Crear anuncios de video que conviertan es una habilidad crucial en el mundo actual dominado por el contenido. Aprenda a crear anuncios de video con altas tasas de conversión.
La frase 'El contenido es el rey' es la frase más veraz de todos los tiempos. Hoy en día, todo el mundo digital está lleno de contenido en diversas formas. En ellos, el marketing mediante el uso de publicidad en video es una de las estrategias de participación publicitaria más preferidas.
Ha habido días en los que sufrí resultados sin brillo después de luchar por crear el contenido perfecto. Pero con los videos, es fácil esquivar esa bala, ya que simplifica los factores de me gusta y confianza asociados con el marketing.
Hay muchos formatos de vídeo disponibles hoy en día, entonces, ¿cómo podemos elegir el formato correcto?
¿Qué tipo de vídeos convierten más?
El tipo de vídeo que creamos depende de la agenda del producto. Si el producto o servicio es nuevo en el mercado, entonces un vídeo amateur es suficiente para captar la atención. Si se trata de un producto financiero, entonces el vídeo debería generar confianza y seguridad entre los clientes.
Pero independientemente del género, la narración y el atractivo visual deben estar a la vanguardia de cualquier estrategia de marketing, y los videos simplifican este proceso. Además, es fundamental incluir menos texto ya que plataformas como Facebook muestran tasas de conversión negativas en estos casos. A continuación se muestran algunos factores que nos resultarán útiles cuando creemos un anuncio de vídeo.
Más información:
Estándares de anuncios de vídeo de la IAB: todo lo que necesita saber
Cómo los editores pueden hacer la transición de anuncios de display a anuncios de vídeo
¿Cuáles son los factores a considerar antes de hacer un anuncio de video que convierta??
- Elige el concepto publicitario
Antes de elegir el concepto de anuncio de vídeo, es fundamental tener respuestas a las siguientes cuatro preguntas.
I. ¿Cuál es la prioridad en el video? ¿Profesionalismo o atractivo?
II. ¿Cuál es el problema que estamos tratando de resolver?
III. ¿Qué tan familiar es el tema entre la audiencia?
IV. ¿El producto es único o una idea ya existente?
El primer principio de marketing dice: "Liderar con valor, construir una relación y luego comenzar a promocionar". Idear un concepto para crear un anuncio de video ayudará a alcanzar este objetivo y nos dará una ventaja positiva en el proceso de creación de contenido de video. - Planificando las escenas
Planificar la escena y escribir el guión del vídeo depende mucho de la perspectiva del vídeo. Es aconsejable hacer del comprador el personaje principal de nuestro concepto, ya que es el héroe. Crear escenas que ayuden a los usuarios a conectarse es crucial. Ahí es donde la regla de las 4R entra en escena.
- Sigue la regla de las 4R
Las 4R representan Relacionar, irritar, revelar y liberar.
La idea debe ser tal que el cliente pueda identificarse con ella. Por ejemplo, supongamos que nuestra publicidad prioriza los efectos nocivos del agua contaminada; conectarlo a agua potable contaminada y sus efectos adversos para la salud infundirán un miedo en el cliente que lo hará identificable.
Después de establecer esta conexión, es hora de irritarlos utilizando la parte emocional del contenido. En el ejemplo anterior, "el deterioro de la salud" puede actuar como un sonajero emocional. Ahora es el momento de revelar la solución al problema.
La respuesta puede ser una idea o un producto desarrollado. Finalmente, liberamos de preocupaciones a los compradores mostrándoles cómo el producto o servicio ayudará a resolver el problema. - Aprovechando las imágenes de archivo
Las imágenes de archivo gratuitas en línea tienen clips HD que ayudan a acentuar la calidad de nuestro video. Por lo tanto, utilizarlos a nuestro favor es un paso en la dirección correcta. Además, las alternativas de pago nos ayudan a personalizar los clips en función de nuestras necesidades y objetivos.
- Personalizar el contenido filmándolo personalmente
El contenido personalizado siempre nos da ventaja, permitiéndonos flexibilidad en nuestro estilo de narración. No sólo eso, sino que la filmación personal puede ayudar a inducir una sensación de autenticidad en el vídeo que atraiga al público objetivo. El uso de una iluminación sencilla y elegante hace que el vídeo sea atractivo y profesional.
- Editor para mejorar el efecto.
Hoy en día hay muchos editores de vídeo disponibles en línea. Sin embargo, es posible que necesitemos las mejores herramientas de edición para crear un anuncio de video. Agregar las transiciones necesarias, gradación de color, audio y efectos especiales hará que el video pase de aficionado a experimentado. El siguiente patrón de flujo de trabajo ayudará en este escenario.
