Esta publicación trata sobre lo que es Retorno de la inversión publicitaria ROAS y cómo calcular su objetivo de ROAS.
El retorno de la inversión publicitaria (ROAS) es una métrica de marketing que mide la eficacia de una campaña de publicidad digital. El ROAS ayuda a las empresas online a evaluar qué métodos están funcionando y cómo pueden mejorar sus esfuerzos publicitarios futuros.
Cálculo del ROAS
Ingresos brutos de la campaña publicitaria
ROAS = _______________________
Costo de la campaña publicitaria
Por ejemplo, una empresa gasta 2,000 dólares en una campaña publicitaria online en un solo mes. Este mes, la campaña genera unos ingresos de 10,000 dólares. Por lo tanto, el ROAS es una proporción de 5 a 1 (o 500 por ciento) como 10,000 2,000 dólares divididos por 5 XNUMX dólares = XNUMX dólares.
Ingresos: $ 10,000
___________________ ROAS = $5 O 5:1
Costo: $ 2000 dólares
Por cada dólar que la empresa gasta en su campaña publicitaria, genera 5 dólares de ingresos.
¿Por qué es importante el retorno de la inversión publicitaria?
El ROAS es esencial para evaluar cuantitativamente el rendimiento de las campañas publicitarias y cómo contribuyen a los resultados de una tienda online. Combinado con el valor de vida del cliente, los conocimientos del ROAS en todas las campañas informan los presupuestos, la estrategia y la dirección general del marketing futuros.
Al controlar cuidadosamente el ROAS, las empresas de comercio electrónico pueden tomar decisiones informadas sobre dónde invertir su dinero publicitario y cómo pueden volverse más eficientes.
No olvide estas consideraciones al calcular el ROAS
La publicidad genera más costos que las simples tarifas de publicación. Para calcular lo que realmente cuesta ejecutar una campaña publicitaria, no olvides estos factores:
- Costos de socios/proveedores: comúnmente existen tarifas y comisiones asociadas con socios y proveedores que ayudan a nivel de campaña o canal.
- Se debe tabular una contabilidad precisa de los gastos del personal de publicidad interno, como los salarios y otros costos relacionados.
- Si estos factores no se cuantifican con precisión, el ROAS no explicará la eficacia de los esfuerzos de marketing individuales y su utilidad como métrica disminuirá.
- Comisión de afiliados: el porcentaje de comisión pagada a los afiliados, así como las tarifas de transacción de la red.
- Clics e impresiones: métricas como el costo promedio por clic, la cantidad total de clics, el costo promedio por cada mil impresiones y la cantidad de impresiones realmente compradas.
¿Para qué se considera bueno el ROAS?
Un ROAS aceptable está influenciado por los márgenes de beneficio, los gastos operativos y la salud general del negocio. Si bien no existe una respuesta "correcta", un punto de referencia común de ROAS es una proporción de 4:1: 4 dólares en ingresos por 1 dólar en inversión publicitaria. Las empresas emergentes con problemas de liquidez pueden requerir márgenes más altos, mientras que las tiendas en línea comprometidas con el crecimiento pueden permitirse costos publicitarios más altos.
Algunas empresas requieren un ROAS de 10:1 para seguir siendo rentables, y otras pueden crecer sustancialmente con solo 3:1. Una empresa sólo puede medir su objetivo de ROAS cuando tiene un presupuesto definido y un control firme de sus márgenes de beneficio. Un margen grande significa que la empresa puede sobrevivir a un ROAS bajo; Los márgenes más pequeños son una indicación de que la empresa debe mantener bajos costos de publicidad. Una tienda de comercio electrónico en esta situación debe lograr un ROAS relativamente alto para alcanzar la rentabilidad.
Después de leer esto, debería tener una comprensión sólida de lo que le dicen los datos de ROAS sobre su cuenta y cuál es la mejor manera de tomar medidas para optimizarla. Los objetivos pueden diferir entre las diferentes campañas, pero los objetivos finales siguen siendo los mismos: aumentar sus ganancias y permitirle hacer crecer su negocio.
Preguntas frecuentes relacionadas con el ROAS
Mejore la compatibilidad con dispositivos móviles de su sitio web
Refine su orientación por palabras clave
Utilice la orientación geográfica
Espía a tus competidores
Optimice sus páginas de destino
Utilice estrategias de optimización de la tasa de conversión (CRO).
Promocionar ofertas de temporada
El ROAS es igual a su valor de conversión total dividido por sus costos publicitarios. El "valor de conversión" mide la cantidad de ingresos que obtiene su empresa de una conversión determinada. Si le cuesta $20 en inversión publicitaria vender una unidad de un producto de $100, su ROAS es 5: por cada dólar que gasta en publicidad, recupera $5.
Shubham es un especialista en marketing digital con amplia experiencia trabajando en la industria de la tecnología publicitaria. Tiene una amplia experiencia en la industria programática, impulsando la estrategia comercial y escalando funciones que incluyen, entre otras, crecimiento y marketing, operaciones, optimización de procesos y ventas.
