Optimizar los ingresos publicitarios del cuarto trimestre implica sacar el máximo provecho del aumento del tráfico web durante la temporada navideña. Aquí te mostramos cómo hacerlo en 2022.
Si estás leyendo esto, probablemente todavía estés intentando descubrir por qué han disminuido tus ingresos publicitarios. No importa qué red publicitaria utilices, no eres la primera persona que experimenta este problema.
A continuación se muestran algunas estadísticas que lo demuestran:
Las tarifas de publicidad programática y las ganancias por clic (EPC) de los canales de marketing de afiliados disminuyeron globalmente en todos los ámbitos durante el tercer trimestre. Los CPM en EE. UU. bajaron entre un 15 % y un 20 % en el tercer trimestre, mientras que la disminución de los CPM en el Reino Unido fue más pronunciada, representando solo un tercio de los ingresos interanuales.
II. Las tasas de conversión de afiliados disminuyeron durante 25% en comparación con el año pasado y un 50% menos que en 2020. Esto se debió tanto a la inflación como a que los consumidores regresaron a las tiendas físicas después de que pasó lo peor de la pandemia.
¿Por qué están cayendo los ingresos por publicidad?
¿Cuál es el motivo de la disminución de los ingresos por publicidad y qué pasará después? He estado preguntando a personas de las industrias de los medios y la publicidad. Aquí hay algunos argumentos a considerar:
1. Incertidumbres económicas globales:
El 84% de los consumidores dice que la inflación ha afectado su gasto general, un aumento del 9% con respecto a hace tres meses, los compradores están comprando menos, lo que provoca tasas de conversión año tras año aún más bajas en el tercer trimestre.
Según el Perspectivas sobre publicidad digital del tercer trimestre informe de Sovrn, La incertidumbre económica global continúa impactando la demanda de publicidad digital. El informe se basa en datos de Sovrn Signal, una herramienta de datos de editores para capturar visibilidad, CPM, tiempo de participación y tasas de clics que detalla el alcance del impacto.
2. Reglas de privacidad y seguimiento de anuncios digitales:
Varios estudios culpan a Apple de reescribir las reglas de seguimiento de anuncios digitales, que han hecho que la publicidad tradicional en línea sea mucho más difícil para Facebook y Snap. De manera similar, hay mucha discusión sobre las reglas de privacidad como GDPR y CCPA.
Aunque estas reglas también existían antes, ahora hay mucho énfasis en proteger los datos y la privacidad de los usuarios, y los editores deben cumplir con todas las reglas de privacidad.
3. Muerte de las Cookies 3P:
A medida que desaparecen las cookies de terceros, a los anunciantes les resulta más difícil rastrear a los usuarios en la web y mostrarles anuncios específicos. Como resultado, los ingresos generales de la industria se han reducido.
Ingresos publicitarios del cuarto trimestre de 4: ¿Qué beneficios obtienen los editores?
Sin embargo, surge la pregunta: ¿será optimista el cuarto trimestre de este año? Y si es así, ¿hay algo que las editoriales deberían hacer de manera diferente?
Respondemos a estas preguntas con las aportaciones de nuestro director ejecutivo, Ankit Oberoi , Dikshant Joshi (desarrollador de productos y publicidad en AdPushup Inc.) y Abhinav Choudhari (director de operaciones publicitarias en AdPushup):
Aunque el mercado publicitario está pasando apuros, la economía en su conjunto parece estar bien. O, al menos, mixto.
Sí, el mercado de valores ha bajado, la inflación ha subido y hay muchas predicciones nefastas sobre el futuro.
Pero, lo bueno es que la tasa de desempleo es baja y los consumidores siguen gastando, aunque gastan menos que antes de la pandemia.
¿Cómo pueden los editores optimizar sus ingresos del cuarto trimestre?
Hay muchas soluciones que los editores pueden implementar en su pila de anuncios. Como Ankit sugirió anteriormente, no existe un enfoque único que sirva para todos. Los siguientes consejos pueden ayudarle a identificar el mejor enfoque para su inventario:
1. Pruebas A / B
Una de las mejores estrategias que pueden implementar los editores es realizar pruebas A/B con sus anuncios. Dado que el trimestre ya ha comenzado, este podría ser el momento ideal para comprobar qué anuncios ofrecen mejores resultados. Muchas personas suelen estar de vacaciones, por lo que podrían usar más sus teléfonos móviles que sus ordenadores.
