4 tipos de acuerdos programáticos: cuándo y por qué utilizar cada uno

Las ofertas programáticas automatizan las transacciones publicitarias, lo que ayuda a los anunciantes a llegar a la audiencia adecuada de forma eficiente, equilibrando el control, los precios y la exclusividad. En este blog, obtenga una descripción general de Acuerdo programático tipos, es decir (subasta abierta, ofertas de mercado privado, ofertas preferidas y ofertas programáticas garantizadas).

Cada impresión es única, entonces ¿por qué intercambiarlas por igual?

Con el avance de la tecnología, los editores han descubierto múltiples métodos para vender sus inventarios. Entre todos los métodos, existen cuatro tipos de acuerdos programáticos que son los más efectivos y flexibles para vender su inventario publicitario en publicidad programática. Los acuerdos programáticos son métodos automatizados que los anunciantes y editores pueden usar para comprar y vender inventario publicitario. Los cuatro tipos de acuerdos programáticos incluyen acuerdos de Marketplace Privado, Acuerdos Preferidos y Acuerdos Programáticos Garantizados.

La publicidad programática está dominando la publicidad digital 82.21% Además, se proyecta que el gasto en publicidad alcance $ 726 2026 millones de dólares porPor lo tanto, es fundamental conocer y comprender las opciones disponibles a la hora de realizar un acuerdo programático.

En este blog, cubriremos qué es la publicidad programática, los diferentes tipos de ofertas programáticas, sus ventajas y desventajas, y mucho más. 

¿Qué es la publicidad programática?

Alejándose de las negociaciones manuales, Publicidad programáticag es un proceso automatizado que facilita la compra y venta de inventario publicitario atravesar ofertas en tiempo real (RTB) Tecnología. La verdadera clave de la publicidad programática reside en su capacidad para aprovechar datos demográficos y de comportamiento, que pueden ser utilizados por editores y anunciantes. Esta tecnología garantiza que el anuncio adecuado se muestre a las personas adecuadas en el momento oportuno. 

Si bien esta tecnología optimiza el proceso de compra de anuncios, comprender los tipos de acuerdos programáticos es el siguiente paso importante. Cada acuerdo programático ofrece diferentes niveles de flexibilidad, control y, sobre todo, eficiencia en la comercialización del inventario publicitario. Estos acuerdos se pueden dividir en cuatro tipos: subasta abierta (RTB), acuerdos de mercado privado (PMP), acuerdos preferentes y acuerdos programáticos garantizados. 

En pocas palabras, las ofertas programáticas son un proceso automatizado predefinido de compra y venta de inventario publicitario. Cada oferta tiene sus propias características y beneficios; los editores pueden explorar estos tipos y encontrar la que mejor se adapte a sus necesidades. ingresos publicitarios.

Ahora es el momento de comprender los cuatro tipos de acuerdos programáticos con sus posibles ventajas y desventajas para los editores.

Subasta abierta vs. subasta privada vs. ofertas preferidas vs. programática garantizada.

	RTB (Subasta abierta)	Ofertas de PMP (Subasta privada)	Oferta preferida	Programática garantizada
Subasta	si, a traves subasta en tiempo real	si, es un subasta solo por invitación	No, lo tiene precio mínimo fijo	No, inventario de anuncios se vende en un precio fijo
Comprador	Múltiples compradores	Solo compradores invitados	un comprador para muchos anunciantes	Un comprador para un anunciante.
Prioridad del servidor de anuncios	Más bajo	Subasta abierta anterior	Arriba Abierto Subastas y acuerdos privados	Mayor
Impresiones garantizadas	No	No	No	Sí
Negociación	No	Días Minimos	Puede o puede que no	Sí (negociación previa al acuerdo, luego precio fijo)

Los editores pueden construir un negocio editorial sostenible basado en publicidad con un fuerte apoyo tanto en la venta directa como en la automatizada. Saber cómo negociar su inventario le permitirá obtener tasas más altas para su inventario y potencialmente fortalecer las relaciones que utiliza para venta directa manual una vez que seas lo suficientemente competente.

Los tipos de acuerdos programáticos

Al comprender estos tipos de acuerdos, los editores pueden elegir la estrategia adecuada para maximizar los ingresos, proteger la integridad de la marca y crear una plataforma confiable para los usuarios y socios de demandaExisten varios tipos de acuerdos programáticos que los editores pueden aprovechar, según sus objetivos y ventajas. Analicemos

Subasta abierta (pujas en tiempo real)

También conocido como Intercambio abierto, mercado abierto, pujas en tiempo real

Participación: Todos los compradores (elegibles) en una plataforma

Prioridad: Los servidores de anuncios establecen RTB con la prioridad más baja

Costo transaccional: 10-20% (SSP) 10-30% (DSP)

Subasta abierta o RTB es exactamente lo que parece. Los editores llevan una parte de su inventario al mercado abierto para múltiples socio de demandas para pujar por él.

