Los editores en línea dependen en gran medida de las operaciones publicitarias digitales para generar ingresos.
Después de todo, ¿de qué sirve un sitio web de calidad si no genera ingresos?
La introducción de la publicidad programática nos ha brindado importantes automatizaciones (elementos de línea, envoltorio de header bidding , gestión de la demanda, conectividad directa con el servidor). Sin embargo, la intervención manual para mejorar las ganancias ha aumentado.
En tecnología publicitaria, las operaciones publicitarias funcionan para ambos lados: el lado vendedor y el lado comprador. Los esfuerzos constantes de ambos lados hacen que la campaña publicitaria sea un éxito. En esta publicación, nos centraremos principalmente en el lado de las ventas (lado del editor).
¿Qué son las operaciones de publicidad digital? (Operaciones publicitarias)
Las operaciones de publicidad digital (también conocidas como operaciones publicitarias, gestión de anuncios o publicidad online) se refieren a los sistemas y procesos que respaldan la administración de anuncios y su distribución a través de medios digitales. Esto incluye anuncios gráficos (banners y rich media ), de vídeo, de texto, de búsqueda (anuncios de búsqueda de Google), publicidad móvil y más.
Operaciones Ap es un equipo/departamento directamente responsable de la generación de ingresos a través de campañas publicitarias.
En resumen, el equipo de Operaciones Publicitarias (Ad Ops) se encarga de configurar, ejecutar, gestionar y probar las campañas publicitarias. Para ello, interactúa con diversas plataformas, como intercambios de anuncios, redes publicitarias , servidores de anuncios , SSP , DMP , entre otras.
Aspectos de las operaciones publicitarias (Operaciones publicitarias)
No importa si un equipo de operaciones publicitarias maneja una cuenta de editor o varias cuentas; estas son algunas de sus principales responsabilidades:
Tráfico
Implica la monitorización y la entrega a través de plataformas de intercambio de anuncios, el seguimiento de etiquetas de anuncios de terceros de diferentes proveedores y la resolución de problemas cuando sea necesario. Un gestor de publicidad es la persona encargada de administrar una campaña publicitaria con la ayuda de un servidor de anuncios (como Google Ad Manager ).
Programación
El momento de los anuncios también juega un papel importante en el éxito de una campaña publicitaria. Así, algunos anuncios se activan para determinadas horas del día, y otros para distintas. Por ejemplo, los días especiales como festivos, fines de semana, etc. también contribuyen a una programación de anuncios eficaz.
El gráfico anterior proyecta los datos de CPA (costo por acción/costo por adquisición) de una determinada empresa B2B. Como se puede observar, el CPA es más bajo durante el horario comercial estándar: de 9 a.m. a 6 p.m.
Sin embargo, otras industrias no B2B, como las de mejoras para el hogar, tienden a obtener un CPA más bajo durante los fines de semana, el momento en que sus clientes objetivo (las amas de casa) son más activos en Internet.
Optimiza
Los anuncios deben pulirse, optimizarse para SEO y modificarse de acuerdo con las tendencias y estándares cambiantes. Hay muchos otros factores que mejoran el factor CTC (coste por clic), entre los que se incluye la propia ubicación de los banners. Dependiendo del diseño de un determinado sitio web, algunos puntos de las páginas pueden ser más adecuados para la visualización de anuncios que otros.
La imagen superior muestra cómo la ubicación de los anuncios puede marcar una gran diferencia en la optimización. Sin embargo, esta estructura puede no ser aplicable a todos los sitios web, ya que los anuncios deben optimizarse de manera diferente para cada uno.
Gestión de la demanda
La mayoría de los editores premium tienen un enorme equipo de ventas responsable de atraer una gran demanda del mercado para el sitio web. Con múltiples demandas y más de vez en cuando, los editores buscan personas para gestionar la demanda. Esto incluye anotar los términos de cada contacto, participar en la negociación y realizar un seguimiento de su desempeño.
