Como editor, tu estrategia de precios de inventario publicitario puede ser clave para el éxito o el fracaso de tus esfuerzos de optimización de ingresos. Para sacarle el máximo partido a tu inventario publicitario, debes saber cómo establecer un precio mínimo adecuado. Aquí tienes todo lo que necesitas saber.
El precio mínimo, aunque a menudo se pasa por alto, es un aspecto vital para numerosos editores. Las complejidades de este concepto a menudo se subestiman, pero comprender su significado puede generar importantes ganancias financieras para los editores. Si bien su importancia puede no siempre ser evidente de inmediato, es la base para generar ingresos significativos.
Pero ¿por qué es importante el precio mínimo?
Al establecer un precio mínimo razonable , los editores pueden sentar una base sólida para que su inventario publicitario genere ingresos sustanciales.
De hecho, la publicidad programática alcanzó la asombrosa cifra de 418 mil millones de dólares estadounidenses en 2021, y se estima que llegará a la impresionante cantidad de 725 mil millones de dólares para el año 2026.
Por lo tanto, como editor, debe maximizar el potencial de su inventario publicitario y comprender las complejidades del precio mínimo para lograr este objetivo.
Entonces, antes de profundizar en el meollo de la cuestión del establecimiento de precios mínimos, comprendamos rápidamente qué significa el precio mínimo.
¿Qué es un precio mínimo?
Los precios mínimos permiten a los compradores en una subasta programática saber que no podrán comprar una impresión a un precio inferior al establecido.
Por lo tanto, si establece un precio mínimo de $5 y recibe las siguientes ofertas: $4, $5, $6 y $7, solo se considerarán las dos últimas ofertas porque ha eliminado todo lo demás con sus precios mínimos.
Los editores establecen precios mínimos para garantizar que su inventario no se venda a precios bajos.
Pero ¿qué pasa si la oferta es ligeramente inferior al precio mínimo? ¿Seguirá siendo considerado?
Sí, ahí es cuando entra en escena el papel de un suelo blando. Y esto nos lleva a nuestra siguiente discusión, "tipos de precio mínimo".
¿Cómo funciona el precio mínimo?
Han quedado atrás los tiempos en que el inventario publicitario se transfería a otra red publicitaria cuando la primera no alcanzaba el precio mínimo. Hoy en día, los editores ya no dependen del sistema de cascada . Con los intercambios en tiempo real y la puja en la cabecera , las redes que pujan por debajo del precio mínimo son rechazadas. Solo se consideran aquellas que pujan al mínimo o por encima de él.
Establecer un precio mínimo es fundamental para maximizar los ingresos de los editores . Sin embargo, muchos editores están demasiado ocupados con otras tareas, como la creación de contenido, como para ajustarlo constantemente. Por ello, suelen modificar el precio mínimo periódicamente, por ejemplo, semanal o mensualmente, en colaboración con sus socios.
Para satisfacer esta necesidad, las empresas de tecnología publicitaria optimizan el precio mínimo mediante el análisis de datos. Analizan cuánto pagarían los anunciantes o las redes por una impresión publicitaria de un editor y establecen el precio mínimo en consecuencia. Los precios pueden variar según si es día laborable o fin de semana, o si es de día o de noche. Un proceso automatizado ajusta constantemente el precio mínimo para lograr el mayor rendimiento posible.
Lea también: AdPushup Insider: La relación entre la optimización del precio mínimo y la geografía.
Tipos de precio mínimo
Hay tres tipos de precios mínimos, echemos un vistazo rápido.
Piso blando
Cuando la puja es ligeramente inferior o cercana al precio mínimo establecido por el editor, pero los anunciantes aún la consideran, se habla de un precio mínimo flexible. Aceptar precios mínimos flexibles es común entre los editores, ya que muchos prefieren generar algunos ingresos a no obtener ninguno.
Suelo duro
Por otro lado, un precio mínimo es un precio mínimo en el que los editores no aceptan ofertas inferiores al precio que establecen. Este enfoque garantiza que el editor mantenga un control total sobre el valor de su inventario de anuncios.
Piso dinámico
Los precios mínimos dinámicos se ajustan automáticamente en función del desempeño histórico de los socios de demanda. Pero los editores no deberían establecerlos y olvidarlos. Deben monitorear y optimizar el valor mínimo a medida que cambian los canales de demanda programáticos. Este proceso continuo maximiza el potencial de ingresos y mantiene una ventaja competitiva.
