Los editores en línea dependen en gran medida de las operaciones publicitarias digitales para generar ingresos.
Después de todo, ¿de qué sirve un sitio web de calidad si no genera ingresos?
La introducción de la publicidad programática nos ha brindado algunas automatizaciones excelentes (líneas de pedido, header bidding contenedor, manejo de demanda, conectividad directa del servidor). Sin embargo, la intervención manual para mejorar los ingresos ha aumentado.
En tecnología publicitaria, las operaciones publicitarias funcionan para ambos lados: el lado vendedor y el lado comprador. Los esfuerzos constantes de ambos lados hacen que la campaña publicitaria sea un éxito. En esta publicación, nos centraremos principalmente en el lado de las ventas (lado del editor).
¿Qué son las operaciones de publicidad digital? (Operaciones publicitarias)
Las operaciones publicitarias digitales (también conocidas como operaciones publicitarias, operaciones publicitarias, operaciones publicitarias en línea) se refieren a los sistemas y procesos que respaldan la gestión de anuncios y su entrega a través de medios digitales. Esto incluye una pantalla (banner y rich media, ), vídeo, texto, búsqueda (anuncios de búsqueda de Google), publicidad móvil y más.
Operaciones Ap es un equipo/departamento directamente responsable de la generación de ingresos a través de campañas publicitarias.
En pocas palabras, Ad Ops es responsable de configurar, ejecutar, administrar y probar las campañas publicitarias. Para eso, el equipo interactúa con varias plataformas, incluidas intercambios de anuncios, redes publicitarias, servidores de anuncios. , SSPs, DMP, y más.
Aspectos de las operaciones publicitarias (Operaciones publicitarias)
No importa si un equipo de operaciones publicitarias maneja una cuenta de editor o varias cuentas; estas son algunas de sus principales responsabilidades:
Tráfico
Implica monitoreo y entrega a través de intercambios de anuncios, seguimiento de terceros etiquetas de anuncios de diferentes proveedores y también solucionando problemas cuando sea necesario. Un traficante de anuncios es una persona que se encarga de ejecutar una campaña publicitaria, con la ayuda de un servidor de anuncios (como Google Ad Manager).
Programación
El momento de los anuncios también juega un papel importante en el éxito de una campaña publicitaria. Así, algunos anuncios se activan para determinadas horas del día, y otros para distintas. Por ejemplo, los días especiales como festivos, fines de semana, etc. también contribuyen a una programación de anuncios eficaz.
El gráfico anterior proyecta los datos de CPA (costo por acción/costo por adquisición) de una determinada empresa B2B. Como se puede observar, el CPA es más bajo durante el horario comercial estándar: de 9 a.m. a 6 p.m.
Sin embargo, otras industrias no B2B, como las de mejoras para el hogar, tienden a obtener un CPA más bajo durante los fines de semana, el momento en que sus clientes objetivo (las amas de casa) son más activos en Internet.
Optimiza
Los anuncios deben pulirse, optimizarse para SEO y modificarse de acuerdo con las tendencias y estándares cambiantes. Hay muchos otros factores que mejoran el factor CTC (coste por clic), entre los que se incluye la propia ubicación de los banners. Dependiendo del diseño de un determinado sitio web, algunos puntos de las páginas pueden ser más adecuados para la visualización de anuncios que otros.
La imagen de arriba muestra Cómo la ubicación de los anuncios puede marcar una gran diferencia en optimización. Sin embargo, es posible que la estructura no sea aplicable a todos los sitios web, ya que los anuncios deben optimizarse de manera diferente para cada sitio web.
Gestión de la demanda
La mayoría de los editores premium tienen un enorme equipo de ventas responsable de atraer una gran demanda del mercado para el sitio web. Con múltiples demandas y más de vez en cuando, los editores buscan personas para gestionar la demanda. Esto incluye anotar los términos de cada contacto, participar en la negociación y realizar un seguimiento de su desempeño.
