist zählbar. Und dafür gehen wir normalerweise drei wichtige Wege:
- Private Marktplätze (PMP)
- Echtzeitgebote (RTB)
- Programmatic Direct.
Jedes davon hat seinen gerechten Anteil an Vorteilen. Bitte schön:

Das wichtigste zuerst. Bevor man sich mit Best Practices oder Strategien zur Nutzung des Yield-Managements beschäftigt, ist es notwendig, zumindest eine Roadmap zu haben – wo und wie man Yield-Management umsetzt. Echtzeitgebote können Ihnen beispielsweise dabei helfen, unglaubliche Preise zu erzielen, obwohl es sich dabei nicht um eine bestimmte Methode wie bei den anderen handelt. Programmatic Direct kann Ihnen dabei helfen, beeindruckend hohe CPMs zu erzielen, und es handelt sich zudem um eine langfristige Strategie.
Sehen wir uns also nacheinander an, was die einzelnen Punkte bedeuten.
Echtzeit bieten (RTB) für Yield Management
Mit RTB können Sie Ihr Anzeigeninventar in Echtzeit an Käufer verkaufen. In Bezug auf das Ertragsmanagement hilft es Ihnen, die höchste Marge zu ermitteln und Ihre Gewinne aus Restbeständen (auch Premiumbeständen) zu maximieren.
Gilt als einer der besten Kanäle für Verlage. RTB oder Echtzeitgebote ist das Konzept, bei dem die Käufer auf das verfügbare Inventar bieten und der Publisher den Höchstbietenden auswählen kann.
Wenn Sie also nicht herausfinden können, bis zu welcher Höchstgrenze Ihr Anzeigeninventar verkauft werden kann, teilen Ihnen Ihre Bieter selbst mit.
Programmatic Direkt
Mit dieser Methode können Sie direkt handeln und verhandeln mit Käufern. Hier profitieren Publisher von automatisierten Verhandlungen und Verkäufen ihres direkt verkauften Inventars mit der Absicht, den höchsten Umsatz zu erzielen CPMs.
Programmatic Direkt hilft Publishern, die optimale Zielgruppe für ihr verfügbares, nicht verkauftes Anzeigeninventar zu erreichen. Diese Methode funktioniert mit Demand-Side-Plattformen, Werbenetzwerken, Werbebörsen, SSPs usw.
Dazu gehört auch die Automatisierung des Prozesses, der Algorithmen, der Technologie und der Daten, um den Prozess effizient zu kaufen und zu verkaufen und dabei die höchsten Werte aus der DSP und anderen Bereichen zu erhalten.
Privater Marktplatz (PMP)
Hierbei handelt es sich um einen Marktplatz, der nur auf Einladung zugänglich ist und auf dem hochkarätige Publisher Werbetreibende auswählen, an die sie Inventar verkaufen möchten. Hier ist die Transaktionsumgebung begrenzt, aber der Umfang der Anpassung bei der Bestandsverpackung ist größer.
Es handelt sich um die Methode des Ertragsmanagements, die es Verlagen ermöglicht, ihr Inventar auf begrenztem Raum zu verkaufen. Dadurch lassen sich immer noch die höchsten Umsätze erzielen.
Verfahren Privater Marktplatz (PMP) funktioniert ähnlich wie RTB, allerdings können hier nur eingeladene Werbetreibende auf das Premium-Inventar bieten und beeindruckend hohe Preise erzielen. Es trägt auch dazu bei, die Qualität des Premium-Inventars aufrechtzuerhalten, da keine zufälligen Werbetreibenden aufgenommen werden.
Fortgeschrittene Strategien für das Ertragsmanagement
Neben diesen beliebten Kanälen gibt es auch diese anderen fortschrittlichen Strategien, die Publisher kennen und für das Ertragsmanagement nutzen sollten.
1. Geo-Targeting
Dieser Prozess erfordert, dass Sie Ihr standortgerechtes Inventar oder Ihren lokalisierten Inhalt auf eine Zielgruppe ausrichten, die auf einen ähnlichen geografischen Standort beschränkt ist. Dies trägt dazu bei, dem Publikum ein relevanteres Erlebnis zu bieten.

Wenn Sie beispielsweise eine Facebook-Werbung für ein Café in der Nähe und nicht für ein Café in Berkeley erhalten, Sie aber natürlich in Berkeley wohnen, liegt das daran, dass die Ad-Server von Facebook wissen, dass Sie in relativer Nähe wohnen das beworbene Unternehmen.
