¿Cómo gestionar la estacionalidad? Consejos de optimización de ingresos para editores

Las tendencias estacionales son patrones comunes y predecibles. Ocurren durante las mismas semanas cada año y ayudan editores con optimización de ingresos. En este blog profundizamos en tendencias de estacionalidad, desglose cada trimestre y comprenda estrategias efectivas para que los editores aumenten sus ingresos.

Las tendencias estacionales afectan a los editores durante todo el año, independientemente del sector.

La forma ideal de optimizar los ingresos publicitarios Es prestar atención a todos estos factores y optimizar su sitio web en consecuencia. 

Como editor, es posible que hayas notado que tus ingresos aumentan o disminuyen notablemente durante algunos meses. Esto se debe a las tendencias de los editores en cuanto a ingresos por publicidad, recesión y más. 

Si bien los editores no pueden controlar la aparición de los efectos de la estacionalidad, sin duda pueden optimizar los ingresos por publicidad hasta cierto punto. Por lo tanto, deben estar atentos a las tendencias de la estacionalidad.

Para ayudar a los editores a hacer frente a estas fluctuaciones, hemos seleccionado este blog para ayudarlos a comprender las tendencias estacionales en términos de ingresos y las medidas preventivas que pueden tomar. 

Empecemos primero con la recesión.

¿Cómo afecta la recesión o crisis económica a los editores?

Durante la crisis económica, los editores pueden experimentar diversas pruebas y tribulaciones, ya que esos momentos sólo exacerban los desafíos que enfrenta la industria. ¿Por qué? Porque en esos momentos los consumidores tienden a ajustar sus presupuestos. Y dado que reducen su gasto en artículos no esenciales, los anunciantes comienzan a descontinuar sus esfuerzos publicitarios. Por lo tanto, los editores terminan con menores ingresos por publicidad.

Además, algunas industrias sensibles experimentan muchas más dificultades durante la crisis económica. Estos incluyen viajes y turismo, hotelería y más. Estas industrias recortaron completamente su presupuesto publicitario durante la recesión, lo que provocó una nueva caída de los ingresos de los editores. 

Además de los ingresos publicitarios, una recesión también puede afectar a los editores en términos de consumo de contenidos. Por ejemplo, durante las vacaciones, generalmente hay más demanda de determinadas actividades festivas, guías de regalos, recetas de temporada, guías relacionadas con viajes y más. Sin embargo, durante la recesión, será menos probable que las personas busquen este tipo de contenido y se centrarán más en información esencial. 

Ahora profundicemos y aprendamos qué causa las fluctuaciones estacionales.

¿Qué causa las fluctuaciones estacionales?

De acuerdo con Google,

La estacionalidad es cualquier fluctuación o patrón predecible que ocurre durante las mismas semanas cada año.

Por ejemplo, es posible que muchos editores hayan notado que sus CPM aumentan durante la temporada navideña. Esta podría ser la época cercana a la Navidad en países como Estados Unidos y el Reino Unido o la época cercana al Diwali en la India. 

La estacionalidad impulsada por las vacaciones se refleja principalmente en el aspecto cultural. Aparte de esto, es posible que los editores también hayan sido testigos de una alta CPMs por aspectos comerciales, incluido el final de temporada y las rebajas del Black Friday. 

Entonces, ¿qué sucede exactamente cuando ocurren tales eventos? 

En primer lugar, los anunciantes invierten más dinero en sus campañas. En segundo lugar, aumenta el número de usuarios en sitios web, incluyendo comercio electrónico y redes sociales. Ambos factores permiten a los editores obtener mayores ingresos de lo habitual. Con la ayuda de software de reconocimiento de ingresosLos editores pueden rastrear con mayor precisión cuándo ocurren los picos estacionales en los ingresos y alinear sus estrategias de monetización en consecuencia.

El año 2020 fue especialmente testigo de un aumento significativo de consumidores en línea debido a COVID. Según eMarketer, Se estima que los consumidores de EE. UU. gastaron 190.47 millones de dólares en comercio electrónico durante las fiestas compras en 2020. Esto fue enorme 50 mil millones de dólares más que el gasto de 2019. 

