Les pedimos a los líderes de la industria de Bored Panda, VentureBeat, AdButler, Adzerk y AdPushup que compartieran sus importantes métricas de rendimiento para medir el crecimiento. Esto es lo que dijeron.
El objetivo final de toda empresa es el crecimiento. Sin embargo, el camino que tomes hacia este crecimiento puede variar. Por ejemplo, clasificamos la publicidad digital en el lado de la venta y el lado de la compra. Mientras que el lado vendedor trabaja para mejorar los ingresos publicitarios manteniendo a sus usuarios interesados, el lado comprador trabaja en su retorno de la inversión dirigiéndose a la audiencia adecuada. audiencia..
Pero sin un plan establecido para monitorear los resultados de la campaña publicitaria, realmente no se puede comprobar si sus anuncios están funcionando bien. Debe tener una lista de métricas que se verifican periódicamente para que pueda ajustar su configuración según sea necesario.
Entonces, ¿cómo mides tu desempeño diario?
Ingresos publicitarios es la respuesta obvia. Sin embargo, dirigir un negocio editorial exitoso requiere un análisis exhaustivo de los resultados cualitativos y cuantitativos. Y no se puede hacer sin realizar un seguimiento de métricas relevantes.
Ahora bien, estas métricas pueden ser diferentes para las empresas, incluso para las que trabajan en el mismo nicho. Es por eso que invitamos a expertos a compartir importantes métricas de rendimiento que observen.
Esto es lo que piensan:
Justina Palinaviciute
Actualmente responsable del bambú en aburrido Panda Con oficinas en Vilnius, Justina utiliza su experiencia en análisis de datos, investigación y gestión de rendimiento para garantizar que todos los proyectos comerciales de los editores escalen y crezcan brindando alegría a los usuarios y accionistas.
Intentamos diversificar el negocio tanto como sea posible, en todo momento tenemos proyectos nuevos, en un campo que aún no conocemos; establecer expectativas y rastrear el éxito es el mayor desafío.
Es cuestión de investigación de mercado y perseverancia a la hora de decidir si el proyecto no merece la pena. Dejar ir es la parte más difícil, siempre ayuda tener nuevas ideas alineadas.
En cuanto a las partes bien establecidas del negocio – me atengo a las métricas universales – ingresos por mil sesiones. Es fácilmente comparable de un proyecto a otro, de un año a otro e incluso entre diferentes fuentes de ingresos. Yo personalmente también presto mucha atención a experiencia de usuario y comentarios. No me sentiría exitoso si no veo el impacto positivo en la comunidad que estamos tratando de construir y mantener.
Ben Ilfeld
A Ben le gusta aumentar los ingresos de los editores en línea. Actualmente trabajando en VentureBeat Como jefe de producto, también es cofundador de AdGlue y fundador de The Sacramento Press y SLOAN.
En cuanto a la publicidad, en VB somos grandes admiradores de tres métricas:
- Ingresos por visita (RPV):
La métrica es fácil de entender, pero solo es útil si puede acumular todos sus ingresos y luego segmentarlos según algunas dimensiones clave como: indirecto, tipo de dispositivo, canal y fuente de demanda. Una vez que lo haga bien, esta es una forma poderosa de unificar equipos en todos los departamentos. Por ejemplo, es posible que esté trabajando con editoriales y su UX equipo para aumentar las páginas por sesión y eso contribuye a mayores ingresos por visita.
- Ingresos indirectos totales:
Lo sé, este debería ser muy obvio. Pero seamos honestos con nosotros mismos: si este número es bajo, puede resultar fácil ocultarlo. Especialmente en nuestro entorno actual, tomemos un minuto para comunicar esto a todos los niveles de la cadena. En abril el mercado estaba en caída libre. Nuestro equipo salió adelante con estimaciones totales revisadas que impulsaron una nueva estrategia. Diversificamos nuestras asociaciones y redujimos nuestra dependencia de los anuncios gráficos. A medida que la exhibición se estabilizó este verano, comenzamos a alcanzar los objetivos anteriores a COVID. Pero esto no habría sido posible sin mirar primero los totales.
- Usuarios activos conocidos:
Incluso hace 6 meses, muchos considerarían esta parte del dominio del equipo de membresía. Pero el futuro de los datos de terceros es incierto y los datos propios están ganando mucho impulso. Desarrollar esta métrica es su inversión en el futuro, y ese futuro puede llegar antes de lo que cree.
Rajiv Khaneja
Rajiv Khaneja es un emprendedor en serie, inversor y fundador de AdButler, una plataforma AdTech líder.
Las métricas más críticas para los editores son las que se utilizan para optimizar las campañas y ofrecer mayor valor a los anunciantes. No analizamos un único conjunto de métricas de forma agregada en una campaña. En cambio, es mejor observar métricas como visibilidad, clic por calificaciones y conversiones en categorías contextuales.