Manejo de rendimiento
Todo lo que hace el equipo de operaciones publicitarias se reduce a una sola cosa: los ingresos. La persona que se ocupa de la gestión del rendimiento busca diversas oportunidades que conduzcan a una mejor generación de ingresos a través de la publicidad. Por ejemplo, estructurar sitios web en función de las interacciones de los usuarios (muchos clics o impresiones) y luego asignar precios a las diferentes partes del inventario para obtener mejores ganancias.
Los mejores blogs, podcasts y recursos para profesionales de operaciones publicitarias
Publicación de anuncios y gestión de campañas.
La buena publicidad no se limita a hacer circular información. Penetra en la mente del público con deseos y creencias.
William Bernbach, fundador de la agencia, Doyle Dane Bernbach
Las campañas publicitarias exitosas exigen una planificación cuidadosa y acciones calculadas. Los siguientes son los pasos básicos para una buena campaña:
Establecer el objetivo
Antes de empezar cualquier cosa, es importante tener un objetivo claro asociado a la campaña. ¿Es un aumento de ingresos? ¿Es promoción de marca? ¿O ambos? A menos que esto se establezca, no debe continuar.
Seleccionar medios para la entrega de mensajes
Hay muchas plataformas para llegar al público objetivo: banners de correo electrónico, redes sociales, sitios web basados en contenido de vídeo, etc. Dependiendo del mensaje publicitario, se debe decidir el medio más adecuado.
Creando el mensaje
Toda la campaña debe centrarse en un mensaje contundente, que también debe ser muy claro.
Evaluación de resultados y realización de cambios
Después del lanzamiento de una campaña, los resultados deben analizarse y utilizarse para reconfigurar la campaña.
Herramientas y plataformas a utilizar para operaciones publicitarias (Ad Ops)
Para maximizar los ingresos de tus campañas publicitarias, es fundamental contar con un buen conjunto de herramientas. Existen diversos programas y plataformas potentes que puedes utilizar, en la mayoría de los casos de forma gratuita.
1. Experto en ofertas de pastor
Se trata de una extensión gratuita para Chrome que permite ver el número de socios de header bidding activos en una página web. También se puede usar para observar el tiempo que tarda cada socio en pujar por el inventario y aplicar consejos de optimización para mejorar este tiempo y realizar subastas más efectivas.
2. Consola para editores de Google
Es una plataforma de depuración de Google Ad Manager que ayuda a detectar errores relacionados con la entrega mediante el análisis de los elementos de línea. La auditoría incluye comprobaciones relacionadas con las etiquetas de los anuncios, la latencia de la página, la velocidad de entrega de los anuncios y el rendimiento de la demanda.
3. Validadores de etiquetas de vídeo
Necesitas un validador de etiquetas de vídeo fiable para garantizar que tus anuncios de vídeo funcionen correctamente. Por ejemplo, el validador de etiquetas VAST/VPAID de Tremor te permite probar y verificar el comportamiento esperado de una etiqueta de anuncio específica. Puedes usarlo con diferentes tipos de reproductores de vídeo y comparar tamaños de banners publicitarios para optimizar tu sitio web.
4. Inspector VAST de Google
El inspector de Google VAST (Video Ad Serving Template) es una herramienta muy útil que te permite verificar tus anuncios de vídeo. Te permite introducir la URL del vídeo para comprobar su funcionamiento.
5. Limpiador de código HTML
Incorporar fragmentos de anuncios en tu código HTML puede hacer que se vea desordenado con facilidad. Por eso, puedes usar un buen limpiador de código HTML que lo limpie rápidamente, haciéndolo más manejable. Algunas buenas opciones son DirtyMarkUp , HTMLTidy , etc.
Operaciones publicitarias internas versus subcontratadas
Las operaciones publicitarias internas incluyen un equipo que se encarga de todo el inventario de un editor (o sitio web). Todos sus objetivos y estrategias están diseñados teniendo en cuenta ese sitio web.
