La historia de la publicidad online

Dado que un porcentaje cada vez mayor de la demografía de los consumidores opta por comprar en línea, la publicidad en Internet es ahora una industria multimillonaria. Este cambio de paradigma, sin embargo, es resultado de un pasado colorido. Hoy, a través de este artículo, vamos a echar un vistazo a los inicios de esta industria. Vamos a revisar el viaje de cómo creció, floreció y mantuvo su lugar en un mundo donde alguna vez la prensa escrita, la televisión y la radio eran las únicas fuentes de publicidad.

Antes de The Banner, existía el SPAM

La pestaña primer correo electrónico no deseado para molestar a los propietarios de correos electrónicos se envió el 3 de mayo de 1978. La lista de destinatarios tenía 393 usuarios y se tomó del directorio ARPAnet. ARPAnet significa Red de Agencias de Proyectos de Investigación Avanzada. Se considera un precursor de lo que hoy conocemos como Internet. Ampliamente conocida como la “primera Internet”, se utilizó como un medio altamente seguro para el flujo de información entre universidades y centros de investigación de todo el mundo. Los primeros cuatro nodos que se conectaron a esta red estaban ubicados en UCLA, UC Santa Barbara, la Universidad de Utah y el Instituto de Investigación de Stanford.

Volviendo al tema, el creador El primer anuncio de correo electrónico spam que llegó a la bandeja de entrada fue Gary Thuerk, también conocido como el padre del spam.no es un titulo muy inspirador. Fue gerente de marketing en Digital Equipment Corporation. Aunque DEC tenía una fuerte presencia en la costa este, considerando el hecho de que era una corporación con sede en la costa este, el correo electrónico fue un intento de llegar a los entusiastas tecnológicos de la costa oeste. Específicamente, el correo electrónico era una invitación a los usuarios de la costa oeste a una demostración del nuevo sistema Dec-20 de Digital.

Aquí es lo que el primera lectura de spam:–

La longitud de la lista de destinatarios era tan grande que muchos ID de correo electrónico fluían hacia el cuerpo del mensaje. Aunque algunos estaban contentos con la notificación, la mayoría estaba enojada con Thuerk por bloquear sus computadoras y por el contacto no solicitado. La indignación de la Agencia de Comunicaciones de Defensa (DCA) contra ese correo electrónico fue lo suficientemente fuerte como para evitar que el spam llegara a otra bandeja de entrada durante casi una década.

En el año 1980 cuando Usenet, que era un foro de discusión en línea donde las personas podían publicar mensajes en grupos de noticias, solía inundarse de nuevas publicaciones, pero después de la introducción del spam y la mensajería masiva, la gente enviaba una gran cantidad de correos electrónicos.

Nacimiento de los anuncios de banner y el CPM

Navegador de red global, en 1993, fue el primer sitio web comercial que vendió un anuncio en el que se podía hacer clic (más tarde se les denominó "anuncios de banner"). Fue vendido al bufete de abogados Heller Ehrman White & McAuliffe. GNN era básicamente un portal de información online que consistía en un centro de noticias y también actuaba como catálogo de productos.

• En abril de 1995, anunciantes como Mastercard y Zima pagaban a GNN entre 110 y 11,000 dólares semanales por anuncios publicitarios.
• En junio de 1995, AOL adquirió GNN por un precio estimado de 11 millones de dólares.
• Se cerró en 1996 y todos los suscriptores pasaron al servicio de acceso telefónico de AOL.

Sin embargo, fue en octubre de 1994, cuando el equipo de Cableado—la primera revista web comercial— deliberó sobre formas de pagar a sus escritores y la idea surgió en forma de vender espacios publicitarios en grandes cantidades y se acuñó el término “banner publicitario”. El plan era crear secciones especiales en el sitio web para mostrar los banners. Sin embargo, la idea no era del todo nueva. AT&T fue una de las primeras empresas en comprar anuncios en Hotwired.

Verá, Internet es ahora una de esas cosas que se dan por sentado. Es difícil imaginar una vida sin él. Pero antes de Internet, cuando la gente quería conectarse online tenía que optar por diferentes medidas. Podrías usar un sistema de tablón de anuncios para permanecer conectado localmente a menos que el operador del sistema estuviera conectado a una red como Wildcat o para permanecer conectado a nivel nacional, tuvieras que usar un servicio pago, como Prodigio.

La gente estaba fascinada y entusiasmada con la facilidad de uso de Prodigy y el hecho de que podían acceder a noticias, deportes, correo electrónico, tableros de anuncios e información meteorológica junto con un anuncio en el que no se podía hacer clic en la parte inferior de cada página, todo en un solo lugar. Este servicio premium costó $12.95 al mes.

