El objetivo de este artículo es explorar todas las diferencias entre CPC y CPA (costo por clic y costo por acción). Ambos modelos de precios son la clave para construir una estrategia de embudo de marketing eficaz. Conozcamos en detalle sobre CPC vs CPA.
En el mercado del marketing digital en el mundo actual, la publicidad juega un papel fundamental, como lo demuestra el increíble éxito de los canales publicitarios. CPC y CPA son dos de esos términos que es extremadamente importante conocer si desea permanecer en este campo a largo plazo.
Según Análisis e información del mercado, el tipo de plataformas de marketing de afiliados incluye:
- CPS
- CPA
- CPC
- Otros
Además, el tamaño del mercado de la plataforma global de marketing de afiliados se valoró en 15773.09 millones de dólares en 2021 y se espera que se expanda a un ritmo CAGR de 9.89% durante el período previsto, alcanzando los USD 27780.09 millones para 2027.
Esto es cierto tanto desde la perspectiva de los anunciantes como de los editores, ya que ambas partes aumentan sus ingresos a partir de anuncios de texto y banners.
Entonces, analicemos los siguientes puntos de este artículo para aclarar qué son y en qué se diferencian. Entonces, comencemos con CPC versus CPA.
- ¿Cuál es la definición de CPC?
- ¿Cuál es la definición de CPA?
- ¿En qué se diferencia el CPC del CPA?
- CPC vs CPA: ¿cuál es más importante?
- ¿En qué se diferencia la optimización para CPC de la optimización para CPA?
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I. ¿Qué significa CPC (coste por clic)?
Según lo define Google, CPC o costo por clic es el monto final real que se le cobra por un clic. En algunos casos, también paga menos que eso, donde el CPC se convierte en la oferta más alta que realiza en lugar del precio final.
Fórmula CPC:
CPC (costo por clic) = Monto total gastado / Clics totales medidos
Aquí, se supone que el anunciante debe pagar este costo al editor por cada clic que recibe un anuncio en particular. CPC A veces también se denomina PPC o Pago por Clic. El CPC determina el precio de los anuncios que se muestran a los usuarios en diversas plataformas, como motores de búsqueda, redes sociales, Google Ads y otros editores. CPC A menudo resulta ser un factor muy importante a la hora de determinar estrategias de puja para maximizar los clics en función de las palabras clave objetivo y el presupuesto asignado.
El CPC se utiliza como factor en el cálculo de la inversión publicitaria total para una variedad de anuncios, incluidos los siguientes:
- Anuncios de Shopping
- Anuncios de texto
- Anuncios de video
- Anuncios de imagenes
- Anuncios de Facebook
- Anuncios de Instagram
- Anuncios de LinkedIn
- Tweets promocionados en Twitter, etc.
II. ¿Qué significa CPA (costo por acción)?
En marketing digital, CPA significa Costo por acción o Costo por adquisición y en realidad es una tasa de conversión. El costo por adquisición se refiere al precio que una empresa está obligada a pagar por cualquier anuncio que conduzca a una venta.
Fórmula CPA:
CPA (costo por adquisición) = Monto total / Conversiones totales atribuidas
De la misma manera, el costo por acción se refiere al precio que la empresa está obligada a pagar por un anuncio si conduce a una acción positiva como descargar un libro electrónico o tal vez suscribirse a un boletín informativo, etc. En ambas categorías, la empresa sólo paga por los anuncios si hay una respuesta positiva a ellos, es decir, ventas o conversión.
El CPA se utiliza principalmente cuando las empresas realizan la función de marketing de afiliación en sitios web externos, redes sociales o blogs. Entonces, al optar por un acuerdo de CPA, tanto el editor de publicidad como la empresa deben acordar el monto a pagar por cada acción o conversión completada.
Sin embargo, estos acuerdos ejercen mucha presión sobre los editores, ya que se pone a prueba su capacidad para atraer clientes e impulsarlos a actuar.
III. ¿En qué se diferencia el CPC del CPA? CPC frente a CPA:
El CPC es esencialmente una métrica publicitaria que se utiliza para medir el precio de una generación de un solo clic en un anuncio en particular. Para calcular el CPC, todo lo que tiene que hacer es considerar la cantidad total de dólares que ha gastado en una campaña publicitaria. Luego, simplemente divídalo por el número total de clics en anuncios generados. Y listo, ese es su CPC para una campaña en particular.
El CPA, por otro lado, es una métrica publicitaria para medir el precio de generar la adquisición de un cliente a través de una campaña publicitaria. Ahora, para calcular el CPA, el monto total gastado en la publicación de anuncios se divide por el total de conversiones logradas por su campaña.
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CPC vs CPA: ¿cuál es más importante?
