¿Tu sitio web genera cada vez menos ingresos por publicidad? Analizamos 7 estrategias para optimizar los ingresos por anuncios de banner y, al mismo tiempo, mantener a tus visitantes satisfechos.
Para maximizar las ganancias de los editores, es necesario optimizar los anuncios publicitarios . Una mala ubicación de un anuncio puede reducir la tasa de clics (CTR) y provocar una caída drástica de los ingresos, y lo peor de todo: no todos los públicos reaccionarán de la misma manera.
Un sitio sobre bienes raíces puede encontrar que los anuncios publicitarios funcionan mejor en la mitad superior de la página, mientras que un sitio médico puede necesitar colocar un anuncio publicitario en su contenido para maximizar los ingresos.
¿Cuáles son las mejores estrategias para optimizar los ingresos por publicidad en banners?
Depende del sitio web y de sus visitantes. Algunos sitios web reciben visitantes que no ven los anuncios, por lo que un anuncio de texto puede funcionar mejor, o un anuncio al final del contenido principal del sitio web puede resultar más rentable debido a su ubicación.
Algunas estrategias que funcionan muy bien en la industria incluyen:
1. Pruebas A/B para optimizar los ingresos por anuncios publicitarios
Un estándar de la industria. Las pruebas A/B te permiten optimizar tus ingresos publicitarios y combatir la ceguera a los banners . Esta es la primera estrategia de nuestra lista por una razón: debe implementarse primero. Con las pruebas A/B, podrás:
- Cambiar la posición y los tipos de anuncios.
- Optimizar los ingresos en función de comportamiento del usuario.
- Realice un seguimiento de cómo la ubicación afecta los ingresos y el comportamiento de los usuarios.
[easy-tweet tweet=”¡Las pruebas A/B le permiten optimizar sus ingresos publicitarios y combatir la ceguera de los banners!” via=”no” usehashtags=”no”]
Las pruebas A/B son un proceso continuo que proporciona información detallada sobre cómo se comportan los visitantes ante diferentes ubicaciones y cambios en los anuncios. La única forma de hacerlo correctamente es tener:
- A: Una variante de control (una que es su base de ingresos).
- B: Una variante dividida que realizará un seguimiento de sus resultados.
La variante A se mantiene igual porque permite evaluar con precisión el efecto de una prueba A/B. Este es un proceso continuo que debe mantenerse. A medida que tu sitio web evoluciona, deberás seguir realizando pruebas A/B para ver qué sigue funcionando y qué cambios deben implementarse para optimizar los ingresos.
Si utilizas anuncios de afiliados en lugar de Google AdSense o anuncios contextuales , las pruebas A/B te brindarán muchas ventajas. En lugar de probar diferentes tipos de anuncios (imágenes y texto), colores, fuentes y otros elementos, tendrás mayor control sobre el anuncio que se muestra. Unos pocos ajustes sencillos pueden marcar una gran diferencia.
- Pruebe diferentes palabras: Ahorra 50% or Ahorra $ 10 puede funcionar mejor.
- Utilice diferentes llamados a la acción.
- Resalte los puntos de la promoción: “descarga instantánea” o “envío gratuito”.
Si bien estas medidas pueden referirse únicamente a la publicidad de afiliados , aún así pueden generar importantes aumentos de ingresos.
2. Optimizar para dispositivos móviles
El gasto en publicidad móvil aumentó un 50 % en 2015. ¿ Por qué ? Porque la gente usa dispositivos móviles para acceder a internet en lugar de sus ordenadores. Esto significa que esos grandes anuncios publicitarios que se ven muy bien en una pantalla grande no se verán bien en dispositivos móviles.
Los dispositivos móviles han superado a las PC en el dominio de Internet.
