El profesional de publicidad y diseño de banners, Tuan Nguyen, comparte sus principales consejos para aumentar las tasas de clics de sus anuncios de banner.
Los anuncios publicitarios se introdujeron por primera vez hace unos 20 años y desde entonces han sido una parte inseparable de la Web.
Sin embargo, ha habido una disminución continua en las tasas de clics en los banners, que era alrededor del 78% en 1994 y han caído al 0.1% ahora.
Esto se debe en gran medida al hecho de que los banners eran una novedad en el pasado y, en todo caso, a los consumidores les encanta la novedad y la innovación. Actualmente, los anuncios se han vuelto tan comunes que el 92% de los usuarios ni siquiera los notan cuando navegan por la web.
Sin embargo, no dejes que esas estadísticas te superen, los anuncios publicitarios aún funcionan, solo requieren más trabajo y dedicación que antes.
Antes de profundizar en los consejos para aumentando el CTR de los anuncios publicitarios, aquí hay algunas estadísticas interesantes sobre anuncios publicitarios:
1. Ponte en el lugar de tus lectores
Al diseñar su anuncio publicitario, tómese el tiempo para pensar desde la perspectiva de sus lectores. ¿Qué necesitarían ver/leer para hacer clic en el anuncio?
No importa cuánto le guste o no le guste el anuncio publicitario, lo más importante es cómo reaccionarán los consumidores ante él.
Los consumidores son muy exigentes con respecto a lo que hacen clic hoy en día y, para lograr una buena tasa de clics, deberás pensar en algo que:
- Les interesa/intriga
- Es relevante para sus necesidades.
- Llama su atención
Piensa siempre desde la perspectiva de tus lectores y no desde la tuya propia.
2. Las imágenes importan: utilice únicamente imágenes de alta calidad
Vivimos en una palabra visual. La calidad de tus imágenes debe ser excelente para despertar interés.
Piénselo por un momento: si ve un anuncio publicitario con una imagen de baja calidad, lo que también hace que el texto sea más difícil de leer, probablemente pensará que este anunciante no es lo suficientemente confiable y ni siquiera considerará que tal vez simplemente No tiene presupuesto para conseguir mejores imágenes, ¿verdad?
Eso es exactamente lo que pensarán los usuarios. Es como resolver un problema, pero anular sus resultados con otro: logras superar la ceguera del estandarte con ubicaciones de anuncios adecuadas y captará la atención de los usuarios, pero perderá impulso instantáneamente debido a las imágenes de baja calidad. No es la mejor compensación si me preguntas.
Determinar el presupuesto publicitario adecuado Puede ser un poco complicado, pero vale la pena dedicarle tiempo. Si no desea invertir una cantidad adecuada de dinero en sus anuncios, ¿cómo puede esperar ganarse la confianza de sus usuarios o mejorar sus clics?
3. Utilice grandes fragmentos de texto para que su banner se destaque
Sé que esto puede parecer contradictorio, ya que los anuncios publicitarios están diseñados para brindar información a un usuario con la menor cantidad de palabras posible, pero el problema es que esto se ha vuelto demasiado común.
Recordemos: ¿Qué es lo que más valoran los clientes? Cierto, es una novedad, o más bien algo que no es común a sus ojos.
Aquí hay un buen ejemplo de lo que quiero decir (fuente):
Sí, es un anuncio para colocar anuncios publicitarios, pero es muy claro y le dice exactamente qué hacer y qué obtendrá (suponiendo que sea cierto).
Usar grandes fragmentos de texto puede ser una gran idea para captar la atención y explicar su producto/servicio con mucho más detalle.
Tendrás la oportunidad de brindar más información a un usuario, lo que con suerte lo convencerá de hacer clic en el anuncio y también lo sorprenderá con una novedad que es tan importante.
4. No sobrecargues tus banners con demasiada información o colores
Sus anuncios publicitarios deben ser fáciles de leer, comprender, ser agradables a la vista en términos de colores y cantidad de información, etc.
Para que todo sea más visual, aquí tienes un ejemplo de cómo NO debería verse tu banner (fuente):
Este banner tiene varios problemas:
- Nombre de marca indistinguible
- Demasiada información
- No hay llamada a la acción
- Baja calidad de imagen
- Texto ilegible en la parte inferior (dice algo sobre la fecha de vencimiento de la oferta, pero ni siquiera puedes verlo)
- Se utilizan más de 9 colores (es incómodo de ver)
Ahora, echemos un vistazo a un anuncio publicitario que es mucho más claro que el anterior (fuente):
Así es como Gillette lo logró:
- Nombre de marca claro
- Propuesta de valor clara
- CTA clara y llamativa
- Buena calidad de imagen
- Fácilmente legible
- Variaciones de 3 colores utilizados.
Conclusión clave: utilice una única llamada a la acción, un único propósito y concentre la atención de sus usuarios en la menor cantidad de elementos posible para transmitir su mensaje con claridad.
Las fuentes y el tamaño del texto juegan un papel importante. Presta atención a la fuente y al tamaño del texto que utilizas en tus banners.
Cuando se trata de publicidad en línea, las fuentes más simples suelen ser el camino a seguir, pero ese no es siempre el caso. Si es un organizador de bodas, por ejemplo, es posible que desee utilizar fuentes más elegantes y letras más grandes para combinar con el ambiente de la boda.
Tómese el tiempo y experimente con diferentes fuentes y tamaños de texto para determinar cuál se adapta mejor a su negocio.
5. Haga que sus carteles se destaquen con la ubicación adecuada
A lo largo de los años, las personas han evolucionado para navegar por sitios web de forma muy eficaz en busca de la información que necesitan.