Sin duda, los editores se benefician considerablemente de estas tendencias en tecnología publicitaria, ya que pueden ofrecer más anuncios a una audiencia más amplia. 

De manera similar, los editores pueden notar una disminución del tráfico y obtener menos ofertas durante meses como enero y julio. Esto ocurre debido a la caída en la inversión publicitaria, ya que los anunciantes participan en actividades de planificación. Los testigos del comportamiento del usuario también cambian porque vuelven a una rutina relativamente normal. 

Estos patrones estacionales pueden afectar en gran medida a los editores. Pero con un poco de planificación estratégica, el daño definitivamente puede minimizarse. 

Desglose trimestral de las tendencias de estacionalidad

Muchas empresas dividen su año en cuatro trimestres: primer trimestre (enero a marzo), segundo trimestre (abril a junio), tercer trimestre (julio a septiembre) y cuarto trimestre (octubre a diciembre).

Los siguientes puntos se centran en brindar a los editores conocimiento sobre lo que pueden esperar durante estos diferentes trimestres. Esto les ayudará aún más a aprovechar las tendencias de los editores.

Q1 enero, febrero, marzo

La mayoría de los editores pueden estar familiarizados con el término. caída de enero. Durante el primer trimestre, los anunciantes se centran principalmente en diseñar nuevas estrategias para el año y, por tanto, gastan menos dinero en campañas publicitarias.

Además, el comportamiento de compra de los usuarios también cambia ampliamente en enero. Están menos interesados ​​en comprar cosas después de las compras de Acción de Gracias, Navidad y Año Nuevo. 

Q2 Abril mayo junio

Este trimestre es mucho mejor en términos de generación de ingresos para los editores. Dado que los anunciantes comienzan a gastar sus presupuestos en diferentes campañas y también se centran en experimentos, todo lo cual genera mejores ingresos para los editores. 

Q3 Julio Agosto Septiembre

Aunque la crisis de julio no es tan grave como la de enero, sigue siendo una crisis. Los dos factores principales que conducen a esto La disminución es una disminución del tráfico y los anunciantes están reajustando sus presupuestos.. Si bien el cambio en el tráfico depende del nicho de los editores, el hecho de que los anunciantes reconsideren sus presupuestos afecta a todos.

Q4 Octubre Noviembre Diciembre

Por último, pero no menos importante, el cuarto trimestre es probablemente el mejor trimestre para todos los editores. El final del año es testigo de un aumento de usuarios en línea debido al gran número de fiestas culturales que caen durante este tiempo. Debido a esto, las marcas gastan mucho en sus campañas publicitarias. Los editores pueden aprovechar esto y obtener altos ingresos durante este trimestre. 

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Consejos para optimizar la generación de ingresos según las tendencias estacionales

Ahora hablaremos de cómo los editores pueden maximizar sus ingresos cuando sus inventarios tienen una gran demanda y qué medidas pueden tomar para estabilizar sus ganancias cuando la demanda es baja. 

Q1

Las ganancias de este trimestre son en su mayoría bajas, lo que no es nada de qué preocuparse. Pero puedes seguir los siguientes pasos para asegurarte de que tus ingresos no bajen demasiado y prepararte para el resto del año. 

