Como editor, desea asegurarse de que la orientación de sus anuncios sea eficaz para maximizar sus ingresos. Pero ¿Qué es la orientación de anuncios?? ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de los diferentes métodos de orientación de anuncios? Sigue leyendo para descubrirlo.
Mientras compras en una plataforma en línea, miras un par de zapatos. Pero no lo compró y siguió adelante. Después de un tiempo, viste el mismo par de zapatos en tu cuenta social como un anuncio patrocinado. Es un ejemplo sencillo de orientación publicitaria que la mayoría de nosotros hemos experimentado.
Pero los especialistas en marketing no están realmente interesados en bombardear la pantalla de los visitantes con múltiples anuncios. Además, los editores no quieren que sus visitantes se molesten con anuncios innecesarios.
Ambos quieren mostrar anuncios que generen una impresión y una conversión valiosas. Para ello, es necesario colocar anuncios estratégicamente utilizando la segmentación por audiencia. ¿Qué es la orientación de anuncios? Esto es lo que necesita saber.
¿Qué es la orientación de anuncios?
Los anuncios gráficos se crean con el
Para ello, los especialistas en marketing dividen todo el mercado en pequeños segmentos y luego trabajan en cada segmento individualmente. Generalmente, la segmentación depende del tipo de negocio. Debido a esto, los especialistas en marketing suelen crear sus propios métodos de orientación de anuncios. Sin embargo, los tipos básicos son:
- Orientación contextual
- Orientación conductual
- Orientación demográfica
- Orientación técnica
Estos métodos se combinan para crear técnicas avanzadas de orientación de anuncios que podrían adaptarse mejor a un negocio específico.
Comencemos por comprender cada uno de estos tipos de orientación de anuncios:
1. Orientación contextual
Contextual La publicidad es un tipo de publicidad que tiene en cuenta el contexto de lo que ve el usuario y le muestra anuncios en consecuencia. Es una forma de publicidad en auge: investigación realizado por MarketsandMarkets predice que alcanzará los 297.68 dólares en 2023.
Los anuncios mostrados son más o menos similares al contenido que se muestra en la página web. Orientación contextual se conoce por nombres, a saber. Orientación 'en texto' y 'en contexto'.
Suponga que está visitando un sitio web de automóviles y explorando los distintos modelos. Ve anuncios de seguros de automóvil que se muestran en esa página web. Este es un anuncio contextual basado en la idea de que las personas que tienen automóviles también podrían querer un seguro de automóvil.
Como puede ver, estos anuncios se orientan según el tipo de sitio web y su contenido.
Ventajas:
- Anuncios multimedia enriquecidos se puede colocar a medida que el inventario obtenga impresiones valoradas
- Menos interrupciones y aumenta las posibilidades de obtener clics.
- Complementa el contenido, aumentando así la conversión.
- Recoge información mínima del usuario en función de la política de cookies del sitio web
- Los editores pueden vender inventarios a un mejor precio utilizando programática directa o subastas privadas.
Desventajas:
- No es posible una orientación contextual precisa.
- No puede ser aplicable a sitios web con un contexto amplio.
- Encontrar anunciantes contextualmente relevantes puede resultar difícil para los editores.
2. Orientación conductual
Aquí, los datos de comportamiento en línea de los usuarios se recopilan y utilizan para mostrarles anuncios relevantes. Esta técnica implica recopilar datos de una variedad de fuentes sobre el comportamiento de navegación y compra en línea de los clientes potenciales. Los datos recopilados pueden ser:
- Sitios web y páginas visitadas
- Historial de búsqueda
- Clics (en anuncios, contenido y enlaces)
- Historial de compras
- Términos buscados con frecuencia y sitios web visitados
- Interacciones anteriores con los sitios web de los editores
En la segmentación por comportamiento, cada visitante se considera único. Sin embargo, las campañas se diseñan agrupando a los visitantes en función de su comportamiento similar. La mayoría de los datos se recopilan de cookies propias, es decir, del sitio web del editor.
Ventajas:
- Alto clic y conversión de frecuencia
- Se puede crear un perfil de cliente detallado utilizando los datos recopilados.
- Los editores tienen más posibilidades de monetizar su inventario de display
Desventajas:
- Con Reglamento General de Protección de Datos (GDPR) en acción, la focalización conductual podría enfrentar desafíos relacionados con la seguridad
- Algunos usuarios no se sienten cómodos compartiendo su actividad en línea.
