En el cambiante mundo de la publicidad digital, ceñirse a un solo canal no es suficiente.
Los anuncios gráficos solían ser el canal dominante. Ahora, los profesionales del marketing están haciendo del vídeo su medio publicitario preferido.
Aunque producir vídeos cuesta más que producir imágenes estáticas, generan conversiones mucho mayores . Los profesionales del marketing de todo el mundo están empezando a darse cuenta.
El 80% de los profesionales del marketing se muestran satisfechos con los resultados que obtienen a través del video marketing. La capacidad del video para conectar con las emociones y generar simpatía ha demostrado ser una ventaja crucial en el competitivo mundo de la publicidad.
Los editores, que se centraban exclusivamente en los anuncios gráficos, ahora están cambiando de táctica.
Sin embargo, los anuncios gráficos no se han quedado obsoletos de la noche a la mañana. Los especialistas en marketing todavía los utilizan para guiar a los usuarios a lo largo del embudo de ventas. Pero para mantenerse al día con las tendencias en constante cambio, los profesionales del marketing deben adoptar los anuncios en vídeo.
La clave para incorporar vídeo en la publicidad es utilizar el medio para crear y nutrir una audiencia de alto valor.
Para los editores, eso significa hacer la transición de anuncios gráficos a anuncios de video. Esto requiere adoptar un enfoque omnicanal. A partir de ahí, puede centrarse en los canales publicitarios de mejor rendimiento.
Pero primero, aclaremos nuestras definiciones:
¿Qué son los anuncios gráficos?
Los anuncios gráficos son anuncios estáticos basados en imágenes que se muestran a los usuarios en páginas web y aplicaciones. Estos anuncios suelen ser creados por los anunciantes y se muestran en el inventario publicitario de los editores mediante el proceso de compra programática o acuerdos directos.
Los anuncios gráficos pueden presentarse en varias formas:
- Anuncios de banners son, con mucho, los más comunes. Estas grandes imágenes de banner están presentes en casi todos los sitios web importantes que existen.
- Anuncios intersticiales han ganado en popularidad. Se trata de anuncios de pantalla completa que aparecen durante los puntos de transición en las aplicaciones móviles. Puedes ver estos anuncios en juegos móviles como Bejeweled, Candy Crush y Angry Birds.
- Los anuncios superpuestos son ventanas emergentes. Se utilizan habitualmente para publicar contenido de texto o HTML además de vídeos.
¿Qué son los anuncios de video?
En la industria publicitaria, el término "anuncios de vídeo" no se aplica a todos los anuncios que utilizan vídeo como medio. Los “anuncios de video” son distintos de los “anuncios de televisión” (es decir, comerciales) y otros tipos de contenido de video.
El término se refiere estrictamente al contenido publicitario en vídeo que se ofrece a través de canales digitales. Eso significa redes sociales, YouTube y aplicaciones web.
Cada vez más personas prefieren el contenido de video al texto. Según Wordstream , el 59 % de los ejecutivos afirma que prefiere ver un video a leer un texto. Como resultado, los editores se están centrando en mostrar anuncios de video en lugar de anuncios gráficos.
Existen muchos tipos de anuncios de vídeo. Los anuncios bumper, los anuncios outstream y los anuncios masthead son ejemplos de tipos de anuncios de vídeo :
- Los anuncios bumper son anuncios de YouTube de seis segundos de duración que no se pueden omitir.. También se ejecutan en sitios web y aplicaciones asociados de Google.
- Los anuncios outstream amplían el alcance de los anuncios de vídeo en dispositivos móviles. No se ejecutan directamente en servicios de alojamiento de vídeos. En cambio, se publican en pancartas, espacios publicitarios intersticiales y fuentes de noticias.
- Los anuncios masthead ocupan todo el espacio de la imagen principal de un sitio web o plataforma de medios. La mayoría de las plataformas públicas de alojamiento de vídeos y servicios de streaming ofrecen espacio publicitario de cabecera a editores seleccionados.
