Como editor, su estrategia de fijación de precios de inventario publicitario puede hacer o deshacer sus esfuerzos de optimización de ingresos. Para aprovechar al máximo su inventario de anuncios, debe saber cómo configurar el piso Precio sabiamente. Esto es todo lo que necesitas saber.
El precio mínimo, aunque a menudo se pasa por alto, es un aspecto vital para numerosos editores. Las complejidades de este concepto a menudo se subestiman, pero comprender su significado puede generar importantes ganancias financieras para los editores. Si bien su importancia puede no siempre ser evidente de inmediato, es la base para generar ingresos significativos.
Pero ¿por qué es importante el precio mínimo?
Estableciendo un precio mínimo razonable, los editores pueden establecer una base sólida para su inventario publicitario para generar ingresos sustanciales.
De hecho, publicidad programática llegó a un grito Más de 418 mil millones dólares estadounidenses en 2021, que se estima alcanzará la impresionante cifra de 725 mil millones de dólares en el año 2026.
Por lo tanto, como editor, debes maximizar el potencial de tu inventario publicitarioy comprender las complejidades del precio mínimo para lograr este objetivo.
Entonces, antes de profundizar en el meollo de la cuestión del establecimiento de precios mínimos, comprendamos rápidamente qué significa el precio mínimo.
¿Qué es un precio mínimo?
Los precios mínimos permiten a los compradores en un entorno programático subasta Sepan que no podrán comprar una impresión más barata que el precio establecido.
Por lo tanto, si establece un precio mínimo de $5 y recibe las siguientes ofertas: $4, $5, $6 y $7, solo se considerarán las dos últimas ofertas porque ha eliminado todo lo demás con sus precios mínimos.
Los editores establecen precios mínimos para garantizar que su inventario no se venda a precios bajos.
Pero ¿qué pasa si la oferta es ligeramente inferior al precio mínimo? ¿Seguirá siendo considerado?
Sí, ahí es cuando entra en escena el papel de un suelo blando. Y esto nos lleva a nuestra siguiente discusión, "tipos de precio mínimo".
¿Cómo funciona el precio mínimo?
Atrás quedaron los días en que el inventario de anuncios pasaba a otro red de anuncios cuando la primera red publicitaria no pudo alcanzar el precio mínimo. Hoy en día, los editores no dependen de la sistema de cascada ya no. Con intercambios en tiempo real y header bidding, las redes que pujan por debajo del precio mínimo son rechazadas. Sólo se consideran aquellas ofertas iguales o superiores al mínimo.
Fijar el precio mínimo es esencial para maximizar los ingresos del editor. Sin embargo, muchos editores están demasiado ocupados con otras tareas, como crear contenido, como para ajustarlo constantemente. Por lo tanto, a menudo cambian el precio mínimo periódicamente, semanal o mensualmente, en colaboración con sus socios.
Para abordar esta necesidad, las empresas de tecnología publicitaria optimizan el precio mínimo utilizando datos. Analizan cuánto pagarían los anunciantes o las redes por la publicidad de un editor impresión de anuncio y establezca el piso en consecuencia. Los precios pueden variar según los días laborables frente a los fines de semana o el día frente a la noche. Un proceso automatizado ajusta constantemente el suelo para lograr el mayor rendimiento posible.
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Tipos de precio mínimo
Hay tres tipos de precios mínimos, echemos un vistazo rápido.
Piso blando
Cuando el oferta es ligeramente inferior o cercano al precio mínimo establecido por el editor y todavía lo consideran los anunciantes, se llama piso blando. Aceptar pisos blandos es común entre los editores porque muchos prefieren generar algunos ingresos en lugar de nada.
Suelo duro
Por otro lado, un precio mínimo es un precio mínimo en el que los editores no aceptan ofertas inferiores al precio que establecen. Este enfoque garantiza que el editor mantenga un control total sobre el valor de su inventario de anuncios.
Piso dinámico
Los precios mínimos dinámicos se ajustan automáticamente en función del desempeño histórico de los socios de demanda. Pero los editores no deberían establecerlos y olvidarlos. Deben monitorear y optimizar el valor mínimo a medida que cambian los canales de demanda programáticos. Este proceso continuo maximiza el potencial de ingresos y mantiene una ventaja competitiva.