- Ineficaz cuando los usuarios tienen software de bloqueo de cookies en su dispositivo
3. Orientación demográfica
La orientación demográfica trabaja con un aspecto más personal de los usuarios. Este método utiliza edad, sexo, localización, educación, idiomas conocidos, formación académica, etc., para la orientación de anuncios. Los datos se recogen mediante cookies, casi igual que
Con estos datos, los visitantes se segmentan y los anuncios se orientan en función de sus datos demográficos. Por ejemplo, si es una atleta, la orientación demográfica garantizará que no reciba anuncios de ejercicios diseñados para hombres.
Ventajas:
- Los anuncios se pueden personalizar según los usuarios y obtener mejores impresiones.
- Capta instantáneamente la atención del usuario
- Altas tasas de clics (CTR) y de conversión
- Se puede crear un perfil de cliente detallado
Desventajas:
- Plantea problemas de privacidad
- No es 100% exacto con la información de los usuarios.
- Ineficaz cuando los usuarios tienen software de bloqueo de cookies en su dispositivo
- Dado que la información se recopila mediante cookies del sitio web, el editor afrontará las consecuencias en caso de fuga de datos.
4. Orientación técnica
La orientación técnica se refiere al tipo de dispositivo, sistema operativo, red y conexión de datos de los dispositivos de los usuarios. El primero y más importante segmentación se basa en el tipo de dispositivo, es decir, computadora de escritorio o teléfono inteligente. Y luego los usuarios se agrupan en función de otros aspectos técnicos.
Por ejemplo, Facebook tiene otra aplicación para usuarios que tienen una conexión a Internet lenta. Con esta información, Facebook muestra anuncios multimedia mínimos que son fáciles de cargar en velocidades de Internet lentas. Mientras que, por otro lado, los usuarios con una buena conexión Wifi ven anuncios rich media.
Ventajas:
- Utiliza anuncios rich media mostrándolos solo donde obtienen impresiones valiosas.
- Segmenta fácilmente clientes de alto valor
- Recopila información personal mínima de los usuarios, evitando así problemas de privacidad.
- Los editores pueden beneficiarse de la orientación técnica optimizando sus sitios web para usuarios con conexiones de red bajas.
Desventajas:
- No es eficaz para todos los modelos de negocio.
- Solo se ocupa del aspecto técnico de la demografía del usuario.
- Las impresiones y las tasas de clics son impredecibles
Preocupación por la privacidad
La segmentación en marketing a menudo se asocia con preocupaciones sobre la privacidad. Muchos usuarios no se sienten cómodos compartiendo información personal. Pero, para acceder al contenido, se ve obligado a aceptar cookies que luego se utilizan para extraer su comportamiento en línea.
Los editores garantizan que los datos recopilados por ellos se almacenarán de forma segura. Sin embargo, vemos numerosos casos de fuga de datos, todos los años. Esto significa que existe fraude de datos. Y no importa qué medida de seguridad se utilice, los estafadores encontrarán su camino y causarán daños al sistema.
Pero desde el punto de vista de los editores y especialistas en marketing, es importante dirigirse a los usuarios para aumentar los ingresos. El dilema es real. Sin embargo, por ahora, la segmentación por audiencia es el mejor y más fructífero método en la industria publicitaria.
Beneficios de la orientación de anuncios
Ahora que ha entendido qué es la orientación de anuncios, echemos un vistazo a algunos de sus beneficios.
Brindando una mejor personalización
Personalización es la clave para aprovechar al máximo su inversión publicitaria. Se ha convertido en una de las herramientas más buscadas en marketing digital. Sus efectos en la adquisición y retención de clientes, la tasa de clics (CTR) y el valor de vida del cliente (CLV) están bien documentados. Investigación realizada por aducente. También reveló que el 71% de los consumidores prefiere anuncios personalizados.
La personalización de anuncios le permite orientar anuncios a los clientes en función de sus intereses individuales, lo que puede generar más ventas y clientes leales.
La publicidad dirigida es una excelente manera para que las marcas se conecten con sus clientes a nivel personal. Al adaptar sus mensajes a consumidores específicos, las marcas pueden demostrar que comprenden lo que sus clientes quieren y necesitan.
Esto, a su vez, aumenta la probabilidad de que los clientes respondan a la publicidad y interactúen con la marca.
Optimización de sus esfuerzos de marketing
La publicidad genérica suele ser menos eficaz y más costosa que la publicidad dirigida. Pero ese no es el caso de los anuncios dirigidos.
Los anuncios dirigidos ayudan a centrar los recursos en los grupos de audiencia más gratificantes, lo que permite aprovechar al máximo cada contenido creativo que una marca publica en línea.
Los anuncios dirigidos a segmentos de audiencia específicos pueden ser una excelente manera de atraer clientes de alto potencial a su marca.
Esta automatización de la orientación de anuncios puede ayudarle a garantizar que sus anuncios se publiquen de forma rápida y sencilla, para que pueda centrarse en otros aspectos de su negocio.