Considerándolo todo, a la gente le encantó. El fracaso de Prodigy parecía insondable en ese momento.

Pero sucedió. Prodigy nunca pensó cuánto tiempo pasan los usuarios en su portal (si se le puede llamar así), por lo que no fue diseñado para una alta actividad de los usuarios.

Sin embargo, los usuarios de Prodigy, en lugar de leer noticias o informes deportivos, pasaron directamente a utilizar elementos interactivos como tableros de anuncios y correo electrónico.

• En 1990, sólo el 3.5% de los miembros enviaron 5 millones de correos electrónicos, lo que resultó muy caro para Prodigy. Aunque grandes anunciantes como IBM y Sears ayudaron a aliviar los problemas, la pesadilla apenas había comenzado.
• En 1991 Prodigy decidió censurar sus correos electrónicos y tableros de anuncios. Era para reducir el tráfico y los correos electrónicos salientes que recibía. Prohibieron los comentarios negativos sobre los anunciantes y las malas palabras contra cualquier persona, especialmente contra otros usuarios. De hecho, no mucho después, Prodigy terminó prohibiendo todas las publicaciones que mencionaran los nombres de otros usuarios, para frenar la prohibición de las acusaciones en línea. Incluso pusieron límites a la cantidad de correos electrónicos que los usuarios podían enviar. Todas estas reglas y acciones, junto con los rumores de que Prodigy estaba leyendo el correo electrónico de todos y, de hecho, infectando computadoras con software espía crearon un revuelo entre sus usuarios.
• Sin embargo, en 1994, Prodigy cometió un gran error al ofrecer salas de chat ilimitadas sin cargo adicional. Esto significó un tráfico muy elevado de usuarios que pasaron entre 8 y 10 horas en estas salas. Prodigy no pudo cubrir los gastos por lo que cerró el servicio de chat.
• Los usuarios mostraron su indignación con calcomanías en los parachoques y camisetas con mensajes anti-Prodigy. Comenzaron a aparecer publicaciones de odio en otros sistemas de tablones de anuncios. Para cubrir los crecientes costos, Prodigy aumentó sus precios premium e introdujo una tarifa por minuto en algunos de sus servicios.
• En 1997, Prodigy se transformó en un ISP, pero no pudo sobrevivir a los problemas del Y1999K de 2 y finalmente cerró.

Pero en pocas palabras, mucho antes de Hotwired, existía Prodigy, que fue el primer servicio web en línea que ofrecía una gran cantidad de recursos como noticias, clima, servicios de comunicación por correo electrónico y la opción de comprar mercancías y comestibles, todo bajo un mismo techo. También tenía, al final de cada página:un anuncio.

Antes de introducir el modelo de suscripción mensual, la publicidad y las compras electrónicas eran las únicas formas en que Prodigy generaba ingresos para la empresa. El problema era que interfería con la experiencia del usuario, que estaba más interesado en comunicarse con otros miembros a través de su servicio de correo electrónico. Esto resultó en la invención del primer bloqueador de anuncios que básicamente venía en forma de un pequeño trozo de plástico colocado en la parte inferior de la pantalla para bloquear los anuncios.

Volviendo a Hotwired y al año 1994. El primer anuncio publicitario que apareció en su sitio fue el de AT&T, que quería utilizarlo como medio para promocionar su nueva campaña "Lo harás". El anuncio fue diseñado por el director creativo Joe McCambley, que trabajaba para Modem Media, una agencia digital.

Con su pegadizo eslogan: “¿Alguna vez has hecho clic con el mouse aquí? Lo harás”, así es como se veía ese anuncio:

Cuando los usuarios hicieron clic en el anuncio, fueron llevados a un recorrido virtual por siete de los museos más importantes del mundo. La idea detrás de este concepto era explicar a los usuarios cómo AT&T podría ayudarlos a viajar a través del tiempo y el espacio a través de Internet.

El espacio publicitario se compró por tres meses por un precio de 30,000 dólares. Produjo una tasa de clics de un enorme 44%.

• 1994 fue también el año en que CompuServe y America Online presentaron su portal web.
• Marc Andreessen y Jim Clark inician NetScape.
• La web Tech de CMP, un sitio que proporcionaba información sobre productos informáticos y relacionados con la tecnología, se lanzó con anuncios publicitarios de AT&T, Tandem Computers Incorporation y MCI.
• Vibe, la revista cultural de Time Inc., recibió 20,000 dólares de comunicación de MCI por un anuncio en su página de inicio. Otros patrocinadores de Vibe fueron AirWalk Footwear, Timex Corp, General Motors, Saturn y Jim Beam Brands Co por 20,000 dólares cada uno. 

