Esta guía le proporcionará una descripción completa de compra programática y brindarte los consejos y técnicas que necesitas para convertirte en un maestro del proceso.
El mundo de la publicidad digital ha evolucionado continuamente, allanando el camino para soluciones publicitarias más fáciles y rápidas para editores y anunciantes. Todo gracias a la publicidad programática.
Publicidad programática Es un campo complejo y en constante evolución, pero la compra programática es uno de los conceptos clave que lo hace todo posible.
Por lo tanto, como editor, debes dominar el arte de la compra programática para elevar tu ingresos publicitarios a mayores alturas. Esto le permite aprovechar al máximo los beneficios de la publicidad programática, que sigue creciendo a un ritmo rápido.
- De hecho, se espera que la publicidad programática represente más de 80% de toda la publicidad digital gasto en Estados Unidos para 2024.
- De acuerdo con un informe de Statista, los gastos en publicidad programática en display digital alcanzarán casi 142 mil millones de dólares estadounidenses en 2023.
Ahora vayamos al grano y comprendamos primero qué es la compra programática.
¿Qué es la Compra Programática (definición de compra programática)?
"¿Qué es la compra programática de anuncios?" es una de las preguntas más frecuentes.
Bueno, para hablar sobre la definición de compra programática: la compra programática se refiere al uso de tecnología para automatizar la compra y venta de publicidad en línea. Permite a las empresas dirigirse a audiencias específicas, optimizar sus campañas publicitarias en tiempo real y medir sus resultados.
La compra programática utiliza algoritmos para analizar datos y tomar decisiones sobre qué anuncios mostrar a qué usuarios en función de factores como su ubicación, historial de navegación e información demográfica.
Ahora que sabes qué es la compra programática de medios, comprendamos los tipos de compra programática.
¿Por qué es importante la compra programática?
Atrás quedaron los días en que ambas partes, editores y anunciantes se contactaban manualmente para obtener el publicación de anuncios. El proceso requería mucho tiempo y, a menudo, era complicado. Esto incluía buscar personas relevantes, enviar propuestas, negociar, realizar manualmente las órdenes de inserción y mucho más.
Desde los inicios de la publicidad programática, las cosas se han vuelto mucho más fáciles. ha traído consigo automatización de anuncios, lo que ahorra tiempo y funciona de forma eficaz.
¿Cómo funciona la compra programática?
Para comprender cómo funciona la compra programática, debemos comprender sus 3 componentes principales, que son:
- Plataforma lateral de venta (SSP)
- Plataforma del lado de la demanda (DSP)
- Intercambio de anuncios
Echemos un vistazo más de cerca a cada uno de ellos.
Vender plataformas secundarias (SSP)
A plataformas del lado de la oferta, también conocida comúnmente como plataforma de venta, la utilizan los editores para vender su espacio publicitario o inventario publicitario a los anunciantes. Esto se hace de forma colaborativa con la ayuda de DSP (Demand Side Platform), Ads Exchange y redes publicitarias. Los SSP también ayudan a los editores con múltiples actividades, como la distribución del espacio publicitario, la gestión del suministro, la optimización del rendimiento, análisis e informes, y mucho más.
Plataformas del lado de la demanda (DSP)
Al otro lado de la valla hay un plataforma del lado de la demanda, que utilizan anunciantes y agencias de publicidad. Esto les permite comprar el inventario de anuncios de los editores. Es una plataforma única para que los anunciantes gestionen múltiples intercambios de anuncios. Para que esto suceda, un DSP debe conectarse primero al SPP para hacer posible la compra/venta.
Intercambio de anuncios
Ahora Intercambio de anuncios es lo que hace posible la integración de SSP y DSP. Facilita la compra y venta de anuncios tanto para editores como para anunciantes.
En primer lugar, los editores alimentan a sus inventario publicitario al intercambio de anuncios y luego los DSP entran en escena. Un DSP se conecta con estos intercambios de anuncios, lo que permite a los anunciantes, agencias o compradores comprar los anuncios.