Manejo de rendimiento
Todo lo que hace el equipo de operaciones publicitarias se reduce a una sola cosa: los ingresos. La persona que se ocupa de la gestión del rendimiento busca diversas oportunidades que conduzcan a una mejor generación de ingresos a través de la publicidad. Por ejemplo, estructurar sitios web en función de las interacciones de los usuarios (muchos clics o impresiones) y luego asignar precios a las diferentes partes del inventario para obtener mejores ganancias.
Más información:
Los mejores blogs, podcasts y recursos para profesionales de operaciones publicitarias
Publicación de anuncios y gestión de campañas.
La buena publicidad no se limita a hacer circular información. Penetra en la mente del público con deseos y creencias.
William Bernbach, fundador de la agencia, Doyle Dane Bernbach
Las campañas publicitarias exitosas exigen una planificación cuidadosa y acciones calculadas. Los siguientes son los pasos básicos para una buena campaña:
Establecer el objetivo
Antes de empezar cualquier cosa, es importante tener un objetivo claro asociado a la campaña. ¿Es un aumento de ingresos? ¿Es promoción de marca? ¿O ambos? A menos que esto se establezca, no debe continuar.
Seleccionar medios para la entrega de mensajes
Hay muchas plataformas para llegar al público objetivo: banners de correo electrónico, redes sociales, sitios web basados en contenido de vídeo, etc. Dependiendo del mensaje publicitario, se debe decidir el medio más adecuado.
Creando el mensaje
Toda la campaña debe centrarse en un mensaje contundente, que también debe ser muy claro.
Evaluación de resultados y realización de cambios
Después del lanzamiento de una campaña, los resultados deben analizarse y utilizarse para reconfigurar la campaña.
Herramientas y plataformas a utilizar para operaciones publicitarias (Ad Ops)
Para maximizar los ingresos a través de sus campañas publicitarias, es esencial que cuente con un conjunto de herramientas decente. Hay un Variedad de potentes softwares y plataformas. que puedes utilizar, de forma gratuita en la mayoría de los casos.
1. Experto en ofertas de pastor
Es un extensión gratuita de Chrome que le permite ver la cantidad de socios de ofertas de encabezado activos en una página web. Esto también se puede utilizar para ver el tiempo que tarda cada socio en ofertar por el inventario y utilizar consejos de optimización para mejorar este tiempo y realizar mejores subastas.
2. Consola para editores de Google
Es una plataforma de depuración de Google Ad Manager que ayuda a encontrar errores relacionados con la entrega examinando las líneas de pedido. La auditoría incluye comprobaciones relacionadas con etiquetas publicitarias, latencia de página, velocidad de entrega de anuncios y comprobaciones de rendimiento de la demanda.
3. Validadores de etiquetas de vídeo
Necesita un validador de etiquetas de video confiable para garantizar que sus anuncios de video funcionen sin problemas. Por ejemplo, Validador de etiquetas VAST/VPAID de vídeo de Tremor le permite probar y verificar los comportamientos esperados de una etiqueta publicitaria específica. Puede usarlo para diferentes tipos de reproductores de video y comparar tamaños de anuncios publicitarios para optimizar su sitio web en consecuencia.
4. Inspector VAST de Google
El inspector de Google VAST (plantilla de publicación de anuncios de vídeo) es una herramienta útil que le permite verificar sus anuncios de video. Le permite ingresar la URL del video para monitorear su funcionamiento.
5. Limpiador de código HTML
La incorporación de fragmentos de anuncios en su código HTML puede hacer que parezca desordenado con bastante facilidad. Por lo tanto, puede obtener un limpiador de código HTML decente que limpiará su código en un santiamén, haciéndolo más manejable. Algunas buenas opciones incluyen Marca sucia, HTMLTidy, etc.