En 1995, Yahoo pasó de ser un simple directorio web a una empresa comercial, el mismo año en el que hicieron la primera publicidad basada en palabras clave.

• Casi al mismo tiempo, AT&T y Saturn compraron anuncios publicitarios en Pathfinder por 30,000 dólares y un informe de Forrester Research fijó el gasto en publicidad online en 37 millones de dólares.
• CBS lanza su sitio web.
• El mismo año, se produjo un cambio importante: Netscape e Infoseek cambiaron su modelo de fijación de precios de publicidad a CPM (Costo por mil impresiones) basado.
• Agosto de 1995: Microsoft lanza MSN en línea.
• Se reúne el Consejo de Publicidad en Internet.
• WebConnect, una agencia de publicidad que ayudó con la colocación de anuncios en Internet, colocó anuncios publicitarios para la conocida Enciclopedia Británica. Su sistema de seguimiento ICS ayudó a realizar un seguimiento de las impresiones junto con las tasas de clics. Lo hicieron proporcionando a cada uno de sus clientes una URL protegida con contraseña a través de la cual podían acceder a los detalles de su campaña en cualquier momento. Además de eso, a diferencia de otras agencias de esa época que solo colocaban anuncios en su red de sitios web, WebConnect era una red abierta, lo que significa que, dependiendo de la naturaleza del sitio web de los anunciantes, podían colocar un anuncio en cualquier sitio que mejor se adaptara. la demografía de sus usuarios. Su herramienta de índice de precios de sitios (SPI) mostró a los anunciantes el costo de colocar un anuncio en hasta 140 sitios. La herramienta BrandROI ayudó a capturar la cantidad de ventas y consultas de cada anuncio. Su Web Index Site Evaluator (WISE) ayudó a los propietarios de sitios web, que aceptaron publicidad, a presentar a los patrocinadores información sobre su sitio. La herramienta CustomView ayudó a establecer un límite de frecuencia en la cantidad de veces que un anuncio se vuelve visible para un usuario. Esto se creó en base a algunos estudios que demostraron que después de presentarle a un visitante el mismo anuncio de 3 a 4 veces, las posibilidades de que haga clic en él disminuyen significativamente. Esta herramienta evitó la “fatiga de los banners”.
• En el mismo año (1995), ESPNET encontró 8 patrocinadores publicitarios que conseguían contratos por valor de más de 1 millón de dólares.
• A finales de año, más de 24 millones de adultos en América del Norte están en línea.

DoubleClick

El siguiente hito importante en la industria de los anuncios publicitarios fue el lanzamiento de DoubleClick—una agencia proveedora de servicios relacionados con la publicidad en línea— en 1996. Esta plataforma brindó a la publicidad en línea una perspectiva completamente nueva. Antes de DoubleClick, los anuncios no estaban organizados ni coordinados. No sólo eso, antes de su creación era difícil para los sitios web encontrar partes interesadas en comprar espacios publicitarios.

DoubleClick no sólo creó una forma de realizar un seguimiento de los anuncios publicitarios y del comportamiento del consumidor, sino que también ayudó a realizar un seguimiento del retorno de la inversión (ROI). El banner fue una excelente manera de generar ingresos para los sitios web y para DoubleClick. Fue en esta época cuando se produjo el aumento en el número de sitios web de contenido, cuyos ingresos se basaban en la venta de espacios publicitarios.

Antes de finales del año 1996, DoubleClick desarrolló una tecnología llamada DART (Dynamic Advertising Reporting and Targeting) que ayudaba a los anunciantes a realizar un seguimiento de los clics y optimizar sus anuncios antes de que finalizara la campaña. Debido a su enorme red, DoubleClick permitió a sus anunciantes anunciarse en una gran cantidad de sitios web. A diferencia de la prensa escrita y la radio, DoubleClick brindó al anunciante la oportunidad de personalizar sus campañas publicitarias en función de su rendimiento. Por ejemplo, si el anuncio no estaba funcionando bien en un sitio web, el anunciante tenía la opción de eliminarlo de ese sitio web y centrarse en otro que estuviera produciendo resultados. DoubleClick obtuvo sus ingresos intermediando anuncios y ofreciendo servicios analíticos y de seguimiento premium a sus anunciantes. El precio de la publicidad en su red se basó en el modelo de costo por mil impresiones (CPM). DoubleClick también generó ingresos por CPM a partir de los servicios de marketing por correo electrónico que proporcionaba.

