Recientemente tuvimos la oportunidad de asistir a la Cumbre Editorial Digiday celebrada de forma virtual. Aquí están 5 ideas importantes logramos para los editores.
AdPushup recientemente patrocinó y asistió a la Digiday Publishing Summit Live celebrada del 24 al 26 de marzo de 2020. Después de lo que se ha convertido en una nueva normalidad para los eventos, la cumbre se llevó a cabo virtualmente.
Algunos de los oradores incluyeron líderes de la industria de organizaciones como New York Times, Bloomberg Media, Dotdash, Atlantic Media, Washington Post y otras.
Durante los tres días, el evento se centró principalmente en brindar información a los editores sobre cómo crear un modelo de suscripción, sobrevivir en la era posterior a las cookies y cambiar el enfoque hacia los datos propios.
Hemos reunido los conocimientos más importantes para los editores que les ayudarán a sobrevivir a la crisis de las cookies 3P y a las inevitables pérdidas financieras durante la pandemia.
Todo se acelera
Una de las cosas clave que se discutieron fue la aceleración que se ha observado en las industrias de publicación web y tecnología publicitaria. En los últimos dos años, algunos de los desarrollos como:
- Google elimina las cookies de terceros,
- El movimiento Black Lives Matter invita a un ajuste de cuentas cultural en la industria de los medios,
- La pestaña pandemia impactando las finanzas, etc.
Todo esto ha ocurrido simultáneamente y de la misma manera los editores dieron respuestas aceleradas.
Por ejemplo, desde que Google anunció desaprobando las cookies de terceros, varias soluciones como la Sandbox de privacidad, Proyecto ReArc, y otros han aparecido.
Los editores también han respondido rápidamente a lista negra de palabras clave durante el inicio del COVID-19. Esto refleja la rapidez en la respuesta de los editores web y su madurez para afrontar estas crisis.
First-Party Data: es la nueva normalidad
Durante mucho tiempo, la industria de la publicidad digital ha dependido en gran medida de cookies de terceros. Pero al utilizar cookies de terceros, los editores y anunciantes han perdido la confianza de los consumidores y han comprometido la privacidad del usuario. Esto tiene que cambiar ahora, ya que todos los navegadores web destacados están tomando medidas activas para desaprobar las cookies de terceros.
La era del seguimiento está en declive. Creo que el pecado original de los medios de Internet fue separar los datos de audiencia de las impresiones de los medios porque sin darse cuenta mercantilizaron los inventario publicitario. El RGPD fue la señal de advertencia y mucha gente no lo tomó en serio. Pero, de hecho, fue el inicio de un gran cambio.
Brain Morrisey, editor, Digiday
Para los editores, las cosas pueden parecer desafiantes: el cambio de datos de terceros a datos propios no será fácil. Requerirá tiempo, dinero y recursos, pero todo esto valdrá la pena a largo plazo. De hecho, la tecnología publicitaria ha comenzado a desarrollarse. soluciones de datos de primera mano para ayudar tanto a los editores como a los anunciantes a mitigar la crisis.
Experimente con suscripciones
Una gran parte de la Cumbre se centró en consejos para construir una base sólida de suscriptores con una alta tasa de retención. La pandemia de COVID-19 ha provocado una caída dramática en ingresos por publicidad. Para evitar despidos y suspensiones internas, las marcas tuvieron que retirar campañas publicitarias y reducir presupuestos sin darse cuenta.
Con las cookies de terceros al borde de la obsolescencia, los editores se han visto obligados a buscar alternativas para sostenerse mientras el ecosistema de publicidad digital se reconstruye. Entonces, ¿cómo se las arreglan los editores mientras tanto? La respuesta a esa pregunta son los modelos de suscripción.
Históricamente hemos sido una empresa de medios comerciales basada en la publicidad, que ha sido la mayor parte de nuestros ingresos. A través de nuestro negocio de suscripción que lanzamos en mayo de 2018, estamos viendo un crecimiento significativo que lo convierte en una fuente de ingresos muy valiosa.
Justin B. Smith, director ejecutivo de Bloomberg Media
Los modelos de suscripción se basan en first-party data donde el usuario proporciona su ID de correo electrónico por su propia voluntad. De hecho, los editores también han podido retener a los usuarios.
