Startup Marketing 101: las únicas 3 cosas que necesita para iniciar el marketing de contenidos

Esta publicación es el resultado de una conversación por correo electrónico que tuve mientras ayudaba a uno de mis amigos emprendedores. Ella es una especialista en productos que incursionó en relaciones públicas y quería iniciar el blog de su empresa actual (ha sido contratada como gerente de marketing), así que cuando me pidió consejo sobre cómo hacerlo, naturalmente lo acepté.

El texto a continuación es 90% exacto de lo que le envié en el correo electrónico (sí, de hecho escribí una respuesta enorme). Los únicos cambios son que formateé la publicación y agregué enlaces a quien mencioné.

Entonces hagamos esto.

1. En primer lugar, estas son las 3 cosas en las que debes concentrarte (¡no te puedes equivocar con ellas!):

#Investigación de palabras clave

• Comience por hacer una lista exhaustiva de palabras clave que sean relevantes para su negocio, desde más relevantes (que llevará a su cliente directamente a su página de inicio) a de cerca (cerca de tu nicho). Marque sus búsquedas mensuales únicas y cree contenido solo en torno a ellas. Esto es un Enfoque liderado por SEO y uno que le permitirá obtener visitas a su página y tráfico a largo plazo. También ayuda si puedes lograr que tu publicación se clasifique en la primera o segunda página de la búsqueda de Google con vínculos de retroceso de calidad y demás.

#Contenido

• Cree contenido teniendo en cuenta únicamente: "¿Esto ayuda a alguien a resolver un problema?" y como fundador de Moz Rand Fishkin dice – si no puedes responder la pregunta “¿Quién ayudará a amplificar esto y por qué?“No lo publiques.
• En AdPushup, nuestro público objetivo son los blogueros y editores web de larga duración. Escribimos contenido que les informa o les ayuda a abordar un problema (por ejemplo, ideas para blogs, consejos para blogs, cómo conseguir más suscriptores, cómo conseguir más tráfico, cómo aumentar el CTR, entre otros).
• Publique contenido al menos un mínimo de 3 veces por semana a menos que se convierta en una sobrecarga para usted. O eso O escribir un solo artículo brillante que funcione mejor que 3 publicaciones (lo cual creo que será difícil para ti en este momento porque se necesita experiencia para escribir tan bien. Yo también estoy luchando con eso) y concéntrate en distribuirlo como un perro. .
• Para publicar regularmente necesitas ideas de contenido. Las ideas de contenido provienen principalmente de:

- Investigación de palabras clave
- ¿Sobre qué temas escriben sus competidores?
- Contenido imperecedero (guías, tutoriales, procedimientos, mejores prácticas)
- Lo que los expertos de la industria tuitean y comparten en las redes sociales
- Comentarios en blogs y de comunidades relevantes.
- Publicaciones resumidas ("15 Growth Hackers cuyas publicaciones de blog debes seguir,40 expertos comparten sus complementos de WordPress favoritos" entre otros)

• Las mejores prácticas dictan que el La longitud ideal de una publicación de blog es de cerca de 1600 palabras.. En nuestros propios esfuerzos, escribimos publicaciones en un rango de recuento de palabras de 1800 a 3500+ palabras. No sigo ninguna métrica o dato para validar esto. Sugeriría no preocuparse por alcanzar el número de palabras y centrarse únicamente en aportar valor. Descubrirás que una vez que hagas eso, tu recuento de palabras aumentará automáticamente porque querrás brindarles a tus lectores la mejor información posible.
• Clava el titular de cada post que publiques y habrás ganado el 70% de la batalla. Si su titular no inspira confianza, interés, entusiasmo o cualquier tipo de emoción, los lectores no harán clic en él. Entonces, aunque su contenido pueda ser brillante y relevante, simplemente no tendrá la importancia que merece.