DoubleClick se consideró bastante exitoso y recaudó múltiples rondas de financiación. De hecho, fue una de las pocas empresas que tenía mucho dinero en el banco (900 millones de dólares para ser exactos) y sobrevivió a la crisis. Dot-com bubble.

Este fue también el momento en que las tasas de clics comenzaron a caer. Antes de ir a la página de oferta, los usuarios, después de hacer clic en un anuncio, eran llevados a una página de destino. Teniendo en cuenta el hecho de que un anuncio publicitario generaba una conversión del 0.1% y que incluso menos de esos usuarios ingresaban a la sección de ofertas, la efectividad de los anuncios publicitarios cayó hacia abajo.

• 1996 fue también el año en que Microsoft pagó 200,000 dólares por el patrocinio del sitio web del Super Bowl.
• Este año, el New York Times hizo su presencia en línea con anuncios de Chemical Bank y Toyota Motor Corporate Services y Douglas. Poco después, The Wall Street Journal también abrió su sitio web.
• En febrero de 1996, Focalink Communications lanzó su servicio de planificación de medios MarketWatch y SmartBanner. FocaLink proporcionó productos publicitarios y de gestión web para otras agencias de publicidad y propietarios de sitios web. Su MarketWatch, una herramienta de planificación e investigación web, y SmartBanner, una herramienta de generación de informes y colocación de anuncios, les ganaron una gran popularidad.

El tamaño del anuncio de banner se vuelve estándar

Con miles de empresas acudiendo en masa para crear tiendas electrónicas y sitios web, la cantidad de anuncios publicitarios también aumentó. Con él llegaron los tamaños de anuncios estándar. 468X60 fue el primer tamaño estándar básico. Otros tamaños que se hicieron populares entre los anunciantes fueron los cubos de 125×125, los rascacielos de 120×600 y las tablas de clasificación de 728×90.

La quiebra de las puntocom

Entre mediados de los 90 y el 2000 se conoció como la burbuja de las punto com y finalmente estalló en el año 2000. El área más afectada fue Silicon Valley. La burbuja de las punto com fue impulsada por la apertura de miles de nuevos sitios web y nuevas empresas tecnológicas. Pero la mayoría de estas empresas sufrieron una enorme pérdida de dinero, agotaron el capital recaudado y no pudieron recaudar más, lo que provocó una pequeña recesión a principios de 2001. Los anuncios publicitarios generaban tasas de clics más bajas. Pero las empresas seguían gastando millones en comprar un lugar. El retorno de la inversión no fue tan impresionante. La mayoría de estas nuevas empresas se centraron en ampliar su alcance a los consumidores en lugar de centrarse en el crecimiento de las ganancias. Supusieron que llegar a una enorme base de clientes también aumentaría sus beneficios. Para alcanzar este objetivo gastaron una enorme cantidad de dinero en publicidad, que no dio sus frutos. Los inversores invertían ciegamente en nuevas empresas con grandes ideas en lugar de modelos de negocio sólidos.

Desafortunadamente, muchas de estas empresas cerraron dentro de los primeros meses de haber comenzado. Durante este tiempo, las acciones tecnológicas perdieron casi el 60% de su valor; de hecho, el compuesto NASDAQ bajó de 5046.86 a 1114.11, lo que supuso una disminución del 78%. A mediados del año 2000, los ingresos por publicidad en Internet cayeron un 32%.

Aparecer hacia arriba y hacia abajo

Después de la quiebra de las punto com, los propietarios de sitios web no podían depender únicamente de la publicidad en banners como fuente de generación de ingresos. Los precios de los anuncios publicitarios disminuyeron y también lo hicieron las tasas de clics. La búsqueda de otra alternativa eficaz terminó con anuncios emergentes y emergentes. Aunque el uso de anuncios emergentes se remonta a finales de los años 90, se volvieron muy frecuentes durante este período, ya que se decía que eran más efectivos y más difíciles de ignorar que los anuncios estáticos.

A mediados de los años 90, Netscape Communications Corporation ideó el lenguaje de programación Javascript. Tenía muchas funciones de comando, una de las cuales era el comando "abrir ventana" que abría una nueva ventana del navegador. Utilizando esa característica, a principios de 1997, John Shiple, que trabajaba en GeoCities como arquitecto de información y director de proyectos técnicos, inventó los anuncios emergentes como una forma para que GeoCities monetizara su contenido. Meses después, muchos otros sitios web hicieron lo mismo.

Los anuncios emergentes funcionan abriendo una nueva ventana que aparece cuando un usuario intenta acceder a un sitio web. La ventana emergente puede ser un anuncio de un producto diferente o puede ser un medio para capturar información como su correo electrónico. Cuando las ventanas emergentes comenzaron a molestar a los usuarios, nació su variación hermana, la ventana emergente.

