Cómo aumentar el CPM: una guía completa para editores

Descubra consejos y estrategias de expertos sobre cómo aumentar el CPM para obtener el máximo de ingresos. Descubra los secretos para aumentar sus ganancias de manera efectiva.

Los CPM se encuentran entre las métricas clave en la industria de la tecnología publicitaria que pueden ayudar a los editores a evaluar su inventario.

En diciembre de 2019, AdAge Se estima que Internet representará más del 50 % del gasto publicitario mundial en 2020. Es natural que los editores y anunciantes sigan invirtiendo en anuncios digitales. 

Pero un gran gasto conlleva la necesidad de realizar un seguimiento. Medir el rendimiento de los anuncios es un factor importante en la estrategia de monetización de un editor. Una de las métricas para hacerlo es el costo por mil (CPM). CPM proporciona información sobre el gasto en publicidad y las impresiones. 

En esta publicación, cubriremos la definición y los tipos de CPM, los problemas detrás del CPM promedio bajo y consejos sobre cómo aumentar el CPM. 

Antes de comenzar con cómo aumentar el CPM, comencemos con lo básico y primero aprendamos qué es exactamente el CPM.

¿Qué es el costo por mil (CPM)? 

'Mille' en latín significa mil, razón por la cual a veces se hace referencia al CPM como costo por mil impresiones. 

En pocas palabras, el costo por mil es la cantidad de dinero que gasta un anunciante (y que recibe un editor) por cada 1000 impresiones en el sitio web de un editor. 

La fórmula para calcular el CPM es:

(Presupuesto Calculado de la Campaña/Número de impresiones)*1000

En el pasado reciente, el modelo CPM ha evolucionado y han surgido muchos tipos de CPM. A continuación se detallan algunos de los tipos de CPM destacados utilizados por anunciantes y editores:

eCPM

eCPM significa CPM efectivo y es una métrica que solo preocupa a los editores. Esto les ayuda a estimar el rendimiento de sus bloques de anuncios. La fórmula para el eCPM es:

(Ingresos totales/Número de impresiones)*1000

Las ganancias totales aquí incluyen la cantidad obtenida con CPC, CPM y otros modelos.

qCPM

qCPM es simplemente el método que utiliza un anunciante para medir si obtiene el máximo beneficio por su inversión. La 'q' aquí significa calidad y puede incluir métricas como visibilidad de anuncios, entrega de anuncios, etc. La fórmula para calcular qCPM es:

(Presupuesto de la campaña/Impresiones de calidad)*1000

vCPM

La 'v' en vCPM aquí significa visible y se introdujo después Google anunció en 2015 que los editores recibirán dinero sólo por los anuncios que hayan sido vistos por los visitantes, y no por los anuncios que se hayan mostrado sin ser vistos. La fórmula para vCPM es:

(Presupuesto de la campaña/Impresiones visibles)*1000

CPM objetivo

Los editores a menudo fijaban precios mínimos que permanecían estáticos para todas las ofertas entrantes, por lo que perdían ingresos elevados. CPM objetivo es la solución a este problema cuando el precio mínimo se vuelve dinámico, ayudando así a los editores a ganar la cantidad que merece su inventario. Esta es una función que se puede configurar en Google Ad Manager. 

Ahora, para descubrir cómo aumentar el CPM, debes ser consciente de qué está causando que baje. A continuación se muestran algunos puntos comunes de los CPM promedio bajos.

Razones comunes para los CPM promedio bajos

Es normal que los editores tengan dificultades para aumentar su CPM promedio. A veces es el caída de enero, otras veces son eventos globales inesperados como COVID-19 eso puede causar CPM bajos.

Muchas de las soluciones que se les ofrecen son en su mayoría sencillas y genéricas, como aumentar la visibilidad de los anuncios. A pesar de implementarlos, los editores continúan buscando soluciones para aumentar el CPM promedio.

Si bien los problemas reales de los CPM bajos varían de un editor a otro, hemos intentado cubrir algunos problemas comunes que todos los editores deben considerar.

Leyes de privacidad

En los últimos años, las leyes de privacidad han tenido un impacto considerable en la industria de la tecnología publicitaria. Primero, fue el GDPR, Entonces el CCPA, y ahora, hay más países que siguen su ejemplo, como Brasil, que introduce el LGPD. 

