Como editor, comprender a su público objetivo es vital. Es la práctica de utilizar datos para apuntar a datos demográficos o intereses con el fin de encontrar a la persona adecuada en el dispositivo correcto en el momento correcto.
A partir de 2022, el mercado mundial de inversión publicitaria ha alcanzado un máximo histórico de 793.25 mil millones DÓLAR ESTADOUNIDENSE. Además, esta es una gran estrategia para adelantarse a la competencia, y una gran parte de la población avala lo mismo, ya que afirma preferir la publicidad dirigida y personalizada a la publicidad aleatoria.
Por tanto, segmentación de audiencia es extremadamente esencial para el éxito de un editor y, para ello, el primer paso es recuperar el control de fuentes de terceros y ser propietario de sus datos propios. De hecho, en 2022, la tendencia mundial sugiere lo mismo, ya que más de El 83% de los patrocinadores de alta calidad recurren a editores de datos propios, quienes también se apresuran a hacer lo mismo. Entonces, ¿qué más puedes hacer para traer más ganancias a casa? Discutamos esto con más detalle en este artículo.
Segmentación por audiencia: definición y beneficios para los editores
¿Qué es la segmentación por audiencia y cómo se hace? Se trata simplemente de estudiar a su audiencia, recopilar información y asignarla a subgrupos según la geografía, la demografía o alguna otra especificación, según lo considere adecuado.
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Supongamos que está intentando publicar una ficción para adultos jóvenes o vender una línea de ropa deportiva. Para tener más ventas, necesita anunciarse de manera efectiva a una multitud, digamos adultos jóvenes o personas entre 20 y 40 años, respectivamente.
Sin embargo, la categorización básica, como edad, ubicación o tamaño, no siempre funciona, ya que es difícil encajar a todos en categorías tan generales. Sin embargo, esto es en general lo que determina la segmentación por audiencia, y así es como beneficia a los editores.
- La segmentación cuidadosa y racional de los anuncios puede marcar la diferencia en el éxito entre usted y sus competidores.
- Su audiencia será más propensa a hacer clic si encuentra algo relevante, por lo tanto aumentando su CPM y atraer más anunciantes.
- Tanto los anunciantes como los editores pueden crear relaciones mejores y más significativas con su audiencia a través de la segmentación por audiencia.
- Obtenga una mejor comprensión de su audiencia y aprenda cómo puede crear una base más leal mejorando sus servicios según la demanda popular.
¿Cuáles son los tres principales desafíos de la segmentación por audiencia que enfrentan los editores?
Ahora que sabemos que la segmentación de la audiencia es esencial para los editores, aprendamos cuáles son los problemas comunes que pueden enfrentar o que son propensos a cometer y evaluar cómo superarlos.
Segmentación de audiencia no lo suficientemente limitada
Incluso con la segmentación por audiencia, los editores a menudo no logran crear microsegmentos. Y crear sólo categorías amplias, como ubicación, edad o género, apenas funcionará mejor que la publicidad aleatoria. Es esencial que usted cree personajes de audiencia únicos y refinados que puedan ayudarlo a dirigirse mejor a su audiencia, de manera que tanto su audiencia como sus anunciantes permanezcan apaciguados.
Datos actuales y relevantes para la focalización
Este no es un trabajo de una sola vez en el que creas tus categorías de audiencia y listo. Su audiencia siempre puede entrar y salir de categorías, y es esencial que actualice su información y proceso para poder seguir siendo relevante para su audiencia. Por lo tanto, para una segmentación exitosa de la audiencia, es extremadamente esencial acceder a datos en tiempo real y al mismo tiempo tener cuidado con las preocupaciones de privacidad de sus clientes.
Construcción de una infraestructura sólida de abastecimiento de datos
Cuanto mejor sea la audiencia y editores de datos propios puede ofrecer, más anunciantes se sentirán atraídos por su marca. Y para eso, es esencial crear una infraestructura compleja y sólida donde pueda obtener información crítica sobre la audiencia y crear perfiles complejos trabajando con datos de más de una fuente.
