Votre site Web génère-t-il de moins en moins d'argent grâce aux revenus publicitaires ? Nous discutons 7 stratégies pour optimiser les revenus des bannières publicitaires tout en gardant vos visiteurs heureux.
Maximiser les profits des éditeurs a besoin le optimisation des bannières publicitaires. Le mauvais placement d'une annonce peut réduire les taux de clics (CTR) et entraîner une chute des revenus, et le pire : tous les publics ne réagiront pas de la même manière.
Un site sur l'immobilier peut trouver des bannières publicitaires plus performantes au-dessus de la ligne de flottaison, tandis qu'un site médical peut avoir besoin de placer une bannière publicitaire dans son contenu pour maximiser ses revenus.
Quelles sont les meilleures stratégies pour optimiser la bannière revenus publicitaires?
Cela dépend du site Web et de ses visiteurs. Certains sites Web reçoivent des visiteurs aveugles aux publicités. Par conséquent, une annonce textuelle peut mieux fonctionner, ou une annonce à la toute fin du contenu principal du site Web peut s'avérer plus rentable en raison de son emplacement.
Voici quelques stratégies qui fonctionnent très bien dans l'industrie :
1. Test A/B pour optimiser les revenus des bannières publicitaires
Une norme de l'industrie. Les tests A/B vous permettent d'optimiser vos revenus publicitaires et de lutter cécité de bannière. Il s'agit de la première stratégie de notre liste pour une raison : elle doit être effectuée en premier. Avec les tests A/B, vous pourrez :
- Modifier la position et les types d'annonces.
- Optimiser les revenus en fonction de comportement de l'utilisateur.
- Suivez l'impact de l'emplacement sur les revenus et le comportement des utilisateurs.
[easy-tweet tweet=”Les tests A/B vous permettent d'optimiser vos revenus publicitaires et de lutter contre la cécité des bannières !” via = "non" usehashtags = "non"]
Le test A/B est un en cours processus, et qui fournit des informations détaillées sur la façon dont vos visiteurs se comportent face aux différents emplacements et changements d'annonces. La seule façon de le faire correctement est d'avoir :
- A : une variante de contrôle (celle qui constitue la base de vos revenus).
- B: Une variante fractionnée qui suivra vos résultats.
La finition A La variante reste la même car elle vous permet d'évaluer avec soin l'effet d'un test fractionné. Il s'agit d'un processus continu qui doit être en cours. Au fur et à mesure que votre site Web évolue, vous voudrez continuer à effectuer des tests fractionnés pour voir ce que parfois surprenante ça marche et quoi change doit être fait pour optimiser les revenus.
Si vous utilisez une annonce d'affiliation au lieu de Google AdSense or annonces contextuelles, vous aurez beaucoup d'avantages avec les tests A/B. Au lieu d'essayer différents types d'annonces (images et texte), couleurs, polices et autres éléments, vous aurez plus de contrôle sur l'annonce réelle qui est affichée. Quelques ajustements simples à une annonce peuvent faire une grande différence :
- Essayez différents verbiages : Économisez 50% or Économiser 10$ peut mieux performer.
- Utilisez différents appels à l'action.
- Mettez en surbrillance les points de promotion : "téléchargement instantané" ou "livraison gratuite".
Alors que ces mesures Au cours de cette réunion, Matthew a obtenu de précieux conseils et Linda lui a demandé de la tenir au courant de ses progrès. ne concernent que publicité d'affiliation, ils peuvent encore entraîner d'importantes augmentations de revenus.
2. Optimiser pour mobile
Dépenses publicitaires mobiles est par 50 % en 2015.. Pourquoi? Les gens utilisent des appareils mobiles pour accéder à Internet au lieu de leur PC. Cela signifie que ces grandes bannières publicitaires qui s'affichent bien sur un écran plus grand ne s'afficheront pas bien sur les appareils mobiles.
