En el cambiante mundo de la publicidad digital, ceñirse a un solo canal no es suficiente.
Los anuncios gráficos solían ser el canal dominante. Ahora, los profesionales del marketing están haciendo del vídeo su medio publicitario preferido.
Aunque producir videos cuesta más que imágenes estáticas, ganan conversiones mucho más altas. Los especialistas en marketing de todo el mundo están empezando a darse cuenta.
80% de los estrategas de marketing sentirse positivo acerca de los retornos que obtienen a través del video marketing. La capacidad del vídeo para canalizar emociones y aumentar la simpatía ha demostrado ser una ventaja fundamental en el competitivo mundo de la publicación de anuncios.
Los editores, que se centraban exclusivamente en los anuncios gráficos, ahora están cambiando de táctica.
Sin embargo, los anuncios gráficos no se han quedado obsoletos de la noche a la mañana. Los especialistas en marketing todavía los utilizan para guiar a los usuarios a lo largo del embudo de ventas. Pero para mantenerse al día con las tendencias en constante cambio, los profesionales del marketing deben adoptar los anuncios en vídeo.
La clave para incorporar vídeo en la publicidad es utilizar el medio para crear y nutrir una audiencia de alto valor.
Para los editores, eso significa hacer la transición de anuncios gráficos a anuncios de video. Esto requiere adoptar un enfoque omnicanal. A partir de ahí, puede centrarse en los canales publicitarios de mejor rendimiento.
Pero primero, aclaremos nuestras definiciones:
¿Qué son los anuncios gráficos?
Los anuncios gráficos son anuncios estáticos basados en imágenes que se muestran a los usuarios en páginas web y aplicaciones. Estos anuncios son creados principalmente por anunciantes y se muestran en el inventario de anuncios de los editores a través de proceso de comercio programático or acuerdos directos.
Los anuncios gráficos pueden presentarse en varias formas:
- Anuncios de banners son, con mucho, los más comunes. Estas grandes imágenes de banner están presentes en casi todos los sitios web importantes que existen.
- Anuncios intersticiales han ganado en popularidad. Se trata de anuncios de pantalla completa que aparecen durante los puntos de transición en las aplicaciones móviles. Puedes ver estos anuncios en juegos móviles como Bejeweled, Candy Crush y Angry Birds.
- Los anuncios superpuestos son ventanas emergentes. Se utilizan habitualmente para publicar contenido de texto o HTML además de vídeos.
¿Qué son los anuncios de video?
En la industria publicitaria, el término "anuncios de vídeo" no se aplica a todos los anuncios que utilizan vídeo como medio. Los “anuncios de video” son distintos de los “anuncios de televisión” (es decir, comerciales) y otros tipos de contenido de video.
El término se refiere estrictamente al contenido publicitario en vídeo que se ofrece a través de canales digitales. Eso significa redes sociales, YouTube y aplicaciones web.
La gente elige cada vez más contenido de vídeo en lugar de texto. De acuerdo a WordStream, el 59% de los ejecutivos dice que preferirían ver un vídeo que leer un texto. Como resultado, los editores se están centrando en publicar anuncios de vídeo en lugar de anuncios gráficos.
Hay muchos tipos de anuncios de vídeo. anuncios parachoques, anuncios outstreamy los anuncios masthead son ejemplos de tipos de anuncios de vídeo:
- Los anuncios bumper son anuncios de YouTube de seis segundos de duración que no se pueden omitir.. También se ejecutan en sitios web y aplicaciones asociados de Google.
- Los anuncios outstream amplían el alcance de los anuncios de vídeo en dispositivos móviles. No se ejecutan directamente en servicios de alojamiento de vídeos. En cambio, se publican en pancartas, espacios publicitarios intersticiales y fuentes de noticias.
- Los anuncios masthead ocupan todo el espacio de la imagen principal de un sitio web o plataforma de medios. La mayoría de las plataformas públicas de alojamiento de vídeos y servicios de streaming ofrecen espacio publicitario de cabecera a editores seleccionados.
