Los anunciantes quieren las tasas de clics más altas y el mayor retorno de la inversión posible cuando ejecutan campañas digitales. ¿Cómo los ayudan los editores a lograr eso y cómo brindamos valor para las marcas que invierten grandes cantidades de dólares en campañas de banners?
Los datos de referencia muestran que la tasa de clics (CTR) promedio en Google AdWords en todos los sectores es del 3.17 % en la red de búsqueda y del 0.46 % en la red de display. Los anuncios inmobiliarios en la red de display tienen la tasa de clics más alta de todos los sectores, con un 1.07 %.
Por supuesto, sabemos que las tasas de clics en campañas de banner pueden variar mucho entre anunciantes y editores. ¿Qué explica esas diferencias y por qué algunos editores ofrecen tasas de clics más altas en campañas de banner que otros?
Sabemos que el CTR es un indicador de rendimiento clave en la publicidad digital. Esta tasa informa con qué frecuencia los usuarios visitan un determinado sitio web después de ver un anuncio de banner. Los anunciantes buscan hacer todo lo posible para optimizar sus CTR, y eso comienza con mejorar la calidad de los anuncios.
Si el objetivo principal de la publicidad gráfica es atraer a un público objetivo, entonces las campañas de banners más efectivas son aquellas que revelan la esencia del producto para atraer la atención de ese público. Podemos medir la respuesta a cualquier campaña gráfica analizando el CTR, pero para influir realmente en esa tasa, generalmente es necesario realizar ajustes en la campaña misma. ¿Cómo se ve el anuncio de banner? ¿Dónde se coloca? ¿Qué información se incluye en el anuncio? Estas son todas las cosas que los editores deben preguntar a sus clientes antes de lanzar nuevas campañas.
Para maximizar el impacto de las campañas de banners, describimos cinco pasos que los editores pueden seguir para generar índices de clics más altos casi de inmediato para sus anunciantes.
5 formas de ofrecer tasas de clic más altas en campañas de banners
1. Experimente con tamaños de anuncios
Los anuncios de banner más grandes llaman más la atención en una página web, atrayendo más atención al anuncio. Si un anunciante con una gran imagen y un claro llamado a la acción aún no obtiene los resultados que espera, entonces aumentar un tamaño es una posible respuesta.
Los editores suelen ser flexibles con los tamaños de anuncios que ofrecen, ya que los usuarios visualizan los anuncios en pantallas de distintos tamaños. Los dispositivos móviles, los portátiles y los ordenadores de sobremesa son únicos. Google ha indicado que sus tamaños de anuncios con mejor rendimiento son 300×250 (rectángulo mediano), 336×280 (rectángulo grande) y 728×90 (bandera). Las vallas publicitarias suelen tener mayor inventario disponible, lo que, según Google, se traduce en mayores ingresos.
2. Encuentra la ubicación correcta en la página
La optimización de la ubicación de los anuncios es fundamental para combatir la "ceguera a los banners", pero su posición en la página web también es crucial. Es fácil imaginar que los anuncios gráficos situados en la parte superior de una página web generarán mayores tasas de clics que los ubicados en el pie de página. Pero, ¿qué ocurre con los anuncios gráficos situados en el lateral izquierdo frente a los situados en el derecho? ¿Un lado genera mayores tasas de clics o mayor interacción que el otro? ¿Las superposiciones y las ventanas emergentes generan más clics que los banners publicitarios tradicionales? La respuesta, como suele suceder, es compleja.
La ubicación en la página es crucial. Sin embargo, el lugar donde los anunciantes obtienen el mayor retorno de su inversión varía según el editor y la página. Incluso puede verse influenciado por el tamaño del anuncio o los elementos visuales que el anunciante decide incluir. Algunos de los editores más astutos utilizan redes publicitarias (como AdPushup ) para optimizar el diseño de los anuncios . Mediante herramientas como las pruebas A/B, los editores pueden determinar qué ubicaciones generan las tasas de clics más altas y ajustar sus tarifas en consecuencia.