Mobile a dépassé le PC dans la domination d'Internet.
[easy-tweet tweet=”Si vous n'optimisez pas pour le mobile, vous perdez de l'argent.” utilisateur = "adpushup" usehashtags = "non"]
L'intégration des publicités mobiles dans le mix est une nécessité. Si vous utilisez Google AdSense, vous devriez au moins essayer d'intégrer des annonces ancrées. Ce sont des publicités (320×50) qui s'ancrent au bas de l'écran d'un utilisateur lorsqu'elles défilent de haut en bas. Les annonces ancrées sont difficiles à ignorer, mais elles ont également des fonctionnalités conviviales, telles que la possibilité d'être rejetées par l'utilisateur.
3. Commencez à utiliser les publicités natives
Les consommateurs sont aveugles aux publicités. En fait, 86% des consommateurs ignorent vos bannières publicitaires. Ce n'est pas que les publicités ne soient pas esthétiques ou que l'offre soit mauvaise. Les utilisateurs viennent d'apprendre à ignorer les publicités. Lorsque les bannières publicitaires ont été utilisées pour la première fois, les taux de clics étaient astronomiques. Ce n'était pas hors de l'ordinaire pour qu'une annonce ait un CTR de 20 % ou plus.
Finalement, les utilisateurs ont commencé à reconnaître des types d'annonces et en les ignorant.
[easy-tweet tweet=”Les consommateurs sont aveugles aux publicités” user=”adpushup” usehashtags=”no”]
Maintenant, les utilisateurs font la même chose par inadvertance. Les gens sont tellement habitués à voir des publicités qu'ils se sont entraînés à les ignorer toutes ensemble. C'est un enjeu majeur pour les éditeurs car même les meilleurs recherchez- ou une annonce convaincante n'est vraiment pas vue par l'utilisateur.
Que peut-on faire pour résoudre le problème de la cécité publicitaire ?
Annonces natives. Ce sont des publicités étroitement intégrées à votre contenu. L'idée est simple : intégrer l'annonce dans le contenu lui-même. Lorsque des annonces natives sont utilisées, cécité de bannière est réduit et pousse plus de gens à sur le lien l'annonce et éventuellement cliquer dessus.
Il existe plusieurs façons d'intégrer ces modifications :
- Modifier les couleurs des annonces:
Couleurs d'annonces pas contrairement à la conception de votre site, il s'écoulera mieux. Cela réduira la quantité de bannière aveugle de l'utilisateur.
- Annonces textuelles:
L'utilisation d'annonces textuelles dans le flux du contenu annulera la cécité des bannières.
Vous devez être très prudent lors de l'intégration d'annonces natives. Si vous êtes en utilisant AdSense en particulier, les publicités natives qui ne peuvent pas être distinguées du contenu de votre site Web peuvent être contraires aux conditions d'utilisation.
Le but d'éliminer cécité ne concerne que les publicités qui nécessitent un clic pour que vous soyez payé. Si vous utilisez une annonce CPM, il n'y aura aucune différence de revenus.
4. Essayez les publicités vidéo – avec prudence
Les vidéos sont connues pour être une forme de publicité plus efficace. Avec la vidéo, un spectateur peut écouter une publicité, visualiser un produit et ressentir un lien personnel avec la marque qui affiche la publicité.
Les publicités vidéo sont également plus coûteuses, ce qui entraîne des revenus plus élevés.
De nombreux réseaux de bannières publicitaires ont intégré l'utilisation de publicités vidéo dans leur programme. Vous ne trouverez peut-être pas l'annonce 468 x 60 traditionnelle dans la vidéo, mais de grands blocs d'annonces, tels que le 728 x 90 ou le 300 x 250 la taille proposera souvent des publicités vidéo.
Ce sont des publicités qui paient régulièrement plus, mais il y a un problème : ils peuvent détourner les visiteurs de votre site.