#Distribución

• Escriba contenido teniendo en cuenta la distribución. Este es el paso más importante porque es posible que estés creando contenido fenomenal, pero no ayudará a las visitas a la página ni al tráfico si nadie lo ve. Me he unido a comunidades en redes sociales y interactúo regularmente con sus miembros. Esto ayuda cuando tienes que compartir tu contenido allí y no dar la impresión de ser un spammer. Una hoja de trucos sobre cómo distribuimos actualmente es:

- Publica contenido.
- Comparta en los perfiles personales de FB, Linkedin, Twitter y Google Plus de nuestra empresa y los nuestros.
- Comparta en comunidades sociales relevantes, por ejemplo, FaceBook, Reddit, Google Plus, GrowthHackers.com, Inbound.org y, si el contenido está excepcionalmente escrito y es relevante, entonces HackerNews. [Tener cuidado; interactúe con la comunidad y proporcione valor o corre el riesgo de ser infierno prohibido lo cual es básicamente 'se acabó el juego' entonces.]
- A quien mencionemos en nuestra publicación, producto o persona, le enviamos a él o a los miembros relevantes del equipo un correo electrónico informándole sobre la mención y animándolo a compartirla en sus redes sociales. La mayoría de la gente realmente comparte si les preguntas. Además, ayuda si eres relativamente conocido y el contenido está muy bien escrito. Si no tenemos una identificación de correo electrónico, entonces un mensaje de Twitter también funciona (personalmente nunca lo he hecho, pero podría comenzar pronto).
- 3 publicaciones de la semana se envían como boletín semanal a nuestros suscriptores de correo electrónico el martes.
- Retuitear y compartir el contenido durante o después de 2 o 3 días (sí, la distribución es un proceso continuo)
- Láncelo a otro sitio e intenta volver a publicarlo.

2. Busque oportunidades de publicación de invitados porque son una forma eficaz de hacer presencia en la industria. Y publique como invitado solo en sitios que sean relevantes para su audiencia, que tengan un volumen de tráfico muy alto y que sean muy respetados (por ejemplo, HubSpot, KISSmetrics)

3. Influencer marketing Esto es probablemente lo que le dará tracción frente a su blog. Debe comunicarse con ellos y comenzar a ser proactivo en sus blogs, involucrándolos en la sección de comentarios. Puede y debe enviarles un correo electrónico y pedirles consejo sobre un problema genuino. Pronto notarás que las personas son generalmente amables y están dispuestas a compartir sus conocimientos si tienen tiempo. Pero los influencers son personas ocupadas, por lo que es posible que este enfoque no siempre funcione. Aquí tienes algunos consejos del fundador de Wikipedia, Jimmy Wales, sobre cómo las startups deberían escribirle un correo electrónico si quieren una respuesta.

4. Mide todo. A menos que no mida, no sabrá qué funciona y qué no. Comience siempre con un objetivo/hipótesis de marketing en mente sobre lo que está probando con una publicación que está escribiendo. Lo que significa que podrías estar probando...

• Voy a escribir una publicación para esta comunidad de Reddit y veré si consigo tracción desde allí.
• Estoy escribiendo una publicación de "resumen de expertos". Veamos si esto consigue más acciones, visitas a páginas y suscripciones que nuestras publicaciones habituales.
• Publicaré como invitado en…. y ver si eso nos permitirá compartir más/páginas vistas/suscripciones.

Una vez que tenga suficiente éxito en la medición del ROI, elimine lo que no funciona y concéntrese sólo en lo que está dando resultados. Y siempre sigue probando y creando hipótesis.

[En este momento, no hemos lanzado nuestro producto, por lo que actualmente nuestro KPI son las páginas vistas (básicamente, el tráfico). Una vez que lo lancemos, el KPI del equipo de marketing cambiará a conversiones de objetivos (registros/registros)]

5. Asegúrese de que su marketing por correo electrónico esté ordenado. Coloque cuadros de captura de correo electrónico emergentes en su blog para alentar a los visitantes a convertirse en suscriptores. Le sugiero que una vez que tenga una cantidad decente de suscriptores (más de 300) y publique contenido con regularidad, comience a reunirlos y enviárselos por correo electrónico a sus suscriptores en forma de un "boletín semanal".

6. Crea una personalidad compradora. Básicamente es una descripción de su cliente ideal: alguien que se beneficiará directamente de su producto o servicio. Crear contenido alrededor y para ellos es lo que le generará más tráfico, participación y un crecimiento sostenible. Aquí está Guía de Buffer sobre el tema..