Vayamos ahora al meollo del asunto y echemos un vistazo a los factores que debe considerar al establecer un precio mínimo para su inventario de anuncios.
¿Qué considerar al fijar el precio mínimo?
Para aprovechar al máximo su espacio publicitario en términos de ingresos, existen ciertos factores que debe tener en cuenta al establecer un precio mínimo. Echemos un vistazo.
País
Este es uno de los parámetros más comunes que utilizan los editores para fijar precios mínimos. Si es un editor con tráfico tanto en India como en EE. UU., lo ideal sería comenzar con pisos más altos en el inventario de EE. UU. (donde los anunciantes están dispuestos a pagar más) en comparación con el inventario de India (donde CPMs puede ser tan bajo como $0.01 en algunos casos).
Inteligencia del
Tomemos el ejemplo de una marca de pizza. Si se encuentra cerca de una pizzería local (y pueden rastrearla a través de la ubicación de su dispositivo móvil activada), existe una alta probabilidad de que estén dispuestos a pagar más por usted en dispositivos móviles. Alternativamente, si usted es una empresa B2B y hay pocas posibilidades de que alguien termine comprando directamente su producto a través del dispositivo móvil, los precios mínimos para computadoras de escritorio pueden ser más altos.
Despedida del día
La mayoría de los minoristas que administran tiendas prefieren gastar solo durante las horas en que su tienda está abierta. Si tiene el tipo de inventario al que estas tiendas pueden dirigirse, tiene sentido que aumente el piso durante el horario de apertura de la tienda y lo reduzca una vez que cierre.
Estacionalidad
Se sabe que la estacionalidad afecta los CPM y los ingresos de los editores. Si usted es un editor en la India que crea contenido que ayuda al público a pagar los impuestos, sabe que el período cercano al final del primer trimestre es algo a lo que puede apuntar, donde la mayoría de los anunciantes estarán dispuestos a pagar más.
Incluso si no tiene un sitio web especializado, aún puede probar cosas como aumentar los pisos alrededor de Navidad (cuando los anunciantes están dispuestos a pagar más y agotar sus presupuestos).
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Audiencia
Si tiene un sitio web de noticias que tiene diferentes secciones de deportes y política, puede aprovechar estos conjuntos de audiencia para dirigirse a diferentes tipos de anunciantes. Durante el Super Bowl, es mejor aumentar los precios mínimos en la sección de deportes, pero durante las elecciones presidenciales de EE. UU., aumentar los precios en la sección de Política impulsará los resultados.
Tamaño del anuncio
Esta es la fruta más fácil de todas. Hay ciertos tamaños de bloques de anuncios que tienden a funcionar mejor para algún tipo de editores en términos de demanda del comprador (DSP). Si, por ejemplo, su bloque de anuncios de 300 × 600 supera al cuadrado Bloque de anuncios de 300×250 Por término medio, es aconsejable instalar pisos más altos en el mueble vertical que en este último.
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¿Cómo fijar el precio mínimo? Manual versus automatizado
Todo esto parece bueno a primera vista, pero requiere mucho compromiso en términos de horas de trabajo. Alguien tiene que monitorear continuamente los rangos de ofertas durante un período de tiempo para mover la aguja en los precios mínimos y todo esto tiene que ser de naturaleza incremental (no tiene sentido que usted establezca el precio mínimo en $10 si en promedio sus ofertas terminan hasta en el rango de $2-$5).
¿Cómo se hace esto si no es manualmente? Puede hacerlo con la optimización dinámica del precio mínimo (DFO) proporcionada por algunos proveedores. DFO le permite determinar la demanda del mercado para una audiencia particular en un período de tiempo particular y fijarle un precio óptimo.
DFO también establece automáticamente precios mínimos, por ejemplo, en su AdX basado en cálculos de los factores mencionados anteriormente. Estos cálculos y la velocidad de reacción (capacidad de ajustar rápidamente los precios) son el núcleo de la optimización dinámica del precio mínimo.