3. Permitir pruebas A/B
Encontrar el equilibrio adecuado de información para una campaña de banners no siempre es fácil, pero los editores que ofrecen a sus clientes anunciantes las herramientas para realizar pruebas A/B aportan un valor añadido. Las herramientas de mapas de calor también pueden ser un recurso eficaz, ya que ayudan a identificar qué funciona y cuándo funciona para los anunciantes.
Omitir estratégicamente ciertos detalles, como cuánto cuesta un artículo o la dirección de un evento, puede atraer a las personas a hacer clic en la campaña de un anunciante, pero la cantidad específica de información que se debe omitir está determinada en gran medida por la audiencia del editor. El conocimiento que se obtiene a través de cosas como las pruebas A/B y los mapas de calor puede ser valioso para los anunciantes a medida que diseñan sus campañas de una manera que las hace lo suficientemente atractivas como para garantizar los clics.
4. Guíe a los clientes en la selección de imágenes apropiadas
Las personas asocian las imágenes de una campaña publicitaria con la marca, por lo que es importante que los elementos visuales sean memorables. En el caso de acuerdos directos para la colocación de anuncios, los editores pueden colaborar con los anunciantes para garantizar que el diseño del banner sea óptimo.
Si un anuncio gráfico incluye una fotografía de una pareja, ¿qué edad tiene la pareja? ¿Qué están haciendo en la foto? Una fotografía incluida como fondo en un anuncio de banner debe ser informada por la audiencia a la que el anunciante intenta dirigirse. Como editor, conoces a tu audiencia mejor que nadie. Es probable que mantenga métricas detalladas, rastreando la demografía de sus lectores. Esta información puede ser increíblemente útil para los anunciantes que están diseñando sus campañas.
La teoría del color también influye en el diseño de la publicidad digital. Ciertos colores transmiten diferentes significados. Colores como el azul y el negro son populares en la publicidad digital porque se les conoce por generar confianza. Estos son factores que conviene que sus clientes tengan en cuenta al desarrollar sus campañas.
5. Actualice las creatividades sobre la marcha
¿Qué hacer cuando las estrategias mencionadas anteriormente no funcionan? Cuando los anuncios de banner registran tasas de clics inferiores a la media y un retorno decreciente, es hora de realizar cambios como editor para evitar que los banners pasen desapercibidos en sus sitios web.
Para potenciar los anuncios de banner y garantizar que generen la interacción y los clics que esperan los clientes, los expertos recomiendan actualizar los elementos básicos del diseño web y los anuncios cada una o dos semanas. Esta estrategia busca prevenir la saturación publicitaria. Cambios sencillos, como ajustar la tipografía o aumentar el tamaño del botón "Más información", pueden marcar una gran diferencia.
Actualizar los eslóganes y las ofertas promocionales puede impulsar el compromiso y generar clientes más satisfechos. Los formatos de anuncios nuevos e interesantes pueden ayudar a abordar estos problemas. Al ofrecer un conjunto de opciones más sólido, puede ayudar a sus anunciantes a tener un mejor desempeño con el tiempo.
Cuando se trata de ofrecer mayores tasas de clics en campañas de banner, está claro que el diseño y el texto del anuncio no siempre son suficientes para generar un ROI positivo. En un entorno competitivo, los editores deben brindar orientación a las marcas sobre cómo medir el éxito y continuar refinando las campañas de banners hasta que vean un aumento en las conversiones.
Este es un artículo invitado de Kenny Katzgrau . Es el fundador y director ejecutivo de Broadstreet , una empresa dedicada a la sostenibilidad y el crecimiento de la publicación de noticias hiperlocales, ayudándolas a sortear las dificultades tradicionales de la venta de publicidad gráfica.
Shubham es un especialista en marketing digital con amplia experiencia trabajando en la industria de la tecnología publicitaria. Tiene una amplia experiencia en la industria programática, impulsando la estrategia comercial y escalando funciones que incluyen, entre otras, crecimiento y marketing, operaciones, optimización de procesos y ventas.