Las leyes de privacidad afectan negativamente la recopilación de datos, que es un método principal de orientación de anuncios. Sin darse cuenta, los editores son los más afectados por estas medidas al enfrentar una reducción en sus CPM. Afortunadamente, existen formas de recuperarse de esto, que cubriremos a continuación.

Estacionalidad

La industria de la tecnología publicitaria depende en gran medida de estacionalidad. Si es temporada navideña, los editores definitivamente deberían prepararse para el impacto. En otros casos, eventos sociopolíticos masivos como el COVID-19 también pueden afectar el CPM promedio y dejar a los editores con pocas oportunidades de recuperarse.

Formatos y ubicación de anuncios

A veces, los editores simplemente no utilizan los formatos de anuncios adecuados en sus sitios web. Por ejemplo, si los anunciantes de mediana y gran escala aún no han adoptado publicidad en video, entonces están perdiendo oportunidades de obtener altos ingresos. En otros casos, si el sitio web de un editor tiene un inmenso contenido visual y no está experimentando con publicidad en imagen, entonces simplemente no están usando el formato correcto. 

Además, es posible que los editores tampoco estén crear ubicaciones de anuncios de una manera que les proporcione los máximos ingresos.  

Densidad de anuncios 

Menos es más cuando se trata de publicidad en el inventario de un editor. Los editores suelen pensar que cuanto mayor sea la cantidad de anuncios, mayores serán los ingresos. Pero ésta es una analogía errónea y terminará siendo contraproducente para casi todos los editores. aunque un Regla de densidad de publicidad del 30% existe, los editores aún deberían dar un paso atrás y evaluar si sus sitios web ofrecen contenido menos valioso y anuncios más intrusivos. Si es lo último, los usuarios del sitio web se verán obligados inadvertidamente a descargar ad blockers, lo que definitivamente resultará en CPM más bajos. 

Calidad del Contenido

La participación del usuario es directamente proporcional a la calidad del contenido del sitio web de un editor. Cuando el contenido no es lo suficientemente valioso, dará lugar a un alto bounce rate. También podría significar que los editores recibirán poco tráfico orgánico. Estos factores anularán la inclusión de anuncios, ya que los usuarios no permanecerán el tiempo suficiente para aumentar el CPM. 

Mal tráfico y navegadores

Los editores deben comprender que los anunciantes miden algo más que la visibilidad de los anuncios. También prestan atención a la cantidad de clics, lo que les ayuda a evaluar el rendimiento del anuncio. Si un editor compra tráfico de fuentes externas para aumentar su tráfico general, es muy probable que termine recibiendo tráfico de bot. Esto definitivamente dará como resultado un CPM promedio bajo porque los bots no interactúan con los anuncios y tienen poco o ningún valor que ofrecer. 

Además, casi todos los editores también tienen que lidiar con navegadores que aumentan la prevención de seguimiento. Primero, fueron Safari y Mozilla los que colapsaron las cookies de terceros. Ahora que Google también eliminará estas cookies para 2022, los editores definitivamente tendrán dificultades para orientar los anuncios, lo que resultará en un CPM promedio bajo. 

¿Cómo aumentar el CPM?

La publicidad programática y la naturaleza volátil de los CPM siempre requieren un cierto nivel de optimización. Además, los editores primero deben aprender a mantener un CPM promedio y, eventualmente, pasar a mejorarlo. A continuación se ofrecen algunos consejos que todos los editores pueden seguir.

A continuación se ofrecen algunos consejos para que los editores aumenten el CPM.

Utilice las ofertas de encabezado 

Todos somos conscientes de que header bidding puede ayudar a los editores a impulsar su CPM hasta en un 50% si se implementa de la manera correcta. En ese caso, las ofertas de encabezado constituyen un argumento convincente para que todos los editores lo implementen en su pila de anuncios. Entonces, si los editores aún no han comenzado a utilizar las ofertas de encabezado, cuanto antes lo hagan, mejor podrán aumentar sus CPM. 

Sin embargo, el header bidding es de naturaleza bastante técnica y, a menudo, los editores no pueden implementarlo correctamente. Esto, a su vez, puede dar como resultado CPM más bajos de lo esperado. A continuación se muestran algunos pasos que todos los editores pueden seguir:

• Asóciate con un red de anuncios (como AdPushup) que cuenta con un equipo de operaciones publicitarias que se destaca en las ofertas de encabezado. El soporte técnico constante y la implementación correcta definitivamente darán como resultado CPM altos.
• Espere a que el proceso de oferta de encabezado comience a mostrar resultados. Cuando el inventario de una editorial es nuevo, los postores se muestran escépticos porque no existe información histórica al respecto. Puede que pase algún tiempo antes de que los editores vean aumentar sus ingresos.