Haciendo la transición
Para los creadores de anuncios, el contenido de los anuncios de vídeo requiere un enfoque único. Producir un solo vídeo es más caro que crear una docena de anuncios publicitarios estáticos. Como resultado, los anuncios de vídeo exigen una mejor orientación que los banners estáticos.
Aquí hay algunos pasos que querrás seguir para aprovechar al máximo esta oportunidad:
1. Permita que los anunciantes realicen un seguimiento del recorrido del cliente
Las herramientas de remarketing que permiten a los anunciantes realizar un seguimiento del comportamiento de los usuarios y de los clics son una parte fundamental del entorno de los anuncios de vídeo. Su plataforma de alojamiento de vídeos debe admitir la captura y el análisis de datos. Esto permite a sus usuarios calificar el consumo de contenido y publicar anuncios que respondan a las necesidades de los consumidores.
Si bien YouTube es sin lugar a dudas la plataforma de vídeo más popular para los editores, tiene limitaciones estrictas. YouTube monetiza el contenido de sus usuarios. Eso significa que no llegarás. Los editores deben centrarse en soluciones de alojamiento de videos que ofrecen monetización a los usuarios.
2. Ofrezca contenido para cada paso de ese viaje
Un anuncio de video de seis segundos puede ayudar a mostrar su marca, pero no es tiempo suficiente para presentar un argumento sólido. Debe poder publicar los anuncios correctos en el momento adecuado, centrándose en anuncios más largos para clientes potenciales calificados. La duración de los anuncios de vídeo más populares es 30 segundos. Asegúrese de que sus espectadores estén lo suficientemente interesados como para beneficiarse realmente de ese tiempo.
Esto significa sacar anuncios publicitarios en una amplia variedad de contextos. ¿Dónde es más probable que tus usuarios sigan interactuando con tu contenido durante 30 segundos completos? ¿Medios de comunicación social? ¿Páginas web de terceros? ¿Tu propia página de inicio? Investigue y tome una decisión informada.
3. Implemente la solución adecuada de monetización de videos
La publicidad en vídeo programática se basa en la monetización. Las dos plantillas de etiquetas publicitarias más comunes que se utilizan hoy en día son VAST y VPAID:
- VAST es un script XML que se comunica entre el reproductor de vídeo y el servidor de anuncios. Es un estándar popular que automatiza la entrega de anuncios de manera eficiente. También puede proporcionar una idea de la eficacia de la publicidad.
- VPAID es una plantilla de anuncios que ofrece un rendimiento y análisis de anuncios más completos. Es una solución más compleja, pero los datos que recopila son más confiables que los que ofrece VAST.
Los editores deben elegir una solución de monetización de videos que maximice su capacidad para publicar anuncios de manera confiable. recopilar datos sobre la participación de los usuarios con esos anuncios. Sin esa capacidad crucial, el seguimiento y la entrega de contenido dedicado no son posibles.
4. Elija una plataforma de alojamiento de vídeos que pueda ofrecer resultados
Los editores no deberían recurrir a la plataforma de alojamiento de vídeos más popular sólo porque todo el mundo lo hace. De hecho, la plataforma más grande y popular puede ser la menos adecuada a los intereses de los editores.
Esto se debe a que, aunque plataformas como YouTube y Facebook no son editores, monetizan el contenido de la misma manera que lo hacen los editores. La única razón por la que evitan definirse como editores es para evitar responsabilidad legal por el contenido que alojan. Sus políticas de monetización respaldan su capacidad de alojar contenido de forma gratuita, lo que conlleva costos para los editores.
Esto es excelente para productores de contenido y usuarios cotidianos. No es tan bueno para los editores, que no tienen motivos para renunciar tan fácilmente a sus derechos de monetización. Su plataforma de alojamiento de vídeos debería ofrecerle las herramientas que necesita para optimizar la monetización a través de canales publicitarios digitales.