Cuando se trata de especialistas en marketing digital, tiene sentido seguir estas métricas bastante de cerca durante todo el proceso de gestión de campañas. De hecho, el CPA tiene una relación directa con el éxito de cualquier campaña.
Si ha recopilado datos de campaña suficientes para calcular el CPA, puede compararlos con las estimaciones del valor de por vida del cliente para asegurarse de que su campaña realmente genere ganancias y aumente sus ingresos.
Sin embargo, si el CPA es muy alto, la campaña seguramente sangrará y perderá dinero incluso si el número de conversiones es bastante alto.
¿Qué son los clics? Básicamente son interacciones con los usuarios que les hacen llegar a tu página de destino para que tengas mejores opciones para convertirlas en conversiones. El seguimiento de CPC le brindará información sobre la cantidad de tráfico que está generando y si el costo también es bajo para que pueda obtener la tan deseada campaña publicitaria de PPC rentable.
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¿En qué se diferencia la optimización para CPC de la optimización para CPA?
¿Cómo le afecta si el CPC o el CPA son muy altos? ¿Cómo manejarías la situación?
Si se le ocurre que en realidad está gastando una gran cantidad de dinero en generar clics individuales, hay ciertas cosas que puede hacer. Lo primero que debe hacerse aquí es optimizar la relevancia de su anuncio para que su nivel de calidad pueda aumentar tanto como sea posible. Esto también le ayudará a ganar las subastas de palabras clave en mayor número pero a menores costos.
Además, intente ofertar cantidades menores en varias palabras clave, optimizando así el CTR de los anuncios para que pueda obtener más clics a menores costos.
Si cree que su CTA es muy alta, ejecutar una campaña rentable será extremadamente difícil. Existen varias herramientas como Hotjar, Instapage o Unbounce con las que puede mejorar su CPA mediante la optimización de sus páginas de destino.
Para resumir
En pocas palabras, el CPC, como métrica, se utiliza para cuantificar el costo medio de los clics en anuncios en una campaña basada en PPC, mientras que el CPA se usa para cuantificar el costo de las conversiones de objetivos en dicha campaña. Si es especialista en marketing, aprenderá gradualmente a utilizar estas métricas en su beneficio y optimizará sus campañas modificando las páginas de destino, los elementos del anuncio o la estrategia de oferta de palabras clave.
Esperamos que esta publicación de blog haya ayudado a responder sus preguntas y le haya brindado el conocimiento que necesita sobre los modelos de precios CPC versus CPA.
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Preguntas frecuentes: CPC frente a CPA
CPC significa "Costo por clic" y es un modelo de precios utilizado en la publicidad online en el que el anunciante paga una tarifa cada vez que un usuario hace clic en uno de sus anuncios.
CPA significa "Costo por acción" y es un modelo de precios utilizado en la publicidad en línea donde el anunciante paga una comisión al editor (propietario del sitio web) por cada acción específica realizada por un usuario (como una venta o un cliente potencial).
El CPA se centra en acciones específicas realizadas por los usuarios, mientras que el CPC se basa en la cantidad de clics en un anuncio. El CPA puede generar un mayor retorno de la inversión para el anunciante si se completa la acción deseada, pero también conlleva un mayor nivel de riesgo. El CPC es un modelo de precios más predecible para el anunciante, pero no garantiza un resultado específico.
El CPA puede ser una buena opción para los anunciantes que buscan aumentar las conversiones y las ventas. Dado que el anunciante sólo paga cuando se realiza una acción deseada, puede ser una forma rentable de generar resultados. Además, el CPA puede ser una buena opción para los anunciantes que recién comienzan y desean probar la efectividad de sus campañas publicitarias.
El CPC es un modelo de precios predecible para el anunciante, ya que sabe exactamente cuánto pagará por cada clic en su anuncio. Esto puede facilitar la elaboración de presupuestos y previsiones. Además, el CPC puede ser una buena opción para los anunciantes que desean aumentar su visibilidad y generar más tráfico a su sitio web, pero no están tan centrados en las conversiones.
La elección entre CPA y CPC dependerá de los objetivos y necesidades específicos de una pequeña empresa. Si la empresa busca impulsar conversiones y ventas, el CPA puede ser la mejor opción. Si la empresa se centra en aumentar la visibilidad y generar más tráfico a su sitio web, el CPC puede ser la mejor opción. También es importante que las pequeñas empresas consideren el costo general y el retorno de la inversión al seleccionar un modelo de precios.
Shubham es un especialista en marketing digital con amplia experiencia trabajando en la industria de la tecnología publicitaria. Tiene una amplia experiencia en la industria programática, impulsando la estrategia comercial y escalando funciones que incluyen, entre otras, crecimiento y marketing, operaciones, optimización de procesos y ventas.