Certains sites s'en sortent beaucoup mieux avec la vidéo que d'autres. Les sites Web riches en images qui affichent des publicités vidéo ne verront souvent pas de baisse importante du trafic lors de l'utilisation de la vidéo. Un site rempli de texte informatif peut avoir des visiteurs qui quittent la page (si une annonce est lue automatiquement).
[easy-tweet tweet=”Testez tout pour satisfaire vos spectateurs tout en optimisant les revenus des bannières publicitaires” via=”no” usehashtags=”no”]
Il existe deux recommandations lors de l'utilisation de la vidéo :
- Effectuez des tests A/B pour évaluer les effets de la vidéo :
- Temps passé sur la page.
- Taux de rebond.
- Rétention des utilisateurs.
- Optez pour des vidéos qui ne se lisent pas automatiquement lorsqu'elles sont chargées.
Les annonces vidéo peuvent augmenter considérablement vos revenus, mais ils doivent être testés minutieusement pour s'assurer que votre site Web les visiteurs n'abandonnent pas votre site à la suite.
5. Utiliser les cartes thermiques
Comment pouvez-vous savoir sur quelles zones de votre page vos visiteurs se concentrent ?
Tout le monde espère qu'ils comprennent parfaitement leur comportement d'utilisateur et que leur contenu correspond exactement à ce sur quoi leurs utilisateurs se concentrent, mais l'espoir ne brosse pas un tableau clair des actions de leurs utilisateurs.
- Organisateur Ce que une partie de la page les utilisateurs restent-ils le plus longtemps ?
- Jusqu'où les utilisateurs défilent-ils avant de quitter le site ?
- Laquelle les zones d'une page sur lesquelles les utilisateurs cliquent le plus souvent?
Ce sont toutes des questions auxquelles les cartes thermiques peuvent aider à répondre. Vous ne pouvez pas jouer aux devinettes en ce qui concerne vos revenus publicitaires. Au lieu de cela, vous voudrez utiliser des outils de carte thermique (10 outils de carte thermique recommandés) pour régler votre placement d'annonce aux «points chauds» de votre site Web.
Cela résoudra deux problèmes basés sur la localisation :
Problèmes au-dessus de la ligne de flottaison
Il est conseillé à de nombreux sites Web de conserver leurs bannières publicitaires au-dessus de la ligne de flottaison. Idéalement, les annonces doivent être placées de manière à être vues immédiatement lors de l'entrée sur un site sans qu'aucun défilement ne soit nécessaire. Si les utilisateurs ont tendance à défiler, vous pourrez peut-être placer des annonces plus bas et obtenir des résultats optimaux.
En sachant jusqu'où un utilisateur défile, vous pourrez ajuster le placement de votre annonce en conséquence.
Points chauds
Où sur la page se trouve la souris de l'utilisateur ? Où les utilisateurs cliquent-ils le plus souvent ?
Si vous essayez d'augmenter votre CTR, il est plus logique de placer des annonces dans des zones qui retiennent l'attention de vos visiteurs. Même si vous ne souhaitez pas placer d'annonces dans votre contenu, vous constaterez peut-être que les utilisateurs cliquent sur le côté droit de l'écran. Par conséquent, une annonce gratte-ciel correctement placée peut vous aider à augmenter vos revenus.
Tout est une question de test, mais les cartes thermiques fournissent aux éditeurs des informations précieuses sur où l'attention de leur utilisateur est focalisée.
6. Moins c'est mieux (parfois)
Plus n'est pas toujours mieux. Certains réseaux publicitaires, AdSense par exemple, affichera l'annonce la plus rémunératrice en premier. Cela signifie qu'une annonce placée en haut de l'écran recevra plus d'argent (si cliqué) qu'une annonce sur laquelle on clique vers le bas de la page.
Pourquoi?
Tout est lié à la pertinence. Les meilleures annonces sont affichées en premier et sont les plus rémunératrices. Si vous placez une annonce en haut de la page et qu'elle reçoit moins de clics que la deuxième ou la troisième annonce, vous perdez de l'argent.
