Aprenda cómo efectivamente vender espacio publicitario comprendiendo los requisitos mínimos, implementando las mejores prácticas y aprovechando estrategias clave. Maximice su potencial de ingresos y atraiga anunciantes con información valiosa.
Como editor, comprender cómo vender espacios publicitarios de manera efectiva y directa puede cambiar las reglas del juego para la generación de ingresos y el éxito general. Al evitar a los intermediarios y establecer asociaciones directas con los anunciantes, obtiene un mayor control sobre su estrategia publicitaria y desbloquea oportunidades para obtener tarifas publicitarias más altas.
Un ejemplo notable que muestra la eficacia de la venta directa de espacios publicitarios es el Interactive Advertising Bureau (certificado por IAB), que ha implementado con éxito este enfoque, lo que ha resultado en una mejor generación de ingresos y mejores relaciones con los anunciantes.
Sin embargo, navegar por el mundo de las ventas de publicidad directa requiere una comprensión sólida de los requisitos mínimos, las mejores prácticas y las estrategias que pueden ayudarle a prosperar en este panorama competitivo.
En esta guía completa, profundizaremos en las complejidades de la venta de espacio publicitario directamente para editores, brindándole información valiosa y consejos prácticos para maximizar su potencial de ingresos publicitarios.
Antes de ver cómo vender espacios publicitarios directamente, comprendamos qué es realmente.
¿Qué son las ventas directas de publicidad?
Como sugiere el nombre, la venta directa de publicidad es un acuerdo individual entre editores y anunciantes, que elimina cualquier intermediario (red publicitaria, SSP, DSP o cualquier otra agencia de publicidad), lo que permite a los editores vender espacio publicitario directamente.
Durante los primeros días de la publicidad, los acuerdos directos eran la única forma que tenían los editores de obtener ingresos. Sin embargo, la programática abrió el mercado global al que los editores podían llegar. Además, para los pequeños editores, resulta más fácil con las subastas programáticas ganar dinero con sus florecientes sitios web.
Pero hay razones por las que los acuerdos directos sobrevivieron a los programáticos. Una de las razones es que los acuerdos directos son más personal que programático. A continuación, las ofertas directas también se pueden automatizar (como lo ofrece Google Ad Manager) al reducir la intervención humana y los errores, gracias al avance tecnológico.
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Vender espacio publicitario directamente: desbloquear los beneficios y el potencial de ingresos
La venta directa de espacios publicitarios tiene muchos beneficios. Estos son los beneficios clave:
Mejores ingresos publicitarios
Obviamente, los ingresos tienen que ser la principal razón para elegir la venta directa.
Las redes/intercambios publicitarios son esencialmente intermediarios que relacionan a los anunciantes con el inventario publicitario, facilitando su venta y compra. Recortan la inversión publicitaria (de los anunciantes) así como los ingresos (de los editores) por este servicio.
Después The Guardian demandó al Proyecto Rubicón Debido a los problemas de transparencia, la mayoría de las empresas comenzaron a compartir el porcentaje que cobran de ambas partes. Esta proporción depende de las políticas de una empresa a otra.
La eliminación de estos mediadores evidentemente debería aumentar los ingresos por publicidad.
Tenga en cuenta que incluso los editores de medios más importantes sólo reservan una pequeña sección (calidad premium) de sus inventarios para ventas directas. Esto les permite exigir altas tarifas por el espacio publicitario a los anunciantes. Asegúrate de tener un pila de anuncios bien organizada e identificar inventario premium y venderlos directamente.
Anuncios libres de malware
Los anuncios llenos de redireccionamientos spam solo hacen que los visitantes de su sitio reboten, bloqueen anuncios o ambas cosas, lo que en última instancia daña su clasificación y sus ingresos. La programática es conocida por facilitarlos.
Muchas fuentes de demanda (redes publicitarias o intercambios) participan en el arbitraje empaquetando y revendiendo el inventario varias veces. Esto genera una larga cadena de redirecciones antes de que su servidor de anuncios pueda localizar la fuente de una impresión de anuncio y mostrarla en su sitio web. Esto creó múltiples oportunidades para Malos actores para inyectar malware. en el sistema, que luego podría terminar fácilmente en su sitio web.
