Aquí encontrará todo lo que necesita saber sobre cómo aprovechar al máximo Ofertas de Mercado Privado (PMP)Desde lo más básico hasta consejos avanzados para aprovecharlo al máximo, nuestro blog tiene todo lo que necesitas saber.
El gasto en publicidad en los mercados privados (PMP) ha crecido notablemente en los últimos años. ¿Por qué está sucediendo esto? ¿Por qué los editores están pasando de los mercados abiertos a los PMP? Existen razones clave para esta tendencia.
Diferente a los subastas abiertasPMP es un proceso de licitación solo por invitación en el que los editores invitan a compradores seleccionados a participar. subasta en tiempo real
Los editores fijan un precio mínimo para la licitación, al que se denomina "precio mínimo".en BTC' y se negocia antes de que comience la subasta.
¿Qué es un acuerdo PMP?
Imagine tratar directamente con la fuente en lugar de ir a un mercado muy concurrido. Eso es exactamente lo que representa el acuerdo de Private Marketplace. El acuerdo de PMP es un compra programada de medios método que el editor configura solo para anunciantes seleccionados.
En palabras sencillas, en lugar de utilizar Intercambios de anuncios abiertos que tienen mucha competencia y dan bajos precios CPM). tarifas, los editores pueden vender directamente sus inventario publicitario a los anunciantes que se adaptan perfectamente a su audiencia.
Es una situación en la que todos ganan, tanto los anunciantes como los editores, porque con las ofertas de Private Marketplace los anunciantes obtienen mejores resultados y los editores terminan ganando más dinero.
¿Cómo localizar anunciantes?
Encontrar los anunciantes adecuados para su sitio web es tan difícil como establecer el precio correcto para espacio publicitario. Muchos grandes editores tienen equipos de ventas dedicados a buscar anunciantes relevantes para sus sitios web, pero ¿cómo funciona?
Es necesario:
Investigadores anunciantes
Los acuerdos de Mercado Privado (PMP) tienen como objetivo unir a su audiencia con el anunciante relevante.
Por ejemplo, si su contenido trata sobre gestión financiera y su audiencia principal representa a adultos jóvenes, sus espacios publicitarios deberían cubrir anuncios relacionados con préstamos estudiantiles o tarjetas de crédito para principiantes.
Construir relaciones:
Una vez que haya encontrado a sus anunciantes potenciales, construir una relación sólida con ellos basada en puntos en común y confianza conducirá a asociaciones a largo plazo y a la generación de más ingresos.
Beneficios rápidos de un acuerdo de mercado privado/PMPe:
- Los acuerdos PMP brindan a los editores un mejor control del inventario.
- Acceso directo a first-party data para anunciantes.
- Permitir a los editores invitar a los anunciantes a ofertar de forma selectiva.
- Mejora el ROI y los precios para los editores y la seguridad de la marca y las tasas de respuesta para los anunciantes.
Los acuerdos PMP brindan beneficios tanto para los editores como para los anunciantes.
Para los Anunciantes, los principales beneficios son:
- Acceso al inventario premium
- Seguridad y transparencia de la marca
Para los editores, los principales beneficios de los acuerdos PMP son:
- Anuncios de mejor calidad por parte del anunciante.
- Mayor tasa de eCPM
- Una relación más sólida con los anunciantes
¿Cómo optimizar las ofertas de PMP para maximizar los ingresos?
En lo que respecta a un enfoque práctico, saber cómo cambiar las situaciones a su favor es un arte. Dado que es una regla general que a través de los acuerdos PMP, debe comunicarse con los anunciantes, aquí hay algunos consejos que pueden ayudarlo:
Todo sobre la audiencia
Comprender las necesidades de su audiencia puede ayudarle a avanzar en sus acuerdos de PMP. Comprender sus datos demográficos e intereses le ayudará de dos maneras: primero, aumentará el tráfico de su sitio web y, segundo, le permitirá realizar un seguimiento del comportamiento de los usuarios.
Los anunciantes buscan inventario que refleje su marca y, si su contenido coincide con su audiencia, cada acuerdo de Private Marketplace funcionará a su favor.
Comprender la estacionalidad
Por lo general, la segunda mitad del año trae más ingresos debido a las vacaciones, el aumento de los presupuestos de los anunciantes y las tendencias del mercado. estacionalidad El efecto impulsa la industria de la publicidad y el marketing, lo que también genera más acuerdos en el mercado privado. Pero asegúrese de conocer bien las tendencias estacionales y descubra qué funciona y qué no.
Domina tu competencia
El valor de su inventario de anuncios depende en gran medida de la competencia. Si es uno de los principales actores en su nicho, los anunciantes estarán dispuestos a pagar más, pero si hay una fuerte competencia, es posible que tenga menos margen para negociar el precio.
