La definición de inventario premium y remanente varía ampliamente. Por ejemplo, algunos consideran que los bloques de anuncios de la mitad superior de la página son inventario premium y los bloques de anuncios no segmentados son remanentes.
Dejando a un lado las definiciones internas, en términos generales, todo lo que se vende a un precio premium (alto) es un inventario premium y lo que queda es remanente.
En esta publicación, compartiremos consejos para administrar el inventario remanente entendiendo primero qué es y luego describiendo algunas de las mejores prácticas.
¿Qué significa realmente el inventario remanente?
El inventario remanente es el inventario sobrante que los editores no pudieron vender a través de sus ofertas premium como venta directa de publicidad.
Por ejemplo: Un editor tiene un acuerdo con un anunciante para proporcionarle 500 impresiones en un mes. Pero termina generando 600 impresiones ese mes. Las 100 impresiones restantes se denominan acumulativamente inventario remanente.
Este es un ejemplo simple, pero si agregamos más especificaciones (tamaño del anuncio (300 × 250), ubicación del anuncio (en la mitad superior de la página), requisitos de orientación (usuario con dispositivo de escritorio), obtendrá una idea más clara de qué inventario remanente podría describirse.
Idealmente, los editores querrían monetizar cada impresión y es entonces cuando la gestión eficiente del inventario remanente se vuelve importante.
Diferencia entre inventario premium y remanente
Antes de profundizar en los consejos para gestionar el inventario remanente, primero comprendamos claramente en qué se diferencia del inventario premium.
| Premium Inventario | Residuo Inventario | |
| Descripción | Parte del inventario que el editor puede vender directamente a los anunciantes. | Parte del inventario que queda después de cerrar las ofertas premium |
| Oportunidad de monetización | Dado que, con el inventario premium, los editores ofrecen opciones de orientación personalizadas y, a cambio, también pueden solicitar un mejor CPM. | El inventario remanente generalmente se vende al por mayor mediante subastas en tiempo real, por lo que los CPM se establecen según los estándares de la industria. |
| Tipo de anunciantes | Las grandes marcas invierten en inventario premium | Ideal para pequeños y medianos anunciantes. Sin embargo, a veces también lo compran las grandes editoriales para ampliar el círculo de audiencia. |
| Partes involucradas | Editor, anunciante y sus servidores de anuncios | Además de los editores y anunciantes, el inventario remanente requiere la ayuda de un red de anuncios, SSP y intercambio de anuncios para una mejor monetización |
Al crear líneas de pedido, las ofertas premium generalmente tienen mayor prioridad que las subastas RTB. Básicamente, cuando aparece una impresión, primero llega a un comprador premium; si la impresión coincide con el requisito, se produce una venta. De lo contrario, RTB toma el control de la impresión para encontrar la siguiente mejor coincidencia.
Mejores prácticas para gestionar el inventario remanente
El hecho de que una impresión no cumpla con los requisitos de su oferta premium no significa que no tenga valor. Es probable que haya anunciantes que estén buscando esta impresión y estén dispuestos a pagar un buen precio por ella.
En tal caso, puede optimizar su inventario para aprovechar al máximo las impresiones remanentes. Estas son las mejores prácticas para ayudarle con lo mismo:
- Pruebe la oferta preferida: Oferta preferida ofrece a los editores la oportunidad de maximizar sus ingresos por impresiones antes de llevarlos al mercado abierto. Los editores pueden permitir a los anunciantes comprar el inventario a un precio fijo negociado después de echarle un vistazo. Es probable que estos anunciantes paguen mejor que los postores en tiempo real y, por lo tanto, esto mejora las posibilidades de maximizar el rendimiento del inventario remanente.
- Habilitar ofertas de encabezado: Oferta de encabezado es un subasta de OTR que envía ofertas simultáneas a múltiples postores. Dado que los editores tienen control sobre quién puede ofertar, pueden controlar la calidad de la demanda y, por lo tanto, garantizar un mejor rendimiento. Es posible que desees investigar también oferta de encabezado híbrido, que permite a los editores aumentar la competencia de ofertas permitiendo que las subastas del lado del servidor y del lado del cliente se ejecuten en la misma instancia.