Una vez que comience con las ofertas de encabezado, también es importante optimizar la configuración por lo mismo para obtener el máximo rendimiento. Ahora que la mayoría de los editores utilizan las ofertas de encabezado, los editores deben hacer un esfuerzo adicional para estar al tanto de todo. 

Un par de cambios importantes que puedes hacer son usar Prebid como su header bidding wrapper y tratar de una solución de header bidding server side. Aparte de esto, elegir socios de ofertas principales es una tarea que debe realizarse teniendo toda la información necesaria sobre su inventario.

Aproveche los datos de audiencia recopilados del sitio web

Probablemente el mejor recurso que posee un editor en la actualidad son los datos propios que recopila mediante el análisis de su audiencia. Estos datos de audiencia son un recurso muy valioso y pueden elevar considerablemente el valor del inventario de un editor. Los editores pueden hacer esto invirtiendo en una plataforma de gestión de datos de calidad/plataforma de datos de clientes o a través de segmentación de audiencia en Google Analytics.

Los editores deben compartir activamente los datos de su audiencia con los compradores para mostrar anuncios más relevantes contextualmente a los usuarios. Aquí hay algunas otras ventajas de este consejo:

• Venda inventario a un precio más alto mostrando que hay datos de audiencia muy relevantes disponibles para que los anunciantes los aprovechen.
• Experiencia de usuario mejorada: la audiencia no solo puede leer contenido relevante sino también ver anuncios relevantes. 

Optimizar el precio mínimo

Estimando precios mínimos es un arma de doble filo. Si el precio mínimo se fija demasiado bajo, los editores podrían terminar perjudicando sus perspectivas de ingresos. Si es demasiado alto, los editores podrían recibir ofertas menores. 

Los editores a menudo no consideran los aspectos importantes del establecimiento de precios mínimos, como la geografía, el tamaño del anuncio, etc. Al final, la mayoría de los precios mínimos son meras conjeturas. 

En cualquier caso, todos estos escenarios requieren una solución como establecer precios mínimos dinámicos a través de un proceso automatizado. Los editores deben implementar activamente medidas para recopilar datos precisos de su parte, permitiendo así que las soluciones automatizadas establezcan precios mínimos óptimos para CPM altos.

Aumentar la visibilidad de los anuncios 

Mejorar visibilidad de los anuncios, es una de las principales soluciones proporcionadas para aumentar el CPM promedio. Los anunciantes han aumentado la cantidad de métricas que consideran para analizar un inventario. La visibilidad de los anuncios es una de esas métricas, junto con seguridad de la marca, menciones de marca, retorno de la inversión y otros. 

Si su bloque de anuncios o inventario no registra una tasa alta de visibilidad de anuncios, los CPM más bajos serán un problema persistente. A continuación se ofrecen algunos consejos rápidos que los editores pueden utilizar:

• Intente arreglar la velocidad de carga de la página. A menudo, si la carga del sitio web es demasiado lenta, los anuncios también se mostrarán lentamente, por lo que los usuarios no tendrán tiempo de registrar una impresión. Para solucionar aún más este problema, los editores también pueden implementar carga lenta.
• Optimice para un entorno web centrado en los dispositivos móviles. Un número cada vez mayor de usuarios de Internet navegan en teléfonos en lugar de en computadoras de escritorio. Entonces, si los anuncios no están optimizados para móviles, será inevitable registrar CPM bajos. 
• Prueba diferentes diseños de anuncios y ubicaciones de anuncios en el sitio web.

Elija los formatos de anuncios adecuados 

Ya hemos cubierto la importancia de elegir los formatos de anuncios adecuados para el sitio web. Los editores deben pensar desde la perspectiva del usuario. Si el sitio web tiene más contenido de vídeo, entonces los anuncios de vídeo tienen más sentido ya que el usuario claramente prefiere los vídeos. A continuación se muestran algunos formatos con los que los editores pueden experimentar:

Publicidad

Si el sitio web es de naturaleza textual, entonces publicidad son el camino a seguir. Cualquier otro formato de anuncios (aparte de los nativos) distraerá al usuario e interrumpirá su experiencia. 