Elimine: Recorta las partes innecesarias del vídeo para evitar aburrimiento y retrasos.
Editar: edite el vídeo para crear un flujo natural entre las escenas.
Combinar: combine el vídeo introductorio con gráficos para mejorar el atractivo visual.
Color: Cambia el color para que el vídeo sea más llamativo
Iluminación: La iluminación ayuda a convertir un vídeo apto para principiantes en un contenido profesional.
Entrega: Finalmente, renderice el proyecto, exporte el video y publique el anuncio en línea.
Más información:
¿Qué son los anuncios de vídeo outstream??
¿Qué son los anuncios de vídeo en banner? - El desglose de AIDA
Atención, Interés, Deseo y Acción son los cuatro aspectos fundamentales de un anuncio en vídeo. Es similar al esquema 4R pero ha demostrado ser más influyente entre la audiencia Genz.
Nota
La atención ayuda a dar una sensación de promesa a los usuarios. Al captar su atención mediante el vídeo, hacemos una promesa virtual de brindar la solución al problema en cuestión.
Interés
El interés es donde conectamos con la mente analítica de los usuarios. Aportamos pruebas y autenticidad del proyecto.
deseo
Inducimos un deseo en su mente destacando los aspectos positivos de nuestro producto, servicio o idea. Intensificamos este deseo señalando la singularidad del producto.
Acción:
Finalmente, tomamos todo el deseo en la mente del usuario y lo canalizamos para actuar sobre nuestra oferta que impulsará a los clientes a realizar una compra. - Incluyendo pruebas
Las pruebas en tiempo real generan confianza entre los espectadores, por lo que es aconsejable considerar incluir testimonios de usuarios, resultados de laboratorios de investigación, reseñas de usuarios y esquemas de insignias de estrellas para mejorar las posibilidades de conversión, sin importar si ejecuta campañas de adquisición en Google o vender en Instagram.
El contenido generado por el usuario y la prueba social pueden ser de gran ayuda para persuadir a las personas no solo a interactuar con su marca sino también a realizar una conversión. Las opiniones de los usuarios tienen una influencia más significativa ya que las personas tienden a creer en las experiencias personales más que en el caos promocional. Las insignias de estrellas desencadenan una preferencia visual.
Los resultados de laboratorio proporcionan pruebas científicas concretas, que infunden una sensación de seguridad. Es necesario asegurarse de que las revisiones no sean demasiado abrumadoras. Incluir algunas malas críticas lo hará más natural y menos artificial.
Usando las estrategias anteriores, uno puede crear fácilmente un anuncio de video que pueda convertir en ventas. Estar atento a los cambios en el algoritmo de Google y al interés de los usuarios ayudará a optimizar el proceso.
Más información:
Anuncios de vídeo recompensados: seis prácticas esenciales para 6
Cómo ejecutar anuncios de vídeo en Google Ad Manager (GAM)
In cierre
Ahora que entendemos los diferentes aspectos de la creación de un anuncio de video que puede convertirse en un cliente potencial, es hora de utilizar estos consejos y trucos en tiempo real. El contenido de vídeo puede mejorar exponencialmente la visibilidad de la marca. Pero no es fácil hacerlo posible sin las herramientas y técnicas adecuadas.
Invertir en un buen editor de vídeo simplificará este proceso. Al incorporar diferentes funciones que tiene el editor, podemos amplificar el atractivo visual atrayendo la atención de la audiencia.
Preguntas
Para hacer un anuncio de vídeo eficaz
i. No dejes pasar los primeros segundos. Necesitas un buen comienzo.
ii. Haz que tu marca se destaque destacando sus puntos fuertes.
III. Sincronizando tu video. Los anuncios no deben convertirse en documentales.
IV. Dale a los espectadores una razón para preocuparse.
v. Utilice un llamado a la acción.
Los tipos de anuncios de conversión más exitosos son:
i. Conversiones de clientes potenciales. El objetivo de las conversiones de clientes potenciales es identificar clientes potenciales y avanzar en la relación.
ii. Conversiones por clics.
III. Conversiones de visualizaciones de videos.
IV. Conversiones de compra a venta.
La narración es el aspecto más importante de cualquier vídeo. Crear un arco narrativo desde el primer cuadro hasta el último que mantenga a la audiencia interesada a lo largo del camino es lo que Facebook también recomienda para los anuncios de video.
Shubham es un especialista en marketing digital con amplia experiencia trabajando en la industria de la tecnología publicitaria. Tiene una amplia experiencia en la industria programática, impulsando la estrategia comercial y escalando funciones que incluyen, entre otras, crecimiento y marketing, operaciones, optimización de procesos y ventas.