- Asóciese con múltiples socios de demanda: Como se mencionó anteriormente, cuanta más demanda tenga, más competitivas serán sus subastas de anuncios. Por lo tanto, se recomienda a los editores asociarse con varios socios de demanda, probar su rendimiento y pasar al siguiente si uno (o más) no funciona. También se recomienda agregar socios de demanda con especialidades en el manejo. inventario móvil, inventario de video, anuncios nativos, y/o en particular geografía; para monetizar mejor los diferentes tipos de audiencia.
- Elija el modelo de venta con cuidado: A medida que aumenta la cantidad de impresiones, los editores comienzan a invertir en otros métodos de monetización para mejorar sus ganancias: anuncios de video, anuncios en boletines informativos por correo electrónico, enlaces de afiliados, etc. Para cada estrategia diferente, los editores necesitan un modelo de monetización diferente. Por ejemplo, la publicidad gráfica funciona mejor con CPM). modelo, mientras que los anuncios de afiliados funcionan principalmente en el modelo CPA. Concéntrese en lo que funciona mejor para el comprador y diseñe el modelo de venta en consecuencia.
- Habilitar segmentación: Incluso cuando compran impresiones remanentes, los anunciantes quieren que los usuarios sean una buena opción para sus campañas publicitarias. Habilitar la orientación para bloques de anuncios garantiza eso. Un bloque de anuncios dirigido con una buena puntuación de visibilidad es más valioso por defecto. Pero asegúrese de que el usuario le permita mostrarle anuncios dirigidos según las últimas normas de privacidad.
- Habilitar respaldo: Finalmente, si la subasta en tiempo real no puede completar la impresión, entonces existe un caso de impresión sin llenar. Para reducir la pérdida de impresiones, se recomienda a los editores que establezcan alternativas. Si los editores no pueden generar ingresos a partir de una impresión a través de ofertas premium y remanentes, lo mejor es utilizar esta impresión para la autopromoción: un banner de un próximo seminario web o el lanzamiento de un nuevo producto.
Consejos para encontrar una demanda relevante de inventario publicitario remanente
Si tiene un tráfico saludable y una buena puntuación de visibilidad, pero una parte importante de su inventario está vacía, entonces es probable que su grupo de demanda sea demasiado pequeño. En tal caso, es necesario agregue y optimice sus socios de demanda.
A continuación se ofrecen algunos consejos que pueden ayudarle con lo mismo:
- Segmentación de audiencia: Es probable que el inventario segmentado se venda más rápidamente que el no segmentado. Incluso con pujas en tiempo real, los anunciantes quieren saber en qué tipo de audiencia están invirtiendo. Y un inventario segmentado hace exactamente lo mismo: informar a los anunciantes sobre las características generales de los usuarios.
- Invierta en la optimización de la ruta de la demanda: Optimización de la ruta de la demanda ayuda a los editores y sus SSP a comprender el comportamiento de compra de los anunciantes. Con esta información, los editores pueden conocer a los compradores que a menudo invierten en su inventario y ofrecerles el inventario directamente por un precio fijo como una oferta directa o una oferta preferente. Además, proporciona información sobre el rendimiento de la colocación de anuncios y de los compradores interesados en ellos. Esto puede ayudar aún más a los editores a atraer más compradores.
- Optimización del precio mínimo: Un valor demasiado bajo aumentará el fraude publicitario y un valor demasiado alto dará como resultado impresiones sin completar. Recordar, Los precios mínimos requieren un seguimiento constante y revisión para lograr un equilibrio entre rentabilidad y tasa de cumplimiento óptima.
Conclusión
La tecnología ahora permite a los editores vender una gran parte de su inventario de manera eficiente a través de RTB. Además, requiere Menos participación humana que los acuerdos directos.. Esto permite a los editores de todos los tamaños vender su inventario remanente, al tiempo que garantiza un buen rendimiento.
La declaración subrayada es vender cada impresión a su máximo valor posible, evitando al mismo tiempo impresiones sin completar en las páginas web.
Revisado por Deepak Sharma, editor de contenido de Adpushup. Como parte del equipo de contenido de AdPushup, Deepak Sharma se encarga de la revisión editorial y la optimización de contenido para artículos sobre tecnología publicitaria. Se centra en la claridad y la precisión para ayudar a los lectores a comprender los temas de tecnología publicitaria.