ExitExchange es la empresa que afirma haber inventado los anuncios emergentes. El fundador y director ejecutivo de Exit Exchange, Andrew Vilcauskas, dijo que la publicidad pop-under era una “forma más educada” de mostrar anuncios. La idea surgió cuando empezó a notar que varios clientes de ISP se quejaban de las ventanas emergentes.

Aunque muchos usuarios encuentran estos anuncios irritantes e intrusivos, la idea era captar la atención de los visitantes, algo que los anuncios estáticos no lograban. El resultado: funcionó, al menos en comparación con los anuncios tradicionales. Sin embargo, muy pronto aparecieron muchos bloqueadores de ventanas emergentes, su efectividad disminuyó y ya no se los consideraba un medio de marketing gráfico en línea.

Llegada del modelo publicitario de pago por clic

En 1999, la industria de la publicidad online ya había alcanzado 1 mil millones de dólares.. Con el aumento del número de sitios web a finales de los años 90, la necesidad de motores de búsqueda se volvió más predominante. Fue durante este tiempo que los motores de búsqueda como AltaVista, Lycos e Infoseek ampliaron sus servicios. Yahoo también diversificó sus servicios, pasando de ser un simple directorio de sitios web a un motor de búsqueda y luego a un portal web.

• El pago por clic surgió como un medio para ayudar a los motores de búsqueda a generar ingresos.
• Fue en 1998, el mismo año en que los estudiantes graduados de Stanford, Larry Page y Sergey Brin, fundaron Google.
• Bill Gross de Goto.com inventó un modelo similar al PPC llamado modelo de colocación pagada (PPM). Goto.com, más tarde se convirtió en Overture y luego fue adquirida por Yahoo por 1.63 millones de dólares. El crédito por el modelo PPC generalmente se otorga a Bill Gross.

Google estaba buscando una manera de monetizar su motor de búsqueda y, debido a que la marca era conocida por brindar una experiencia de búsqueda de la mejor calidad para sus usuarios, monetizar con anuncios textualmente relevantes en lugar de anuncios publicitarios parecía una buena opción. Google lanzó su servicio de motor de búsqueda en 1999 y fue en el año 2000 cuando se introdujo Adwords. El modelo PPC, sin embargo, no se incluyó hasta 2002, antes era todo CPM. Yahoo, por el contrario, ofreció sus anuncios basados ​​en el modelo PPC desde el principio en 1998.

Como se mencionó anteriormente, Goto.com ya ofrecía un modelo de pago por colocación. En 1998, sin embargo, introdujo la capacidad de subasta/puja automática, mediante la cual el anuncio se clasificaba según un término clave, en función de cuánto estaba dispuesto a pagar el anunciante. Luego, el anunciante pagaría a Goto.com cada vez que un usuario hiciera clic en el anuncio. A mediados de 1998, la gente pagaba hasta 1 dólar por clic. El razonamiento detrás de PPM era que las personas que estaban dispuestas a pagar por los primeros lugares en las búsquedas generales eran sitios web mejores y más relevantes.

En 2001, GoTo.com cambió su nombre a Overture. Permitió a portales web como MSN y Yahoo monetizar su tráfico. Esto resultó ser muy rentable tanto para Overture como para sus socios. De hecho, incluso trajo portales como AltaVista y Toda la Web. En 2003, Yahoo compró Overture.

En 2001, mientras Google ganó 85 millones de dólares con sus ingresos publicitarios basados ​​en CPM, Overture ganó 288 millones de dólares vendiendo anuncios según el modelo PPM (Paid Placement Model, la versión de PPC de Overture).

En 2002, Google renovó su programa Adwords. Reintrodujo Adwords, que ahora incluía la opción de publicidad PPC. La versión de PPC de Google era diferente del PPM de Overture. Donde Overture permitió a sus usuarios comprar para llegar a la cima: cuanto mayor sea su oferta, mayor será su listado; Google entendió la importancia de la relevancia y una mejor experiencia de usuario. Verá, cualquier gran empresa podría comprar su camino a la cima, pero si el anuncio no fuera relevante entonces generaría menos clics, los usuarios que terminen haciendo clic no obtendrán nada relevante para lo que buscaron y la empresa no ganaría nada. ganancia tampoco.

Para lograr un mecanismo de clasificación más sólido, Google, como medio para medir la relevancia de un anuncio, introdujo la función "Porcentaje de clics". Esto significaba que si un anuncio con una oferta más baja obtenía más clics que los demás, subiría ascender en la escala de clasificación. Una versión más sofisticada se llama hoy Nivel de Calidad.