• En primer lugar, debes centrarte en optimizar tu inventario. Considere experimentar con diferentes bloques de anuncios, ubicaciones de anuncios y formatos de anuncios. Debe mantenerse al día con todos los tamaños y diseños de anuncios innovadores que tiene a su disposición y, si es posible, utilizarlos para agregar valor a su inventario. 
• Recuerde que el contenido de calidad siempre es una parte importante de los sitios web. Por lo tanto, no es aconsejable ponerle menos énfasis, incluso si el tráfico en su sitio es bajo. Al priorizar el contenido, básicamente estás dando a los usuarios un incentivo para pasar más tiempo en tu sitio web y aumento de la participación. Esto garantizará aún más que su sitio tenga una mejor clasificación en los próximos meses. 
• La calidad del contenido es una parte de la mejora del SEO para sitios web. Aparte de esto, debe controlar continuamente el estado del sitio web y optimización de palabras clave. También puedes consultar a profesionales de operaciones publicitarias, ya que pueden monitorear eficazmente su sitio web. 
• Optando por ofertas de mercado privado puede ser una buena solución para este trimestre, ya que es posible que las subastas programáticas no le den los resultados deseados. Las ofertas PMP le brindan más control y aumentan el valor de su inventario. 

• Ahora bien, cabe preguntarse si bajar el precio mínimo significaría menores ingresos, pero ese no es el caso. De hecho, termina afectando positivamente sus esfuerzos de generación de ingresos. 

Piso de CPM	RPM de página	Global	Tasa de relleno	Impresiones sin completar
$1.00	$2.00	70%	80%	20,000
$0.50	$1.20	80%	85%	15,000
$0.45	$1.15	85%	87%	13,000
$0.40	$1.10	90%	90%	10,000
$0.35	$1.05	95%	92%	8,000
$0.30	$1.00	97%	95%	5,000

En este ejemplo, el editor comienza reduciendo su CPM mínimo en un 50 %, de 1.00 USD a 0.50 USD. Esto da como resultado un RPM de página más bajo pero un aumento en la cobertura y la tasa de llenado, lo que significa que se vende una mayor parte de su inventario de anuncios. El porcentaje de impresiones sin completar también baja de 20,000 a 15,000.

El editor continúa ajustando el CPM mínimo en incrementos de $0.05 hasta que encuentra el "punto óptimo" donde equilibra su deseo de CPM más altos con su necesidad de vender más inventario. En este caso, se fijan en un CPM mínimo de 0.35 USD, lo que da como resultado un RPM de página de 1.05 USD, una tasa de cobertura del 95 %, una tasa de relleno del 92 % y solo 8,000 impresiones sin completar.

Puedes intentar aumentar tu CPM si eso no es lo que deseas.

En un esfuerzo por maximizar sus ingresos durante el primer trimestre, también puede crear una nueva subasta privada y establecer el nombre de la oferta de manera que refleje la temporada. Por ejemplo, "Q1" o "Invierno". Después de eso, puedes establecer un CPM mínimo entre un 1% y un 50% más alto que tu CPM promedio para el resto del año.

Por ejemplo, si su CPM promedio es de $2.50, puede establecer un CPM mínimo de $4.00 para el primer trimestre.

Para ilustrar el impacto potencial de esta estrategia, considere la siguiente tabla que muestra los ingresos estimados para diferentes ubicaciones geográficas en función de un CPM mínimo aumentado durante el primer trimestre:

Geolocalización	CPM medio	CPM mínimo del primer trimestre	Ingresos estimados para el primer trimestre
US	$2.50	$4.00	$25,000
Canada	$2.00	$3.50	$7,000
UK	$3.00	$5.00	$10,000

Estableciendo un CPM mínimo más alto durante el primer trimestre; potencialmente puede aumentar sus ingresos estimados entre un 1% y un 50% en comparación con su CPM promedio durante el resto del año.

Q2

Ahora, este es el momento en el que cada vez empiezan a aparecer más anunciantes. Como se mencionó anteriormente, los anunciantes suelen planificar y asignar su presupuesto publicitario. 

De hecho, Socialbakers, la principal plataforma unificada de marketing en redes sociales, informó que el costo por clic (CPC) global para las campañas de pago por clic (PPC) aumentó un 55.3 % entre el primer y el segundo trimestre, pasando de 1 dólares a 2 dólares por clic. El CPC en América del Norte aumentó un 0.076% durante el mismo período. Esto significa que los anunciantes pagaron significativamente más por cada clic durante el segundo trimestre que en el primero, lo que destaca el impacto potencial de la estacionalidad en los costos publicitarios.