¿Cuáles son los tipos de compra programática?
La compra programática consta de 3 procesos de compra, que son:
1. Ofertas en tiempo real (RTB)
Ofertas en tiempo real (RTB) es una forma de compra programática que implica la subasta de inventario de anuncios en tiempo real. Cuando un usuario carga una página web, el servidor de anuncios envía una solicitud de ofertas de los anunciantes.
Luego se muestra al usuario la oferta ganadora. El proceso de pujas en tiempo real permite publicidad altamente dirigida y personalizada y permite a las empresas ofertar por audiencias específicas, ubicaciones de anuncios y formatos publicitarios.
2. Programática directa
La programática directa implica la negociación directa y la compra de inventario publicitario entre una empresa y un editor. Permite a las empresas comprar productos específicos ubicaciones de anuncios y audiencias específicas con anticipación en lugar de ofertar por ellas en tiempo real.
Directo programático puede ser más eficiente y rentable que RTB (ofertas en tiempo real), pero puede ser menos flexible y ofrecer menos opciones de segmentación.
Ahora que conoce bien los tipos de anuncios programáticos, profundicemos en las mejores prácticas para dominar la compra programática.
3. Mercado privado
Al contrario de cómo funcionan las ofertas en tiempo real, PMP (Mercado privado) es un tipo de subasta abierta a compradores selectos. Este tipo de subasta está limitada a participantes invitados. Los editores suelen realizar acuerdos PMP para tener más control y flexibilidad sobre los términos de venta de su inventario de anuncios.
¿Cuáles son las ventajas de la compra programática?
Hay varias ventajas claras que tiene la compra programática sobre otros métodos menos avanzados de compra de publicidad.
- Uno de estos beneficios es que produce precios completamente transparentes. Los compradores pueden decidir exactamente cuánto están dispuestos a ofertar por las impresiones.
- La ventaja más poderosa, por supuesto, es que los anuncios se muestran a personas específicas en lugar de simplemente mostrarse en sitios web.
- No importa cuán relevante pueda ser un determinado sitio web para un anuncio, siempre existe la pregunta de si el visitante adecuado aparecerá y hará clic en él.
- Sin embargo, con una campaña de compra programática, el anunciante puede estar seguro de que la persona que ve el anuncio tiene al menos algún interés demostrado en el producto.
- Para decirlo en términos ligeramente diferentes, la compra programática permite al anunciante mostrar anuncios a personas que ya tienen, al menos parcialmente, una preventa del producto.
Si bien ningún tipo de publicidad es infalible, en este escenario existe cierta historia entre el visitante y la marca. Esto a menudo genera mejores conversiones y clics que con otros tipos de publicidad.
¿Cómo empezar con la compra programática?
Así es como puede comenzar con la compra programática:
1. Configuración de sus KPI para publicidad programática
Sus objetivos de rendimiento son como la estrella polar para la configuración de su campaña publicitaria programática. Le ayudarán a determinar lo que debe hacer para lograr los resultados que desea.
Por ejemplo, si tu objetivo es conseguir más ventas, querrás elegir el tipo de audiencia más relevante y crear un mensaje creativo personalizado.
Estos son los principales factores a considerar al configurar KPI para la compra programática en publicidad programática en 2023:
- Alinearse con los objetivos publicitarios y la demografía del público objetivo.
- Considere los tipos de inventario de anuncios
- Tenga en cuenta la duración de la campaña
- Utilice los puntos de referencia de la industria como guía
- Implementar sistemas de recolección y análisis de datos.
- Garantizar que los KPI sean escalables y adaptables a las necesidades cambiantes.