[easy-tweet tweet=”Si no optimizas para dispositivos móviles, estás perdiendo dinero”. usuario=”adpushup” usehashtags=”no”]
Integrar anuncios móviles en la mezcla es una necesidad. Si está utilizando Google AdSense, al menos debería intentar incorporar anuncios ancla. Estos son anuncios (320 × 50) que se anclan en la parte inferior de la pantalla de un usuario cuando se desplaza hacia arriba y hacia abajo. Los anuncios ancla son difíciles de ignorar, pero también tienen funciones fáciles de usar, como la posibilidad de que el usuario los descarte.
3. Empiece a utilizar anuncios nativos
Los consumidores son insensibles a la publicidad. De hecho, el 86% de los consumidores ignoran los anuncios de banner . No es que los anuncios no sean estéticamente agradables, ni que la oferta sea mala. Los usuarios simplemente han aprendido a ignorar la publicidad. Cuando se empezaron a usar los anuncios de banner, las tasas de clics eran astronómicas. No era raro que un anuncio tuviera una tasa de clics del 20% o más.
Con el tiempo, los usuarios comenzaron a reconocer los tipos de anuncios más comunes y a ignorarlos.
[easy-tweet tweet=”Los consumidores son ciegos a la publicidad” usuario=”adpushup” usehashtags=”no”]
Ahora, los usuarios hacen lo mismo sin darse cuenta. Están tan acostumbrados a ver anuncios que se han acostumbrado a ignorarlos por completo. Esto representa un gran problema para los editores, ya que incluso el anuncio más atractivo o convincente pasa desapercibido para el usuario.
¿Qué se puede hacer para resolver el problema de la ceguera publicitaria?
Anuncios nativos. Estos son anuncios que están estrechamente integrados a su contenido. La idea es simple: combinar el anuncio con el contenido mismo. Cuando se utilizan anuncios nativos, "ceguera de los banners" se reduce y hace que más personas ver el anuncio y potencialmente hacer clic en él.
Hay algunas formas de incorporar estos cambios:
- Cambiar colores de anuncios:
Los colores de los anuncios que no contrasten con el diseño de tu sitio web se verán mejor. Esto reducirá la dificultad para ver los banners correctamente.
- Anuncios de texto:
El uso de anuncios de texto dentro del flujo del contenido anulará la ceguera de los banners.
Debes estar muy prudente al incorporar anuncios nativos. Si eres usando AdSense en particular, los anuncios nativos que no se pueden distinguir del contenido de su sitio web pueden ir en contra de los términos de servicio.
El objetivo de eliminar la ceguera publicitaria solo se aplica a los anuncios que requieren un clic para generar ingresos. Si utilizas un anuncio de CPM, no habrá diferencia en los ingresos.
4. Pruebe los anuncios de vídeo, con precaución
Se sabe que los vídeos son una forma de publicidad más eficaz. Con el vídeo, el espectador puede escuchar un anuncio, visualizar un producto y sentir una conexión personal con la marca que muestra el anuncio.
Los anuncios de vídeo también son más costosos, lo que genera mayores ingresos.
Muchas redes de publicidad en banners han incorporado anuncios de video a su programación. Si bien es posible que no encuentres el tradicional anuncio de 468 x 60 píxeles en formato de video, los bloques de anuncios de mayor tamaño, como los de 728 x 90 o 300 x 250 píxeles, suelen ofrecer anuncios de video.
Se trata de anuncios que suelen pagar más, pero existe un problema: pueden ahuyentar a los visitantes de tu sitio web.
A algunos sitios les va mucho mejor cuando usan videos que a otros. Los sitios web con muchas imágenes que muestran anuncios de vídeo a menudo no verán una caída importante en el tráfico cuando utilicen vídeo. Un sitio lleno de texto informativo puede hacer que los visitantes abandonen la página (si un anuncio se reproduce automáticamente).
[easy-tweet tweet=”Prueba todo para mantener contentos a tus espectadores mientras optimizas los ingresos por anuncios publicitarios” via=”no” usehashtags=”no”]
Hay dos recomendaciones al utilizar vídeo:
- Realice pruebas A/B para evaluar los efectos del vídeo:
- Tiempo invertido en la página.
