Probablemente 2020 no fue el año para las editoriales deportivas, ya que la COVID-19 provocó un cierre masivo y mundial de todas las actividades deportivas.
Durante varios meses, las editoriales deportivas tuvieron dificultades para monetizar sus sitios web, ya que los inventarios programáticos no lograron generar resultados rentables.
Incluso sitios web como The Athletic , que han dependido de las suscripciones desde sus inicios, tenían grandes dudas sobre su supervivencia.
En general, los editores deportivos vivieron momentos difíciles, pero ahora están en el camino de la recuperación con eventos deportivos que se llevan a cabo a puerta cerrada.
Charlamos con Matt Rodriguez, fundador de Ballislife.com , un popular sitio web deportivo estadounidense centrado exclusivamente en el baloncesto.
En nuestra conversación con él, hablamos sobre los patrones de lectura que pueden haber surgido durante la pandemia, cómo los editores de deportes pueden monetizar sus sitios web y cuáles han sido sus mayores aprendizajes con Ballislife.com, entre otras cosas.
Describe tu trayectoria como emprendedor y ejecutivo en la industria de los medios digitales. ¿Cuáles han sido tus mayores aprendizajes?
Si tuviera que describir mejor mi trayectoria como emprendedor, tendría que volver a una vieja pregunta. ¿Qué camino tomas? ¿Tomas el camino que está bien iluminado y bien asfaltado o el que no tiene luces y es de tierra? Uno es el camino fácil y el otro es el camino difícil, y lo que llega al final de ambos es tan diferente como donde comienzan los caminos. Mis mayores aprendizajes provienen de incorporar una creencia tipo equipo deportivo exitoso en nuestro modelo de negocio. No se puede tener un equipo exitoso y ganador sin que todos participen en el programa. No se puede lograr que todos acepten un programa sin un liderazgo eficaz desde arriba.
¿Cómo han afrontado el crecimiento y los ingresos de Ballislife.com la severa restricción de los eventos deportivos por el COVID-19, especialmente el año pasado?
La mejor manera de responder a esta pregunta es hablando primero de mi infancia. Mi familia era muy pobre mientras crecía, lo que significaba que mis hermanos y yo teníamos muy poco. La única trayectoria que podía seguir era hacia arriba. Si bien hay un montón de estadísticas que dicen que si provienes de este tipo de entorno con menos recursos, etc., tus posibilidades de éxito son así de bajas. No tenía idea de ninguna de esas estadísticas ni me interesaba informarme sobre ellas. Tengo la misma mentalidad con Ballislife. Superamos una recesión y ahora superaremos una pandemia. Nos adaptamos a los tiempos desde el principio y no insistimos en los inconvenientes de la situación.
¿Cuáles son algunas estrategias de crecimiento que ha aplicado de manera diferente en Ballislife?
Reutilizar más contenido antiguo durante momentos importantes es una de las estrategias clave que utilizamos. Por ejemplo, cuando un atleta se vuelve viral por una razón u otra en la universidad o en la NBA, vamos a nuestra biblioteca y volvemos a publicar nuestro propio contenido de video de ese jugador para aprovechar este nuevo momento.
¿De qué tipo de ingresos depende más Ballislife?
Nos gusta diversificar nuestro negocio al máximo. Debido a la pandemia y la ralentización de los eventos, tuvimos que convertir esta situación negativa en una oportunidad para generar nuevas ideas. Ayer, nuestro negocio dependía de la publicidad programática y directa , así como de la venta de productos. Hoy y mañana, exploraremos dos o tres nuevas áreas de ingresos que pronto estarán en marcha.
¿Tiene algún consejo importante para los editores de deportes sobre cómo pueden hacer crecer su negocio y maximizar los ingresos?
No te centres solo en los clics y en parecer "guay". Crea una identidad propia con la que tu público pueda identificarse. Hay demasiadas cuentas relacionadas con el deporte en las principales redes sociales. Si solo haces lo que hacen los demás, ¿qué te diferencia? Si Twitter o Facebook desaparecieran mañana, ¿por qué querrían los fans buscarte en otro sitio? ¿Acaso lo harían? Los ingresos llegarán con la autenticidad y una visión clara de lo que quieres lograr. No te obsesiones con el dinero desde el primer día.
En el cierre
Estamos seguros de que algunas de las ideas que Matt nos compartió resultarán útiles para las editoriales deportivas de todo el mundo. Sus consejos sobre cómo reutilizar contenido y diversificar los modelos de ingresos son sugerencias que recomendamos a todas las editoriales que aprovechen.
Acerca de Matt Rodríguez
Matt Rodríguez es el fundador y director ejecutivo de Ballislife. Ballislife se fundó en 2005. Fue una de las 25 empresas de medios deportivos con mejor rendimiento en 2019 y 2020, según Shareablee. Originario de Santa Rosa, CA, ahora reside en Irvine, CA, donde Ballislife tiene su sede desde 2014.
Shubham es un especialista en marketing digital con amplia experiencia trabajando en la industria de la tecnología publicitaria. Tiene una amplia experiencia en la industria programática, impulsando la estrategia comercial y escalando funciones que incluyen, entre otras, crecimiento y marketing, operaciones, optimización de procesos y ventas.
