Descubre las ventajas y desventajas de ofertas preferidas en publicidad digital. Conozca los distintos tipos de ofertas preferidas, sus beneficios y cómo configurarlas en Google Ad Manager (GAM).
Las ofertas preferentes son uno de los métodos más populares para garantizar campañas publicitarias fluidas y eficientes en el mundo de publicidad programática. La programática es un gran paraguas; La subasta abierta, la subasta privada, el acuerdo preferente, la programática garantizada y más se incluyen en ella.
De hecho, se espera que la penetración de la publicidad programática alcance 91.1% en 2023. El año pasado se calculó en 90.02%. A medida que su uso se generaliza, también está creciendo en otros formatos de medios en proceso de maduración.
En este blog, profundizaremos en los pros, los contras y los pasos para configurar ofertas preferidas en Google Ad Manager (GAM). Ya sea que sea nuevo en las ofertas preferidas o simplemente esté buscando mejorar su estrategia actual, esta guía le brindará información valiosa y mejores prácticas.
Entonces, comencemos y comprendamos cómo las ofertas preferidas pueden ayudarlo a generar mejores resultados para sus campañas publicitarias. Pero, antes que nada, comprendamos exactamente qué es una oferta preferente.
¿Qué es el acuerdo preferente?
El acuerdo preferente permite a los editores vender una parte de su inventario a los anunciantes a un precio fijo negociado. Aquí, los compradores tienen acceso de "primera vista" donde pueden ver el inventario del editor y luego comprarlo. Tanto los editores como los anunciantes pueden iniciar este acuerdo exclusivo.
En la práctica, cada vez que hay una solicitud de anuncio para el inventario, los compradores seleccionados tendrán la primera oportunidad (preferida) de ofertar por el inventario. Si ninguno de los compradores compra el inventario, se lleva al mercado abierto para subasta.
Ahora que sabe qué es una oferta preferente, comprendamos cómo funciona.
¿Cómo funciona la oferta preferente?
Generalmente, los editores con mucho tráfico y audiencias atractivas optan por ofertas preferidas. Así es como funciona:
Caso 1: los editores envían invitaciones a los compradores para participar en un oferta preferida
- Los compradores interesados aceptan la invitación y se ponen en contacto con los editores. Luego se negocian los términos (precio, impresiones y otros requisitos).
- El editor crea una propuesta según los términos negociados.
- Ambos partidos revisan la campaña y la inician.
Caso 2: El comprador encuentra sitios web y presenta el trato
- Los editores responden con los requisitos y negocian los términos.
- El anunciante/comprador realiza un pedido del inventario.
- Los editores revisan y verifican el pedido.
- Se inicia la campaña.
Ahora bien, si alguna vez ha oído hablar o ya conoce el mercado privado o las subastas privadas, debe preguntarse qué lo diferencia de las ofertas preferentes.
Aunque ambos métodos funcionan con personas selectivas y no están abiertos a todos, aún tienen diferencias.
¿En qué se diferencia de otras ofertas programáticas?
El trato preferente se encuentra entre las subastas programáticas garantizadas y privadas. Es un tipo de acuerdo no garantizado, en el que el inventario se negocia en lugar de subastarse. Entendámoslo en detalle.
Oferta preferente frente a subasta privada (PMP)
Subastas Privadas – Las subastas privadas funcionan de manera similar a la subasta abierta. Sin embargo, no está abierto a todos. En este tipo de acuerdo, solo hay un editor y un número selecto de anunciantes que pujan por el inventario de anuncios.
A piso mínimo de oferta lo establecen los editores o intercambio de anuncios, y el mejor postor se lleva el inventario de anuncios. Al igual que en las subastas abiertas, los editores o los intercambios de anuncios establecen un mínimo CPM para editores.
Ofertas preferidas – Como sugiere el nombre, las ofertas preferentes evitan por completo las subastas. Lo que diferencia los acuerdos preferentes es que permiten a los editores vender su inventario a los compradores a un CPM fijo negociado.
Una vez hecho esto, este enfoque único agiliza el proceso publicitario, brindando mayor eficiencia y certeza tanto para los editores como para los anunciantes.
Sin embargo, si un anunciante ya ha ofertado por la impresión, ya no será elegible para ofertar por la misma impresión en una subasta abierta.
| Parámetro | Subasta Privada | Oferta preferida |
| Tipo | Subasta. Sin negociación, se selecciona el ganador más alto según el precio mínimo. | No es una subasta. Se negocia el precio del inventario. |
| Compradores | Sin beneficios de "primera mirada" | Los compradores obtienen acceso exclusivo y beneficios de "primera vista" antes de la compra. |
| Prioridad del servidor | Oferta inferior a la preferida | Más alto que la subasta privada |
Leer también - Ofertas de mercado privado: todo lo que los editores necesitan saber
Oferta preferente frente a programática garantizada
La programática garantizada, por otro lado, es cuando el comprador garantiza un número específico de impresiones al editor, a cambio de un CPM garantizado. Las transacciones se negocian previamente y normalmente se compran al por mayor, lo que proporciona mayor previsibilidad y estabilidad tanto para los compradores como para los vendedores.
En ambos métodos, los compradores seleccionados obtienen acceso exclusivo al inventario, lo que genera confusión. Aquí hay diferencias notables:
| Parámetro | Oferta preferida | Programática garantizada |
| Tipo | No garantizado. Ningún comprador está reservado para el inventario. | Trato garantizado. Los editores obtienen un precio fijo por las impresiones garantizadas |
| Compradores | Los editores proponen ofertas preferidas a varios compradores y eligen uno o más para cerrar el trato. | Cerré un trato entre un vendedor y un comprador. |
| Prioridad del servidor | Inferior a la programática directa | Más alto que el trato preferido |
¿Cuáles son las ventajas y desventajas de las ofertas preferentes?