En el segundo trimestre, los editores notarán que sus sitios web están funcionando mucho mejor que el último trimestre, lo que significa que deben hacer todo lo posible para mejorar su generación de ingresos. Los siguientes puntos pueden ser de ayuda para lo mismo. 

• Si pudiera manejar el primer trimestre de buena manera, notaría que el tráfico y la participación de los usuarios aumentaron en el segundo trimestre. Para aprovecharlo, puede intentar aumentar el precio mínimo de su inventario para obtener más ingresos. 
• Compruebe si los formatos de anuncios que utilizó el último trimestre tienen un buen rendimiento. Si no han dado lugar a un aumento visibilidad de los anuncios,, debería considerar descartarlos y utilizar formatos de anuncios que funcionen para usted. 
• En el segundo trimestre, también puede aprovechar los honoríficos, como el Día de la Madre, el Día de los Caídos y el Día del Padre. 

Otra estrategia para aumentar los ingresos es aumentar gradualmente los límites mínimos de CPM. Comience haciendo pequeños ajustes de $0.02 al límite mínimo de CPM y realice un seguimiento de los cambios en la tasa de llenado y las RPM de la página. Si la tasa de llenado se mantiene constante y las RPM de la página aumentan, continúe aumentando el CPM mínimo.

Por ejemplo, considere la siguiente tabla, que ilustra el impacto de aumentar el CPM mínimo en la tasa de llenado y el RPM de la página:

Piso de CPM	Tasa de relleno	RPM de página
$0.50	85%	$1.50
$0.52	83%	$1.55
$0.54	80%	$1.60
$0.56	78%	$1.65

Como puede ver, aumentar gradualmente el CPM mínimo puede generar un RPM de página más alto. Sin embargo, también es importante estar atento a la tasa de relleno, ya que un CPM mínimo demasiado alto puede afectar negativamente a la tasa de relleno del anuncio.

Nota: Evite realizar cambios importantes en su sitio web en fechas de cualquier tipo de eventos o días festivos para evitar problemas técnicos.  

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Q3

En este trimestre, el rendimiento de los sitios web no es tan malo como el primero, pero aún puede disminuir un poco. Los editores tendrán que volver a prestar atención a factores importantes para ganar lo máximo posible con sus sitios web. 

• Puede comenzar el trimestre reduciendo un poco el precio mínimo y luego intentar aumentarlo nuevamente a mitad del trimestre. Los cambios no tienen que ser tan drásticos como los del primer trimestre, pero sí hay que reajustarse y ver qué funciona mejor. 
• El tercer trimestre es también el momento en el que debes prepararte para el cuarto trimestre. Para hacer esto, debe concentrarse en optimizar su inventario. Experimente con diferentes ubicaciones, formatos y bloques de anuncios. Al final del trimestre, debería haber descubierto qué formatos y ubicaciones de anuncios tienen mayor visibilidad. 
• Al igual que en el primer trimestre, también puedes probar las ofertas de PMP en este tercer trimestre. Esto será útil si cree que su inventario no obtiene ofertas adecuadas a través de métodos convencionales. 
• El 4 de julio y el Día del Trabajo son dos días a tener en cuenta este trimestre. 

Q4

Este trimestre es probablemente el momento más emocionante para muchos editores. Si se te brindan muchas oportunidades, también debes saber aprovecharlas al máximo. Considere los siguientes puntos para aprovechar al máximo estas tendencias en tecnología publicitaria. 

• Asegúrese de estar al tanto de los diferentes días festivos y eventos que caen en este trimestre. Esto significa que incluso si perteneces a un país donde un festival o evento no es gran cosa, debes tomar medidas para optimizar tu inventario en consecuencia. Esto se debe a que tus usuarios pueden pertenecer al lugar donde se celebra ese festival o evento. 