Por lo tanto, las pruebas A/B sobre qué bloques de anuncios, formatos y tamaños funcionarán mejor en un entorno móvil pueden ayudar a obtener ingresos adicionales. Además, dado que el tráfico es elevado, también podría resultar beneficioso probar formatos de anuncios más nuevos, como vídeo o medios enriquecidos, en bloques de anuncios que devuelvan el CTR máximo.
2. Actualizar el contenido navideño
Los editores deben haber creado contenido relacionado con la temporada navideña en trimestres anteriores. Les recomendamos actualizar dicho contenido mediante la investigación de palabras clave y el análisis del tráfico previo. Esto impulsará el tráfico del sitio web y generará mayores oportunidades de ingresos a través de la publicidad.
3. Bloques de anuncios de vídeo
La publicidad en banners está quedando obsoleta y está siendo reemplazada por formatos innovadores. La publicidad en video es uno de estos formatos, conocido por su alto índice de clics (CTR). Los editores pueden comenzar con anuncios de video outstream que no requieren un reproductor de video externo.
Como se indicó anteriormente, el tráfico en los sitios web puede ser mayor. Por lo tanto, este podría ser el mejor momento para probar anuncios de vídeo y ver cómo responden los usuarios del sitio web.
Le preguntamos a Abhinav si recomienda anuncios de video a los editores en el cuarto trimestre, considerando que muchas personas se abstienen de probar cosas nuevas durante el cuarto trimestre. Esto es lo que piensa:
“Creo que en 2008, la tecnología publicitaria no existía realmente. Si bien existían estándares en torno a la publicidad. Al mismo tiempo, si no realiza la prueba, se lo perderá. Entonces, aquí es posible que tengas una mentalidad de jugador. Prepárate para 2023.
Creo que los editores deberían probar productos y soluciones que puedan aumentar su potencial de ingresos. Los niveles de CPM de este año llegaron hasta el primer trimestre de este año. En enero de 1, el CPM podría ser inferior al de 2023. Entonces, ¿por qué no probar algo nuevo si su contenido es único y auténtico?En el primer trimestre pueden volver a tener un buen tráfico orgánico. Pueden centrarse en mejorar los elementos básicos de la web. Agregar postores continuamente y probar nuevas soluciones.
– Abhinav Choudhari (Director de Operaciones Publicitarias de AdPushup)
4. Publicidad nativa
Es normal que los editores experimenten un alto volumen de tráfico durante el cuarto trimestre. La gente utiliza activamente internet para encontrar respuestas a sus búsquedas. Entonces, ¿cómo monetizar este tráfico sin perjudicar la experiencia del usuario? Con publicidad nativa.
Los anuncios nativos se integran perfectamente con el contenido y a los usuarios les gusta verlos. Como no interrumpen la navegación, los usuarios lo agradecen y suelen interactuar con ellos. Los editores pueden empezar por asociarse con una red publicitaria que ofrezca publicidad nativa en su plataforma (como AdPushup).
Lea también: Consejos para optimizar los ingresos del cuarto trimestre para editores
Consulte esta infografía para obtener más consejos sobre cómo aumentar los ingresos publicitarios:
Ingresos publicitarios del cuarto trimestre y apocalipsis de las cookies 4P:
Este año ha traído múltiples desafíos para los modelos de ingresos de los editores, uno de los cuales es el anuncio de Google de eliminar gradualmente las cookies de terceros. Pero hay luz al final del túnel. Para los editores que intentan reducir su dependencia de las cookies 3P, a continuación se ofrecen algunos consejos útiles:
5. Publicidad contextual
La publicidad contextual ha quedado relegada a un segundo plano durante un tiempo, mientras que la publicidad conductual ha acaparado toda la atención. Si bien ambas tienen sus ventajas, la segmentación conductual se complicará con la desaparición de las cookies de terceros.
Entonces, para recuperar esos ingresos, los editores pueden utilizar publicidad contextual que emplea palabras clave/frases clave en una página para mostrar anuncios relacionados con el contenido. En cualquier caso, esto beneficiará a los editores, ya que los anuncios serán relevantes para la audiencia.
6. Segmentación de la audiencia
Como dijo Ankit anteriormente, además de las métricas obvias, los editores deberían considerar la segmentación de la audiencia para escalar su estrategia de ingresos. Cualquier sitio web puede atraer usuarios de todo el mundo y no existe un enfoque único que se adapte a todos.