- Evaluar y revisar periódicamente los KPI de rendimiento
- Utilice criterios SMART (específicos, mensurables, alcanzables, relevantes, con plazos determinados)
En última instancia, los indicadores clave de rendimiento que establezca para la compra programática dependerán de los objetivos específicos de su campaña y del público objetivo al que intenta llegar. Es importante establecer KPI que sean específicos, medibles, alcanzables, relevantes y con plazos determinados (SMART) para una publicidad programática eficaz.
Lea también ¿Qué métricas de ingresos publicitarios deberían seguir los editores?
2. Familiarícese con diferentes inventarios de anuncios
La publicidad programática implica un amplia variedad de anuncios. En la compra programática, puede adquirir diferentes tipos de inventario de anuncios. Algunos de los más comunes son –
- Anuncios de display
- Anuncios de video
- Anuncios para móviles
- Publicidad nativa
Comprender los diferentes tipos de inventario publicitario disponibles le ayudará a tomar decisiones mejor informadas al comprar espacio publicitario.
3. Tenga una estrategia de orientación clara
Cuando compre espacio publicitario mediante programación, tenga estrategia clara de orientación de anuncios en su lugar. Esto significa comprender quién es su público objetivo y qué tipos de sitios web o aplicaciones es más probable que visiten.
Al tener una estrategia de orientación clara, podrá comprar espacio publicitario que tenga más probabilidades de ser visto por su público objetivo. Esto ayudará a aumentar la eficacia de su publicidad programática.
Una vez que haya terminado de crear una estrategia, asegúrese de probarla y comprobar si funciona a su favor o no. Para ello, utilice el uso de A/B testing.
También conocidas como pruebas divididas, las pruebas A/B consisten en realizar la comparación de dos versiones de cualquier cosa. Por ejemplo, comparar dos tipos de anuncios o comparar textos de anuncios para descubrir qué genera más resultados.
La compra programática le permite ejecutar pruebas A/B y experimentar con diferentes estrategias de orientación, ubicaciones de anuncios y creatividades. Utilice esto a su favor y pruebe diferentes opciones para descubrir cuál funciona mejor para sus campañas de publicidad programática.
4. Elija una plataforma del lado de la demanda (DSP)
Una vez que haya establecido sus KPI, haya comprendido los diferentes tipos de anuncios programáticos y haya establecido una estrategia clara, es hora de seleccionar una plataforma confiable del lado de la demanda.
La elección de un Plataforma del lado de la demanda es una de las partes principales de la compra programática, ya que le ayuda a mantener bajo control su inversión publicitaria. Un DSP actúa como intermediario entre los editores y los anunciantes.
Las campañas de DSP tienen que ver con la competencia. Los anunciantes especifican el monto de su oferta y luego compiten contra otros en el mismo grupo por el inventario disponible. El que tenga la oferta más alta gana la impresión.
Con la ayuda de una plataforma del lado de la demanda, puede
- Acceda a una amplia gama de inventario de anuncios de varios intercambios de anuncios
- Realice ofertas por inventario de anuncios en tiempo real
- Dirígete a tu audiencia con precisión
- Integre datos de múltiples fuentes
- Optimice las campañas en tiempo real
- Realiza compras rentables
- Garantizar la seguridad de la marca
En resumen, un DSP es una plataforma que le permite acceder y ofertar en una amplia gama de inventario de anuncios, dirigirse a su audiencia con precisión y optimizar campañas en tiempo real.
Además, le ayuda a realizar compras rentables y garantizar la seguridad de la marca.
Estos son algunos de los principales DSP por los que puede optar en 2023:
Las DSP, o plataformas del lado de la demanda, están ganando popularidad entre los editores, y por una buena razón. Según un estudio realizado por Perspectivas comerciales futuras, se prevé que el mercado mundial de plataformas del lado de la demanda crezca de 20.77 millones de dólares en 2022 a 92.12 millones de dólares en 2029.
¡Ese es un gran salto! Y esto demuestra cuán beneficiosas pueden ser estas plataformas para las empresas.