2. Engagiert Ad Server
Geo-Targeting richtet sich zwar an eine lokale Zielgruppe, wenn Sie jedoch einen größeren Maßstab angehen möchten, benötigen Sie hier ein geeignetes Dedizierter Ad-Server. Mit dieser Methode können Sie angeben, welche Prioritäten Sie bei der Gebotsabgabe haben und wo Ihre anderen Präferenzen und Kriterien liegen. Der Ad-Server wird dann den entsprechenden Benutzer gezielt ansprechen.
3. Programmatic Anzeigenausrichtung

Anzeigen-Targeting ist das Konzept, bei dem die Metriken genutzt werden, um das Beste aus Preisgestaltung und Anzeigeninventar herauszuholen. Dies kann die Zuweisung des Inventars zu mehreren Kategorien wie Standort, Geräte oder Demografie und mehr umfassen. Es geht also darum zu verstehen, welche Metrik wo am meisten helfen kann, und entsprechend zu handeln.
4. Optimieren Sie für Mobile
Während viele Unternehmen dies nicht im Auge behalten, mobile Optimierung für die Ertragsoptimierung ist ebenso entscheidend, da sie mehr bringt als die Hälfte des Verkehrs.

Stellen Sie als Publisher daher sicher, dass Ihre mobilen Anzeigen optisch ansprechend sind, schnell geladen werden und ein nahtloses Benutzererlebnis bieten. Dies trägt dazu bei, mehr engagierte Leser anzuziehen und die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, Sichtbarkeit der Anzeige.
5. Aktivieren Sie die Anzeigenaktualisierung
Eine weitere Methode zur Verbesserung Ihrer Ertragsoptimierung besteht darin, Anzeigenaktualisierung. Mit Ad Refresh können Publisher die auf einer Webseite angezeigten Anzeigen dynamisch aktualisieren, was die Anzahl der Anzeigenimpressionen ein Benutzer pro Besuch sieht. Dies wird erreicht, indem die Anzeigengruppen basierend auf bestimmten Bedingungen oder Auslösern automatisch aktualisiert werden.
6. Anzeigeninventar optimieren
Die regelmäßige Optimierung Ihres Anzeigenbestands kann einen großen Unterschied machen. Dies kann sich zu bestimmten Jahreszeiten wie Weihnachten, Thanksgiving usw. als besonders wirkungsvoll erweisen.
Es ist jedoch wichtig, Ihre Strategie vor dem Start eines größeren Events lange zu testen. Sie können auch Adpushups A/B-Testtool, das speziell für Publisher entwickelt wurde. Durch die richtigen Anpassungen an Ihrer Website können Sie eine höhere Interaktion erzielen, wodurch Werbetreibende bessere Umrechnungskurse von ihren Anzeigenimpressionen. Überwachen Sie außerdem aufmerksam verschiedene Kennzahlen, um eine optimale Leistung sicherzustellen.
7. Aktualisieren Sie Ads.txt
Anzeigen.txt ist ein Tool, mit dem Publisher die Namen der Unternehmen angeben können, die zum Verkauf ihres Anzeigeninventars berechtigt sind. Das IAB hat diese Technik eingeführt, um Transparenz zu gewährleisten und das Ökosystem der programmatischen Werbung sicherer zu machen.
Als Publisher sollten Sie sicherstellen, dass Ihre IAB.txt-Datei korrekt und aktuell ist, um die Werbeeinnahmen zu maximieren. Durch die Bereitstellung einer klaren Liste autorisierter Verkäufer ziehen Sie mehr qualifizierte Bieter an, was zu mehr Wettbewerb und höheren Anzeigenpreisen führt. Dieser optimierte Prozess kommt sowohl Publishern als auch Käufern zugute und führt zu einem effizienteren und profitableren Werbe-Ökosystem.
8. Wiederherstellung von Werbeblöcken
Eine kürzlich eMarketer Studie ergab, dass fast ein Drittel der Internetnutzer weltweit Werbeblocker zumindest gelegentlich. Immer mehr Menschen verwenden Werbeblocker, die die Anzeige von Werbung auf Websites verhindern und den Herausgebern dadurch einen erheblichen Teil ihrer Werbeeinnahmen kosten.
