Uno de los factores más importantes es que realmente puede medir el rendimiento de sus anuncios. Aquí tienes una guía para optimizar tu seguimiento de conversiones de anuncios.
Siendo el concepto básico el mismo, el marketing online se diferencia en bastantes aspectos del marketing tradicional. La plataforma de marketing digital es tu forma de saber cuáles de tus tácticas están funcionando y en cuáles necesitas trabajar para obtener los resultados deseados.
¿Sabías que 50% de las personas ¿Quiénes hacen clic en los anuncios suelen tener más probabilidades de realizar una compra en comparación con los enlaces orgánicos? De hecho, los investigadores han demostrado que las personas a veces prefieren los anuncios pagados en términos de la conveniencia de encontrar el producto deseado. Las estadísticas muestran que tanto como 75% de las personas consideran que los anuncios pagados son más útiles para conseguir lo que buscan. Además, los anuncios de búsqueda también pueden aumentar el conocimiento de la marca en un sorprendente 80%.
Las estadísticas lo dicen todo. Pero para saber exactamente qué tan útiles están resultando estos anuncios de Google para usted, existen algunos conceptos básicos que deben comprenderse si desea tomar una decisión informada y correcta. También necesitará una herramienta de seguimiento adecuada que no sólo sea eficiente sino también compatible con la plataforma que utilice. En este artículo, analizaremos los siguientes temas:
- ¿Qué son realmente las conversiones y las tasas de conversión?
- La introducción al seguimiento de conversiones
- ¿Cómo optimizaría sus campañas con el seguimiento de conversiones?
¿Qué son realmente las conversiones y las tasas de conversión?
Para ser precisos, una conversión se puede definir como cualquier acción de los usuarios que desee medir. Desde suscribirse al boletín y completar una compra hasta incluso completar un formulario web, puede referirse a cualquier acción que el usuario pueda realizar después de haber estado expuesto a su anuncio.
Entonces, cada vez que un usuario responde a tu CTA (Llamados a la acción), puedes contarlo como una conversión. Debe tener en cuenta que también puede tener varias conversiones de Google Ads a partir de una única CTA, mientras que la compra es la mayor de todas las conversiones. Algunos tipos principales de conversión son:
A continuación se detallan algunos tipos populares de conversiones:
- Haciendo clic en enlaces
- Llegar a páginas de destino específicas
- Presentación de un formulario
- Descargar PDF
- Instalar una aplicación
- Agregar productos al carrito
- Finalización de una compra
La tasa de conversión de Google Ads, por otro lado, se puede definir como el porcentaje de usuarios o visitantes que completan con éxito uno de los objetivos deseados. Este número se puede obtener dividiendo el número de conversiones por la suma total de los clics recibidos. Se expresa en porcentaje y normalmente refleja el éxito o la eficiencia de partes de su campaña.
CR = (Conversiones totales / Clics totales) * 100
Siempre es una buena idea establecer un punto de referencia específico y luego empezar a elevar sus objetivos. De esta manera podrás tomar una decisión correcta y seguir mejorando el rendimiento general de tu anuncio.
Entendamos qué ¿Qué es el seguimiento de conversiones?
Ahora que tenemos una idea clara de qué son las conversiones y las tasas de conversión, podemos intentar comprender qué es el seguimiento de conversiones. Es algo que le ayudará a realizar un seguimiento de los tipos de conversiones que obtiene, los lugares de donde provienen y otra información que será relevante para aprovechar al máximo el presupuesto de marketing que tiene.
Las herramientas que ayudan en el seguimiento de conversiones le indican qué hace exactamente su cliente después de haber visto su anuncio. También le indican cuáles de sus anuncios le atraen clientes que pagan. Otra información derivada de dichas herramientas es:
- Ubicación
- Sistema operativo, dispositivo y navegador en uso
- ISP (Proveedor de servicios de Internet)
- Hora del día
- Idioma
- Tipo de conexión
El seguimiento de sus conversiones es muy importante porque necesita saber qué tan exitosas son sus campañas. Ya no tendrá la falsa impresión de que sólo porque está derrochando, sus anuncios y campañas tendrán un buen rendimiento.
¿Cómo optimizaría su anuncio? Seguimiento de conversiones?
El seguimiento de conversiones es muy importante para los editores de anuncios porque les ayudará a optimizar sus esfuerzos y campañas en consecuencia. Las estadísticas de rendimiento, junto con los datos del consumidor, le permitirán reestructurar una campaña dirigida exclusivamente a la conversión. Aquí hay algunos factores que lo ayudarán en el proceso de optimización:
Pruebas A / B
Las pruebas A/B pueden ser hasta ahora la mejor manera de determinar tu audiencia. Intente implementar diferentes versiones y dividir el tráfico de manera equitativa entre estas versiones para que pueda distinguir cuál de las combinaciones atrae más a sus clientes. Una vez hecho esto, podrás replicar las combinaciones exitosas en tus campañas y anuncios.
Esto es aplicable especialmente a las empresas que invierten mucho en sus esfuerzos publicitarios. Aquí es donde debería centrarse su interés. El seguimiento de conversiones puede brindarles un informe detallado sobre los anuncios, grupos de anuncios y campañas que han generado o están generando la mayor cantidad de ingresos.
Medición del retorno de la inversión
El ROI, o retorno de la inversión, es una de las métricas más necesarias y complejas a la hora de obtener ganancias o pérdidas. El proceso de seguimiento de conversiones lo hace mucho menos complejo, ya que, en este caso, podrás realizar un seguimiento del rendimiento de cada anuncio individualmente. Luego, puede reasignar sus recursos para asegurarse de que todos los anuncios estén diseñados para atraer clientes pagos.
Diferentes parámetros como ubicación, tipo de dispositivo, tipo de sistema operativo, etc., le ayudan a segregar el tráfico. Esta información se puede utilizar para crear campañas independientes y maximizar las ganancias.
Terminando
Por lo tanto, de toda la discusión en la página se desprende claramente que la mera inversión en publicidad nunca es suficiente. También debes realizar un seguimiento de lo que has invertido y cómo lo estás haciendo. Esto conseguirá que tus esfuerzos se optimicen y te asegures de que estás en el camino correcto.
Shubham es un especialista en marketing digital con amplia experiencia trabajando en la industria de la tecnología publicitaria. Tiene una amplia experiencia en la industria programática, impulsando la estrategia comercial y escalando funciones que incluyen, entre otras, crecimiento y marketing, operaciones, optimización de procesos y ventas.
