El retargeting no es nuevo para nadie, ya que existe desde hace un tiempo. Los anunciantes y especialistas en marketing (especialmente del comercio electrónico) utilizan anuncios de retargeting para vender productos y aumentar las tasas de conversión.
En esta publicación, analizaremos el lado de la historia del editor y responderemos algunas preguntas comunes, entre ellas: ¿cómo funcionan los anuncios de retargeting en sus sitios web/aplicaciones? ¿Benefician tanto a los editores como a los anunciantes?
¿Qué significa reorientación?
Retargeting significa volver a interactuar con los usuarios mostrándoles anuncios de productos o servicios que previamente consultaron en un sitio web. La intención es crear valor de recuerdo mostrando anuncios relevantes y convertir a los visitantes del sitio web en clientes. Normalmente, estos anuncios siguen a los usuarios a través de la web, obligándolos a realizar la acción de compra.
Los anunciantes utilizan cookies para saber más sobre sus usuarios. Para mostrar anuncios relevantes, requieren datos del lado del editor para identificar a los usuarios para la reorientación.
El retargeting se puede dividir en dos tipos:
- In búsqueda de retargeting, los anuncios se publican según el historial de búsqueda del usuario. Por ejemplo, si un usuario busca calzado deportivo en un motor de búsqueda, es posible que pronto vea anuncios de calzado deportivo en el motor de búsqueda.
- In reorientación del sitio, Los anuncios se muestran al usuario en diferentes sitios web utilizando cookies. Por ejemplo, si un usuario retira un bolso en un sitio web, el mismo bolso comenzará a aparecer en los sitios que el usuario visite posteriormente.
Pros y contras del retargeting
Ventajas:
- Para editores: Los anuncios reorientados suelen obtener mejores tasas de clics (CTR). Los usuarios también tienden a notar los anuncios reorientados más que cualquier otro anuncio, lo que ayuda a los editores. lucha contra la ceguera de la bandera. Combinado, esto ayuda a los editores a obtener una mejor calificación de inventario en el mercado y, al mismo tiempo, mejorar sus ingresos publicitarios.
- Para anunciantes: El retargeting evita a los anunciantes la molestia de encontrar usuarios interesados. Según la interacción previa de los usuarios con los productos del sitio web, los anunciantes pueden mostrarles fácilmente anuncios del mismo producto o de productos relacionados para despertar su interés.
- Para los usuarios: Ver un producto familiar aumenta las posibilidades de que un usuario haga clic en él y compre el producto. El retargeting ayuda a los usuarios recordándoles su interacción con un producto, sitio web o servicio, animándolos a completar su acción de compra.
Desventajas:
- Para editores: Ver los mismos anuncios incita a los usuarios a descargar bloqueadores de anuncios, lo que afecta negativamente a los ingresos publicitarios del editor. El problema se puede resolver mediante implementar mejores límites de frecuencia.
- Para anunciantes: A veces, cuando los usuarios se molestan al ver el producto y el anuncio del anunciante repetidamente, esto afecta el valor y la reputación de la marca.
- Para los usuarios: A algunos usuarios les puede resultar molesto ver los mismos anuncios una y otra vez. Si no se ejecuta bien, también es probable que estos anuncios puedan aparecer a los usuarios que ya compraron el producto.
La historia paralela del editor
No hay duda de que los anuncios reorientados generan un mejor CTR. De acuerdo a datos compartidos por Connectio.io, 3 de cada 4 usuarios notan anuncios reorientados y tienen un 76% más de probabilidades de que se haga clic en ellos en comparación con los anuncios gráficos normales.
Sin embargo, al igual que otros anuncios, las ganancias dependen de la calidad del tráfico. Un CPM bajo puede ser una indicación de tráfico de baja calidad. Por parte del editor, siempre hay mucho que optimizar en lo que respecta a los ingresos publicitarios.
¿Deberían los editores publicar anuncios de retargeting en su sitio web? Respuesta sencilla: hazlo, pero no te quedes ahí. Supervisar el rendimiento del sitio web en términos de UX e ingresos. Siga probando y optimizando el rendimiento de los anuncios.
Consejos para aprovechar al máximo el retargeting
Puede parecer que el retargeting es más una actividad del lado del anunciante. Sin embargo, los editores también pueden beneficiarse de ello. Esto es lo que pueden hacer:
- Mostrar anuncios relevantes: Un sitio que muestra anuncios relevantes genera más confianza en los usuarios para hacer clic en ellos. No sólo en el caso del retargeting, sino también con otros anuncios colocados en el sitio, se recomienda a los editores habilitar la segmentación por nichos de mercado. Estos anuncios atraen la atención de los usuarios y ayudan a los editores a obtener más ingresos publicitarios.
- Mejorar la sincronización de cookies: El retargeting funciona gracias a la sincronización de cookies. Es decir, compartir los datos de las cookies de los usuarios entre editores y anunciantes y luego utilizar estos datos para identificar a los usuarios. Por lo tanto, los editores deberían centrarse en mejorar el proceso de sincronización de cookies para ayudar a los anunciantes a dirigirse mejor a los usuarios.
Por último, los editores deben comprender que la ubicación incorrecta de los anuncios puede provocar una caída drástica de los ingresos publicitarios y de las métricas relacionadas con la UX. Además, la mala experiencia publicitaria hace que los usuarios instalen bloqueadores de anuncios, lo que pone en peligro aún más las ganancias de los editores. Para ver los beneficios del retargeting, los editores deben mantenerse al día Mejores prácticas para mantener una experiencia publicitaria óptima.
Shubham es un especialista en marketing digital con amplia experiencia trabajando en la industria de la tecnología publicitaria. Tiene una amplia experiencia en la industria programática, impulsando la estrategia comercial y escalando funciones que incluyen, entre otras, crecimiento y marketing, operaciones, optimización de procesos y ventas.