Dieses Problem können Publisher jedoch mithilfe eines Werbepartners lösen. Anzeigenwiederherstellung kann Publishern helfen, ihre nutzerfreundliche Adblock-Lösung zu bewältigen. Die Bypass-Technologie der Adrecover-Lösung von Adoushup gewährleistet die Einhaltung von akzeptable Anzeigen und minimale UX-Auswirkungen, sodass Sie Ihre Adblock-Einnahmen maximieren können, ohne die Benutzerzufriedenheit zu beeinträchtigen
Herausforderungen für Verlage bei der Ertragsoptimierung
Der Weg zum Ertragsmanagement und zur Ertragsoptimierung kann manchmal holprig sein. Hier sind einige Herausforderungen, mit denen Verlage häufig konfrontiert sind:
Da es sich bei der Gebotsabgabe in Echtzeit um einen sich weiterentwickelnden Prozess handelt, sind Ertragsmanager nie mit der Bewertung ihres Inventars fertig. Folglich ist die Formulierung von a Mindestpreisstrategie wird manchmal schwierig.
Auch Verlage geraten oft an einen Punkt des Stillstands, an dem das Yield-Management-System multidisziplinär wird. Um weiterzumachen, müssen Verlage mehrere Branchen bedienen, nämlich die Preisverwaltung, die Verwaltung der Einnahmequellen und die Verwaltung der Vertriebskanäle.
Yield-Management-Strategien erfordern auch Merkmale von Marketing, Betrieb und Finanzen (besser, wenn Sie Experten in Ihrem Team haben). Dadurch entsteht eine abteilungsübergreifende Abhängigkeit.
Tipps zur Verbesserung Ihrer Bemühungen zur Ertragsoptimierung
Während wir uns dem Endpunkt des Ertragsmanagements nähern, lassen Sie uns mit einigen schnellen Verbesserungshinweisen eine Pause einlegen. Stellen Sie also sicher, dass Sie:
- Verfolgen Sie Echtzeitdaten, zum Beispiel die tatsächliche Anzahl der CPMs und das Datenvolumen aus verschiedenen Quellen.
- Erweitern und optimieren Sie Ihre Nachfragequellen, um den Angebotswettbewerb zu verstärken. Halten Sie eine Gebotsstrategie bereit, bevor Sie mit dem Ertragsmanagement beginnen.
- Es wird empfohlen, dass Publisher sich immer an die Google Adsense-Richtlinien halten. Dies gewährleistet Zuverlässigkeit und Glaubwürdigkeit. Die Missachtung dieser Richtlinien kann dazu führen, dass Werbetreibende sich gegen eine Partnerschaft mit dem Publisher entscheiden.
Wenn Sie diesen Schritt-für-Schritt-Leitfaden haben, sollten Sie einige Ideen und Motivation bekommen. Die oben genannten Schritte sollen Ihnen dabei helfen, mit der Formulierung Ihrer Yield-Management-Strategie zu beginnen.
Erste Schritte mit der Optimierung des Anzeigenertragsmanagements
Ich bin mir sicher, dass Sie als Verleger darauf abzielen, die Bestände Ihres Inventars möglichst lukrativ zu beseitigen. anstatt sich mit durchschnittlichen Einnahmen zufrieden zu geben. Hier sind die unverzichtbaren Techniken zur Optimierung des Anzeigenertrags:
Header-Gebote
Header-Gebote ist eine fortschrittliche Methode der programmatischen Werbung, die auch als „Advance Bidding“ oder „Pre-Bidding“ bezeichnet wird und eine wirksame Alternative zum „Wasserfall“-Konzept von Google darstellt. Hier können Publisher gleichzeitig Gebotsanfragen an verschiedene Nachfragepartner, Agenturen und SSPs senden und so den Wert maximieren.
Header-Bidding erfüllt den Bedarf des Herausgebers an einer transparenten, flexiblen und effektiven Möglichkeit zur Durchführung automatisierter Auktionen. Es ermöglicht dem Verlag, direkte Auktionen durchzuführen und so tatsächlich einen hohen Echtzeitwert zu erzielen, den Websites und Netzwerke normalerweise nicht bieten können.
Google-Werbebörse (AdX)
Mit AdX können Sie eine Verbindung zu mehreren Nachfragequellen herstellen. Ziel ist es, den Wettbewerb um Impressionen zu erhöhen, die Nachfrage nach Ihrem Inventar zu steigern und so einen höheren Ertrag zu erzielen.
Google AdX bietet Publishern eine starke und kompetente Plattform, über die sie auf die Werbetreibenden zugreifen können, die bereit sind, in Echtzeit auf ihr Anzeigeninventar zu bieten. Dies ist ein effizienter und einfacher Prozess, bei dem Sie persönlich nicht viel involvieren müssen und Google sich darum kümmern kann, den größtmöglichen Nutzen zu erzielen.
native Anzeigen
Diese nativen Anzeigen fügen sich in die auf der Website des Herausgebers veröffentlichten Inhalte ein. Folglich erzielen Werbetreibende aufgrund der verbesserten Sichtbarkeit ihrer Anzeigen/Inhalte im redaktionellen Feed einen besseren ROI und der Publisher generiert höhere Einnahmen.