Vayamos ahora al meollo del asunto y echemos un vistazo a los factores que debe considerar al establecer un precio mínimo para su inventario de anuncios.
¿Qué considerar al fijar el precio mínimo?
Para aprovechar al máximo su espacio publicitario en términos de ingresos, existen ciertos factores que debe tener en cuenta al establecer un precio mínimo. Echemos un vistazo.
País
Este es uno de los parámetros más comunes que utilizan los editores para establecer precios mínimos. Si eres un editor con tráfico tanto de India como de Estados Unidos, lo ideal sería comenzar con precios mínimos más altos en el inventario de EE. UU. (donde los anunciantes están dispuestos a pagar más) en comparación con el inventario de India (donde los CPM pueden ser tan bajos como 0.01 $ en algunos casos).
Inteligencia del
Tomemos el ejemplo de una marca de pizza. Si se encuentra cerca de una pizzería local (y pueden rastrearla a través de la ubicación de su dispositivo móvil activada), existe una alta probabilidad de que estén dispuestos a pagar más por usted en dispositivos móviles. Alternativamente, si usted es una empresa B2B y hay pocas posibilidades de que alguien termine comprando directamente su producto a través del dispositivo móvil, los precios mínimos para computadoras de escritorio pueden ser más altos.
Despedida del día
La mayoría de los minoristas que administran tiendas prefieren gastar solo durante las horas en que su tienda está abierta. Si tiene el tipo de inventario al que estas tiendas pueden dirigirse, tiene sentido que aumente el piso durante el horario de apertura de la tienda y lo reduzca una vez que cierre.
Estacionalidad
Es sabido que la estacionalidad afecta los CPM y los ingresos de los editores . Si eres un editor en India que crea contenido que ayuda a las audiencias a declarar sus impuestos, sabes que el período cercano al final del primer trimestre es un buen momento para fijarse como objetivo, ya que la mayoría de los anunciantes estarán dispuestos a pagar más.
Incluso si no tiene un sitio web especializado, aún puede probar cosas como aumentar los pisos alrededor de Navidad (cuando los anunciantes están dispuestos a pagar más y agotar sus presupuestos).
Consulta también: ¿ Cómo gestionar la estacionalidad? Consejos para optimizar los ingresos de los editores.
Audiencia
Si tiene un sitio web de noticias que tiene diferentes secciones de deportes y política, puede aprovechar estos conjuntos de audiencia para dirigirse a diferentes tipos de anunciantes. Durante el Super Bowl, es mejor aumentar los precios mínimos en la sección de deportes, pero durante las elecciones presidenciales de EE. UU., aumentar los precios en la sección de Política impulsará los resultados.
Tamaño del anuncio
Esta es la solución más sencilla de todas. Hay ciertos tamaños de unidades publicitarias que suelen funcionar mejor para algunos tipos de editores en términos de demanda de los compradores (DSP). Por ejemplo, si tu unidad publicitaria de 300 × 600 píxeles tiene un rendimiento superior al de la unidad cuadrada de 300 × 250 píxeles , es recomendable establecer límites mínimos más altos para la unidad vertical en comparación con esta última.
Lea también: Los mejores socios para la optimización del precio mínimo y el aumento de sus ingresos por ADX.
¿Cómo fijar el precio mínimo? Manual versus automatizado
Todo esto parece bueno a primera vista, pero requiere mucho compromiso en términos de horas de trabajo. Alguien tiene que monitorear continuamente los rangos de ofertas durante un período de tiempo para mover la aguja en los precios mínimos y todo esto tiene que ser de naturaleza incremental (no tiene sentido que usted establezca el precio mínimo en $10 si en promedio sus ofertas terminan hasta en el rango de $2-$5).
¿Cómo se hace esto si no es manualmente? Puede hacerlo con la optimización dinámica del precio mínimo (DFO) proporcionada por algunos proveedores. DFO le permite determinar la demanda del mercado para una audiencia particular en un período de tiempo particular y fijarle un precio óptimo.