Ir directamente al anunciante reduce significativamente este riesgo y le permite publicar anuncios seguros en su sitio web.
Control creativo
La capacidad de vender espacio publicitario directamente le brinda la libertad de evaluar las creatividades de la campaña de antemano. Esto le permite verificar la relevancia contextual y garantiza que los anuncios no afecten negativamente la experiencia de su sitio.
Todo esto suena genial. Pero en la práctica, esto requiere mucho tiempo y recursos. Dado que no hay redes ni intercambios que trabajen para hacer coincidir a la audiencia y automatizar el proceso, la tarea de revisión creativa puede consumir una cantidad significativa de su tiempo.
Al final, todo esto vale la pena cuando ejecutas una campaña de publicidad directa exitosa, apreciada por tu audiencia con compromiso mejorado con anuncios.
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Preguntas clave que debe hacerse antes de comenzar a vender espacio publicitario
¿Vale la pena realizar campañas directas por su inventario?
Empecemos con tráfico. ¿Cuánto tráfico mensual obtienes? El tráfico está directamente relacionado con las impresiones. Por tanto, esto es lo primero que comprobaría un anunciante antes de iniciar una campaña. Si su tráfico mensual actual supera los 50,000, las ventas directas de anuncios pueden beneficiarle. Para el resto de editoriales se recomienda mejorar los números de tráfico.
Luego viene, contenido. Algunos nichos (como las finanzas y la medicina) pagan mejor que otros en el mundo de la publicidad. De manera similar, debe identificar su contenido y verificar cuánto paga el mercado por el tipo de contenido. Y luego opte por una campaña directa.
Pero algunos editores se ocupan de varios tipos de contenido.
Para tales editores, segmentación de audiencia es muy importante. Básicamente, identifique a la audiencia con gustos y disgustos comunes; mostrárselos a los anunciantes. No sólo para las ventas directas de publicidad, la segmentación de la audiencia también ayuda a mejorar los ingresos que llegan a través de Ofertas de redes publicitarias y SSP.
Estudia a tus visitantes y su comportamiento con Google Analytics, Quantcast, Mixpanel o herramientas similares para identificar segmentos de audiencia. Luego empaquetelos y preséntelos a los anunciantes.
¿Hay anunciantes activos en el nicho de su sitio web?
Entonces ha segmentado su audiencia para anunciantes de nicho xyz. Pero, ¿esos anunciantes publican anuncios activamente?
Si nadie busca esta audiencia, entonces la idea de vender espacio publicitario directamente no es la adecuada para usted. Por lo tanto, es su trabajo dirigirse a la audiencia adecuada en el momento adecuado.
Y si tiene un sitio web especializado que no tiene anunciantes "activos", entonces será mejor que se ciña a las ofertas programáticas hasta que aparezcan oportunidades de venta directa de anuncios.
¿Tiene recursos dedicados para manejar las ventas y las operaciones publicitarias?
Esta pregunta impide que muchos pequeños editores realicen ventas directas de publicidad.
La venta directa requiere tiempo para encontrar anunciantes, participar en la comunicación y vender una campaña. A continuación, se necesitan innumerables horas de esfuerzo para ejecutar dicha campaña. Claramente, necesitaría un recurso dedicado para manejar las ventas y las operaciones publicitarias en su dominio.
Si la respuesta a las preguntas anteriores es "sí", analicemos cómo debe proceder con la venta directa.
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Requisitos mínimos para que los editores vendan espacio publicitario
Contenido de alta calidad
A menos que su contenido sea de alta calidad, le resultará difícil atraer audiencia a su sitio web. Un tráfico bajo significa que un menor número de anunciantes estarán interesados en anunciarse en su sitio web.
Cuando los anunciantes buscan un sitio web para promocionar sus productos o servicios, dan prioridad a encontrar sitios web con contenido que sea verdaderamente único, posea alta calidad y siga siendo pertinente para el público objetivo. Además, también debes publicar contenido de manera constante para aumentar tus vistas mensuales.