- Tasas de rebote.
- Retención de usuarios.
- Opte por vídeos que no se reproduzcan automáticamente cuando se carguen.
Los anuncios de vídeo pueden aumentar considerablemente tus ingresos , pero es necesario probarlos exhaustivamente para garantizar que los visitantes de tu sitio web no lo abandonen como consecuencia de ello.
5. Utilice mapas de calor
¿Cómo puede saber en qué áreas de su página se centran sus visitantes?
Todos esperan comprender completamente el comportamiento de sus usuarios y que su contenido sea exactamente en lo que se centran sus usuarios, pero la esperanza no ofrece una imagen clara de las acciones de sus usuarios.
- Lo que parte de la página se quedan los usuarios en el más largo?
- ¿Hasta dónde se desplazan los usuarios? antes de abandonar el sitio web?
- Cual Áreas de una página en las que los usuarios hacen clic con más frecuencia.?
Todas estas son preguntas que los mapas de calor pueden ayudar a responder. No puedes jugar a las adivinanzas cuando se trata de tus ingresos publicitarios. En cambio, te conviene usar herramientas de mapas de calor ( 10 herramientas de mapas de calor recomendadas ) para ajustar la ubicación de tus anuncios a las zonas más visitadas de tu sitio web.
Esto resolverá dos problemas basados en la ubicación:
Problemas de la mitad superior de la página
Se recomienda a muchos sitios web que mantengan sus anuncios publicitarios en la mitad superior de la página. Lo ideal es que los anuncios se coloquen de manera que puedan verse inmediatamente al ingresar a un sitio sin necesidad de desplazarse. Si los usuarios tienden a desplazarse, es posible que pueda colocar anuncios más abajo y ver resultados óptimos.
Al saber hasta qué punto se desplaza un usuario, podrá ajustar la ubicación de su anuncio en consecuencia.
Puntos de Acceso Wi-Fi Móvil (Hotspots)
¿En qué parte de la página está el mouse del usuario? ¿Dónde hacen clic los usuarios con más frecuencia?
Si está intentando aumentar su CTR, tiene más sentido colocar anuncios en áreas que atraigan la atención de sus visitantes. Incluso si no desea colocar anuncios en su contenido, es posible que los usuarios hagan clic en el lado derecho de la pantalla, por lo que un anuncio espectacular colocado correctamente puede ayudar a aumentar sus ingresos.
Se trata de realizar pruebas, pero los mapas de calor proporcionan a los editores información muy valiosa sobre dónde se centra la atención de sus usuarios.
6. Menos es mejor (a veces)
Más no siempre es mejor. Algunas redes publicitarias, como AdSense, muestran primero el anuncio que mejor paga . Esto significa que un anuncio ubicado en la parte superior de la pantalla recibirá más dinero (si se hace clic en él) que un anuncio que se encuentra en la parte inferior de la página.
Por qué?
Todo tiene que ver con la relevancia. Los mejores anuncios se muestran primero y son los que más pagan. Si coloca un anuncio en lo alto de la página y recibe menos clics que el segundo o tercer anuncio, está perdiendo dinero.
Una forma de evitar esto es reducir la cantidad de anuncios que tiene. Pero debes hacer esto estratégicamente:
- Determinar qué anuncios son más rentables.
- Eliminar ubicaciones de anuncios que no son rentables.
Usando AdSense como ejemplo, puede usar 3 anuncios publicitarios en una página. Reducir este número a 2 o incluso a 1 proporcionará una mejor experiencia de usuario y, a menudo, generará mayores ingresos.
También tienes la opción de usar solo un número limitado de anuncios de una red publicitaria específica . Tomando AdSense como ejemplo, puedes usar:
- 1 anuncio de AdSense
- 1 anuncio de Exponencial
- 1 anuncio de Conversante
Este es solo un ejemplo, pero le brinda una buena idea de cómo puede utilizar todo su espacio publicitario sin utilizar una sola red para aumentar los ingresos.