Google no inventó el modelo de pago por clic, simplemente lo adaptó y perfeccionó.

Hoy en día, casi el 90% de los ingresos de Google provienen de la publicidad.

Era de la publicidad en redes sociales

Las redes sociales han revolucionado la industria de la publicidad online. Es interesante observar su desarrollo. No será un error decir que la publicidad online se ha vuelto poderosa en muy poco tiempo gracias a las redes sociales.

Veamos primero Facebook. Aunque se formó principalmente para que las personas se mantuvieran conectadas socialmente, el hecho de que más de El 30% de la población mundial utiliza Facebook ha hecho que esta plataforma sea perfecta para ser utilizada como herramienta de marketing. Los informes muestran que los anunciantes han gastado más de 11 mil millones de dólares en publicidad en Facebook en 2018.

Facebook no se centró realmente en la publicidad hasta dos años después de su creación. En 2, Facebook anunció un acuerdo de marketing de un año con JP Morgan Chase para promocionar su tarjeta de crédito. Los miembros de Facebook en ese momento podían ver anuncios que los invitaban a unirse a una red exclusiva de Chase que les permitiría ganar puntos de recompensa. Ese mismo año, Facebook y Microsoft se asociaron para la distribución de publicidad. Fue una estrategia para llevar anuncios relevantes a 2006 millones de usuarios de Facebook. Microsoft era el único proveedor de anuncios publicitarios y enlaces patrocinados en la plataforma de Facebook.

En el año 2007, debido a la respuesta negativa de los anuncios de Vodafone y otras empresas con sede en Gran Bretaña que aparecen junto a un partido político británico de extrema derecha, Facebook introdujo la función de exclusión voluntaria que brinda a los propietarios de anuncios la posibilidad de evitar que sus anuncios aparezcan.

En 2008, Facebook lanzó "anuncios de Facebook para empresas" y también estableció la plataforma publicitaria "Beacon", que estaba más orientada a mensajes virales de marca. En 2008, también introdujo anuncios de participación que se utilizaron para captar la atención de los usuarios con sus mensajes virales y poderosos. En 2009, Facebook agregó funciones con las que los anunciantes ahora podían dirigirse a datos demográficos según el idioma y el radio. También lanzó un anuncio de Autoservicio a través del cual cualquiera podía adquirir un anuncio con tarjeta de crédito.

• En 2010, Facebook cerró Beacon. Luego introduce métricas del contexto social en sus análisis.
• En 2011, Facebook lanza las historias patrocinadas.
• Desde 2011, han introducido Ads API y actualizan constantemente sus análisis publicitarios para que los anunciantes puedan anunciar en su nicho de mercado objetivo.
• En marzo de 2013, Facebook adquirió la plataforma publicitaria de Microsoft: Atlas. El acuerdo estaba valorado en menos de 100 millones de dólares, mientras que Microsoft compró la tecnología detrás de Atlas (aQuantive) en 2007 por 6.2 millones de dólares.

Twitter es otra plataforma que se creó no con publicidad en mente, sino para conectarse con otras personas en mensajes de texto de 140 caracteres (ahora aumentados a 280 caracteres). Con su crecimiento constante y sus tweets patrocinados, alcanzó el estatus de potencia publicitaria.

• En 2009, cuatro años después de su lanzamiento, se decía que a Kim Kardashian le pagaban 4 dólares por tuit a través de la empresa de publicidad Ad.ly para anunciarse a sus seguidores.
• En 2010, Twitter introdujo Tendencias Promocionadas y Tweets Promocionados. La primera tendencia promocionada fue Toy Story 3 de Disney. Algunos de los primeros anunciantes de Twitter fueron Virgin America, Starbucks y Bravo.
• En 2010, Twitter también lanzó su función de cuenta promocionada que permitía incluir empresas y marcas en la categoría "sugeridas para usted" en la barra lateral.
• En 2011, cuando Charlie Sheen se unió a Twitter, se convirtió en la primera persona en alcanzar el millón de seguidores en 25 horas. Apenas unos días después de unirse, participa en tweets promocionados para interships.com a través de Ad.ly.
• En 2012, los ingresos por publicidad móvil de Twitter superaron los ingresos por publicidad móvil de Facebook, con entre 129.7 y 72.7 millones de dólares.

Otra fuerza poderosa en el ámbito de la publicidad en las redes sociales es YouTube.

