Cómo los editores pueden determinar el valor de su inventario de anuncios

Los anunciantes siempre buscan el mejor espacio para mostrar sus anuncios. Los editores satisfacen estas necesidades vendiendo su inventario de anuncios a través de múltiples canales, incluidos header bidding, programática garantizada, mercados privados y ventas directas. Los anunciantes saben que el inventario de alto valor es el camino hacia CPM más altos y mejores CTR, por lo que no quieren conformarse con nada menos que premium. Aquí es donde entra en juego el valor del inventario publicitario. Para los anunciantes, el valor del inventario publicitario está determinado por la probabilidad de obtener conversiones y ventas.

Por otro lado, para los editores, el valor del inventario publicitario se traduce directamente en la cantidad de ingresos que pueden generar. Pero, ¿qué pueden hacer los editores para comprender el verdadero valor de su inventario de anuncios?

Cómo encontrar el valor del inventario de anuncios

Determinar el valor real del inventario de anuncios puede ayudar a los editores a comprender si lo han estado vendiendo al precio correcto todo este tiempo o si está infravalorado. Aquí hay algunas preguntas que los editores deberían hacer:

1. ¿Dónde se colocan los anuncios?

Colocación de anuncios se puede dividir en dos segmentos: encima del pliegue y debajo del pliegue. Los anuncios ATF son más visibles debido a su ubicación destacada y ofrecen mayores posibilidades de interacción del usuario. Los compradores lo saben y están dispuestos a gastar más en inventario de ATF que produzca mejores resultados. Los anuncios BTF, por otro lado, suelen ser una preferencia secundaria cuando los anuncios ATF no están disponibles. Lo bueno de los anuncios BTF es que generan ingresos adicionales en sitios que tienen una buena profundidad de desplazamiento o un desplazamiento infinito.

2. ¿Qué tamaños y tipos de anuncios se utilizan?

Se sabe que ciertos tamaños de anuncios gráficos, como 300 × 600, 728 × 90 y 300 × 250, superan a la mayoría de los demás. Cuando acompañado de las ubicaciones correctas, estos anuncios obtienen más clics. Esto resulta en visibilidad mejorada, CPM y CTR; Por lo tanto, los compradores están dispuestos a pagar más por estas colocaciones. Además de los anuncios gráficos estáticos, los tipos de anuncios dinámicos como Los anuncios rich media atraen más atención de los usuarios. gracias a su interactividad.

3. ¿Dónde se encuentran los usuarios?

El tráfico estadounidense se considera el más valioso tanto para los editores como para los anunciantes, seguido por otros países de habla inglesa. Sin embargo, con el tiempo, los anunciantes locales ahora también buscan inventario en otras geografías. La publicidad programática (tecnologías de compra de anuncios como RTB, programática directa y otras) también ha brindado a los editores acceso a una demanda más global.

4. ¿Cuál es la fuente de tráfico dividida?

Analizar las fuentes de tráfico es imperativo para encontrar el valor del inventario de anuncios. Por ejemplo, un sitio web con un 80% de tráfico directo, de búsqueda o orgánico puede afirmar que tiene un inventario de alto valor. Los usuarios de este sitio web tienen muchas intenciones y probablemente pasarán mejor tiempo en el sitio. Mientras que un sitio web con tráfico similar pero proveniente de redes sociales o canales pagos puede no ser tan valorado. Los usuarios de estas fuentes ingresan a través de desencadenantes externos y es probable que reboten antes.

5. ¿Cuál es la tasa de cumplimiento promedio?

Las solicitudes de anuncios que se convierten correctamente en impresiones demuestran el interés del anunciante en ese sitio web. Además, una alta tasa de cumplimiento aumenta la competencia entre los compradores y resulta en ofertas más altas para el inventario del editor.

6. ¿Cuál es la tasa de visibilidad promedio?

Editores con puntuación de visibilidad alta (vista activa impresiones) para sus anuncios se considera que tienen un inventario de alto valor. Lo bueno es que los compradores entienden esto y están dispuestos a pagar más, sabiendo que tendrán acceso a ubicaciones de anuncios donde sus anuncios realmente se verán.

Cómo mejorar el valor del inventario de anuncios

1. Compare el rendimiento histórico de diferentes tamaños de anuncios. Por lo general, los tamaños de anuncios más amplios y grandes, como se indica en uno de los puntos anteriores, tienden a superar a los más pequeños y, por lo tanto, obtienen un mejor CTR.
2. Comprueba si tu actual precios mínimos son demasiado altos, lo que puede impedir que los compradores pujen por su inventario de anuncios. Por el contrario, también se puede reevaluar si hay margen para aumentar los precios mínimos.
3. Analice las métricas más importantes del sitio web, a saber. tasa de rebote, páginas vistas/sesión y tiempo en el sitio. Las métricas saludables indican que su inventario es de gran valor.
4. Descubra la buena voluntad de su sitio web entre los compradores (redes publicitarias, compradores de medios, anunciantes): ¿encuentran su contenido útil y relevante? ¿Su experiencia de usuario está a la altura? ¿Qué tan bueno es tu juego de SEO?

Conclusión

Se producen muchas discusiones en torno al inventario de anuncios y la demanda. Pero no existe un consenso universal sobre qué inventario puede llamarse prima. Sin ninguna métrica de calificación concreta o criterios de elegibilidad, la cuestión se vuelve subjetiva.

Por lo tanto, el único consejo que tiene sentido para los editores es mejorar la calidad general de su inventario para poder ofrecer más valor para los compradores.

En esta publicación, analizamos formas para que los editores analicen su inventario de anuncios a nivel granular y realicen las acciones necesarias para mejorar su valor. Determinar el valor del inventario de anuncios es el primer paso del ciclo de ingresos de un editor; tener una mejor visión de esto le ayudará a maximizar sus retornos.