5. Utilice datos y análisis para optimizar su campaña
Los anuncios programáticos son tan buenos como los datos en los que se basan. Sin datos de calidad, estos anuncios serán ineficaces y no le ayudarán a aumentar las ventas. Para aprovechar al máximo sus campañas publicitarias programáticas, asegúrese de utilizar datos de calidad que le brinden información valiosa sobre sus clientes objetivo.
Con la compra programática, puedes recopilar y analizar una gran cantidad de datos sobre tus campañas publicitarias.
Hay varias formas de utilizar datos y análisis para optimizar sus campañas programáticas:
Segmentación de audiencias
Puedes utilizar datos para segmentar tu audiencia con orientación de anuncios con mensajes personalizados. Por ejemplo, puede dirigirse a usuarios que hayan visitado previamente su sitio web o hayan mostrado interés en sus productos.
Optimización de ofertas
Puede utilizar datos para optimizar las ofertas de sus anuncios en función de factores como el precio esperado. conversión de frecuencia y el rendimiento histórico de anuncios similares. Esto puede ayudarle a obtener más visibilidad para sus anuncios y mejorar el retorno de su inversión.
Limitación de frecuencia
Al analizar los datos sobre la frecuencia con la que un usuario ha visto sus anuncios, puede establecer límites en la frecuencia con la que se muestra un anuncio al mismo usuario para evitar la fatiga publicitaria.
Además, también puede utilizar los datos para la optimización creativa y los informes de rendimiento de sus anuncios programáticos.
6 . Manténgase actualizado con las tendencias de la industria
La industria de la publicidad programática está en constante evolución y todo el tiempo se desarrollan nuevas tecnologías y prácticas. Es importante mantenerse actualizado con las últimas tendencias y desarrollos de anuncios programáticos para garantizar que sus estrategias de compra programática estén actualizadas y sean efectivas.
¿La programática está comprando el futuro de la publicidad?
Hay razones de peso para creer que la compra programática es mucho más que una tendencia actualmente popular entre los anunciantes y editores en línea. Cabe destacar que cada vez más plataformas de compra programática También se están introduciendo en la industria. Ha incorporado ofertas en tiempo real, una práctica que de hecho existe desde hace varios años. A medida que Internet se vuelve cada vez más poblado, los especialistas en marketing buscan formas de llegar a los consumidores de la manera más efectiva posible.
Por muy popular que sea la compra programática en este momento, también es importante dominarla. Requiere tiempo y esfuerzo, pero si sigue estos consejos, estará en el camino correcto para convertirse en un profesional de la compra programática.
Con un conocimiento sólido de los conceptos básicos, los diferentes tipos de compra programática, el inventario de anuncios y las formas efectivas de dirigirse a su audiencia, podrá comprar el inventario de anuncios más efectivo a los mejores precios posibles.
Preguntas frecuentes: compra programática
La compra programática de anuncios es un método de compra de inventario de publicidad digital a través de procesos automatizados. Implica el uso de software y datos para dirigirse a audiencias específicas y dinámicas de subasta en tiempo real para comprar espacio publicitario en sitios web o mediante plataformas del lado de la demanda.
Los cuatro componentes principales de la publicidad programática son:
1) Plataforma del lado de la demanda (DSP)
2) Plataforma del lado de la oferta (SSP)
3) Plataforma de gestión de datos (DMP)
4) Intercambio de anuncios
Cada uno de estos juega un papel importante al permitir a los anunciantes comprar y vender espacio publicitario en sitios web y aplicaciones móviles.
La compra programática se refiere al uso de tecnología para automatizar la compra, colocación y optimización de la publicidad digital.
Revisado por Deepak Sharma, editor de contenido de Adpushup. Como parte del equipo de contenido de AdPushup, Deepak Sharma se encarga de la revisión editorial y la optimización de contenido para artículos sobre tecnología publicitaria. Se centra en la claridad y la precisión para ayudar a los lectores a comprender los temas de tecnología publicitaria.