• Fue fundada en 2005 y a finales de ese año se veían 8 millones de vídeos al día. Esta cantidad aumentó a 100 millones de visitas por día en el año 2006.
• En 2006, YouTube lanzó sus anuncios de vídeo participativos y canales de marca. El anuncio de video participativo es un contenido de video iniciado por el usuario con funciones como calificar, compartir, marcar como favorito, comentar e insertar opciones habilitadas. Con los canales de marca, YouTube brindó a los especialistas en marketing la oportunidad de publicar contenido de video coherente con su marca. El primer canal de marca fue Warner Bros. Records.
• En octubre de 2006, Google adquirió YouTube por 1.65 millones de dólares.
• En 2007, YouTube se lanzó en 9 países. También se presentó su versión móvil. Además, este fue el año del programa de asociación de anuncios en video y YouTube.
• En el año 2008, YouTube lanzó vídeos promocionados y anuncios pre-roll.
• En 2009 y 2010, YouTube se asoció con productoras para presentar películas y programas de televisión completos en Youtube.
• Sólo en el primer trimestre de 2013, Martin Pyykkonen, analista de Wedge Partners Corporation, predice que Youtube generó 350 millones de dólares en ingresos por publicidad móvil.

El presente y el futuro

Banner publicitario

Aunque actualmente la eficacia de los banners es baja, según MediaMind, los anuncios de banner representan una gran parte de las impresiones de anuncios online. Alcanzaron su caída más pronunciada en 2008 y, desde entonces, los estudios muestran que la tasa promedio de clics se ha mantenido algo estable. La razón principal de esto, según MediaMind, es la ceguera de los banners.

Las personas están constantemente expuestas a anuncios gráficos, e incluso si los ven con su visión periférica, la mayoría de los usuarios han aprendido a ignorarlos. Su principal competencia, según el director ejecutivo de Direct Impact Group, Andrew Gordon, son las redes sociales. Wadell, de Adobe, afirma que a pesar de su baja eficacia siempre habrá lugar para los anuncios publicitarios. La razón es que la tecnología se vuelve sofisticada día a día y con ella vienen características que pueden ayudar a los anunciantes a limitar sus datos demográficos de manera más efectiva.

Cuando se trata del futuro de la publicidad, los usuarios de los banners publicitarios tradicionales también están migrando hacia publicidad nativa que ha mostrado una tasa de respuesta más alta debido a que su interfaz de usuario es más amigable, contextual y relevante para el contenido que se está viendo. 

Retargeting

Retargeting es una de las tecnologías que realmente ayudó a aumentar la relevancia de los anuncios publicitarios y mejoró significativamente el retorno de la inversión para los anunciantes. Funciona de forma sencilla. Un sitio almacenará un galleta en el navegador de sus visitantes y utilizando esa cookie, sus visitantes pueden ser dirigidos y mostrarles anuncios publicitarios personalizados. Entonces, el anuncio es relevante para ellos, ya que ya visitaron su sitio web.

Como ejemplo, puede pensar en un visitante que estaba interesado en su producto y abrió la página de pedido. Sin embargo, estuvo ocupado o no pudo tomar la decisión de compra en ese momento. Con el retargeting, puede volver a llegar al usuario, mostrarle los beneficios y estudios de casos sobre su producto a través de anuncios publicitarios y mejorar las posibilidades de convertir a ese visitante en un cliente, que de otro modo sería un cliente potencial perdido. Dado que el retargeting generó un mayor retorno de la inversión para los especialistas en marketing, estos están dispuestos a gastar más en este tipo de campañas y el editor también se beneficia de ello. Aunque el uso temprano del retargeting se puede observar a partir de 2007, comenzó a cobrar fuerza a finales de 2009.

Listas de remarketing para anuncios de búsqueda (RLSA)

Lanzado por Google Adwords, Las RLSA permiten a los anunciantes dirigirse a diferentes personas. en función de la información de si han visitado el sitio de los anunciantes o no. En lenguaje sencillo, lo que esto significa es que al ofertar por palabras clave utilizando Adwords para marketing de búsqueda, puede personalizar la oferta para los usuarios que ya han visitado su sitio web antes y tienen una mayor probabilidad de realizar una conversión.

Pay Per Click Publicidad

El CPC ha sido el principal atractivo de los grandes servicios publicitarios como Adwords. Pero para sobrevivir en la enorme competencia por literalmente todos los nichos, los anunciantes tendrán que aprender a dominar la analítica. Tendrán que realizar una investigación de mercado exhaustiva y saber exactamente cuáles son sus datos demográficos objetivo. El seguimiento y el análisis son cruciales: la única forma de evitar desperdiciar dinero. Está resultando más difícil y costoso para las pequeñas empresas sobrevivir con el CPC. Elegir las palabras clave adecuadas y más relevantes será la clave para una campaña rentable.