Dicho esto, debes cumplir con estos factores esenciales para atraer anunciantes de forma eficaz. De hecho, según Semrush, la creación de más contenido aumenta la clasificación del sitio web.
UI y UX fluidas
Si diseño de experiencia de usuario (UX) de su sitio web no está a la altura, no sólo los anuncios en su sitio web se verán lo suficientemente atractivos, sino que su contenido también será ignorado.
Un estudio realizado por Ingeniero Ambiental revela que una interfaz de usuario (UI) efectiva tiene el potencial de aumentar la tasa de conversión de un sitio web hasta en un 200%, mientras que un diseño de experiencia de usuario (UX) mejorado puede elevar la tasa de conversión en un impresionante 400%. Esto es lo que buscan los anunciantes, un sitio web que tenga el poder de convertir a los usuarios.
¿Se pregunta cómo lograr que la UI y UX de su sitio web sean correctas? Una experiencia de usuario perfecta implica crear un viaje intuitivo y agradable para los visitantes del sitio web, garantizando una navegación y una participación sin esfuerzo.
Como resultado, los anunciantes y editores pueden mejorar el atractivo y la eficacia de la colocación de anuncios, lo que en última instancia genera mayores tasas de conversión y ventas de espacio publicitario.
Audiencia leal
Tener una audiencia leal de lectores es una ventaja importante que puede brindar tranquilidad y oportunidades de monetización. Incluso los sitios web con tráfico limitado pueden vender su inventario de anuncios con el apoyo de una base de usuarios leales.
La participación de los lectores se puede evaluar mediante varios indicadores, como la frecuencia de las visitas al sitio, los clics en enlaces y el intercambio de contenido. Sin embargo, a veces puede resultar complicado determinar si alguien se involucró porque encontró un anuncio o por un interés genuino.
Si tiene un sitio web específico, los anunciantes que pertenecen a ese nicho estarían dispuestos a pagar más. Es porque buscan personas que ya estén interesadas en lo que tienen para ofrecer.
Para medir la eficacia de sus anuncios, los anunciantes pueden analizar métricas como los clics en el correo electrónico, las tasas de respuesta y el nivel de participación en la sección de comentarios. Estas métricas sirven como indicadores valiosos del valor de su inventario publicitario para las marcas que buscan comprar espacio publicitario.
Datos de rendimiento de los anuncios
Los anunciantes dependen de los datos para evaluar el éxito y el impacto de sus campañas publicitarias. Proporcionar informes y análisis detallados sobre métricas de rendimiento de los anuncios, como impresiones, tasas de clics, tasas de conversión y visibilidad, ayuda a los anunciantes a evaluar la eficacia de su inversión. Las sólidas capacidades de seguimiento e informes pueden mejorar el atractivo de su inventario de anuncios para los anunciantes potenciales.
¿Cómo empezar con la venta directa de publicidad?
Además de un método de pago para cobrar tus ganancias, necesitarás:
Dossier de prensa
Un kit de medios es una página web que presenta información relacionada con su tráfico y audiencia. Utilice números y porcentajes para indicar el alcance potencial de su sitio web. Mantenga su kit de medios accesible al público, diséñelo para que sea presentable y manténgalo objetivo.
Cuanto más información tenga sobre su audiencia, mayor será su atractivo para los anunciantes. Aquí un ejemplo de El kit de prensa de The Guardian:
También puedes ver esto kit de medios de AdSpyGlass que es completamente gratuito y permite a los usuarios generar un kit de medios personalizado para la venta de tráfico directo.
Tarjeta de tarifa
A continuación, para vender espacios publicitarios, es imprescindible tener una hoja de tarifas. Una hoja de tarifas puede ser un documento o una página web que enumere los precios de todas las ubicaciones que ofrece.
Para los anunciantes que están considerando su inventario, una hoja de tarifas les ayuda a alinear su presupuesto con sus expectativas de precios. Puede agregar todos los bloques de anuncios y ubicaciones que desee colocar para la venta directa. Esto no solo informa sobre sus precios, sino que también muestra todos los tipos de anuncios que ofrece su sitio web.