Haciendo la transición
Para los creadores de anuncios, el contenido de los anuncios de vídeo requiere un enfoque único. Producir un solo vídeo es más caro que crear una docena de anuncios publicitarios estáticos. Como resultado, los anuncios de vídeo exigen una mejor orientación que los banners estáticos.
Aquí hay algunos pasos que querrás seguir para aprovechar al máximo esta oportunidad:
1. Permita que los anunciantes realicen un seguimiento del recorrido del cliente
Las herramientas de remarketing que permiten a los anunciantes realizar un seguimiento del comportamiento de los usuarios y de los clics son una parte fundamental del entorno de los anuncios de vídeo. Su plataforma de alojamiento de vídeos debe admitir la captura y el análisis de datos. Esto permite a sus usuarios calificar el consumo de contenido y publicar anuncios que respondan a las necesidades de los consumidores.
Si bien YouTube es indiscutiblemente la plataforma de video más popular para los creadores de contenido, tiene limitaciones importantes. YouTube monetiza el contenido de sus usuarios, lo que significa que tú no puedes hacerlo. Los creadores de contenido deben centrarse en soluciones de alojamiento de video que ofrezcan monetización a los usuarios.
2. Ofrezca contenido para cada paso de ese viaje
Un anuncio de vídeo de seis segundos puede ayudar a mostrar tu marca, pero no es suficiente para presentar un argumento sólido. Debes mostrar los anuncios adecuados en el momento oportuno, centrándote en anuncios más largos para clientes potenciales cualificados. La duración más popular para los anuncios de vídeo es de 30 segundos . Asegúrate de que tus espectadores estén lo suficientemente interesados como para aprovechar al máximo ese tiempo.
Esto significa sacar anuncios publicitarios en una amplia variedad de contextos. ¿Dónde es más probable que tus usuarios sigan interactuando con tu contenido durante 30 segundos completos? ¿Medios de comunicación social? ¿Páginas web de terceros? ¿Tu propia página de inicio? Investigue y tome una decisión informada.
3. Implemente la solución adecuada de monetización de videos
La publicidad programática en vídeo se basa en la monetización. Las dos plantillas de etiquetas publicitarias más comunes que se utilizan actualmente son VAST y VPAID :
- VAST es un script XML que se comunica entre el reproductor de vídeo y el servidor de anuncios. Es un estándar popular que automatiza la entrega de anuncios de manera eficiente. También puede proporcionar una idea de la eficacia de la publicidad.
- VPAID es una plantilla de anuncios que ofrece un rendimiento y análisis de anuncios más completos. Es una solución más compleja, pero los datos que recopila son más confiables que los que ofrece VAST.
Los editores deben elegir una solución de monetización de vídeo que maximice su capacidad para mostrar anuncios de forma fiable y recopilar datos sobre la interacción de los usuarios con dichos anuncios. Sin esta capacidad fundamental, el seguimiento y la distribución de contenido específico resultan imposibles.
4. Elija una plataforma de alojamiento de vídeos que pueda ofrecer resultados
Los editores no deberían recurrir a la plataforma de alojamiento de vídeos más popular sólo porque todo el mundo lo hace. De hecho, la plataforma más grande y popular puede ser la menos adecuada a los intereses de los editores.
Esto se debe a que, si bien plataformas como YouTube y Facebook no son editoras, monetizan el contenido como lo hacen las editoriales. La única razón por la que evitan definirse como tales es para eludir la responsabilidad legal por el contenido que alojan . Sus políticas de monetización les permiten ofrecer contenido gratuito, lo cual supone un coste para las editoriales.
Esto es excelente para productores de contenido y usuarios cotidianos. No es tan bueno para los editores, que no tienen motivos para renunciar tan fácilmente a sus derechos de monetización. Su plataforma de alojamiento de vídeos debería ofrecerle las herramientas que necesita para optimizar la monetización a través de canales publicitarios digitales.
