Los consumidores no están interesados en los anuncios. Quieren experiencias ininterrumpidas. El hecho de que haya 225 millones de consumidores que son usuarios activos de bloqueadores de anuncios indica que están diciendo: 'No. No quiero tus anuncios.'
— Raja Rajamannar, CMO global de MasterCard
Si escribió sobre servicios financieros, Raja es el tipo de anunciante potencial que podría haber ofertado por sus impresiones.
Sus impresiones son un indicador de su audiencia: los anunciantes no pagan para colocar sus anuncios en todos los rincones de Internet. Están pagando para que su mensaje sea visto, y la capacidad de Llegar e influir en un grupo específico de audiencia.
Pero ¿por qué tu audiencia elegir activamente ¿Estar irritado por la publicidad intrusiva, cuando simplemente pueden habilitar Adblock y ahorrar ancho de banda? En general, no lo harán.
Y esto significa que pierdes ingresos por publicidad.
Si tiene audiencia, brindarles una experiencia de navegación limpia es clave para monetizar de manera efectiva sin enviarlos a mejores sitios web o bloquear anuncios. Destaca su valor como editor competente.
Las operaciones publicitarias y la UX están relacionadas: su trabajo puede ser aumentar los ingresos, pero si sus métodos resultan perjudiciales para la experiencia del sitio y ahuyentan a los usuarios, en última instancia, está sacrificando ingresos al agotar la audiencia.
Por otro lado, facilitar publicidad discreta y bien orientada puede complacer e incluso aumentar la audiencia; ayudarle a identificar personas influyentes; y ciertamente hará felices a sus anunciantes campistas.
— Gavin Dunaway, editor, AdMonsters
Desafortunadamente, los editores a menudo pasan por alto el panorama general frente a los ingresos a corto plazo.
Hemos dejado que el fino equilibrio entre contenido, comercio y tecnología se desequilibre en la web abierta. Teníamos, y todavía tenemos, la responsabilidad de educar al sector empresarial y, en algunos casos, hacer retroceder. Perdimos de vista nuestra responsabilidad social y ética de brindar una experiencia segura y utilizable para todos aquellos que deseen consumir el contenido de su elección. Necesitamos volver a alinear eso, comenzando ahora mismo.
— Scott Cunningham, vicepresidente senior de tecnología y operaciones publicitarias, IAB
Aquí hay algunos consejos del mundo de las operaciones publicitarias. que te dará una nueva perspectiva sobre Optimización de UX y cómo se relaciona con los ingresos. (PD: nosotros hablar de esto mucho.)
1. Medidas anti-Adblock
Un informe reciente de IAB UK sitúa a los usuarios de Adblock del Reino Unido en un 22% y ABP lo llama "incompleto". Así que lo que is ¿La verdad sobre el bloqueo de anuncios? ¿Está creciendo el número de usuarios? ¿Se está estabilizando la adopción? ¿Necesitas estar preocupado?
Intentamos ofrecer una imagen holística del bloqueo de anuncios en una publicación anterior con estadísticas compiladas de diversas fuentes y regiones.
Como editor, su principal preocupación es la pérdida de ingresos. en tu dominio. En parte, esto depende de su nicho de contenido. Por ejemplo, los sitios web de juegos/entretenimiento ven casos notablemente más altos de impresiones de anuncios bloqueados que los sitios de otros sectores verticales. Pero también habrá métricas de audiencia en juego:
- Plataforma: El bloqueo de anuncios móviles no es tan importante como el de los ordenadores de escritorio hasta el momento, especialmente en EE.UU. y Europa.
- Lugar: Si su audiencia es predominantemente de las regiones APAC, los casos de bloqueo de anuncios serán mayores, especialmente en dispositivos móviles.
Si bien estas son generalizaciones amplias, le ayudarán a tener una idea de sus ingresos potenciales perdidos a través de una audiencia habilitada para anuncios.
Entonces, ¿qué hacen los editores para luchar contra este bloqueo? Bloquear bloqueadores de publicidad nuevamente, solicitar una lista blanca, solicitar un pequeño pago en lugar de acceso, entre algunas cosas. Muy pocos editores tienen realmente los medios para mirar dentro y mejorar la experiencia publicitaria.
Entre el 5% y el 30% del total de impresiones ahora se pierden en usuarios habilitados para bloquear anuncios. Solicitar una lista blanca funcionaría cuando tienes un alto número de visitantes recurrentes o contenido bien diferenciado. Eso también es algo que podría resultar espectacularmente contraproducente si do incluirse en la lista blanca, solo para volver a molestar a los usuarios con anuncios desordenados.