No hay necesidad de jazz decorativo: simplemente conviértalo en una hoja de cálculo limpia y sencilla. Utilice MS Excel o aplicaciones similares. A continuación se muestra un ejemplo de la hoja de tarifas de TIME:
Hoja de especificaciones
Una hoja de especificaciones es otro documento que debe incluir información técnica y "términos y condiciones". Puede mencionar la creatividad del anuncio (tamaño, tipo y formato) que sigue. También puede incluir aceptabilidad de etiquetas publicitarias de terceros, requisitos de flash o medios enriquecidos, y más.
Para inspirarte, puedes descargar uno de los artículos del Wall Street Journal. hojas de especificaciones.
Cómo encontrar anunciantes para vender espacio publicitario
Bien, un buen tráfico y audiencias segmentadas hacen que su sitio web sea atractivo para los anunciantes. ¿Pero cómo te encontrarían a ti y tú a ellos?
A continuación se ofrecen algunos consejos que le ayudarán a encontrar anunciantes relevantes para la venta directa de anuncios:
- Divulgación y seguimiento:
Comience buscando marcas/productos/servicios que aparecen en su sitio web o en el de un competidor de forma programática (a través de un red de anuncios o cambio). Comuníquese directamente con el anunciante o con los responsables de la toma de decisiones de la agencia para hablar sobre oportunidades de promoción. Asegúrate de hacer un seguimiento.
- Pregúnteles, anunciantes, ir directo:
Busque anunciantes que ya hayan ofertado por su inventario y que serían adecuados para su campaña directa. Una vez que tenga una lista de anunciantes, comuníquese con ellos y presente su propuesta.
- Servicios de venta de medios:
Si no cuenta con el personal para la divulgación pero tiene presupuesto de sobra, pruebe servicios que lo ayuden a obtener clientes potenciales para ventas directas de publicidad como Winmo, MediaRadar, AdMall, etc.
- Campañas Directas:
Mercado Thalamus.co, por ejemplo, es un recurso excelente y bien moderado que enumera campañas nuevas y en curso publicadas directamente por anunciantes o agencias. Compruébalo periódicamente.
¿Qué pasa con el resto del inventario?
Para el resto de su inventario, tiene ofertas programáticas como header bidding, licitación abierta (licitación en intercambio) y mercados privados.
La venta directa de espacio publicitario es solo para partes premium y de alto valor de su inventario. Si recién está comenzando, asegúrese de dividir cuidadosamente su inventario entre acuerdos directos y programáticos. Incluso los editores más importantes dependen de las ofertas de encabezado para que las redes/intercambios llenen el resto de sus inventarios.
Sí, suena intrigante vender espacio publicitario directamente, pero aún puedes depender de acuerdos programáticos, si la venta directa no funciona. Y con técnicas sofisticadas de coincidencia de audiencias y medidas de calidad de los anuncios, la venta programática puede ofrecer un rendimiento similar en sus campañas publicitarias.
Preguntas frecuentes sobre la venta de espacios publicitarios
Los editores y anunciantes negocian directamente las ventas de anuncios, eliminando a los intermediarios, ya sea una red publicitaria, SSP, DSP o cualquier otra agencia publicitaria. En los primeros días de la publicidad, los editores sólo podían obtener ingresos a través de acuerdos directos.
La venta directa es la venta de productos fuera de un establecimiento minorista, como en casa, en línea o en otros lugares. Se eliminan los intermediarios involucrados en la distribución, como mayoristas y centros de distribución regionales.
Los tres tipos de venta directa son marketing directo de un solo nivel, plan de fiesta y marketing multinivel. Los esquemas piramidales son diferentes del marketing multinivel y son ilegales.
Revisado por Deepak Sharma, editor de contenido de Adpushup. Como parte del equipo de contenido de AdPushup, Deepak Sharma se encarga de la revisión editorial y la optimización de contenido para artículos sobre tecnología publicitaria. Se centra en la claridad y la precisión para ayudar a los lectores a comprender los temas de tecnología publicitaria.