Mejores prácticas para anuncios de video durante la transición
Hacer la transición de anuncios gráficos a anuncios de vídeo no es una tarea fácil. Los editores deben aprovechar al máximo su contenido existente y al mismo tiempo aprovechar el poder del vídeo. Algunos de los mejores caminos hacia el éxito incluyen:
- Recomiende a los anunciantes que conviertan imágenes estáticas en presentaciones de diapositivas de anuncios de vídeo. Facebook recomienda volver a empaquetar los activos de anuncios gráficos en presentaciones de diapositivas livianas para transformar rápidamente el contenido gráfico en contenido de video. Los anunciantes que siguieron sus consejos vieron aumentos en la tasa de conversión del 20 al 30%. En el caso de acuerdos directos, anime a sus socios publicitarios a adoptar las mejores prácticas para el medio en el que se centra.
- Establezca especificaciones de inventario que maximicen la participación del usuario. Si invirtió en una solución de alojamiento de videos que admita análisis de comportamiento, puede utilizar esos datos a su favor. Observe los datos de participación de sus usuarios y haga que los anunciantes publiquen anuncios de video optimizados en consecuencia. Incluso puede recortar los videos de los anunciantes para que se ajusten, pero lo mejor es que simplemente ofrezcan contenido óptimo.
- Optimice los anuncios para que no dependan del audio. El audio de fondo es una herramienta increíblemente útil para los usuarios de escritorio. Pero juega un papel mucho menos crítico para los usuarios de dispositivos móviles. Muchos usuarios de dispositivos móviles mantienen el sonido apagado cuando interactúan con contenido de vídeo. Asegúrese de que el mensaje del contenido sea claro, ya sea mediante subtítulos o animaciones en pantalla.
- Comience a construir su propio entorno de contenido. Con un servicio de alojamiento de vídeos integrado y fácil de personalizar, puedes crear una experiencia de usuario similar a la de Netflix para todo el contenido publicado. Hacer esto mantendrá a los usuarios en sus sitios web y alejados de los de sus competidores. Mantenga la experiencia del usuario consistente dondequiera que vaya su contenido.
- Utilice análisis para mejorar constantemente la eficacia de los anuncios. Su éxito editorial está directamente relacionado con su capacidad para optimizar el contenido para las audiencias. No puedes realizar esa optimización. sin análisis sólidos. Su proveedor de alojamiento de vídeos debe informarle cuándo los anuncios son más efectivos: antes, durante o después de los vídeos.
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Última Palabra
Los editores que buscan socios de alojamiento de vídeos tienen muchas opciones para elegir. Las plataformas gratuitas de renombre siempre serán actores importantes en este espacio. Pero los mejores editores se orientan constantemente hacia ofertas más orientadas al valor.
Hacer el cambio de anuncios gráficos a anuncios de video es una tarea delicada. Los editores deben asegurarse de tener todos los recursos necesarios para que el proceso sea exitoso.
Se trata de un puesto de invitado por Oren Shmulevich. Es un apasionado del marketing de vídeos y director ejecutivo de Cincopa, una solución de gestión y alojamiento de activos digitales. Con análisis detallados, potentes integraciones y funciones de video únicas, Cincopa permite a los usuarios aprovechar el verdadero potencial de sus videos. Cincopa ofrece los mejores análisis con una experiencia de usuario perfecta. La capacidad de ajustar constantemente sus campañas publicitarias para ofrecer mejores resultados tendrá un gran impacto. Ese es el tipo de funcionalidad que exigen los grandes editores y su organización no debería ser diferente.
Shubham es un especialista en marketing digital con amplia experiencia trabajando en la industria de la tecnología publicitaria. Tiene una amplia experiencia en la industria programática, impulsando la estrategia comercial y escalando funciones que incluyen, entre otras, crecimiento y marketing, operaciones, optimización de procesos y ventas.