Caso en cuestión: De vuelta en 2016, Forbes pidió a los usuarios de Adblock una lista blanca y dijo que están ofreciendo una luz publicitaria experiencia a cambio. Aquí hay un relato (explícito) de cómo lo recibieron los usuarios:
Entonces veo este mensaje y pienso, está bien, no hay problema, desactivaré Adblock en este sitio y podré vivir con uno o dos anuncios. Prometen una “experiencia publicitaria”, ¿verdad? Tan pronto como desactivo Adblock y actualizo, aparecen 5 anuncios.
Sin mencionar que ocupan más del 50 por ciento de la página. No olvides que cada vez que paso al siguiente elemento de la galería, aparece un nuevo conjunto de 5 anuncios. (No, gracias) Forbes.
La solución de bloqueo de anuncios más popular del mundo comprende el problema de tres niveles:
Dado que los anuncios alimentan gran parte del contenido que disfrutamos de forma gratuita en línea, encontrar puntos en común parecía tener sentido.. Preguntamos a nuestros usuarios sobre esto y estuvieron de acuerdo abrumadoramente.
—AdBlock Plus
Así es como Anuncios aceptables El programa surgió.
No todos los anuncios son igualmente molestos, por eso creamos la iniciativa Anuncios Aceptables. Permite incluir en la lista blanca a los anunciantes y editores que han aceptado crear anuncios que cumplan con los criterios generados por el usuario.
—AdBlock Plus
No puede pagar su ingreso siendo incluido en la lista blanca de ABP. El diseño de su anuncio debe ser compatible con "Anuncios aceptables" para que su dominio se incluya automáticamente en la lista blanca. Una vez hecho esto, su sitio muestra automáticamente anuncios compatibles con UX a los usuarios de ABP (a menos que activamente deshabilite la opción que “permite publicidad no intrusiva” en su menú de opciones).
Para llegar a la lista blanca de anuncios aceptables deberá optimizar la ubicación, los tamaños y los formatos de sus anuncios según criterios estrictos; al mismo tiempo que se garantiza que cada espacio publicitario lleve una etiqueta de "Publicidad" para distinguirlo.
Entonces debes tener cuidado con los siguientes anuncios y creatividades, que NO son aceptables:
- Actualización automática
- animado
- Reproducción automática de sonido o vídeo
- Oversized
- Interstitials
- Superpuesto (display y en vídeo)
- Pop-ups y pop-unders
- Vídeo previo al video
- Medios enriquecidos (por ejemplo, anuncios Flash, anuncios Shockwave, etc.)
Deberá vigilar sus redes publicitarias/fuentes de demanda para asegurarse de que los formatos que ofrecen sean Cumple con anuncios aceptables. Además, asegúrese de que las creatividades se publiquen no caen dentro de criterios inaceptables.
Nota: Soluciones como Recuperación de anuncios ayudarlo a desbloquear el inventario bloqueado con anuncios y optimizar los ingresos a través de Anuncios aceptables anuncios compatibles. la plataforma Sistema de detección de animación es capaz de analizar y filtrar creatividades publicitarias.
Aprenda más:
2. Optimización de la visibilidad
Los anunciantes quieren que su mensaje tenga la oportunidad de ser visto.
Los editores deben tener en cuenta la cantidad de anuncios por página, los tipos de anuncios y la visibilidad de esos anuncios.
— IAB, Introducción a la visibilidad
Sin embargo, esto ha tenido un efecto no deseado en los editores. obligando a los usuarios vean los anuncios a través de ubicaciones altamente intrusivas y desordenadas.
Estamos viendo más sitios de publicación con diseños publicitarios agresivos que intentan alcanzar los umbrales [de visibilidad] que se solicitan. Estos ejemplos terminan para los usuarios como motivo para bloquear anuncios.
— Marc Goldberg, director ejecutivo de Trust Metrics
Como regla general, las impresiones de alta visibilidad se pueden vender a precios mínimos más altos sin menospreciar a la competencia, y las ubicaciones de ATF son Supuestamente la crema del lote. Es lo primero que ven los usuarios cuando llegan a una página; el espacio es irresistible para los anunciantes.
También vale la pena señalar que sin contenido para atraer a los usuarios en la mitad superior de la página, los usuarios aprenden a desplazarse hacia abajo antes de que sus anuncios pasen los criterios de visibilidad del MRC o, como suele ser el caso, incluso antes de que la creatividad se procese.
