Actualmente, los editores se enfrentan a una gran cantidad de desafíos que amenazan sus modelos de generación de ingresos y sus objetivos de crecimiento. Por un lado, Google ha decidido cookies de terceros al atardecer. En el otro, CPMs y los ingresos se han estancado debido a Impacto de COVID-19 en la inversión publicitaria global. Luego están surgiendo leyes de privacidad como la CCPA, GDPR y LGPD, que están interrumpiendo las operaciones de tecnología publicitaria existentes.
Sin darse cuenta, la primera solución a la que los editores dirigieron su atención fueron los datos propios. Tiene sentido a largo plazo, ya que los datos directos del sitio web pueden ayudar a construir mejores relaciones con la audiencia e iniciar acuerdos directos.
Sin embargo, es posible que los datos de terceros no reciban la atención que merecen. En esta publicación, cubriremos los beneficios de los datos de terceros y su valor para los editores.
¿Qué son los datos de terceros?
La mayoría de las personas en tecnología publicitaria conocen al menos vagamente los tres tipos de datos: datos propios, secundarios y externos. Recapitulemos sus diferencias clave.
- Datos propios es recopilado directamente de los usuarios por una empresa. En publicidad, el sitio web de un editor recopila estos datos mediante cookies, píxeles, formularios y más. Y luego se utilizan CRM y software de análisis para procesarlo y comprenderlo mejor. Los editores son propietarios de estos datos, lo que los convierte en la fuente más valiosa a su disposición.
- Datos de terceros Son datos agregados propios y de segunda parte comprados y vendidos a escala a través de intercambios de datos. Se utiliza principalmente para publicar anuncios dirigidos y campañas de retargeting. Estos datos se recopilan mediante cookies de una variedad de fuentes, como sitios web, aplicaciones móviles, etc. Los datos de terceros a menudo se organizan mediante un plataforma de gestión de datos.
- Datos de terceros es esencialmente de alguien más datos de origen que han sido segmentados, agrupados y vendidos en un mercado de datos privado. Es muy preciso ya que el editor lo recopila directamente de su sitio web. Generalmente, los especialistas en marketing recopilan estos datos para mejorar el rendimiento de la campaña de una marca.
Beneficios de los datos de terceros para los editores
1. Más confiable y preciso
Los datos de segundos son más confiables que los de terceros. Este último está disponible para que todos lo utilicen y se puede comprar al por mayor a través de un proveedor de datos, por lo que carece de la profundidad o la información que ofrecen los datos propios o secundarios.
Con datos de terceros, los compradores compran exactamente lo que necesitan. Además de eso, esto es más preciso ya que se trata de datos de origen recopilados directamente por un editor.
2. Mejor escalabilidad
Los datos sólo son valiosos por la información que pueden proporcionar. Dado que los datos de terceros están disponibles para todos, ofrecen muy pocas ventajas competitivas. Los datos propios son valiosos, pero la recopilación está limitada por la audiencia y el tráfico del propio editor.
Los datos de terceros vencen a ambos en términos de escalabilidad. Está organizado, es exclusivo para el comprador y puede utilizarse inmediatamente para estrategias de marketing efectivas.
3. Cumple con la privacidad
Cuando entraron en vigor leyes de privacidad como el GDPR y la CCPA, los editores inmediatamente comenzaron a buscar métodos de recopilación de datos que cumplieran con la privacidad. Los datos de terceros superan aquí a los de terceros, ya que son datos de origen de otra persona, recopilados después de registrar el consentimiento. En esta etapa, el comprador es más consciente de cómo se recopilan los datos y qué nivel de consentimiento del usuario se obtuvo en la primera etapa.
El editor no puede recopilar datos de los usuarios a menos que los usuarios acepten compartirlos voluntariamente. Esto se logra agregando ventanas emergentes de cumplimiento de privacidad en el sitio web y las páginas de destino. Una vez que un usuario acepta compartir datos personales, el uso de esos datos se vuelve legítimo.
4. Más valioso
Imagine que tiene un sitio web de planificación de comidas y planea realizar una campaña. Dado que la planificación de comidas es un concepto potencialmente millennial, necesitará datos de sitios web que recopilen tendencias sobre las necesidades de compras, requisitos dietéticos, etc. de los millennials. Estos datos contribuirán inmediatamente al éxito de su campaña.
Además, los datos que recopile de su sitio web serán igualmente valiosos para otro editor o comercializador. Además, a cambio obtendrá mayores ingresos.
5. Orientación de anuncios mejorada
Como se mencionó anteriormente, para los editores, no siempre se trata de vender sus datos propios. A veces también pueden comprar datos de terceros de otro editor y utilizarlos para publicidad dirigida. Combinar sus propios datos propios y datos secundarios de otro editor puede ser una estrategia extremadamente poderosa.
¿Cómo pueden los editores comprar/vender datos de terceros?
Los datos de terceros se compran al propietario de un sitio web y no hay otra forma de obtenerlos. El comprador en este caso puede ser un anunciante o un editor. Los editores pueden comprar los datos de otro editor para obtener información adicional. Por ejemplo, un sitio web de viajes puede comprar datos propios del sitio web de una aerolínea para dirigirse mejor a los consumidores.
¿Cómo pueden los editores vender o comprar datos de terceros? La respuesta a esto son los mercados de datos de terceros. Los mercados de terceros permiten un intercambio de datos transparente y fluido entre compradores y vendedores en una única plataforma.
Lea también: Cookies propias y de terceros: ¿cuál es la diferencia?
Estos son algunos de los principales mercados de datos de terceros:
Adobe Audience Manager
Adobe ya es un nombre muy conocido en la industria del software informático. Adobe Audience Manager es líder en términos de proporcionar un mercado de datos de terceros eficiente.
Intercambio de datos de loteame
Cuando se trata de necesidades de intercambio/almacenamiento/análisis de datos, Lotame es una opción popular. Lotame Data Exchange conecta a cualquiera que quiera vender o comprar estos datos con su opción preferida.
Estudio de audiencia de Salesforce
Salesforce permite a los usuarios acceder a vendedores de datos de terceros de renombre a través de su mercado de plataforma de datos de clientes. Los vendedores de datos son anónimos en el mercado, por lo que no existe ninguna amenaza para su reputación.
Almacén de datos LiveRamp IdentityLink
LiveRamp es un nombre admirado en el resolución de identidad mercado. Su almacén de datos permite el comercio fluido de datos en el mercado de datos de terceros.
Pensamientos Finales
Los editores deben reconocer el potencial de sus datos propios y venderlos en forma de datos de segundos para generar más ingresos. Además, también deberían considerar comprarlo para mejorar el rendimiento de sus propias campañas. A raíz de las leyes de privacidad y el apocalipsis de las cookies, es una forma inteligente de crear más valor.
Lecturas adicionales
- El RGPD está generando más acuerdos de datos con terceros
- Cómo los editores pueden utilizar datos de terceros para aumentar las ventas de anuncios
Shubham es un especialista en marketing digital con amplia experiencia trabajando en la industria de la tecnología publicitaria. Tiene una amplia experiencia en la industria programática, impulsando la estrategia comercial y escalando funciones que incluyen, entre otras, crecimiento y marketing, operaciones, optimización de procesos y ventas.