DFO también establece automáticamente precios mínimos, por ejemplo, en su AdX , basándose en cálculos de los factores mencionados anteriormente. Estos cálculos y la velocidad de reacción (capacidad de ajustar rápidamente los precios) son la base de la Optimización Dinámica de Precios Mínimos.
Ya sea que lo hagas manualmente o recurras a un proveedor, es recomendable consultar periódicamente los informes de rangos de pujas para identificar con mayor precisión dónde se ganan o pierden la mayoría de las pujas. Otro aspecto importante es configurar siempre etiquetas de reenvío (la etiqueta a la que se transfiere la impresión en caso de que ninguna plataforma de compra programática (DSP) pueda igualar el precio mínimo establecido) para garantizar que ninguna impresión quede sin vender.
Aunque es un proceso que no producirá resultados de la noche a la mañana, los precios mínimos siempre han sido una estrategia para la mayoría de las grandes editoriales y, en la mayoría de los casos, terminan obteniendo recompensas a largo plazo si se hacen correctamente.
Principales factores que afectan su precio mínimo
Conversión de anuncios
El valor de un anuncio no reside únicamente en cuántas personas lo ven, sino en cuántas realizan alguna acción gracias a él, como comprar algo o registrarse en algún servicio. Por lo tanto, una alta tasa de conversión se traduce en éxito tanto para los editores como para los anunciantes, garantizando el beneficio y la satisfacción mutuos.
Colocación de anuncios
La ubicación y la visibilidad del espacio publicitario dentro de una página web o aplicación pueden influir en su valor. Los anuncios colocados en posiciones más visibles o privilegiadas suelen tener precios mínimos más altos.
Competencia de bloques de anuncios
Luego, cuando su bloque de anuncios pueda atraer cada vez a más anunciantes, el precio mínimo será más alto. Por lo tanto, para que una unidad alcance un precio mínimo más alto, los editores necesitan tener más anunciantes interesados en mostrar sus anuncios. Si ese no es el caso, el precio mínimo que puede cobrar puede ser menor en comparación con cuando muchos anunciantes quieren mostrar sus anuncios allí.
Visibilidad de anuncios
En la publicidad online, la clave es la visibilidad. Cuanto mayor sea la exposición de tus anuncios, mayores serán las probabilidades de que los clientes potenciales los vean. Para ampliar tu alcance y conectar con un público más amplio, es fundamental aumentar la presencia de tus anuncios en diversas plataformas y canales.
Para terminar
La optimización de los precios mínimos no tiene una solución única para todos. Requiere seguimiento y análisis continuo de los canales de demanda. Se recomienda a los editores evitar realizar cambios drásticos en el precio mínimo. En su lugar, tómate las cosas con calma y haz pequeños ajustes por centavos de vez en cuando. Puede realizarse basándose en un análisis de los CPM promedio de los socios de demanda. Si necesita orientación sobre dónde empezar, optimización o tiene alguna pregunta, no dude en comunicarse con nosotros.
AskAdOps es una columna semanal en la que Shubham Grover, especialista de producto en AdPushup, responde a las preguntas más frecuentes sobre la gestión de anuncios . Si tienes alguna pregunta, envía un correo electrónico a askadops@adpushup.com.
Preguntas frecuentes: Precio mínimo
En el mundo de la tecnología publicitaria, el precio mínimo se refiere al precio mínimo establecido para el inventario de anuncios por un editor, por debajo del cual no se venderá.
Un ejemplo de precio mínimo puede ser la colocación de publicidad digital premium en un sitio web de noticias popular. El editor establece un precio mínimo de 10 dólares por cada mil impresiones (CPM). Esto significa que los anunciantes interesados en mostrar sus anuncios en este espacio publicitario principal deben ofertar al menos 10 dólares por cada mil impresiones, lo que garantiza que el editor reciba un ingreso mínimo por el inventario.
Como hemos comentado, es el precio mínimo fijado para un espacio publicitario, por debajo del cual no se venderá.
Ahora bien, como sugiere el nombre, el precio de venta es el precio real al que se vende un producto o servicio a los clientes.
Revisado por Deepak Sharma, editor de contenido de Adpushup. Como parte del equipo de contenido de AdPushup, Deepak Sharma se encarga de la revisión editorial y la optimización de contenido para artículos sobre tecnología publicitaria. Se centra en la claridad y la precisión para ayudar a los lectores a comprender los temas de tecnología publicitaria.
