Conversamos con Prashanth para comprender los factores clave que se deben considerar al elegir entre servicios de tecnología publicitaria internos o administrados.
Con el advenimiento de publicidad programática, las complejidades técnicas en la industria de la tecnología publicitaria también han aumentado. Esto no quiere decir que antes el escenario fuera más sencillo. Pero se puede decir que la publicidad programática se ha sumado a la complejidad de los procesos en la industria.
A veces, los editores pueden preguntarse si pueden lidiar con todos los aspectos técnicos involucrados en el proceso de compra y venta de anuncios. El hecho es que la decisión de optar por servicios de tecnología publicitaria internos o administrados depende de varios factores.
Para comprender adecuadamente estos factores y ver qué servicios son adecuados para qué editores, buscamos la ayuda de prashanth kumar, Asociado senior de operaciones publicitarias en AdPushup. Prashanth nos habló sobre por qué son importantes los servicios de tecnología publicitaria adecuados y qué es exactamente lo que obtienen los editores con cualquiera de las dos opciones.
Prashanth inició la conversación hablando de servicios internos.
Servicios internos de tecnología publicitaria
En opinión de Prashanth, una editorial pequeña, que gana entre 2000 y 3000 dólares mensuales, puede que no necesite realmente servicios gestionados. Uno de los factores clave a considerar en este caso es la cantidad de dinero que está en juego.
"Google AdSense ya supone el 32% del pago de los editores. Por lo tanto, si el editor dirige una pequeña empresa, los servicios administrados sólo aumentarán el costo y no serán fructíferos para el editor en términos de ganancias. En tal caso, definitivamente es bueno si el editor puede ejecutar las cosas por su cuenta. Por supuesto, también hay que tener en cuenta los aspectos técnicos de la gestión del inventario. Pero si el editor tiene algún conocimiento técnico, es mejor que se las arregle solo”.
Prashanth compartió además sus puntos de vista sobre cómo aprovechar una persona o equipo interno de operaciones publicitarias.
“Aparte de los factores relacionados con los ingresos, los editores también deben pensar en el hecho de que tendrían que salir a buscar talento para poder formar un buen equipo de operaciones publicitarias. Esto también puede resultar una actividad que requiere mucho tiempo, no sólo desde el punto de vista de la contratación, sino también porque la persona o el equipo contratado deberá recibir formación según las necesidades del editor”.
“Sin embargo, si un editor mediano o grande es capaz de formar un buen equipo interno de operaciones publicitarias, entonces puede ser una empresa muy beneficiosa para ellos. Esto se debe a que tendrán talento a mano. Además, el equipo podrá trabajar de acuerdo con las necesidades específicas del editor y del inventario”.
“Otro aspecto positivo de optar por servicios internos de tecnología publicitaria es la eliminación de un tercero de la cadena de suministro. Esto es particularmente significativo si tomamos en cuenta los factores relacionados con la transparencia. Por ejemplo, con un equipo interno de operaciones publicitarias, se pueden evitar fácilmente problemas como la filtración de datos a terceros o el fraude en términos de dinero. No se puede decir lo mismo de los servicios gestionados, especialmente cuando consideramos el fraude relacionado con el dinero”.
Servicios de tecnología publicitaria gestionados
Si bien existen muchas ventajas de optar por servicios internos de tecnología publicitaria, definitivamente hay algunas áreas en las que los servicios administrados podrían ser una mejor opción para ciertos editores. El primero es el coste reducido.
Según Prashanth, si como editor gana más de $ 5000 mensuales, entonces es mejor optar por servicios administrados. Los editores que optan por un socio de GCPP (como AdPushup) tienen la oportunidad de aumentar su potencial de ingresos, ya que las empresas que se centran en la optimización de los ingresos ofrecen un aumento de ingresos del 20 al 30 %.
“El editor está obteniendo aún más apoyo profesional en operaciones publicitarias además de mayores ingresos (potencialmente). Además, los servicios de tecnología publicitaria gestionada son definitivamente más beneficiosos si consideramos acuerdos directos. Si un editor se ocupa de acuerdos directos de forma regular, se recomienda encarecidamente que opte por servicios de tecnología publicitaria gestionados, ya que los profesionales de operaciones publicitarias podrán gestionar esos acuerdos correctamente”.
“Los profesionales de operaciones publicitarias también pueden ayudar a los editores a conseguir ofertas directas mucho más fácilmente. En un servicio administrado, el editor no tendría que preocuparse por realizar los acuerdos o incluso pasar por las complicaciones técnicas asociadas con Google Ad Manager o Adx.”
Prashanth cree además que si un editor elige trabajar con un tercero que trabaja con múltiples socios, obtendrá el beneficio adicional de tener acceso a la experiencia de profesionales capacitados.
“Los socios como AdPushup, que trabajan con varios editores, tienen una mejor idea y percepción de las diferentes metodologías de la industria. Básicamente, el profesional de operaciones publicitarias tendrá un conocimiento detallado sobre qué métodos funcionan mejor para cada sitio. Tienen un buen conocimiento de los diferentes nichos, el patrón de tráfico y la fuente de tráfico. Prestan mucha atención al análisis de datos, que sin duda es un aspecto importante de la publicidad programática”.
“Con un servicio gestionado, los editores obtienen además el beneficio de tener acceso a diferentes tecnologías o funciones. Por ejemplo, muchas de las funciones de GAM están bloqueados y es posible que los editores no tengan conocimiento de dichas funciones. Si no sabes que algo existe, no hay forma posible de aprovecharlo. Por lo tanto, los servicios de tecnología publicitaria administrada definitivamente pueden ser útiles en ese sentido”.
Conclusión
Al fin y al cabo, todo depende de las necesidades de los editores. Deben preguntarse si su negocio exige servicios gestionados o si un equipo interno será suficiente.
Los servicios internos pueden resultar costosos y consumir mucho tiempo a largo plazo, pero si la transparencia es una alta prioridad para un editor, entonces debería optar por esta opción. En el caso de los servicios internos de tecnología publicitaria, los editores deben tener la comprensión adecuada de cómo quieren llevar a cabo sus asuntos.
Del mismo modo, optar por servicios de tecnología publicitaria gestionada tendrá beneficios en términos de generación de ingresos. Además, esta opción puede ser ideal para editores que no poseen muchos conocimientos técnicos sobre la industria. En ese caso, un proveedor de servicios gestionados puede manejar las cosas de manera mucho más eficiente.
Shubham es un especialista en marketing digital con amplia experiencia trabajando en la industria de la tecnología publicitaria. Tiene una amplia experiencia en la industria programática, impulsando la estrategia comercial y escalando funciones que incluyen, entre otras, crecimiento y marketing, operaciones, optimización de procesos y ventas.