Nota : Cada red publicitaria tiene sus propios términos de servicio. Asegúrese de poder integrar un anuncio en su sitio web de forma segura, sin que ello entre en conflicto con los términos de servicio de otra red.
7. Pruebe las redes CPM
Algunos sitios web nunca alcanzarán su verdadero potencial de ingresos porque los usuarios no harán clic en sus anuncios. Un buen ejemplo son los foros. Si bien muchos foros cuentan con miles de usuarios activos simultáneamente, la gran mayoría ignorará la publicidad. Cuanto más tiempo visita un usuario un sitio web, más propenso será a ignorar los anuncios, lo cual representa un grave problema.
Incluso los sitios más populares del mundo (Reddit, por ejemplo) parecen no poder encontrar un modelo de ingresos que les funcione bien.
Si bien Reddit es un caso completamente diferente debido a la reacción negativa de los usuarios cada vez que se mencionan los anuncios, la mayoría de los sitios web tienen la opción de dejar de depender de los clics y adoptar un modelo de ingresos basado en el CPM (costo por mil impresiones).
¿Qué es CPM?
En lugar de recibir un pago cada vez que alguien hace clic en uno de los anuncios que se muestran en su sitio, se le pagará en función del número de vistas que haya recibido un anuncio. Esto se hace sobre la base de cada mil personas que han visto el anuncio.
Existen numerosas redes de CPM entre las que elegir, y las tarifas pueden variar desde unos pocos céntimos hasta varios dólares por cada 1,000 visualizaciones.
¿Genera tantos ingresos como los anuncios CPC o CPA? No, pero es una excelente opción para aumentar tus ingresos.
También tiene la opción de probar anuncios CPA (pagos cuando se realiza una acción) que pueden generar un aumento importante en los ingresos. Con el modelo de anuncios CPA, se le paga por una acción específica. Esto puede ser:
- Cuando un usuario opta por recibir un boletín informativo.
- Cuando se compra un producto.
En caso de comprar un producto, es posible que reciba una gran parte de los ingresos en forma de comisión. Este es un gran modelo para sitios web que reseñan productos o tienen productos relacionados con el nicho del sitio web que se compran con frecuencia.
Hay muchas estrategias de optimización para elegir, pero siempre tenga en cuenta a sus usuarios al implementar cambios en los anuncios. Es posible que los visitantes tiendan a abandonar su sitio o no regresen debido al uso excesivo de publicidad. Mantener contentos a los visitantes y optimizar los ingresos publicitarios debería ser el objetivo principal de todo editor.
¿Nos perdimos su estrategia favorita para optimizar los ingresos por anuncios publicitarios? Háganos saber en los comentarios a continuación.
Preguntas Frecuentes
En la optimización de los ingresos publicitarios, usted crea y publica anuncios que son relevantes para los usuarios y prueba los diseños y tipos de anuncios para una mejor experiencia de usuario y una mayor tasa de conversión.
Para optimizar los anuncios gráficos,
i. Decide a quién quieres llegar.
ii. Mire más allá del volumen al elegir sus palabras clave.
III. Basado en los sitios web de la competencia, cree una audiencia personalizada.
IV. Cuando corresponda, excluya las ubicaciones.
v. Utilice el remarketing a su favor.
vi. Utilice anuncios gráficos estándar y responsivos.
vii. El diseño de su anuncio debería funcionar a su favor.
Un anuncio de banner puede adoptar dos formas: un anuncio de banner estándar y un anuncio de banner adaptable. Los banners adaptables brindan la mejor experiencia de usuario entre los anuncios de banner. Los banners inteligentes y estándar serán reemplazados por ellos.
Ankit es cofundador de AdPushup (una herramienta que ayuda a los editores online a optimizar sus ingresos publicitarios) y le apasiona el marketing online y el growth hacking.
