Comment la disparition des cookies et le CCPA affectent-ils les éditeurs ? À quels changements de technologie publicitaire devez-vous vous attendre dans les années à venir ? Nous avons demandé à Ben de VentureBeat.
La mort lente de cookies tiers rend vos données de première partie plus précieuses.
Nous avons récemment contacté Ben Ilfeld, chef de produit chez VentureBeat, la principale source d'actualités et d'événements technologiques transformateurs, qui fournit un contexte approfondi pour aider les chefs d'entreprise à prendre des décisions intelligentes et à rester au courant des développements de l'industrie.
Ben, qui a commencé à publier dans la vingtaine, est un entrepreneur en technologie publicitaire et un stratège des revenus. Depuis plus d'une décennie, Ben n'a cessé d'innover et d'expérimenter de nouveaux modèles pour créer des écosystèmes médiatiques sains. Plus récemment, en tant que Lead Revenue Strategist chez 20up, et développement d'audience pour des dizaines de clients 10up.
En 2012, il a fondé et dirigé le développement de produits chez SXSW Accelerator Finalist AdGlue, qui a fourni aux meilleurs éditeurs des revenus publicitaires et des partenariats plus approfondis avec leurs clients les plus précieux.
En 2008, Ben a lancé The Sacramento Press en tant que nouvelle génération de publication locale dédiée à repenser la façon dont les médias interagissent avec un public local. Ben a construit le premier local en ligne indépendant réseau ad (SLOAN) qui a généré des centaines de milliers de dollars pour plus de 60 éditeurs. Il a également été membre fondateur du conseil d'administration des éditeurs de nouvelles en ligne indépendants locaux (LION).
Au cours de notre conversation, nous avons parlé des changements récents intervenus dans la technologie publicitaire et de ce que des experts comme lui pensent être l'impact sur l'industrie.
Q. Les cookies tiers sont en fin de vie. Quels défis possibles cela apporte-t-il et que suggérez-vous pour les relever ?
Cette perturbation particulière n'est pas un changement dans la valeur fondamentale fournie par les éditeurs, mais plutôt les stratégies et les pratiques qui nous permettent de débloquer et d'effectuer des transactions sur cette valeur.
Un changement immédiat clé est que la mort lente des cookies tiers rend votre les données de première partie sont plus précieuses. Ainsi, le défi en 2020 est de continuer à établir des relations transactionnelles (non limitées aux transactions monétaires) avec votre public cible.
De manière réaliste, de nombreux éditeurs ont tardé à modifier leurs stratégies et à ajuster leurs tactiques. Ainsi, pour beaucoup, il y aura un écart avec des perspectives de revenus relativement plus faibles. Mais à mesure que les parties prenantes se familiariseront avec les nouvelles opportunités, les éditeurs ayant une forte audience rebondiront.
Q. Avez-vous des conseils à donner aux éditeurs qui ont du mal à se conformer au CCPA ?
Honnêtement, les éditeurs n'auront pas de clarté sur le CCPA pendant un certain temps, mais ce que nous avons appris avec GDPR est que prendre des mesures proactives pour garantir la confidentialité de votre public renforce la confiance.
Comme avec les cookies tiers et blocage des publicités, il s'agit de maintenir et d'améliorer les relations avec vos principaux publics.
Il existe certaines technologies, comme Plateformes de données client, qui permettent aux éditeurs de mieux adapter leurs expériences aux préférences individuelles des membres de l'audience, y compris la confidentialité. Ces plateformes accumulent également des données de première partie fiables et nous offrent de plus grandes opportunités multicanal pour établir ces relations transactionnelles les plus précieuses.
Encore une fois, à court terme, nous allons rencontrer des difficultés. Toute cette orientation stratégique est étrangère à de nombreux éditeurs. Mais chez VentureBeat, nous adoptons ce changement car il nous aligne avec nos principaux publics.
Q. Que pensez-vous du blocage des publicités ?
Les éditeurs doivent viser à la fois à mieux s'aligner sur les intérêts de notre audience et à trouver des échanges de valeur plus créatifs avec cette audience.
Chez VentureBeat, nous construisons un éventail d'expériences engageantes pour des publics clés. Par exemple, nous produisons des événements de pointe (Transformez; Sommet GamesBeat); et nous fournissons des forums privés pour les leaders d'opinion.
Ce serait une erreur remarquable de dégrader l'expérience utilisateur pour une partie de nos publics clés qui apprécient leur attention et leur confidentialité. Cette position compromettrait les possibilités d'engagement et d'échange de valeur.
Q. Quel est votre plus grand apprentissage en 2019 en tant que éditeur web, entrepreneur en technologies publicitaires et stratège des revenus ?
L'année 2019 a prouvé que la friction liée à l'établissement de relations transactionnelles avec le public est désormais suffisamment faible pour prendre en charge de nouveaux modèles de revenus pour les lecteurs provenant de startups exclusivement numériques. C'est un changement massif par rapport à l'écosystème des médias numériques d'il y a dix ans.
Il y a une opportunité pour notre public s'impliquer davantage et s'investir. Et ces points de preuve donnent aux éditeurs à grande échelle un espace pour expérimenter eux-mêmes.
Q. Quelles sont vos prévisions pour l'industrie et la technologie publicitaires en 2020 ?
2020 s'annonce comme une année de transition et d'expérimentation. Les acheteurs, les places de marché et les éditeurs ne sont pas prêts à déployer nos nouvelles expériences à grande échelle, tandis que les anciennes transactions sont minées par l'exposition que nous avons tous à des données tierces non fiables.
Mais les changements auxquels nous sommes confrontés en 2020 ne sont pas des menaces existentielles pour nos fondamentaux. En fait, je dirais que nous serons plus forts après cette série d'ajustements stratégiques. Nous établirons un alignement plus étroit avec nos publics et fournirons des données plus fiables et plus robustes à nos partenaires.
À propos de VentureBeat
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5 questions avec est une série d'interviews dans laquelle nous interrogeons les leaders de l'industrie du côté achat et vente sur les problèmes en cours dans le industrie des technologies publicitaires.
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Shubham est un spécialiste du marketing numérique possédant une riche expérience de travail dans le secteur des technologies publicitaires. Il possède une vaste expérience dans le secteur du programmatique, dans la conduite de stratégies commerciales et de fonctions de mise à l'échelle, y compris, mais sans s'y limiter, la croissance et le marketing, les opérations, l'optimisation des processus et les ventes.