7. Lea mucho; puede que ya esté haciendo esto o no, pero le sugiero que lo haga religiosamente. Cuanto más aprendas, mejor. Afortunadamente, el cambio actual en el marketing de contenidos de startups es que los fundadores/miembros del equipo central comparten cómo alcanzaron sus objetivos. metas (que coinciden con lo que usted y yo esperamos lograr). P.ej Groove. Básicamente, hay mucho que aprender por ahí. Solo necesitas comenzar 🙂

P. "¿Cuáles son algunos de los desafíos que enfrentaré con el marketing entrante/de contenidos?"

Actualmente estamos luchando con la distribución (que es un hueso muy difícil de resolver) e incluso usted lo tendrá cuando empiece. Aparte de eso,

• Publicar constantemente de 3 a 4 piezas de contenido de calidad en tu blog, si eres nuevo en la escritura.
• Presentar con éxito y tener la oportunidad de publicar como invitado y luego desarrollar esa relación para publicar contenido regularmente en ese sitio web.
  Nota: Nuestro cofundador Ankit Oberoi ha publicado mucho como invitado antes de unirme (en Entrepreneur.com, KISSmetrics, ConversionXL) y me dice que aunque nuestro sitio web recibió tráfico de estas fuentes, no fue tráfico relevante. Así que, repito, concéntrate sólo en publicar como invitado en sitios que tengan tu público objetivo.
• Encontrar su público objetivo y comprender sus puntos débiles.
• Decidir qué métricas seguir para ver el retorno de sus esfuerzos.
• Llegar a personas influyentes. Aquí hay una publicación de Inbound.org presenta los mejores consejos que he encontrado para involucrar exitosamente a personas influyentes.

P. "¿Deberíamos subcontratar nuestro marketing de contenidos o hacerlo internamente contratando a más personas?"

Aquí sólo puedo compartir lo que estamos haciendo y si es efectivo o no.

• No sé qué tan eficientemente funcionan los equipos remotos, pero HelpScout sí lo sabe y aquí está su publicación discutiendo precisamente eso.
• Somos un equipo de dos personas. Aparte de eso, tenemos dos contribuyentes pagos externos. Una vez que nuestro equipo en el sitio haya optimizado/automatizado nuestros procedimientos operativos y se haya vuelto más hábil en el manejo del inbound marketing, ya no necesitaremos los servicios de los contribuyentes pagos. Luego nos concentraremos en generar más tráfico, aumentar la participación y continuaremos para alentar a los blogueros/expertos de la industria en nuestro nicho a publicar publicaciones invitadas en nuestro blog. Pero este es un objetivo a largo plazo, así que si yo fuera usted, no me preocuparía por esto ahora.

P. "¿Cuáles son otras formas de generar clientes potenciales y multiplicar las ventas?"

• El inbound marketing es la forma más rentable de lograrlo. Período.
• En su blog, una vez que tenga una buena cantidad de publicaciones, cree enlaces internos masivos para aumentar la duración de la sesión del visitante.
• Andrew Chen analiza algunas tácticas que considera las únicas formas de escalar el crecimiento y mantener la visibilidad frente a sus clientes. En caso de que no sepa quién es Andrew Chen, aquí tiene una breve descripción: es un gurú del marketing y de las empresas emergentes y cada uno de sus consejos es oro infundido con platino infundido con diamantes infundidos con más diamantes.
• Dado que nuestro producto aún no se ha lanzado, todavía estamos optimizando la forma en que estructuraremos nuestro embudo de marketing y ventas, entre otros procesos. Escribiré otra publicación sobre eso una vez que sea el momento adecuado 🙂

P. "¿Qué herramientas estás utilizando para el marketing de contenidos?"

En este momento estamos usando –

• WordPress como sistema de gestión de contenidos (CMS)
• Google Drive (documentos, hojas) para crear y compartir contenido
• Trello para calendario de contenidos, planificación y programación
• GetResponse para marketing por correo electrónico
• Aplicación Hemingway para gramática y uso del lenguaje (a veces)

P. "¿Qué tan beneficioso es el inbound marketing de contenidos?"

(Creo que si haces esta pregunta, es prudente asumir que eres realmente nuevo en el Inbound Marketing).