Además de hacer que la cobertura esencial sea gratuita durante la pandemia, las pruebas A/B multivariadas, centrarse en los boletines masivos y recordar a las personas nuestra misión y nuestra importancia en este momento han funcionado para nosotros. Y más allá de eso, a medida que las tarifas publicitarias cayeron, nos hemos centrado agresivamente en nuestro inventario interno para la promoción de suscripción en lugar de programática.
Michael Finnegan, presidente, Atlantic Media
Los ingresos por publicidad no van a ninguna parte
Los cambios recientes han llenado de escepticismo a muchos editores, ya sea que la publicidad sea una fuente de ingresos viable o no. A pesar de ello, los expertos en la Cumbre insinuaron que los ingresos basados en la publicidad sobrevivirán y crecerán. Los expertos creen que por el momento no hay respuestas concretas porque todo el mundo todavía está experimentando con soluciones.
Se habla mucho sobre retirarse de la publicidad. Pero creemos que el negocio de la publicidad seguirá siendo una opción viable. La pregunta radica en cómo nos modernizamos y transformamos para un mundo posplataforma.
Justin B. Smith, director ejecutivo de Bloomberg Media
Sara Badler, directora de Programática en Dotdash, cree que el segundo trimestre de 2020 les ha ayudado a comprender cómo interactúa la audiencia con el contenido. Por lo tanto, se espera que la mayoría de los editores sigan el mismo camino y dediquen su tiempo a crear estrategias teniendo en cuenta a sus audiencias.
2020 es el año de los editores de noticias
Con la mayoría de la población sentada en casa siguiendo las normas de bloqueo o aislamiento social, el consumo de medios ha crecido significativamente. La creciente ansiedad debido a la pandemia en curso ha hecho que la gente común consulte las noticias en busca de actualizaciones.
Según Statista, el consumo global de noticias ha aumentado en 36% en 2020. Este es el resultado directo de que los editores de noticias experimenten con el contenido y la generación de ingresos.
The Atlantic, por ejemplo, abandonó su muro de pago para cobertura esencial durante la pandemia y notó que ayudaba a generar confianza en la audiencia. A cambio, los usuarios se suscribieron activamente a las historias detrás del muro de pago, aumentando así la base de suscriptores. El New York Times, por otro lado, creó equipos remotos que trabajan en sinergia para producir contenido de vídeo para los usuarios.
En pocas palabras, los editores de noticias hicieron un esfuerzo adicional para brindar cobertura esencial a la gente. A cambio, a pesar de los problemas de ingresos, han sido recompensados generosamente con un aumento del interés y la confianza de los consumidores.
Conclusión
La pestaña Cumbre de publicaciones digitales Fue una experiencia de aprendizaje para nosotros. Aprendimos que los eventos a gran escala también pueden realizarse virtualmente y permitir que los expertos y líderes de la industria se conecten y compartan ideas. También aprendimos que, aunque se están introduciendo fuentes alternativas de ingresos en la industria editorial web, la publicidad digital seguirá prosperando. Todo lo que necesitamos hacer es construir un ecosistema de publicidad digital donde los datos de los usuarios no se vean comprometidos.
Preguntas Frecuentes
Los datos propios de una empresa son información que recopila directamente de sus clientes. El mosaico de datos que los especialistas en marketing tienen a su disposición incluye datos propios (también conocidos como datos 1P). Con él se pueden complementar, mejorar y reducir otros tipos de datos.
Los modelos de suscripción cobran a los clientes de forma recurrente. En la mayoría de las suscripciones, pueden renovar o cancelar en cualquier momento y deciden durante cuánto tiempo y con qué frecuencia recibir cada oferta. Las suscripciones son contratos entre usted y sus clientes.
La publicidad es un método para atraer la atención del público hacia algo, generalmente un producto o servicio. Los anuncios son medios de comunicación en los que se comercializa un producto, marca o servicio para atraer interés, participación y ventas.
Shubham es un especialista en marketing digital con amplia experiencia trabajando en la industria de la tecnología publicitaria. Tiene una amplia experiencia en la industria programática, impulsando la estrategia comercial y escalando funciones que incluyen, entre otras, crecimiento y marketing, operaciones, optimización de procesos y ventas.