Anuncios nativos

Anuncios nativos se ve exactamente igual que el contenido del sitio web y, a menudo, se mezcla fácilmente con el contenido. A menudo registran un CPM alto debido a que minimizan las interrupciones para los usuarios. 

Anuncios de Rich Media

Normalmente se utilizan para reducir "ceguera de los banners". Son una combinación de medios enriquecidos verbigracia. imágenes, gifs, vídeos, texto, etc. 

Siga los protocolos de las leyes de privacidad

Cumplir con las leyes de privacidad es necesario y los editores deben buscar soluciones para ello, no sea que terminen violando las políticas. Aquí hay algunas cosas que los editores pueden hacer para lidiar con temas como GDPR, CCPA y otros:

• Invierte en un bien plataforma de gestión de consentimiento. 
• Manténgase al día con las pautas de su servidor de anuncios. Por ejemplo, Google Ad Manager tiene medidas estrictas para declarar líneas de pedido de acuerdo con las leyes de privacidad.
• Realice una auditoría de los datos de su audiencia y busque áreas donde pueda optimizar la privacidad. Por ejemplo, puedes bloquear el tráfico de un país en particular en caso de que no tenga un gran impacto en tu tráfico general.

Analizar fuentes de tráfico 

Por último, pero no menos importante, los editores deben analizar periódicamente sus fuentes de tráfico para mejorar la calidad del tráfico en su sitio web. Esto se puede hacer a través de un servicio de análisis web como Google Analytics. 

Si un editor recibe mucho tráfico de bots, debe buscar formas de resolverlo. Si un editor es indio, pero se dirige a consumidores de EE. UU., entonces tiene sentido invertir en anuncios pagos para obtener tráfico premium.

Además, los editores que dependen en gran medida del tráfico de búsqueda deben invertir algo de tiempo en investigación de palabras clave y conseguir usuarios relevantes a través de la orientación por palabras clave. Cuando el tráfico sea relevante y premium, será fácil aumentar el CPM promedio. 

Reducir las tasas de rebote

Minimizar las tasas de rebote, priorice la participación del usuario. Anime a los usuarios a permanecer en sus páginas proporcionando contenido valioso y asegurándose de que los anuncios se carguen de manera eficiente.

Mantenga las tasas de rebote por debajo del 70%, evite picos repentinos y elimine las páginas con tasas de rebote excepcionalmente altas. Evite los rebotes de navegación causados ​​por etiquetas o encabezados de botones engañosos.

Mejorar la duración de la sesión del usuario

La duración de la sesión del usuario es un reflejo del interés del usuario. Promueva estadías prolongadas y la interacción del usuario facilitando la navegación entre páginas y mejorando la participación general.

Mejorar la experiencia del usuario

Ahora aquí tienes el penúltimo consejo sobre cómo aumentar el CPM y no es otro que mejorar la experiencia de usuario de tu sitio web. La experiencia del usuario es primordial para la retención de usuarios. Coloque anuncios estratégicamente, evitando interferir con los elementos de navegación u oscureciendo información esencial. Adapte los formatos de anuncios a los usuarios de dispositivos móviles y prefiera opciones menos intrusivas como Popunders en lugar de Pop-ups. Asegúrese de que los anuncios intersticiales se puedan cerrar fácilmente.

Mantener el CTR natural

Nuestro último consejo sobre cómo aumentar el CPM es mantener el CTR natural. Puedes mantener natural tasas de clics (CTR) fomentando los clics orgánicos. Evite incentivar los clics o utilizar técnicas dudosas para inflar el número de clics, garantizando el cumplimiento de las reglas de la red publicitaria.

Conclusión

Descubrir cómo aumentar el CPM no puede ser un enfoque único para todos. Si los consejos anteriores no funcionan, los editores deberían considerar tratar sus CPM caso por caso. Además, también recomendamos a los editores que estén atentos a los avances dentro de la industria de la tecnología publicitaria y cómo pueden afectarlos.

Preguntas frecuentes sobre cómo aumentar el CPM

Deepak Sharma

Revisado por Deepak Sharma, editor de contenido de Adpushup. Como parte del equipo de contenido de AdPushup, Deepak Sharma se encarga de la revisión editorial y la optimización de contenido para artículos sobre tecnología publicitaria. Se centra en la claridad y la precisión para ayudar a los lectores a comprender los temas de tecnología publicitaria.