Publicidad en redes sociales

Esta industria está en auge y, si se utiliza correctamente, puede resultar extremadamente rentable, hasta que la gente empiece a acostumbrarse a ella. En este momento, un tweet promocionado de una celebridad famosa puede generar muchas ventas. Las promociones y patrocinios de productos aún no han perdido su encanto. Además, en esta era del marketing viral, el contenido de calidad es la mejor forma de publicidad.

¿Qué hay que tener en cuenta?

Ofertas en tiempo real

Creado por Jason Knapp, Ofertas en tiempo real ha estado revolucionando lenta pero seguramente la forma en que funciona la publicidad online. Las ventas de RTB aumentan año tras año. Según las estadísticas actuales, las ofertas en tiempo real aspiran a ganar 32.9% de la tecnología publicitaria para 2024. Actualmente, las cifras rondan los 6.6 millones de dólares y se espera que alcancen los 27 millones de dólares en 4 años.

A diferencia de los anuncios tradicionales, lo que hace que RTB sea único es que los anunciantes solo pagan por las impresiones que desean y los editores reciben la mejor tarifa por esa impresión.

Así es como funciona. Un usuario abre en el sitio web de un editor. Usando el DSP (plataforma del lado de la demanda) el editor envía luego una solicitud de oferta con los datos demográficos de los visitantes (edad, sexo, ubicación, historial de compras en línea, etc.) a todos los anunciantes relevantes en RTB Exchange. En unos pocos microsegundos, los anunciantes envían sus ofertas mediante software automatizado. Entonces el intercambio de anuncios analiza la oferta y luego se muestra el anuncio del ganador.

RTB funciona muy bien porque es rápido y minimiza la pérdida de dinero para los editores. En este momento, muchas redes publicitarias utilizan un RTB Exchange para aumentar sus tasas de cumplimiento. Si bien RTB posee beneficios como una solución rápida y una gestión de inventario remanente, también plantea desafíos de fuga de datos y generación de ingresos garantizada para los editores. 

Optimización de ingresos publicitarios

Como ya leímos anteriormente, el poder de los anuncios de banner ha disminuido principalmente debido a "ceguera de los banners". La caída de un CTR del 44% a un promedio de Internet del 0.1% es enorme. La optimización de los ingresos publicitarios es la solución aquí. Pruebas y optimización continuas para mejorar el rendimiento general de un bloque de anuncios. En un lenguaje sencillo, crear diferentes variaciones para su página web con diferentes tamaños, ubicaciones, tipos y diseños de anuncios y probar qué variación funciona mejor, pero no confunda esto con una simple prueba A/B.

Las pruebas nunca terminan aquí. La razón es simple: verá claramente una variación que funciona mejor en términos de CTR, pero con el tiempo, la ceguera de los banners comienza a aparecer nuevamente. Por lo tanto, con la optimización basada en el aprendizaje automático, el algoritmo comienza a probar otras variaciones tan pronto como la ceguera publicitaria comienza a aparecer en la variación con mejor rendimiento actual.

La optimización de los ingresos publicitarios es un tema amplio y superar la ceguera de los banners es uno de los objetivos. También puede ayudarle a comparar varias redes publicitarias y darle más peso a la red que funciona mejor en términos de ingresos generados. De manera similar, puede realizar una serie de otras optimizaciones automatizadas en función de los datos recopilados y los patrones de comportamiento del usuario, pero el objetivo de ARO es simple: producir la mayor cantidad de ingresos por visitante para un sitio web. Llevando esto un paso más allá usando segmentación de audiencia, donde segmenta a los visitantes del sitio web en función de múltiples parámetros, como fuente de tráfico, comportamiento del usuario, frecuencia de visita, navegador, tamaño de pantalla, etc., y les muestra una versión personalizada de su página que ha demostrado tener el mejor rendimiento (en términos de generando clics e ingresos publicitarios) para cada segmento.

Conclusión

La publicidad es voluble. Cambia constantemente porque se dirige a las personas, y las personas son dinámicas. Como editor, lo mejor que puedes hacer es adaptarte, probar y no extenderte demasiado. Hoy, más que nunca, la medición y el seguimiento son primordiales. Muchas pequeñas y grandes empresas han quebrado debido al enorme gasto de recursos monetarios en publicidad.

Para los anunciantes, antes de comprar un anuncio, sin importar el tipo, deben darse cuenta de que cada pequeño detalle (el texto del anuncio, la creatividad, la orientación del anuncio) importa. No solo eso, un anuncio que podría generar un retorno de la inversión positivo durante algunas semanas podría comenzar a volverse negativo. ¿Por qué? Porque el comportamiento de tus clientes cambia constantemente, por lo que el seguimiento evitará que tu campaña se convierta en un error costoso.