¿Cómo afectan la desaparición de las cookies y la CCPA a los editores? ¿Qué cambios en la tecnología publicitaria debería esperar en los próximos años? Le preguntamos a Ben de VentureBeat.
La desaparición gradual de las cookies de terceros hace que tus datos propios sean más valiosos.
Recientemente nos comunicamos con Ben Ilfeld, jefe de producto de VentureBeat, la fuente líder de noticias y eventos tecnológicos transformadores, que proporciona un contexto profundo para ayudar a los líderes empresariales a tomar decisiones inteligentes y mantenerse al tanto de los desarrollos de la industria.
Ben, que comenzó a publicar cuando tenía 20 años, es un emprendedor de tecnología publicitaria y estratega de ingresos. Durante más de una década, Ben ha innovado y experimentado constantemente con nuevos modelos para crear ecosistemas de medios saludables. Más recientemente, como estratega principal de ingresos en 10up y desarrollo de audiencia para docenas de clientes de 10up.
En 2012, fundó y dirigió el desarrollo de productos en AdGlue, finalista del programa SXSW Accelerator, que proporcionó a los principales editores ingresos publicitarios adicionales y asociaciones más sólidas con sus clientes más valiosos.
En 2008, Ben fundó The Sacramento Press, una publicación local innovadora dedicada a replantear la interacción de los medios con el público local. Ben creó la primera red independiente de publicidad local en línea (SLOAN), que generó cientos de miles de dólares para más de 60 editores. También fue miembro fundador de la junta directiva de Local Independent Online News Publishers (LION).
En nuestra conversación, hablamos sobre los cambios recientes que se están produciendo en la tecnología publicitaria y lo que expertos como él creen que sería el impacto en la industria.
P. Las cookies de terceros se encuentran al final de su ciclo de vida. ¿Qué posibles desafíos trae esto y qué sugiere para abordarlos?
Esta disrupción particular no es un cambio en el valor fundamental que brindan los editores, sino más bien las estrategias y prácticas que nos permiten desbloquear y realizar transacciones con ese valor.
Un cambio clave e inmediato es que la desaparición gradual de las cookies de terceros hace que tus datos propios sean más valiosos . Por lo tanto, el reto en 2020 es seguir construyendo relaciones transaccionales (no limitadas a transacciones monetarias) con tu público principal.
Siendo realistas, muchos editores han tardado en cambiar de estrategia y ajustar tácticas. Por lo tanto, para muchos habrá una brecha con perspectivas de ingresos relativamente menores. Pero a medida que las partes interesadas se familiaricen más con las nuevas oportunidades, los editores con audiencias sólidas se recuperarán.
P. ¿Algún consejo para los editores que luchan por cumplir con la CCPA?
Sinceramente, los editores no tendrán claridad sobre la CCPA hasta dentro de un tiempo, pero lo que aprendimos con el RGPD es que tomar medidas proactivas para garantizar la privacidad de la audiencia genera confianza.
Al igual que con las cookies de terceros y el bloqueo de anuncios , se trata de mantener y mejorar las relaciones con tu público objetivo principal.
Existen tecnologías, como las plataformas de datos de clientes , que permiten a los editores adaptar mejor sus experiencias a las preferencias individuales de la audiencia, incluyendo la privacidad. Estas plataformas también generan datos propios fiables y nos brindan mayores oportunidades multicanal para construir relaciones transaccionales valiosas.
Nuevamente, en el corto plazo, vamos a encontrarnos con algunos obstáculos. Toda esta dirección estratégica es ajena a muchos editores. Pero en VentureBeat, estamos adoptando este cambio porque nos alinea con nuestras audiencias principales.
P. ¿Qué opinas sobre el bloqueo de anuncios?
Los editores deben aspirar a estar mejor alineados con los intereses de nuestra audiencia y a ser más creativos para encontrar intercambios de valor con esas audiencias.
En VentureBeat, estamos creando un abanico de experiencias atractivas para públicos clave. Por ejemplo, producimos eventos líderes en la industria ( Transform ; GamesBeat Summit) y ofrecemos foros privados para líderes de opinión.
Sería un error notable degradar la experiencia del usuario para una parte de nuestras audiencias clave que valoran su atención y privacidad. Esa postura socavaría las oportunidades de involucrarse e intercambiar valor.
P. ¿Cuál es tu mayor aprendizaje en el año 2019 como editor web, emprendedor de tecnología publicitaria y estratega de ingresos?
2019 demostró que la fricción a la hora de construir relaciones transaccionales con las audiencias es ahora lo suficientemente baja como para respaldar nuevos modelos de ingresos por lectores de nuevas empresas exclusivamente digitales. Se trata de un cambio enorme con respecto al ecosistema de medios digitales de hace una década.
Existe la oportunidad de que nuestro público se involucre más y se comprometa. Y estos ejemplos concretos brindan a las editoriales consolidadas cierto margen para experimentar por sí mismas.
P. ¿Cuáles son sus predicciones para la industria publicitaria y la tecnología en 2020?
2020 será un año de transición y experimentación. Los compradores, los mercados y los editores no están preparados para llevar nuestros nuevos experimentos a gran escala, mientras que las transacciones antiguas se ven socavadas por la exposición que todos tenemos a datos poco fiables de terceros.
Pero los cambios a los que nos enfrentamos en 2020 no son amenazas existenciales a nuestros fundamentos. De hecho, yo diría que seremos más fuertes después de este conjunto de ajustes estratégicos. Estableceremos una alineación más estrecha con nuestras audiencias y proporcionaremos datos más confiables y sólidos a nuestros socios.
Acerca de VentureBeat
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"5 Preguntas Con" es una serie de entrevistas en la que preguntamos a líderes de la industria, tanto del lado comprador como del vendedor, sobre los problemas actuales en la industria de la tecnología publicitaria.
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Shubham es un especialista en marketing digital con amplia experiencia trabajando en la industria de la tecnología publicitaria. Tiene una amplia experiencia en la industria programática, impulsando la estrategia comercial y escalando funciones que incluyen, entre otras, crecimiento y marketing, operaciones, optimización de procesos y ventas.