Consejos y estrategias eficaces para dirigirse con éxito a la audiencia
Venta directa de espacios publicitarios
La venta directa le permitirá quedarse con el 100% de los ingresos por ventas. Entonces, ¿por qué confiar en redes de terceros? La venta directa de espacios publicitarios, sin importar el formato del anuncio, es, por lo tanto, más conveniente y una tendencia emergente en 2022. Y si puede ofrecer un mejor marketing dirigido a la audiencia, los anunciantes estarán dispuestos a pagar precios más altos por sus espacios publicitarios, impulsando aumente sus ganancias hasta un margen inesperado.
Defina su audiencia
Estas son las tres formas populares de dividir a tu audiencia. La definición técnica de audiencia se basa en información como edad, sexo, empleo, ingresos, educación, etc.
Los datos conductuales o psicográficos serán, en cambio, diferentes. Aquí puedes ser lo más creativo y flexible posible y concentrarte en la información más minuciosa posible sobre los personajes. Las áreas comunes que cubre esta categoría son los intereses, pasatiempos, actitudes, elecciones de estilo de vida, etc. de su audiencia.
Por último, puede categorizar a su audiencia según su función. Digamos que usted es el editor de una aplicación de noticias. Puede clasificar a su audiencia en áreas como: lectores adecuados que tardan más de 40 segundos en leer el artículo, lectores que no lo hacen y lectores en movimiento que se utilizan con menos de 8 segundos. Páginas AMP. De manera similar, los editores pueden clasificar a su audiencia en roles como consumidores, suscriptores leales, obsequios, usuarios únicos, etc.
Datos propios para la supervivencia
Aunque ya hemos establecido esto, no se puede enfatizar lo suficiente la importancia que tiene para los editores obtener datos propios. El reciente desarrollo sugiere que las cookies de terceros están desapareciendo y esto puede significar un gran éxito para los editores que conservan sus datos propios.
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Creación de personajes con sitios de terceros
Hay sitios web que pueden ayudarle con una orientación personalizada o recopilar información sobre la audiencia. Cree las personas de sus clientes de acuerdo con patrones convencionales y no convencionales, que mejor se adapten a su marca. Esto puede ayudar no sólo a sus anunciantes sino también a usted mismo a adaptar su contenido y servicios de acuerdo con su audiencia.
Resumen
Aplique tácticas de datos propios y aumente el valor de su atractivo para sus patrocinadores. Si bien la segmentación de la audiencia puede parecer un desafío abrumador en este momento, ¡los frutos valen la pena! Y su éxito depende en gran medida de lo atractivo que pueda resultar para los especialistas en marketing.
También podrá establecer una conexión duradera con sus clientes al aprender todo lo que hay que saber sobre sus audiencias. Y de esta manera, puedes incluso superar a Google si tienes una arquitectura de datos de primer nivel que pueda agregar y activar audiencias adineradas.
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Preguntas Frecuentes
La estrategia de audiencia ayuda a los especialistas en marketing a dividir a sus clientes en segmentos que son únicos y significativos para mejorar la eficacia de todos sus esfuerzos. Esto es lo que debe considerar para su público objetivo.
a) edad
b) Ubicación
c) género
d) Pasatiempos
e) Profesión
f) Nivel de educación
g) Estado civil, etc.
Entre otras, tres preguntas principales que le ayudarán a identificar su mercado objetivo son:
a) ¿A qué grupo demográfico se dirige?
b) ¿Dónde vive su público objetivo?
c) ¿En qué industria trabaja su público objetivo?
Shubham es un especialista en marketing digital con amplia experiencia trabajando en la industria de la tecnología publicitaria. Tiene una amplia experiencia en la industria programática, impulsando la estrategia comercial y escalando funciones que incluyen, entre otras, crecimiento y marketing, operaciones, optimización de procesos y ventas.