Ventajas de las ofertas preferidas
Controlar la – Desde fijar los precios del inventario hasta elegir compradores, los editores siempre tienen el control.
Vender inventario a través de un acuerdo preferencial elimina la incertidumbre ya que los editores conocen el precio de venta de antemano. Mientras que en las subastas abiertas los editores sólo pueden adivinar el beneficio del inventario.
De manera similar, los editores no pueden elegir a los compradores en las subastas abiertas; sin embargo, pueden elegir, eliminar e incluso bloquear compradores según sus requisitos con ofertas preferidas.
Transparencia: El acuerdo preferente permite un modo directo de intercambio entre vendedor y comprador. Lo que significa que ambas partes permanecen en un canal de comunicación transparente y preguntan qué quieren con este acuerdo.
Esto hace que un acuerdo preferencial sea un método de intercambio transparente tanto para compradores como para vendedores.
Seguridad: A medida que los editores eligen compradores, pueden eliminar a los anunciantes y competidores riesgosos.
Esto le da a ambas partes la oportunidad de evitar fraudes publicitarios, mientras que el mercado abierto no tiene en cuenta estos criterios.
Mejor monetización: Los editores a menudo ponen su inventario premium a cambio de la oferta preferida, por lo que, a cambio, esperan una buena ganancia.
Con ofertas preferenciales, los editores pueden enviar sus propuestas a múltiples compradores y presentar su inventario para una mejor monetización.
Ofertas flexibles: Dado que las ofertas preferentes no dependen de un solo comprador, los editores tienen flexibilidad para elegir entre varios compradores, lo que lo hace más flexible.
En pocas palabras, los editores pueden pasar al siguiente comprador si el anterior no tiene ganas de ofrecer una buena oferta.
Contras de las ofertas preferidas
Impresiones en blanco: Dado que los compradores tienen la opción de ver y comprar impresiones, esto aumenta la posibilidad de que los compradores no compren la impresión en absoluto (en casos como que el inventario no esté a la altura o debido a una caída estacional).
Esto puede provocar que el inventario no se venda o que haya impresiones en blanco. Una posible solución puede ser agregar configuraciones de respaldo óptimas, como usar AdSense/ RTB como alternativa en caso de impresiones sin completar.
Esfuerzos manuales para encontrar buenos compradores: Para vender inventario a buen precio, los editores deben dedicar horas manuales a enumerar los compradores potenciales.
Este listado también incluye auditar el desempeño histórico de estos compradores y crear una propuesta para que se interesen en su inventario.
Amplia negociación: Una vez que se presenta el inventario y los compradores parecen interesados, comienza el proceso de negociación.
Esto, nuevamente, es un proceso manual, en el que los editores deben estar en constante comunicación para poder realizar una venta, que lleva semanas o meses.
Para combatir este problema, los editores generalmente cuentan con la ayuda de un equipo interno de ventas de inventario y subcontratar las tareas para mejores resultados
Leer también - Los cuatro tipos de acuerdos programáticos (actualización de 2023)
Cómo configurar una oferta preferente en Ad Manager
Prepare su GAM para una oferta preferencial:
- Habilitar programación directa: vaya a Administrador >> Configuración global >> Funciones. Active la programática directa aquí.
- Vincular Google Ad Manager y Intercambio de anuncios
- Describe tu inventario: Ir a Ventas >> Ofertas. Aquí, cree su perfil de editor y agregue detalles de su inventario para los compradores.
- Especifique el tipo de inventario: Ir a Administrador >> Configuración global. Aquí, configure su tipo de inventario. Esto debería ayudar a los compradores a la hora de negociar el precio.
Pasos para crear una propuesta en GAM:
- Vaya a Ventas >> Propuesta >> Nueva Propuesta.
- Añade detalles relacionados con tu propuesta.
- A continuación, cree líneas de pedido de propuesta haciendo clic en Nueva línea de pedido.
- Agregue líneas de pedido a la propuesta y selecciónela para que sea una oferta preferida.
- Guardar la configuración.
Ahora puedes enviar esta propuesta a varios compradores. Si están de acuerdo, puede trasladar las propuestas a las campañas ejecutadas.
Conclusión
En conclusión, las ofertas preferentes pueden ofrecer a los editores una valiosa fuente de ingresos, proporcionándoles una forma de monetizar su inventario de forma eficaz.
Con los beneficios de inventario garantizado, flexibilidad y ubicaciones premium, las ofertas preferenciales brindan a los editores una manera de asegurar un flujo constante de ingresos.
Sin embargo, es importante ser consciente de las desventajas de las ofertas preferentes, como la flexibilidad limitada y la necesidad de bloquear el inventario, lo que puede ser un inconveniente para algunos editores.
Preguntas frecuentes sobre la oferta preferente
Un acuerdo preferente es como un acuerdo mutuamente beneficioso entre un anunciante y un editor en el que un anunciante paga un precio superior para comprar el inventario premium del editor.
Un PMP (mercado privado) es similar a una oferta preferente y ofrece a los anunciantes acceso a inventario premium a través de subastas privadas. Sin embargo, los acuerdos preferentes son acuerdos directos entre un anunciante y un editor. No hay necesidad de subastas.
Hay 4 tipos principales de inventario programático:
Subastas abiertas
Mercado privado
Ofertas preferidas
Ofertas programáticas garantizadas
Revisado por Deepak Sharma, editor de contenido de Adpushup. Como parte del equipo de contenido de AdPushup, Deepak Sharma se encarga de la revisión editorial y la optimización de contenido para artículos sobre tecnología publicitaria. Se centra en la claridad y la precisión para ayudar a los lectores a comprender los temas de tecnología publicitaria.