Esto le permite ver dónde un anuncio tiene un buen rendimiento y dónde tiene un rendimiento deficiente. Puede hacerlo etiquetando páginas manualmente o utilizando inteligencia artificial sofisticada para leer, comprender y categorizar páginas donde se muestra un anuncio y crear audiencias contextuales que respeten la privacidad. Al observar las métricas de la audiencia, los algoritmos pueden optimizar las campañas en las propiedades de los editores y aumentar el rendimiento de la publicidad, lo que genera mayores ingresos y repetición de negocios.
Chris Shuptrine
Chris ha trabajado en tecnología publicitaria durante más de doce años en una variedad de funciones (atención al cliente, gestión de productos y marketing), lo que le brinda perspectivas tanto del anunciante como del editor. Actualmente es vicepresidente de marketing en Adzerk.
Para Adzerk, la métrica de rendimiento más importante es Crecimiento de las decisiones de solicitud de anuncios.. Como plataforma de infraestructura que es independiente de los CPM, nuestros ingresos no cambian si una empresa cobra $1 o $100 por CPM, por lo que vemos el éxito solo cuando una empresa aumenta la cantidad de decisiones de solicitud de anuncios que quiere que tomemos.
Esto no significa que estemos recomendando que nuestros editores carguen sus sitios/aplicaciones con más anuncios; se trata más bien del crecimiento de los usuarios, de modo que a medida que ellos crezcan, nosotros también crezcamos. Queremos que nuestros clientes tengan costos predecibles a medida que escalan y sepan que su factura de Adzerk no se duplicará simplemente porque deciden aumentar los CPM que cobran a sus anunciantes de venta directa.
Esto distingue a Adzerk de muchas empresas de tecnología publicitaria, ya que no obtenemos dinero de los ingresos publicitarios per se, pero esperamos que si los editores migran más al gasto en venta directa debido a las leyes de privacidad, la falta de cookies de terceros, etc., eso Los ingresos porcentuales se convertirán en un modelo de fijación de precios más polémico. Con la programática, es más fácil incluir tarifas en los pagos, lo que hace que los márgenes sean más opacos, mientras que eso no es realmente posible con las campañas de venta directa.
Joshi Dikshant
Dikshant tiene experiencia diversa en el espacio de la tecnología publicitaria, desde el manejo de relaciones del lado de la oferta y la demanda, la gestión de cuentas y asociaciones clave, hasta el trabajo en objetivos estratégicos relacionados con el desarrollo y las ventas de productos.
Como editores, debemos estar en el lugar de los anunciantes, las agencias, las marcas y los administradores de campañas. En general, los tipos más populares de campañas publicitarias se basan en conversiones (clic, instalación, clientes potenciales, acciones, etc.) y en marcas (métricas de vista activa como vista activa visible, también conocida como visibilidad, tiempo de visualización, etc.).
Si la campaña de un anunciante tiene éxito y ve excelentes resultados en su inventario, querrá comprar más; de lo contrario, querrá reducir las compras en su sitio. Por lo tanto, métricas como CTR, Vista activa visible, Tiempo visible son extremadamente importantes.
Al mismo tiempo, optimización del precio mínimo y refrescar métricas (como Solicitud de anuncio eCPM y RPM de página/sesión) debería ser tu estrella del norte. Es decir, si bien las impresiones (o solicitudes) de sus anuncios aumentan en un X%, es posible que los ingresos no aumenten al mismo ritmo. En esos casos, RPM de página debería darle una mejor idea de sus ingresos, sin importar si su eCPM del anuncio disminuye o aumenta.
En el cierre
Es interesante saber cómo nosotros, como industria, vemos el crecimiento. Si bien nuestros caminos pueden diferir, nuestro objetivo final sigue siendo el mismo: monetizar manteniendo a los usuarios interesados y satisfechos.
Hemos discutido una gran cantidad de métricas anteriormente. Sin embargo, se recomienda centrarse en un menor número de indicadores. Es posible que haya notado un crecimiento en una métrica y una disminución en otra, incluso cuando se trata de métricas interdependientes. Por lo tanto, es importante centrar la atención en lo que más importa para usted y su negocio.
Háganos saber en el comentario acerca de sus métricas de referencia para medir el éxito.
Preguntas Frecuentes
La eficacia de una campaña se puede medir mediante métricas de marketing, que son formas cuantificables de realizar un seguimiento del rendimiento. Las métricas de marketing varían mucho de una campaña a otra, pero en general miden cómo su campaña afecta el comportamiento de la audiencia.
Implica realizar un seguimiento de las campañas publicitarias para determinar si los anuncios funcionan como se esperaba y si las plataformas de medios están llegando a la audiencia proyectada.
El retorno de la inversión publicitaria es un KPI estándar para medir la eficacia de sus campañas de publicidad digital. El ROAS está determinado por tres métricas: costo por clic, tasa de conversión y valor promedio del pedido. Al analizar este KPI, puede determinar la eficacia con la que ha comunicado sus mensajes publicitarios.
Shubham es un especialista en marketing digital con amplia experiencia trabajando en la industria de la tecnología publicitaria. Tiene una amplia experiencia en la industria programática, impulsando la estrategia comercial y escalando funciones que incluyen, entre otras, crecimiento y marketing, operaciones, optimización de procesos y ventas.