Puede parecer caótico; sin embargo, RTB se gestiona en un entorno controladoLos editores pueden elegir las unidades de anuncios específicas que se colocarán en la subasta abierta. Posteriormente, pueden bloquear anunciantes y filtrar... tipos de anuncios Según sus necesidades. Y lo más importante, pueden elegir el precio mínimo para su inventario.

De manera similar, los compradores pueden configurar una campaña antes de que comience la oferta real; esto les ahorra tiempo y les ayuda a mejorar en la orientación del negocio.

Recomendación: Se recomienda a los editores no poner sus bloques de anuncios a subasta abierta a ciegas. Idealmente, inventario remanente La mejor manera de gestionarlo es mediante una subasta en tiempo real.

Aquí hay algunos pros y contras de una subasta abierta que usted debe conocer:

Ventajas:

• Ideal para inventarios remanentes: Como se mencionó anteriormente, la subasta abierta es una excelente manera para que los editores gestionen su inventario remanente. RTB ofrece una amplia gama de anunciantes que, según los filtros establecidos por los editores, pueden encontrar una demanda diversa y obtener un buen precio por los bloques de anuncios no vendidos.
• Configuración rápida: A diferencia de otros métodos programáticos, la subasta abierta requiere menos esfuerzo y pasos de optimización para su configuración. Solo necesita seleccionar las unidades de anuncios, elegir... en BTC Y agrega criterios adicionales para la subasta, y listo. Además, no solicita un ID de transacción, lo que ahorra múltiples pasos de autenticación tanto para el vendedor como para el comprador.
• Fácil optimización: La subasta en tiempo real es rápida. Una vez configurada, verá las pujas casi al instante. Además, le permite modificar la configuración cuando lo desee.
• Control sobre el inventario: Incluso en el caso del RTB, los editores quieren tener control sobre su inventario en todo momento. Este control incluye qué tipos de creatividades publicitarias se colocan, quién puede consultar los detalles del inventario y qué tipo de segmentación está permitida.
• Potencial de ingresos ilimitado: La demanda no se agotará en los intercambios abiertos. Puede haber caídas estacionales, pero por lo demás, los ingresos se mantienen estables.
• Anunciantes de nicho: Para los editores más nuevos con contenido especializado y muy pocas páginas vistas para venderlas en una red específica de un nicho, las subastas abiertas pueden ayudar a encontrar anunciantes relevantes en un mercado global.
• Audiencia no segmentadaLas subastas abiertas maximizan el rendimiento de los sitios web donde la audiencia es una mezcla de características demográficas, y no existe un valor único ni en los visitantes ni en el contenido. Sitios como estos se benefician de las estrategias de segmentación de las DSP, que mejoran el valor de las impresiones para los compradores.

Desventajas:

• Fuga de datos: In RTB subastas, la oferta está disponible para que diversos anunciantes oferten; esto aumenta la posibilidad de fuga de datos. solicitud de oferta almacena una gran cantidad de datos, como detalles del editor y datos demográficos del usuario (datos de cookies). Sin embargo, ahora tenemos políticas de datos (RGPD y CCPA) y medidas de seguridad para proteger a los usuarios de dichas malas prácticas.
• Garantía sin acuerdo: Si el precio mínimo es demasiado alto y/o el inventario no es relevante para los socios de demanda disponibles, aún así puede quedar sin vender. En tal caso, se recomienda a los editores que tengan cuidado evaluar el valor del inventario antes de implementarlo en el mercado.
• eCPM generales bajos: En comparación con otros canales programáticos, los intercambios abiertos tienen una oferta de impresiones mucho mayor. Este exceso de oferta otorga control a los compradores y, a menudo, genera bajos rendimientos. eCPM A los editores.
• Anuncios maliciosos: En un mercado abierto, su inventario no sólo está disponible para diversos anunciantes sino también para los atacantes. Vigilan los inventarios vulnerables y publican sus creatividades maliciosas cuando tienen la oportunidad. Identificar la fuente puede ser difícil, gracias a cuestiones de transparencia y arbitraje de medios.

Ofertas de mercado privado (Ofertas PMP)

También conocido comoSubasta cerrada, subasta privada, subasta solo por invitación

Participación: Sólo se permiten compradores invitados.