Por lo tanto, segmentar la audiencia según el dispositivo, la ubicación geográfica, etc., puede aumentar aún más su valor. Los editores pueden vender espacios publicitarios a los anunciantes mediante acuerdos directos y proporcionarles esta valiosa información sobre la audiencia para una mejor segmentación de los anuncios.
7. Utilice datos propios para el análisis del rendimiento
El mejor recurso que posee cualquier editor son los datos propios. Los editores pueden hacer mucho más que solo orientar anuncios utilizando estos datos. Mejorar el rendimiento general de su sitio web mediante el análisis de estos datos también contribuirá a un aumento de los ingresos publicitarios.
Lea también: Cómo los datos de 1P impulsarán los ingresos en un mundo sin cookies.
¿Qué no deberían tocar los editores durante el cuarto trimestre?
– Dikshant Joshi, AdPushup
“A finales de año, los editores saben qué les ha funcionado bien. Entonces, preserva eso. A veces tocar cosas puede ser riesgoso. En el cuarto trimestre también hay margen para realizar pruebas. Por ejemplo, es posible que desee probar el precio mínimo en bloques de anuncios de bajo rendimiento: inventario que no perjudicará sus ingresos publicitarios.
No haga cambios en el nivel de producción. Haz pruebas A/B pero con total cuidado. Implementar ligeramente en el cuarto trimestre. En el primer trimestre, puede hacer todo lo posible. Conserve los bloques de anuncios de alto rendimiento. Pruebe con los de bajo rendimiento en el cuarto trimestre para ver qué sucede.
En general, en el cuarto trimestre no deberíamos sentarnos de brazos cruzados. Haga al menos una prueba de 4:10 en el cuarto trimestre. Puedes ser agresivo con la prueba 90:4 en la Q50. No retires todas las tropas del frente de experimentación. No presiones demasiado pero tampoco te retires”.
¿Hay algún desafío que los editores puedan enfrentar?
La buena noticia es que las editoriales han comenzado a recuperarse del impacto negativo en sus ingresos. De hecho, es un momento sumamente optimista para las editoriales, ya que la ansiedad inicial provocada por la COVID-19 ha desaparecido. Además, la gente ahora actúa con mayor cautela.
Los deportes en todo el mundo se paralizaron debido a la pandemia. Pero ahora la gente en todo el mundo está utilizando los viajes y los deportes siguientes.
Por lo tanto, aunque el cuarto trimestre en comparación con años anteriores podría no ser tan rentable, la situación para los editores definitivamente está mejorando. De hecho, el hecho de que las personas dependan cada vez más de la digitalización será una ventaja añadida para los modelos de ingresos de los editores.
Hablando de desafíos, esto es lo que Ankit compartió con nosotros:
A medida que los anunciantes se vuelven más exigentes con respecto a qué audiencias comprar, nivel de participación y visibilidad. Uno de los mayores desafíos que enfrentan los editores hoy en día es la falta de un enfoque segmentado/personalizado para la monetización de anuncios. La forma en que monetizamos a un usuario debe basarse en el valor y los niveles de participación de los usuarios, por lo que el enfoque único para todos es incorrecto y resolver esto es un desafío clave para los editores hoy en día.
–Ankit Oberoi
Además, la lenta reactivación económica podría ser otro desafío que los editores deben enfrentar en este trimestre. Aunque la situación está mejorando, los editores todavía esperan que los ingresos vuelvan a los niveles anteriores al coronavirus.
¿Parece optimista el futuro para los editores?
Sí, el futuro es sin duda optimista para todos los editores. Si bien puede haber debate sobre si la publicidad en línea es una opción viable, la realidad es diferente. Esto es lo que Justin Smith, CEO de Bloomberg Media, comentó al respecto :
Se habla mucho sobre retirarse de la publicidad. Pero creemos que el negocio de la publicidad seguirá siendo una opción viable. La pregunta radica en cómo nos modernizamos y transformamos para un mundo posplataforma.
Si los editores continúan mejorando su pila de anuncios y adoptan las tendencias positivas de la industria, sus ingresos seguirán creciendo.
Shubham es un especialista en marketing digital con amplia experiencia trabajando en la industria de la tecnología publicitaria. Tiene una amplia experiencia en la industria programática, impulsando la estrategia comercial y escalando funciones que incluyen, entre otras, crecimiento y marketing, operaciones, optimización de procesos y ventas.