Si se tiene en cuenta el tiempo de carga de los anuncios (más sobre esto en un momento) y el diseño del sitio (menú principal y espacios en blanco), hay poco o ningún contenido para mantener a los usuarios en el redil. Antes Vista activa puede registrar impresiones ATF como "visibles" (al menos la mitad del anuncio visible durante más de un segundo), el usuario se ha desplazado.
Para hacer esto aún más desafiante para los editores, DoubleClick impresión descargada métrica que diferenciará el "anuncio enviado al servidor del editor" del "anuncio mostrado en el navegador del usuario". Sólo una vez que el anuncio se haya descargado (completamente renderizado) entraría en juego la medición de Active View. Esta transición métrica será permanente a finales de 2017.
Esto significa que debe mantener a los usuarios interesados junto a un anuncio durante el tiempo que tarda en mostrarse por completo, además n +1 segundos. Esa es una tarea difícil.
Optimización de la visibilidad Necesitará contenido atractivo, además de prestar atención al diseño del sitio, diseño de anuncios, latencia y operaciones publicitarias. Haga un inventario de sus impresiones y planifique las impresiones que desea optimizar/ofrecer como altamente visibles. certificado por IAB Manual de visibilidad tiene una plantilla de muestra:
La hoja de cálculo le ayudará a identificar los tamaños de anuncios y las ubicaciones que están reduciendo el recuento medio de impresiones visibles. Luego, comience a optimizar con:
- Carga Diferida anuncios para que aparezcan cuando estén en pantalla. Compartir este vídeo señale con sus socios en la solicitud de oferta.
- Filtros de peso creativos: Limite el peso de las creatividades existentes implementando límites de tamaño en las llamadas de RTB. Cobra más por activos pesados, resérvalos para acuerdos directos, o descartarlos. Ofrezca servicios de sitio a socios de trato directo para reducir aún más el retraso.
- Estado latente del tiempo de renderizado del anuncio tiene un impacto directo en la visibilidad de un anuncio. Supervise este tiempo con diligencia. Mida los tiempos de espera que establezca en comparación con el tiempo de respuesta de la oferta de cada socio de demanda y optimícelos en consecuencia.
- Pruebe y optimice continuamente todos los tamaños y formatos de anuncios junto con con elementos de diseño del sitio. La optimización del diseño del sitio o la latencia de forma aislada no funcionará para mejorar la experiencia de usuario y la visibilidad con un diseño de anuncio desordenado.
Nota: La plataforma de optimización a nivel de red y pruebas A/B automatizadas de AdPushup hace exactamente eso.
Tenga en cuenta que, si bien los anuncios fijos y de actualización automática pueden mejorar la visibilidad, también pueden afectar negativamente la experiencia del usuario.
Consulte los criterios de anuncios aceptables en el punto anterior.
Aprenda más:
Qué pueden hacer los bloggers y los editores para luchar contra el bloqueo de anuncios
3. Anuncios pesados y páginas infladas
Irónicamente, las llamadas de anuncios y las solicitudes de seguimiento las realizan los usuarios, no los editores.
Esto significa que cuantas más llamadas de red necesiten sus anuncios, más lento se cargarán. Vea el punto anterior en Google impresión descargada.
Las redes de publicidad programática están ralentizando la entrega de anuncios debido a que se realizan demasiadas solicitudes. Cada anuncio programático que entra en una subasta abierta se comunica con redes publicitarias que realizan ofertas, conocidas como solicitudes. Luego se introducen fragmentos de código en el anuncio para realizar un seguimiento de su rendimiento y otros criterios de generación de informes.
IAB establece una pauta de 15 llamadas de red para cada anuncio en una subasta, pero el promedio se acerca a 60, según el informe.
Afortunadamente, optimizar (correctamente) para Anuncios aceptables y Visibilidad mantendrá la hinchazón bajo control. Usando un header bidding el envoltorio no cambia eso.
¿Impreciso? Es. UX no es una métrica que puedas medir directamente. Pero se da a conocer a través de tu otros KPI: crecimiento de la audiencia, participación, tiempo en el sitio, tasa de rebote, etc. Lo ideal es que tus anuncios no afecten a ninguno de ellos mientras monetizas tu contenido.
Shubham es un especialista en marketing digital con amplia experiencia trabajando en la industria de la tecnología publicitaria. Tiene una amplia experiencia en la industria programática, impulsando la estrategia comercial y escalando funciones que incluyen, entre otras, crecimiento y marketing, operaciones, optimización de procesos y ventas.