El Inbound Marketing es el esfuerzo de marketing más eficaz que podrá llevar a cabo para su negocio. Él …

• proporciona un beneficio de visibilidad y tráfico a largo plazo (los artículos de SEO sobre palabras clave específicas le brindarán tráfico hasta dentro de 3 a 4 años).
  - Por ejemplo, hemos clasificado correctamente para la palabra clave "redes publicitarias ppc". Nuestro articulo es el primer resultado en la página de resultados de búsqueda de Google y solo eso generó 8324 páginas vistas en marzo. 7443 en febrero. 9110 en enero.
  Esta publicación casi no tiene acciones/reacciones y aún Nos está generando mucho tráfico. Fue escrito hace casi un año y, en términos de tráfico orgánico, está funcionando mejor que cualquier otra publicación de blog que hayamos escrito hasta ahora.
  - Los resultados de Google y otros motores de búsqueda representan resultados orgánicos. Orgánico significa que las personas llegaron a nuestro sitio web desde los resultados de los motores de búsqueda y no directamente. A partir de ahora, el 67% del tráfico de AdPushup es orgánico y por eso es muy necesario el SEO.
• es rentable
• es más beneficioso que marketing saliente y relaciones públicas combinados
• El 90% de las empresas lo utilizan para crear conciencia de marca, conseguir tráfico relevante y generar leads.
• Si su herramienta/producto/servicio es el motor de un automóvil, entonces el inbound marketing es el automóvil (la carrocería, los neumáticos, todo). Así de beneficioso e importante es.

P. "¿Cuál es el costo estimado de contratar a un comercializador de contenido?"

Costos de contratar un –

• Comercializador de contenidos novato (principiante completo): 4-5 Lac por año (INR)
• Comercializador de contenidos amateur (algo experimentado): 6-7 Lac por año (INR)
• Estrella experimentada: 9-10 Lac por año (INR)

P. “¿Cuál es el tráfico en tu blog por día? ¿Cuánto ha aumentado después de que usted y su equipo comenzaron a actualizar activamente el blog?

El tráfico promedio por día actualmente desde principios de 2015 es de 757 páginas vistas.

A continuación se muestra la comparación del tráfico con y sin inbound marketing (tenga en cuenta que no hemos gastado nada en marketing de contenidos)

• 1 de junio de 2014 al 1 de diciembre de 2014
  - Páginas vistas: 97,433
• 1 de diciembre de 2014 al 9 de abril de 2015
  - Páginas vistas: 154,485
• Diferencia: +57,042
  (Generamos mucho tráfico, ¡hurra!)

P. ¿Cuáles son los canales que le ayudan a generar el máximo tráfico a través del contenido?

Le recomiendo encarecidamente que busque las comunidades de Reddit. Obtienes tráfico loco y acciones a partir de ahí. Pero tienes que publicarlo en una comunidad relevante y NO como un enlace URL simple pero como una historia de texto, una experiencia.

Reddit es famoso por ser despiadado con los spammers y los autopromotores. Entonces, la única forma de dar la impresión de que no es ninguno de los dos es proporcionando todo el valor allí mismo en la publicación de la comunidad y agregando un pequeño enlace al final que diga algo como: "Para leer el post completo, aquí tenéis el enlace” (y proporcione la URL exacta, no bitly ni ningún enlace corto). Proporcione el esquema completo allí mismo. Cualquiera que lo lea solo debe hacer clic en tu publicación cuando lo sepa. exactamente lo que hay en el contenido y todavía querrían leerlo.

Aparte de este – (las principales reacciones que hemos visto en la comunidad son, de mejor a peor)

• Enviar correos electrónicos personalmente a las personas que hemos mencionado en el blog.
  Aquí está el correo electrónico que envié. Neil Patel –

Nota: Tuve que seguimiento con él (que es algo que la mayoría de la gente no hace con sus correos electrónicos, ya sean solicitudes de empleo o marketing de influencers)

Su reacción -

• Twitter
• Google+/Facebook
• Por último, Linkedin (porque no nos hemos esforzado mucho en compartirlo allí)

P. "¿Algunas herramientas que necesitas aprender para ser eficiente en el inbound marketing?"

Estas son algunas herramientas y consejos que debes utilizar para gestionar tu equipo y crecer. Dado que el inbound marketing se trata de ahorrar costos, incluyo solo aquellas herramientas poderosas y rentables que es absolutamente necesario comprender. Trabaja en estos uno por uno. Por mucho que me gustaría parecer un experto, no lo soy. Yo también estoy luchando por aprender algunos de ellos para poder realizar mejor mi trabajo.