Prioridad: Los servidores de anuncios otorgan mayor prioridad a las subastas privadas que a las abiertas

Costo transaccional:10% (SSP), 10-20% (DSP)

¿Qué es un acuerdo PMP? Es un subasta en tiempo real solo por invitación. Los editores envían una invitación a varios anunciantes y exigen a los socios que realicen sus ofertas en el inventario disponible.

Dentro del mercado privado, los compradores participan en el lidiar con los criterios de 'primera mirada' y luego decidir si comprarlo o no. Es decir, antes de comprometerse a comprar el inventario, el comprador puede revisarlo para comprobar si cumple con sus requisitos. El proceso, solo por invitación, hace que la operación sea más segura que la subasta abierta. Los editores solo invitan a socios de demanda de confianza a la subasta. El inventario PMP se denomina "premium" y ofrece paquetes de inventario publicitario diferenciados (basados ​​en datos de audiencia, atributos de impresión, tipo de contenido, etc.) a un grupo de compradores preaprobados por el editor.

Uso obligatorio del ID de oferta: En una subasta privada, la El ID de la oferta es obligatorio. Se utiliza para identificar al vendedor y al comprador durante la subasta. Es una cadena única de caracteres que define aspectos como la prioridad, la transparencia, el precio mínimo o los datos (según la plataforma que se utilice). Se asigna al paquete de inventario, lo que permite su compra programática a través de un DSP (Socio del lado de la demanda).

Ventajas:

• Transparencia: Gracias al ID de la oferta, vendedores y compradores pueden identificarse mutuamente en el momento del intercambio. Los compradores saben qué tipo de inventario están adquiriendo. Y los vendedores saben quién publica anuncios en sus sitios web o aplicaciones.
• CPM alto: Dos factores hacen que las ofertas en mercados privados sean más rentables: el inventario premium y los anunciantes seleccionados. El inventario premium tiene un mayor visibilidad de los anuncios, y la participación del usuario. Y los anunciantes seleccionados están dispuestos a pagar grandes cantidades por dichas ubicaciones. Por lo tanto, esto conduce a resultados comparativamente mejores. CPM). para editores.
• Prevención del fraude: Dado que el editor y el vendedor participan directamente en el trato, hay menos posibilidades de fraude, lo que garantiza la seguridad de los datos del usuario.
• Automatizado: No es plug-and-play como una subasta abierta, pero las transacciones PMP aún están automatizadas entre DSP y SSPs, lo que significa que requieren menos mano de obra que las ventas directas.
• Mejores relaciones con los compradores: Los editores y compradores pueden negociar los términos y llegar a un acuerdo mutuo. Esto les da tiempo para forjar relaciones sólidas, lo que resulta en un intercambio beneficioso entre ambas partes.

Desventajas:

• Dificultad para mantener un inventario de alta calidad: Los anunciantes sólo aceptarán un buen precio si consideran que su inventario es lo suficientemente "premium". De lo contrario, podrías terminar negociando a un precio más bajo. Puede resultar difícil mantener una tasa de cumplimiento lo suficientemente alta como para superar los ingresos de las subastas abiertas.

Dejar pasar oportunidades: Es posible que algunos anunciantes que pagan mucho no lleguen a mllévelo a la lista de editores debido a la falta de información por parte del editor.

Ofertas preferidas

• Tambien conocido como: Compra al contado, acceso privado, tarifa fija sin reservas
• Participación: un comprador
• Prioridad: Los servidores de anuncios ofrecen ofertas preferentes a las subastas privadas y abiertas
• Costo transaccional: <10% (SSP), 10% (DSP)

En los acuerdos preferenciales, los compradores obtienen prioridad y acceso exclusivo al inventario, a un costo de precio fijo prenegociado, antes de ponerlo a disposición de todos los demás en subastas privadas y luego abiertas.

El número de impresiones no está garantizado, pero la audiencia sí. Esto se debe a que las plataformas de anuncios digitales (DSP) de los compradores pueden usar los datos de su audiencia para revisar cada impresión de anuncio antes de decidirse a comprarlo.

Ventajas:

• Anuncios altamente dirigidos: Las impresiones obtenidas en ofertas preferidas se muestran a audiencias muy específicas enriquecidas con datos de DSP, lo que las hace más relevantes para sus visitantes.
• Mejores relaciones con los compradores: Los compradores se comunican directamente con los editores para obtener el privilegio de primera vista y negociar el precio. La negociación y la especulación hacen que las partes establezcan una buena relación.
• Control creativo: Los editores pueden revisar y aprobar las creatividades de la campaña de antemano.