Native Advertising basiert auf der Idee, Anzeigen zu veröffentlichen, die nicht aufdringlich sind und so mit dem Seiteninhalt verknüpft sind, dass Design, Aussehen und Erscheinungsbild in den Inhalt integriert werden und so den Eindruck erwecken, dass die Anzeige dazugehört.
Native Anzeigen erzielen deutlich höhere Umsätze beim Publikum als die meisten anderen Werbeformate. Insgesamt wird die visuelle Qualität und Attraktivität verbessert, was Werbetreibenden hilft, einen guten ROI zu erzielen, und den Publishern beeindruckend hohe Werbeeinnahmen bietet.
Direkte Angebote
Als der Begriff „Direktgeschäfte“ deutet darauf hin, dass diese Art des Handels es Bestandssuchenden ermöglicht, direkt bei Ihnen einzukaufen. Da an der Transaktion keine Zwischenhändler beteiligt sind, haben Sie Anspruch auf höhere Einnahmen.
Diese sind so einfach wie der Kauf und Verkauf von Keksen oder Kleidung. Sie wenden sich an die Werbetreibenden, die Inventar direkt von den Publishern kaufen möchten.
Auch bei dieser Methode liegt die Kontrolle vollständig bei ihnen, da die Herausgeber Zugriff auf die Benutzerdaten haben und auch die Kontrolle darüber haben, was wann und wo angezeigt wird. Dies bedeutet nicht zwangsläufig, dass der Publisher den potenziellen Werbetreibenden direkt kontaktieren muss, sondern auch eine Agentur oder ein Verhandlungsführer in den Prozess einbezogen werden kann.
Dies bedeutet jedoch einen direkten Deal. Es gibt keine Auktionen und Bestände werden zu vom Verlag festgelegten Festpreisen verkauft.
Zusammenfassen
Nachdem Sie nun eine klare Vorstellung davon haben, was Yield-Management ist und wie man dabei vorgeht, ist es an der Zeit, noch einen Schritt weiter zu gehen und hohe Gewinne zu erzielen.
Ertragsoptimierung ist nicht einfach eine der vielen verfügbaren Strategien zum Ausprobieren. Es handelt sich um ein ganzheitliches Konzept, das für Verlage eine absolute Notwendigkeit ist, wenn sie ihre Einnahmen optimal maximieren möchten.
Schließlich besteht das Ziel darin, Werbetreibende zu finden, die Ihr Inventar verkaufen Erzielung der höchsten Werbeeinnahmen.
Sind Sie es leid, Werbeeinnahmen zu verpassen? Es ist Zeit, die Kontrolle über Ihre Erträge zu übernehmen und Ihre Einnahmen zu maximieren. Wir bei AdPushup sind eine Plattform zur Umsatzoptimierung, die Publishern hilft, ihre Werbeeinnahmen und Erträge mit unseren fortschrittlichen Techniken und Tools zu steigern. Buchen Sie kostenlos jetzt!
Häufig gestellte Fragen
Yield-Optimization-Werbung kann sowohl manuell als auch automatisch erfolgen. Ein Yield-Optimizer unterstützt Letzteres, indem er einen automatisierten Service anbietet, der beim Prozess der Yield-Optimierung hilft und durch die Zusammenarbeit mit Werbetreibenden, potenziellen Inventarsuchenden, DSPs, Agenturen usw. maximale Umsätze erzielt.
Die Ertragsoptimierung kann auf verschiedene Arten erfolgen – durch die Auseinandersetzung mit Konzepten wie PMP, Programmatic Advertising und RTB. Einige andere alternative Möglichkeiten sind: Optimierung Ihres Inventars, gemäß den AdSense-Vorschriften arbeiten, wichtige Kennzahlen verstehen und entsprechend ausrichten, Google Adx, Geotargeting usw.
Und was am wichtigsten ist: Haben Sie keine Angst davor, Grenzen zu überschreiten und mit neuen und innovativen Wegen zu experimentieren!

Deepak hat einen scharfen Blick fürs Detail und ein tiefes Verständnis der Ad-Tech-Landschaft. Ob durch ausführliche Artikel, zum Nachdenken anregende Einblicke oder fesselndes Geschichtenerzählen – er hat es sich zur Aufgabe gemacht, Menschen mit der Einfachheit seiner Worte dabei zu helfen, sich in der komplexen Welt der Werbetechnologie zurechtzufinden.