Ya sea que intente hacerlo manualmente o termine con la ayuda de un proveedor, es mejor si busca los informes de rangos de ofertas de vez en cuando para tener una mejor idea de dónde exactamente se ganan o pierden la mayoría de las ofertas. . Otra cosa importante es siempre configurar algunos etiquetas de devolución (la etiqueta a la que pasa la impresión en caso de que ningún DSP pueda igualar el precio mínimo mencionado) para garantizar que ninguna de las impresiones quede sin vender.
Aunque es un proceso que no producirá resultados de la noche a la mañana, los precios mínimos siempre han sido una estrategia para la mayoría de las grandes editoriales y, en la mayoría de los casos, terminan obteniendo recompensas a largo plazo si se hacen correctamente.
Principales factores que afectan su precio mínimo
Conversión de anuncios
El valor de un anuncio no depende sólo de cuántas personas lo ven; se trata de cuántas personas hacen algo por eso, como comprar algo o inscribirse en algo. Así, un alto conversión de frecuencia significa éxito tanto para los editores como para los anunciantes, asegurando beneficio y satisfacción mutuos.
Colocación de anuncios
La ubicación y prominencia de la espacio publicitario dentro de una página web o aplicación puede influir en su valor. Los anuncios colocados en posiciones más visibles o privilegiadas suelen tener precios mínimos más altos.
Competencia de bloques de anuncios
Luego, cuando su bloque de anuncios pueda atraer cada vez a más anunciantes, el precio mínimo será más alto. Por lo tanto, para que una unidad alcance un precio mínimo más alto, los editores necesitan tener más anunciantes interesados en mostrar sus anuncios. Si ese no es el caso, el precio mínimo que puede cobrar puede ser menor en comparación con cuando muchos anunciantes quieren mostrar sus anuncios allí.
Visibilidad de anuncios
Cuando se trata de publicidad online, la clave es la visibilidad. Cuanta más exposición obtengan sus anuncios, mayores serán las posibilidades de que los clientes potenciales los vean. Para ampliar su alcance y conectarse con una audiencia más amplia, es esencial aumentar su espacio publicitario a través de diversas plataformas y canales.
Para terminar
La optimización de los precios mínimos no tiene una solución única para todos. Requiere seguimiento y análisis continuo de los canales de demanda. Se recomienda a los editores evitar realizar cambios drásticos en el precio mínimo. En su lugar, tómate las cosas con calma y haz pequeños ajustes por centavos de vez en cuando. Puede realizarse basándose en un análisis de los CPM promedio de los socios de demanda. Si necesita orientación sobre dónde empezar, optimización o tiene alguna pregunta, no dude en comunicarse con nosotros.
Pregunte a AdOps es una columna semanal en la que Shubham Grover, especialista en productos de AdPushup, responde preguntas frecuentes sobre operaciones publicitarias. Si tiene alguna pregunta, envíe un correo electrónico a Askadops@adpushup.com
Preguntas frecuentes: Precio mínimo
En el mundo de la tecnología publicitaria, el precio mínimo se refiere al precio mínimo establecido para el inventario de anuncios por un editor, por debajo del cual no se venderá.
Un ejemplo de precio mínimo puede ser la colocación de publicidad digital premium en un sitio web de noticias popular. El editor establece un precio mínimo de 10 dólares por cada mil impresiones (CPM). Esto significa que los anunciantes interesados en mostrar sus anuncios en este espacio publicitario principal deben ofertar al menos 10 dólares por cada mil impresiones, lo que garantiza que el editor reciba un ingreso mínimo por el inventario.
Como hemos comentado, es el precio mínimo fijado para un espacio publicitario, por debajo del cual no se venderá.
Ahora bien, como sugiere el nombre, el precio de venta es el precio real al que se vende un producto o servicio a los clientes.
Revisado por Deepak Sharma, editor de contenido de Adpushup. Como parte del equipo de contenido de AdPushup, Deepak Sharma se encarga de la revisión editorial y la optimización de contenido para artículos sobre tecnología publicitaria. Se centra en la claridad y la precisión para ayudar a los lectores a comprender los temas de tecnología publicitaria.