Mejores prácticas para anuncios de video durante la transición
Hacer la transición de anuncios gráficos a anuncios de vídeo no es una tarea fácil. Los editores deben aprovechar al máximo su contenido existente y al mismo tiempo aprovechar el poder del vídeo. Algunos de los mejores caminos hacia el éxito incluyen:
- Recomiende a los anunciantes que conviertan imágenes estáticas en presentaciones de diapositivas de anuncios de vídeo. Facebook recomienda volver a empaquetar los activos de anuncios gráficos en presentaciones de diapositivas livianas para transformar rápidamente el contenido gráfico en contenido de video. Los anunciantes que siguieron sus consejos vieron aumentos en la tasa de conversión del 20 al 30%. En el caso de acuerdos directos, anime a sus socios publicitarios a adoptar las mejores prácticas para el medio en el que se centra.
- Establezca especificaciones de inventario que maximicen la participación del usuario. Si invirtió en una solución de alojamiento de videos que admita análisis de comportamiento, puede utilizar esos datos a su favor. Observe los datos de participación de sus usuarios y haga que los anunciantes publiquen anuncios de video optimizados en consecuencia. Incluso puede recortar los videos de los anunciantes para que se ajusten, pero lo mejor es que simplemente ofrezcan contenido óptimo.
- Optimice los anuncios para que no dependan del audio. El audio de fondo es una herramienta increíblemente útil para los usuarios de escritorio. Pero juega un papel mucho menos crítico para los usuarios de dispositivos móviles. Muchos usuarios de dispositivos móviles mantienen el sonido apagado cuando interactúan con contenido de vídeo. Asegúrese de que el mensaje del contenido sea claro, ya sea mediante subtítulos o animaciones en pantalla.
- Comience a construir su propio entorno de contenido. Con un servicio de alojamiento de vídeos integrado y fácil de personalizar, puedes crear una experiencia de usuario similar a la de Netflix para todo el contenido publicado. Hacer esto mantendrá a los usuarios en sus sitios web y alejados de los de sus competidores. Mantenga la experiencia del usuario consistente dondequiera que vaya su contenido.
- Utilice análisis para mejorar constantemente la eficacia de los anuncios. Su éxito editorial está directamente relacionado con su capacidad para optimizar el contenido para las audiencias. No puedes realizar esa optimización. sin análisis sólidos. Su proveedor de alojamiento de vídeos debe informarle cuándo los anuncios son más efectivos: antes, durante o después de los vídeos.
Lea también : 7 consejos para aumentar los ingresos por publicidad programática en vídeo.
Última Palabra
Los editores que buscan socios de alojamiento de vídeos tienen muchas opciones para elegir. Las plataformas gratuitas de renombre siempre serán actores importantes en este espacio. Pero los mejores editores se orientan constantemente hacia ofertas más orientadas al valor.
Hacer el cambio de anuncios gráficos a anuncios de video es una tarea delicada. Los editores deben asegurarse de tener todos los recursos necesarios para que el proceso sea exitoso.
Esta es una publicación invitada de Oren Shmulevich . Es un apasionado del marketing de vídeo y CEO de Cincopa , una solución de alojamiento y gestión de activos digitales. Con análisis exhaustivos, potentes integraciones y funciones de vídeo únicas, Cincopa permite a los usuarios aprovechar al máximo el potencial de sus vídeos. Cincopa ofrece análisis de primera clase con una experiencia de usuario impecable. La capacidad de optimizar constantemente tus campañas publicitarias para obtener mejores resultados tendrá un gran impacto. Este es el tipo de funcionalidad que exigen los grandes editores, y tu organización no debería ser la excepción.
Shubham es un especialista en marketing digital con amplia experiencia trabajando en la industria de la tecnología publicitaria. Tiene una amplia experiencia en la industria programática, impulsando la estrategia comercial y escalando funciones que incluyen, entre otras, crecimiento y marketing, operaciones, optimización de procesos y ventas.