• Justo al comienzo del trimestre debes probar si todos los aspectos importantes de tu sitio web funcionan correctamente o no. Esto significaría desarrollar una estrategia de tráfico efectiva, disminuyendo la latencia de la página, optimizar la investigación de palabras clave y comprobar el rendimiento de su sitio web en diferentes dispositivos. 
• Este es un momento en el que la visibilidad de los anuncios de sus creatividades debe ser alta. Dado que más usuarios navegan y más clientes compran cosas, optimizar la visibilidad de los anuncios será de gran ayuda para aumentar sus ingresos.  
• No hace falta decir que debería aumentar los precios mínimos en este trimestre para obtener la mayor rentabilidad posible. 
• Puedes aprovechar asignación dinámica en este trimestre para maximizar sus ingresos. Adsense y Ad Exchange artículos de línea hacer uso de esta función automáticamente. Esto puede ayudar a aumentar sus ingresos sin comprometer sus ofertas garantizadas. La asignación dinámica es una excelente manera de cuidar la inventario remanente en su sitio web.

En el cuarto trimestre, optimizar los tamaños y formatos de sus anuncios para obtener los máximos ingresos puede marcar una gran diferencia. Considere centrarse en tamaños de anuncios bien pagados y, al mismo tiempo, evitar formatos de anuncios no estándar que puedan oscurecer o hacer que otros bloques de anuncios no sean visibles.

A continuación se muestran algunos tamaños de anuncios recomendados por dispositivo:

Escritorio: 300×600, 160×600, 728×90, 300×250

Móvil: 300×250, 320×50, 336×280, 728×90

Al centrarse en estos tamaños y formatos recomendados, puede aumentar la visibilidad y la eficacia de sus anuncios y, al mismo tiempo, maximizar sus ingresos durante el crucial período del cuarto trimestre.

También puede dirigirse a asistencia de Google para una comprensión justa de los tamaños de anuncios comunes. 

• Por último, utilizando herramientas como Google Analytics y Google Ad Manager Los conocimientos para realizar un seguimiento de la participación del usuario y el rendimiento del sitio web le brindarán los conocimientos necesarios para optimizar su sitio. 
  

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Reflexiones finales sobre las tendencias estacionales

Los editores deben comprender que inevitablemente se producirán patrones y cambios estacionales. Si tus ingresos disminuyen en un trimestre siempre puedes incorporar los cambios necesarios para aumentarlos en el siguiente. 

Además, también debe mantenerse al día con las últimas tendencias que ocurren en la industria para seguir el ritmo.

Tendencias en tecnología publicitaria a seguir en 2025

Según Martech 360, Aquí hay algunas tendencias de las que debe mantenerse al tanto:

1. A medida que las cookies de terceros desaparecen rápidamente (más de la mitad ya han desaparecido) y la gran medida de Google en julio de 2024 otorga a los usuarios el control sobre la configuración de las cookies, es hora de encontrar alternativas confiables que puedan seguir el ritmo. [Fuente: Newswire]
2. Los videos cortos en TikTok, YouTube Shorts e Instagram Reels están transformando la interacción con la audiencia con imágenes rápidas y cautivadoras que captan la atención. A medida que el contenido en video sigue dominando, las marcas están utilizando estos formatos para transmitir mensajes impactantes con rapidez, lo que hace que el video sea imprescindible en las estrategias de marketing modernas. [Fuente: Sala de guerra inc.]
3. La búsqueda por voz y los anuncios de audio en Spotify y los podcasts están transformando la interacción. La optimización para voz ayuda a las marcas a captar consultas directamente, mientras que los anuncios de audio llegan a quienes realizan múltiples tareas sin esfuerzo. Adaptarse a esta tendencia lo mantiene competitivo. [Fuente: Sala de guerra inc.]

Más importante aún, los editores deben saber qué tácticas deben utilizar y en qué momento para aprovechar al máximo cada fase. Además de esto, es muy recomendable prepararse para el próximo trimestre para aprovechar cada oportunidad que se presente. Cumplir con los puntos mencionados anteriormente puede ayudar a los editores a aprovechar las tendencias estacionales. 

Preguntas Frecuentes