Desventajas:

• Tasa de llenado baja: Los compradores tienen la libertad de cancelar la suscripción en cualquier momento. En tal caso, el inventario pasará directamente a la subasta pública. Por ello, es importante fijar el precio y segmentar el inventario adecuadamente.
• Riesgo de caída: Con menos competencia, las impresiones compradas en ofertas preferentes pueden venderse a un precio más bajo.

Ofertas programáticas garantizadas

Tambien conocido como: Automatizado garantizado/directo/premium/reservado

Participación: un comprador

Prioridad: Prioridad más alta del servidor de anuncios

Costo transaccional: 3-5% (SSP), 10% (DSP)

¿Qué es la garantía programática? La garantía programática o automatizada se da cuando se intercambian los inventarios premium. El editor elige un comprador y garantiza un número determinado de impresiones por un precio fijo (negociado).

Como el vendedor y el comprador negocian directamente, elimina las posibilidades de Fraude publicitario:A continuación, por un número fijo de impresiones, los editores obtienen un buen precio por su inventario. Y, a largo plazo, logran establecer mejores relaciones con los socios de demanda.

La programática garantizada es diferente de los acuerdos directos. In acuerdos directosLos editores controlan el inventario y presentan lo que quieren vender. Sin embargo, en las ofertas programáticas garantizadas, los compradores pueden ver todas las ubicaciones y elegir según sus necesidades.

Ventajas:

• Uso efectivo del inventario premium: Los editores deberían vender de manera eficiente bloques de anuncios con una alta participación del usuario y menos ceguera ante los banners. Aquí es donde las garantías programáticas pueden ayudar a obtener un beneficio razonable de los esfuerzos del editor.
• Transparencia y control: La negociación individual garantiza el control tanto del vendedor como del comprador. Ambas partes tienen libertad para aprobar o rechazar el inventario o los materiales creativos. Gracias a esto, las partes pueden negociar con comodidad. 
• Control creativo: el trato directo crea una oportunidad para que los editores soliciten revisiones creativas antes de firmar el acuerdo. 

Desventajas:

• Subventa: A pesar de negociar un inventario de gran valor servido con máxima prioridad, los editores no pueden tener en cuenta con precisión los parámetros de orientación del lado del comprador y/o visibilidad, lo que podría dar lugar a una subvaloración.
• Muchos recursos:Aunque todo está "automatizado", los editores aún necesitan recursos de operaciones publicitarias para asegurarse de que la campaña se ejecute según lo requerido.

Adpushup y acuerdos programáticos

¿Aún te preguntas cuál es la mejor manera de maximizar tus ingresos publicitarios? Adpushup es una optimización de ingresos plataforma que puede ayudarle a obtener acceso directo al gran grupo de anunciantes premium, garantizando mejores ubicaciones de anuncios e ingresos publicitarios optimizados. 

Programática garantizadaNuestras líneas de artículos Estándar y Patrocinio le ayudan a vender todas las impresiones mencionadas en su propuesta. 

No garantizado: Esta configuración, que se ejecuta mediante ofertas preferentes, permite al comprador adquirir una impresión según sus criterios de segmentación. Posteriormente, puede optar por comprar o dejar el inventario para que otros socios de demanda lo completen. 

Con Adpushup, puedes controlar y optimizar tu inventario de anuncios con la guía de expertos en adopción las 24 horas, los 7 días de la semana. 

Puntos clave

• La publicidad programática ayuda a los editores a automatizar el proceso de compra y venta de anuncios, con un fuerte énfasis en el control, la flexibilidad y la eficiencia. 
• Dado que la publicidad programática representa el 82.21 % de los anuncios digitales, comprender sus opciones de oferta es más importante que nunca.
• Las ofertas programáticas se dividen en cuatro tipos: subasta abierta (RTB), ofertas de mercado privado (PMP), ofertas preferidas y ofertas programáticas garantizadas. 
• La subasta abierta (RTB) funciona como un mercado abierto para que los socios de demanda compren y vendan inventario publicitario, lo que a menudo se produce a costa de una reducción eCPM. 
• Las ofertas PMP son muy exclusivas, ya que solo incluyen a socios de demanda invitados para participar en la compraventa de inventario publicitario. Estas ofertas suelen traducirse en CPM más altos, mayor transparencia y menor fraude publicitario, ya que incluyen compradores solo por invitación. 
• Como sugiere el nombre, las ofertas preferenciales permiten a un solo comprador la oportunidad de comprar inventario antes de que esté disponible en el mercado abierto. 
• La publicidad programática garantizada es una forma exclusiva de vender inventario de anuncios, que incluye un único comprador que negocia un precio fijo por impresiones garantizadas. 

Preguntas Frecuentes