Los valores del inventario de anuncios cambian rápidamente, según el mercado.
equilibrarlo
Debes encontrar un equilibrio entre tú y los anunciantes. Si el precio es demasiado alto, el anunciante podría intentar aprovechar la oferta, lo que te dejaría con dos opciones: vender a un precio más bajo en el mercado abierto o no vender en absoluto.
En segundo lugar, si el precio que fija es demasiado bajo, acabará perdiendo dinero. Por lo tanto, asegúrese de que el precio que establezca refleje su valor y tenga sentido. De ese modo, las ofertas de PMP pueden resultar una situación beneficiosa para usted.
¿Busca ayuda para configurar acuerdos PMP y alcanzar sus objetivos de ingresos publicitarios? Contacta con nosotros para ayudarle hacia fuera.
Estadísticas y hechos del mercado privado (oferta PMP)
eMarketer predijo que para fines de 2024, el gasto en PMP representará el 75% del gasto total en publicidad programática en display digital, en comparación con el 8.5% que se gasta en el intercambio abierto.
Fuente: vendedor electrónico
Las ofertas de Private Marketplace (Pmp) han experimentado un crecimiento significativo en comparación con el año pasado porque ayudan a los editores a vender su inventario de anuncios a anunciantes específicos de nichos y, por otro lado, también a los anunciantes, al permitirles dirigirse a audiencias más centradas en nichos.
5 consejos para hacer que sus ofertas PMP sean más exclusivas
Los mercados privados permiten a los editores seleccionar o lanzar inventario premium a un grupo selecto de anunciantes que están dispuestos a pagar un precio de CPM más alto. Para lograr un acuerdo PMP exitoso entre el editor y el anunciante, aquí hay algunas sugerencias clave a considerar:
1) Análisis de mercados (abiertos versus privados)
Un número cada vez mayor de editores está recurriendo a PMP para cumplir con los estrictos requisitos de los anunciantes. Pero como todos sabemos que CPM). Las tarifas dependen del tipo de mercado.
Por lo tanto, antes de iniciar negociaciones con los anunciantes, asegúrese de haber analizado el valor del inventario según el mercado de subastas abierto. Brinda a los editores el beneficio de ofrecer la tasa de CPM ideal y adecuada frente a los anunciantes y continuar con el acuerdo de PMP.
Por otro lado, en las ofertas de Private Marketplace, los editores pueden compartir sus first-party data con los compradores. Y los anunciantes pueden reservar los inventarios de anuncios y asegurarse de que cada impresión de anuncio coincida con su lista de datos propios. Las ofertas del mercado privado son más específicas y premium que las ofertas de subasta abierta, lo que se refleja en el precio.
Es relevante para los principales anunciantes que exigen seguridad de marca y una mejor visibilidad de los anuncios. Y para los editores, esto significa un precio más alto por las impresiones de anuncios. Por lo tanto, esta es una condición beneficiosa para todos.
2) Haga que sus anuncios sean más relevantes
Se recomienda tener socios PMP del lado del cliente porque oferta de encabezado del lado del cliente ofrece mejores tasas de coincidencia, ya que puede habilitar la sincronización de cookies a través de su socio de tecnología publicitaria.
Además, utilice Orientación por valor clave en Google Ad Manager para mejorar las capacidades de focalización. Al utilizar la orientación por valor clave, puede pasar el contexto de la página, la ubicación de los anuncios, etc., y permitir que el anunciante muestre anuncios en una sección o página en particular.
Visibilidad del anuncio es el factor principal que importa dentro del Mercado Privado y el Mercado Abierto. Hasta cierto punto, puede pasarse por alto en la subasta abierta. Pero en los acuerdos PMP, la puntuación de visibilidad es algo que no se puede descuidar. Por lo tanto, si ha establecido objetivos a largo plazo para sus ofertas PMP, primero debe optimizar la visibilidad de sus inventarios de anuncios.
3) Utilice una variedad de creatividades publicitarias
Medios de comunicación ricos Las creatividades y las creatividades de vídeo producen mejores resultados que las creatividades de display. Para un acuerdo PMP, ofrecer una variedad de tipos de formatos de anuncios, incluidos videos, display y tamaños nativos, junto con medios enriquecidos, aumentará en gran medida los ingresos por publicidad.
Además, incluya tamaños y formatos de anuncios personalizados que tengan un alto impacto en diferentes dispositivos para ofertas PMP. Y asegúrese de que los tamaños de anuncios de alto rendimiento se mantengan al precio mínimo más alto.
4) Ofrezca un trato justo y transparente
La transparencia en los acuerdos de PMP es muy importante. Ya sea un configuración de ofertas de encabezado o una configuración de PMP, es más probable que los anunciantes inviertan más tiempo y presupuesto en encontrar información detallada y mayor transparencia. Por este motivo, los DSP reconocen las URL de dominio completo enviadas por la solicitud de anuncio en las ofertas.