Mayor retorno de la inversión en inversiones en marketing
Los anuncios dirigidos son una excelente manera de llegar a los consumidores con los que ya están comprometidos. Al recopilar datos sobre los clientes, como datos demográficos, intereses y tendencias de comportamiento, los anunciantes pueden crear anuncios que tienen más probabilidades de resonar en su público objetivo.
Esto ayuda a garantizar que se acerque a los consumidores de la forma que prefieran, lo que hace que la publicidad sea más eficaz en general.
Utilizar los datos de los clientes para guiar sus decisiones sobre la adquisición de nuevos clientes puede ahorrarle tiempo y dinero. Al comprender quién es su cliente objetivo y qué está buscando, puede centrar sus esfuerzos en adquirir usuarios que tengan más probabilidades de realizar una conversión.
Mayor conocimiento de la marca
Como se mencionó anteriormente, la personalización y la orientación de los anuncios son la clave. Si los anuncios de una marca no están bien orientados o no son relevantes, los clientes potenciales definitivamente se darán cuenta. Llenar el navegador de un cliente con anuncios que no son relevantes para él dañará la reputación de la marca ante sus ojos.
Por el contrario, las marcas se volverán más creíbles y confiables al mejorar su reputación al presentar anuncios relevantes y contenido valioso a las audiencias. Es porque eso será más apreciado por la audiencia.
De esta manera, las audiencias obtienen lo que quieren (contenido valioso) y las marcas obtienen lo que quieren (una buena reputación). ¡Es beneficioso para todos! Esperamos que ya haya comprendido qué es la orientación de anuncios y sus tipos. Ahora, profundicemos en el futuro de la orientación de anuncios.
El futuro de la segmentación de anuncios
No hay duda de que la orientación publicitaria llegó para quedarse. Con la llegada de las nuevas tecnologías, el futuro de la orientación publicitaria será cada vez más sofisticado y eficaz.
La orientación de anuncios permite a las empresas orientar específicamente su publicidad para llegar a los consumidores con mayor probabilidad de estar interesados en sus productos o servicios. Esto no sólo permite ahorrar dinero a las empresas, sino que también garantiza que su publicidad sea más eficaz.
Además, es probable que nuevas tecnologías como la realidad virtual y la realidad aumentada se utilicen más ampliamente en la publicidad, mejorando aún más la eficacia de la orientación de los anuncios.
Esto era todo lo que necesitaba saber sobre qué es la orientación de anuncios y sus tipos. Gracias por leer. Para obtener más información, consulte las siguientes preguntas frecuentes.
Preguntas frecuentes sobre la orientación de anuncios
Aquí está la respuesta breve y sencilla a qué es la orientación de anuncios.
Una estrategia de orientación de anuncios es un plan sobre cómo seleccionar las personas que verán sus anuncios. Cuando crea una campaña publicitaria, puede optar por dirigirse a un grupo específico de personas en función de factores como la edad, la ubicación, el sexo, los intereses y más.
Al orientar cuidadosamente sus anuncios, puede asegurarse de que los vean las personas con mayor probabilidad de estar interesadas en su producto o servicio.
Los cuatro tipos principales de anuncios son los siguientes:
Mostrar anuncio
Es un tipo de publicidad en línea que implica el uso de anuncios publicitarios, anuncios de texto y otros anuncios gráficos que se muestran en sitios web.
Publicidad en video
Es un tipo de publicidad online que implica el uso de videoclips para promocionar productos o servicios.
Publicidad móvil
La publicidad móvil es un tipo de publicidad en línea que implica el uso de dispositivos móviles para publicar anuncios. '
Publicidad nativa
Es un tipo de publicidad online. que implica el uso de elementos nativos, como texto, imágenes y videos, para promocionar productos o servicios.
No hay duda de que la publicidad dirigida es más eficaz que la publicidad no dirigida. Cuando orienta sus anuncios, es más probable que llegue a su público objetivo y esto puede generar mayores ventas y conocimiento de la marca. Sin embargo, la publicidad dirigida no está exenta de inconvenientes.
En primer lugar, puede resultar más cara que la publicidad no dirigida.
En segundo lugar, puede resultar más difícil realizar un seguimiento de los resultados de su campaña específica, lo que dificulta medir su eficacia. Sin embargo, en general, vale la pena invertir en publicidad dirigida si desea llegar a su público objetivo y aumentar sus ventas.
Shubham es un especialista en marketing digital con amplia experiencia trabajando en la industria de la tecnología publicitaria. Tiene una amplia experiencia en la industria programática, impulsando la estrategia comercial y escalando funciones que incluyen, entre otras, crecimiento y marketing, operaciones, optimización de procesos y ventas.
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