• Google Analytics
• WordPress
  - Deberá determinar qué complementos de WordPress necesita para que su blog sea más funcional (botones para compartir, cuadros emergentes de captura de correo electrónico, SEO, entre otros).
• Google Keyword Planner:
• Herramienta de marketing por correo electrónico (cómo funcionan los correos electrónicos por goteo, las respuestas automáticas, los boletines informativos, etc.)

Consejos generales

• Instala la extensión llamada 'Ghostery' que básicamente te permite ver cuáles son las herramientas que está ejecutando un sitio en particular. Puede utilizar esta información para averiguar si desea herramientas similares. Aquí hay un ejemplo de cómo funciona (esquina superior izquierda):

• No quiero decirte cómo hacer tu trabajo pero antes de contratar a alguien ver la charla TED de Simon Sinek.
• Todo el mundo quiere cambiar el mundo, pero ahora se ha convertido en un eufemismo para referirse a las tonterías de las startups. Toda startup quiere cambiar el mundo. La conclusión de este video no es esa.
  La conclusión es descubrir cuál es la motivación para que las personas se unan a usted. Si puedes encontrar el factor de motivación correcto o inspirar pensamientos como los que dice Simon, entonces te encaminarás hacia el éxito seguro.
  Será extremadamente difícil conseguir ese tipo de personas porque el dinero es el principal factor de motivación entre nosotros.
  - Lee esto. Creo firmemente que las aplicaciones de este artículo no se limitan únicamente a la atención al cliente. Cuando leí esto, confirmé lo que personalmente siempre sentí: es la forma correcta de juzgar y contratar a alguien.
  - Contratar especialistas en marketing entrante No comercializadores de contenidos. El inbound marketing implica que un candidato ya debe tener habilidades de redacción de contenido y debe realizar otras tareas relacionadas con el marketing además de crear y distribuir contenido brillante.
• Participación de la comunidad. Revisa esta publicación y mira cómo respondí a todos y animé a la gente a participar.
• Aquí hay un enlace al SOP de contenido (procedimiento operativo estándar; léase: pautas sobre cómo escribir contenido para nuevos empleados) que hice para AdPushup. Es sólo una ilustración de lo que puedes hacer. No es perfecto pero es un comienzo. Confío en que sólo lo usarás para darte dirección.
• Aprenda qué es la construcción de enlaces y cómo hacerlo con éxito. Buscar Brian Dean.
• Aquí hay una imagen que contiene todos los tipos de contenido que puedes generar para tu startup (cortesía: Hubspot) -
  
• Leer, leer, leer, leer, leer, leer y luego leer un poco más.
• Dejando a un lado todos estos consejos, no tengas miedo de fallar o de no hacerlo bien. Mi filosofía personal de trabajo es intentar fallar, volver a intentar, fallar, ganar. Vas a equivocarte pero no te preocupes por eso. Además de comprender qué funciona, también hay que comprender qué no.

Conclusión

Creo que comprometerse con estos 3 puntos es la forma más sencilla de poner en marcha el marketing de contenidos. Recuerda -
- empezar con la realización Investigación de palabras clave y SEO,
- luego pasa a crear valiosos Contenido
- y finalmente, concentrarse completamente en Distribuidores
- Para obtener el máximo beneficio del marketing de contenidos, hágalo de forma constante. te recomiendo que empieces con 2 publicaciones de alta calidad por semana.  y luego avance hacia más a medida que adquiera experiencia en la escritura.

Por supuesto, cuando lo domines más, comenzarás a optimizar todo el proceso para obtener mejores resultados. ¡Toda la suerte!

PD: Aquí está su respuesta después de leer mi correo electrónico. Me alegró el día 🙂

PPS Y su segunda respuesta, después del siguiente muro de texto que le envié por correo electrónico, me dejó boquiabierto 🙂 🙂

Shubham Grover

Shubham es un especialista en marketing digital con amplia experiencia trabajando en la industria de la tecnología publicitaria. Tiene una amplia experiencia en la industria programática, impulsando la estrategia comercial y escalando funciones que incluyen, entre otras, crecimiento y marketing, operaciones, optimización de procesos y ventas.