Sin embargo, muchos DSP se limitan a apuntar al dominio base y no tienen la capacidad de ser más granulares. En tales casos, los editores pueden ofrecer relevancia contextual a los compradores dentro de sus acuerdos PMP y fomentar la orientación de los anuncios tanto a nivel de contenido como de posición.
5) Verifique si hay obstáculos
Aunque header bidding ha creado una plataforma justa al nivelar a los compradores al mismo nivel, también ha reducido la prioridad de los compradores que buscan exclusivamente acceso directo a valiosos inventarios de anuncios. Por lo tanto, se están introduciendo en el mercado PMP y otras soluciones.
Un ejemplo de ello es Roadblock. Bloqueo de carreteras es la característica que permite a un editor mostrar anuncios de un solo anunciante en la misma página web al mismo tiempo. Eso significa un 100% participación de voz (SOV) para un anunciante.
Una vez que haya seleccionado los mejores socios y comprenda los objetivos de los anunciantes, desarrolle una estrategia y siga optimizando las ofertas a intervalos regulares de tiempo.
¿Papel de los ID de acuerdos en un mercado privado (acuerdo PMP)?
El elemento ID de oferta en un mercado privado es una línea de pedido de una cadena única de caracteres que define el precio mínimo y los datos según la plataforma que esté utilizando.
- Puede haber varios tipos de ID de ofertas según cuántos editores y anunciantes estén conectados y dónde se accede a las ofertas.
- Un ID de oferta permite a los editores ofrecer a los compradores una selección seleccionada de inventario en una subasta solo por invitación a un precio de CPM específico.
- Los editores pueden utilizar este ID de oferta para conectarse con compradores en los socios de demanda (DSP) admitidos.
Cómo configurar un ID de oferta
Para configurar una ID de oferta, se necesita la siguiente información:
- Nombre del comprador
- ID del asiento del comprador
- DSP
- Fecha/hora de inicio y finalización
- precio CPM
- Configuración de orientación y limitación
- Segmentación de audiencias
- Inventario en el que se ejecutará el ID de oferta
Los ID de acuerdos no sólo permiten a los anunciantes y editores ejecutar con éxito su estrategia de medios, sino que también maximizan las oportunidades de ingresos.
Aquí hay algunas razones más por las que los editores deberían realizar subastas en el mercado privado con ID de acuerdos:
- Ofrece confiabilidad, control y flexibilidad sobre los inventarios de anuncios premium tanto para editores como para anunciantes.
- Proporcione campañas publicitarias de mejor calidad que el mercado abierto, ya que los compradores con ID de oferta solo pueden ofertar y ganar las impresiones.
- Ofrece transparencia en el proceso de compra de inventarios tanto a editores como a compradores, lo que significa mejores ingresos.
- En un ID de oferta, los editores pueden establecer varios criterios, como precios y ubicaciones de anuncios, que no afecten la velocidad de carga de la página.
¿Qué es lo siguiente?
Finalmente, los acuerdos de PMP programático ayudan a los editores a optimizar mejor sus ingresos publicitarios porque ofrece puntajes de visibilidad y ubicación de anuncios premium, y eCPM en los acuerdos PMP suelen ser más altos.
Si desea obtener más información sobre cómo puede beneficiarse también de las ofertas de PMP, háganoslo saber. Nos aseguramos de que nuestros socios utilicen las herramientas más innovadoras y las tecnologías más eficientes para ayudarle a crecer.
Preguntas Frecuentes
PMP significa Mercado privado Ofertas, donde los editores pueden vender su inventario de anuncios a un grupo específico de anunciantes en función de su nicho y la relevancia de su marca hacia su audiencia a través de una subasta privada.
Las ofertas PMP son parte de las ofertas RTB (ofertas en tiempo real), en las que los editores ofrecen espacios publicitarios a los anunciantes seleccionados. Por lo general, tanto los editores como los anunciantes se benefician de las ofertas PMP, ya que generan más ingresos y se dirigen a audiencias relevantes.
Tanto las ofertas de Private Marketplace (PMP) como las de Programmatic Guaranteed (PG) son ofertas exclusivas que los editores ofrecen a los anunciantes. Las ofertas de PG son un contrato directo entre el editor y un anunciante específico, mientras que las ofertas de PMP se basan en RTB (oferta en tiempo real).
a) CPM más altos
b) Eficiencia programática
c) Proceso transparente
d) Sin equipo de ventas directas
a) Inventario de primas
b) Eficiencia programática
c) Seguridad de la marca
d) Transparencia en los negocios
Con la publicidad PMP, su inventario de espacios publicitarios se ofrece de forma privada a anunciantes seleccionados. Los editores también pueden establecer una tarifa superior para su inventario exclusivo y, al mismo tiempo, garantizar que las creatividades publicitarias utilizadas sean relevantes para su audiencia.