Las personas suelen escanear el sitio web en tan solo 3 segundos para determinar si contiene algo útil para ellos o no.
Según un estudio de NN/g, los usuarios ven el lado izquierdo de la página el 69% del tiempo a diferencia de la parte derecha de la página (31% en consecuencia).
También, la parte superior de una página web Es el primer lugar donde la gente mira cuando navega. Esta es la razón por la cual la navegación del sitio web (menú), la información de contacto y de precios generalmente se encuentran en la parte superior de casi cualquier sitio web.
Intente colocar sus anuncios publicitarios en la parte superior de la página o, si eso es imposible, elija el lado izquierdo en lugar del derecho cada vez.
6. Agregar un precio a su banner no siempre es una gran idea
Se puede pensar que tener el precio del producto o servicio ilustrado en el banner es una buena idea (especialmente cuando el precio es bajo).
Les dirá a los usuarios cuánto valor pueden obtener por un precio sorprendente y debería impulsarlos a hacer clic en el anuncio de la manera correcta.
Excepto que ese no es el caso la mayoría de las veces. Los usuarios, incluso los clientes potenciales calificados, están dispuestos a realizar una compra, pero aún quieren saber más sobre el producto antes de hacerlo.
Incluso un precio bajo no siempre es un escenario ganador: muchas personas correlacionan un precio bajo con una calidad baja, algo que puede afectar negativamente su decisión de hacer clic.
En lugar de mostrar el precio, concéntrate en intrigar a las personas con tu banner, lo que las llevará a una página donde podrán encontrar más información sobre el producto que ofreces y luego darles el precio.
Tanto los precios altos como los bajos tienden a ahuyentar a los consumidores, en lugar de atraerlos.
7.Haga un uso adecuado de la psicología del color
Hay un número de estudios diferentes con respecto a este tema y existen ciertas reglas que se aplican a los colores cuando se trata de asociaciones e interpretación de información.
Por ejemplo, el color rojo simboliza calidez, fuerza, emoción y agresión, mientras que el verde representa equilibrio, armonía, refresco y paz.
Experimente con varias combinaciones y elija colores diferentes que combinen para cada anuncio nuevo.
Esto no sólo ayudará a ilustrar la singularidad de sus banners (lo que técnicamente significa que cada banner ofrece algo más, no lo mismo que el anterior), sino que también agregará algo de variedad para que todos sus anuncios no se vean prácticamente iguales. el ojo humano no entrenado.
8. Las cosas gratis siempre funcionan
¿No es maravilloso obtener aunque sea un poquito de valor completamente gratis? Eso es exactamente lo que toda persona quiere. Muestras gratuitas, productos u ofertas gratuitas de disponibilidad limitada son una excelente manera de aumentar sus tasas de clics.
En esos casos, puedes incluso llegar a mostrar el precio anterior (al que normalmente está disponible el producto) y asegurarte de informar a los usuarios cuánto durará la oferta.
9. Tenga en cuenta el móvil
Otra razón, además de la ceguera de los banners, por la que las personas ignoran los anuncios publicitarios es que la mayoría usa su teléfono inteligente o tableta para navegar por la web.
Dado que la mayoría de los banners incluyen algún tipo de animación, los desarrolladores y diseñadores utilizan Flash para crear esa animación. Pero el problema es que la mayoría de los dispositivos móviles y tabletas no utilizan Adobe Flash, lo que básicamente significa que los usuarios de teléfonos inteligentes no pueden ver su banner.
Una solución a este problema es contratar a un diseñador (o una agencia) que pueda crear banners animados sin utilizar Flash y en su lugar HTML 5, por ejemplo.
Usted probablemente sabe eso La navegación por Internet móvil ya superó a la de escritorio a finales de 2014, y esto es una señal segura de que el número de usuarios de dispositivos móviles seguirá creciendo.
Además de esto, siempre existe la posibilidad de que sus anuncios no estén optimizados para su visualización en dispositivos móviles (incluso si se crean con HTML 5) y las personas aún no los verán. Asegúrese de cuidar todos los aspectos técnicos de sus banners como lo hace con el diseño y la ubicación adecuada.
Conclusión
Quiero ofrecerle un breve resumen sobre cómo aumentar los clics en sus anuncios publicitarios:
- Piense desde la perspectiva de los usuarios al crear su banner, preste atención a la ubicación de su anuncio y asegúrese de que esté optimizado para dispositivos móviles.
- Las fuentes, los colores y el tamaño del texto son importantes y varían según las diferentes industrias.
- Evite utilizar información sobre precios en su banner; en su lugar, asegúrese de que sea fácil de leer, tenga un propósito único y una CTA clara y definida.
Los anuncios publicitarios no están muertos, a pesar de todo lo que escuchas y lees en la web. Simplemente se necesita un poco más de tiempo, esfuerzo y dedicación para crear un banner que realmente resuene en su audiencia.
Esta es una contribución invitada de Tuan Nguyen., profesional del diseño de anuncios publicitarios y banners y fundador de Banners de 20 dólares.com, una agencia de diseño de carteles. Tuan ha ayudado a miles de personas y empresas a crecer con la ayuda de anuncios publicitarios en los últimos años.
Preguntas Frecuentes
La clave para mejorar el CTR es accionar una de tres palancas: elección de palabras clave y tipo de concordancia. Idioma del texto del anuncio. Selección y targeting de audiencia.
En la mayoría de las industrias, la tasa de clics está entre el 4 y el 6%. Las tasas de clics de Google Ads deben ser al menos 6-7%.
Su CTR se calcula dividiendo la cantidad de clics que recibe por la cantidad de impresiones que recibe: clics ÷ impresiones = CTR. Tu CTR sería 5% si tuvieras 5 clics y 100 impresiones.
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