Sin embargo, a la hora de colaborar con otras redes, plataformas de intercambio y agencias, los editores suelen recurrir a agencias externas para la gestión de sus operaciones publicitarias. La externalización de las operaciones publicitarias aporta estrategias avanzadas.
Para obtener lo mejor de ambos mundos, la mayoría de los editores medianos y grandes optan por operaciones publicitarias internas y subcontratadas. Las operaciones publicitarias internas les dan una sensación de seguridad y confianza. Y las operaciones publicitarias subcontratadas mejoran sus ganancias al conseguir una mejor demanda disponible.
También los editores con un tráfico de miles de millones de dólares se sienten abrumados a la hora de gestionar la audiencia. En tal caso, dividen su tráfico entre agencias externas, lo que les ayuda a mejorar sus ganancias sin ensuciarse las manos mientras optimizan para cada impresión.
Operaciones publicitarias subcontratadas: 8 razones por las que debería considerar un proveedor
Conclusión
Una campaña publicitaria exitosa significa algo diferente para los editores y anunciantes. Los editores quieren mejorar los ingresos publicitarios manteniendo impecable la experiencia del usuario. Y los anunciantes buscan llegar al público adecuado, mostrarles un anuncio excelente y convertirlos.
Aquí es donde las operaciones publicitarias de ambos lados entran en escena, creando estrategias para satisfacer sus necesidades.
Sin Ad Operations, el inventario de anuncios de los editores se estancaría: diseños aburridos y ninguna prueba. Por lo tanto, tener un equipo de Ad Ops no es una opción, sino una parte integral de la industria de la publicidad programática.
Las operaciones de publicidad digital no tienen por qué ser complicadas. La clave es comprender bien todos los aspectos asociados con él antes de lanzarse con ambos pies. Una vez que haya aprendido los conceptos básicos de su base, podrá avanzar fácilmente desde allí.
Aprenda más:
5 preguntas con Justina Palinavičiūtė, jefa de operaciones publicitarias de Bored Panda.
5 preguntas con James Hume, director de operaciones publicitarias de Neverstill Media.
Cinco preguntas con Brandon Dawson, director de operaciones publicitarias de Render Media
Este es un artículo invitado de Anshul Motwani , fundador y director ejecutivo de WittyPen.com . Motwani suele hablar sobre marketing de contenidos y publicidad, ha trabajado con varias empresas emergentes para ayudarlas a desarrollar y perfeccionar sus estrategias de contenido, y también ha supervisado las operaciones publicitarias y la optimización en sus proyectos anteriores.
Preguntas frecuentes: Operaciones publicitarias
Operaciones publicitarias digitales (operaciones publicitarias) es responsable de configurar, ejecutar, administrar y probar las campañas publicitarias. Para ello, el equipo interactúa con varias plataformas, incluidos intercambios de anuncios, redes publicitarias, servidores de anuncios, SSP, DMP y más.
Las operaciones publicitarias internas incluyen un equipo interno que se encarga de todo el inventario de un editor. Todas sus estrategias están diseñadas teniendo en cuenta ese sitio web.
Sin embargo, cuando se trata de asociarse con otras redes, intercambios y agencias; los editores terminan recibiendo ayuda de agencias externas, lo que se denomina operaciones publicitarias subcontratadas. Las operaciones publicitarias subcontratadas aportan estrategias avanzadas.
Algunas de las herramientas de operaciones publicitarias más utilizadas son:
Experto en ofertas de pastor
Consola para editores de Google
Validadores de etiquetas de vídeo
Inspector VAST de Google
Limpiador de código HTML
Revisado por Deepak Sharma, editor de contenido de Adpushup. Como parte del equipo de contenido de AdPushup, Deepak Sharma se encarga de la revisión editorial y la optimización de contenido para artículos sobre tecnología publicitaria. Se centra en la claridad y la precisión para ayudar a los lectores a comprender los temas de tecnología publicitaria.