Operaciones publicitarias internas versus subcontratadas
Las operaciones publicitarias internas incluyen un equipo que se encarga de todo el inventario de un editor (o sitio web). Todos sus objetivos y estrategias están diseñados teniendo en cuenta ese sitio web.
Sin embargo, cuando se trata de asociarse con otras redes, intercambios y agencias; los editores terminan recibiendo ayuda de agencias externas para las operaciones publicitarias. Operaciones publicitarias subcontratadas trae estrategias avanzadas a la mesa.
Para obtener lo mejor de ambos mundos, la mayoría de los editores medianos y grandes optan por operaciones publicitarias internas y subcontratadas. Las operaciones publicitarias internas les dan una sensación de seguridad y confianza. Y las operaciones publicitarias subcontratadas mejoran sus ganancias al conseguir una mejor demanda disponible.
También los editores con un tráfico de miles de millones de dólares se sienten abrumados a la hora de gestionar la audiencia. En tal caso, dividen su tráfico entre agencias externas, lo que les ayuda a mejorar sus ganancias sin ensuciarse las manos mientras optimizan para cada impresión.
Más información:
Operaciones publicitarias subcontratadas: 8 razones por las que debería considerar un proveedor
Conclusión
Una campaña publicitaria exitosa significa algo diferente para los editores y anunciantes. Los editores quieren mejorar los ingresos publicitarios manteniendo impecable la experiencia del usuario. Y los anunciantes buscan llegar al público adecuado, mostrarles un anuncio excelente y convertirlos.
Aquí es donde las operaciones publicitarias de ambos lados entran en escena, creando estrategias para satisfacer sus necesidades.
Sin Ad Operations, el inventario de anuncios de los editores se estancaría: diseños aburridos y ninguna prueba. Por lo tanto, tener un equipo de Ad Ops no es una opción, sino una parte integral de la industria de la publicidad programática.
Las operaciones de publicidad digital no tienen por qué ser complicadas. La clave es comprender bien todos los aspectos asociados con él antes de lanzarse con ambos pies. Una vez que haya aprendido los conceptos básicos de su base, podrá avanzar fácilmente desde allí.
Aprenda más:
Cinco preguntas con Justina Palinavičiūtė, directora de operaciones publicitarias de aburrido Panda
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Esta es una publicación invitada de Anshul Motwani., fundador y CEO de ingeniosopen.com, habla con frecuencia sobre marketing de contenidos y publicidad. Ha trabajado con varias empresas emergentes para ayudar a crear y perfeccionar sus estrategias de contenido, y también ha supervisado las operaciones publicitarias y la optimización en sus empresas anteriores.
Preguntas frecuentes: Operaciones publicitarias
Operaciones publicitarias digitales (operaciones publicitarias) es responsable de configurar, ejecutar, administrar y probar las campañas publicitarias. Para ello, el equipo interactúa con varias plataformas, incluidos intercambios de anuncios, redes publicitarias, servidores de anuncios, SSP, DMP y más.
Las operaciones publicitarias internas incluyen un equipo interno que se encarga de todo el inventario de un editor. Todas sus estrategias están diseñadas teniendo en cuenta ese sitio web.
Sin embargo, cuando se trata de asociarse con otras redes, intercambios y agencias; los editores terminan recibiendo ayuda de agencias externas, lo que se denomina operaciones publicitarias subcontratadas. Las operaciones publicitarias subcontratadas aportan estrategias avanzadas.
Algunas de las herramientas de operaciones publicitarias más utilizadas son:
Experto en ofertas de pastor
Consola para editores de Google
Validadores de etiquetas de vídeo
Inspector VAST de Google
Limpiador de código HTML
Revisado por Deepak Sharma, editor de contenido de Adpushup. Como parte del equipo de contenido de AdPushup, Deepak Sharma se encarga de la revisión editorial y la optimización de contenido para artículos sobre tecnología publicitaria. Se centra en la claridad y la precisión para ayudar a los lectores a comprender los temas de tecnología publicitaria.