Une façon d'éviter cela est de réduire le nombre d'annonces que vous avez. Mais vous devriez le faire stratégiquement :
- Déterminer quelles annonces sont les plus rentables.
- Supprimer les emplacements d'annonces qui ne sont pas rentables.
En utilisant AdSense comme exemple, vous pouvez utiliser 3 bannières publicitaires sur une page. Réduire ce nombre à 2 ou même 1 offrira une meilleure expérience utilisateur et entraînera souvent des revenus plus élevés.
Vous avez également la possibilité de n'utiliser qu'un limité nombre d'annonces d'un particulier réseau ad. En utilisant AdSense comme exemple, vous pouvez utiliser :
- 1 annonce d'AdSense
- 1 annonce pour Exponential
- 1 annonce de Conversant
Ce n'est qu'un exemple, mais cela vous donne une bonne idée de la façon dont vous pouvez utiliser tout votre espace publicitaire sans utiliser un seul réseau pour augmenter vos revenus.
Note : Les réseaux publicitaires ont tous des conditions d'utilisation uniques. Assurez-vous que vous pouvez intégrer en toute sécurité une annonce dans votre site Web sans entrer en conflit avec les conditions d'utilisation d'un autre réseau.
7. Essayez les réseaux CPM
Certains sites Web ne réaliseront jamais leur véritable potentiel de revenus parce que les utilisateurs ne sera pas cliquez sur leurs annonces. Les sites Web de forum en sont un bon exemple. Alors que de nombreux forums ont des milliers d'utilisateurs actifs en même temps, la grande majorité de ces utilisateurs ignoreront les publicités sur le site. Plus un utilisateur est souvent sur un site Web, plus il a tendance à devenir aveugle aux bannières - c'est un problème majeur.
Même les sites les plus populaires au monde (Reddit par exemple) ne semblent pas trouver de modèle de revenus qui leur convienne.
Bien que Reddit soit un cas entièrement différent en raison du contrecoup des utilisateurs chaque fois que des publicités sont mentionnées, la plupart des sites Web ont la possibilité de s'éloigner de clics et passer à un modèle de revenus basé sur le CPM.
CPM, qu'est-ce que c'est ?
Au lieu d'être payé à chaque fois que quelqu'un clique sur l'une des publicités affichées sur votre site, vous serez payé en fonction du nombre de vues qu'une publicité a reçues. Ceci est fait sur la base de chaque millier de personnes qui ont vu l'annonce.
Il ya beaucoup de CPM réseaux à choisir, et les tarifs peuvent varier de quelques centimes à plusieurs dollars pour 1,000 XNUMX vues.
Paye-t-il autant que les publicités au CPC ou au CPA ? Non, mais c'est une excellente option pour augmenter vos revenus.
Vous avez également la possibilité d'essayer des annonces CPA (payées lorsqu'une action est entreprise) qui peuvent entraîner une augmentation importante des revenus. Avec le modèle publicitaire CPA, vous êtes payé pour une action spécifique. Cela peut être:
- Lorsqu'un utilisateur s'inscrit à une newsletter.
- Lorsqu'un produit est acheté.
En cas d'achat d'un produit, vous pouvez recevoir une grande partie des revenus sous forme de commission. Il s'agit d'un excellent modèle pour les sites Web qui examinent des produits ou proposent des produits liés au créneau du site Web qui sont souvent achetés.
Il existe de nombreuses stratégies d'optimisation parmi lesquelles choisir, mais gardez toujours à l'esprit vos utilisateurs lors de la mise en œuvre des modifications apportées aux annonces. Vous constaterez peut-être que les visiteurs ont tendance à quitter votre site ou à ne pas revenir en raison d'une utilisation excessive des annonces. Garder les visiteurs heureux et optimiser les revenus publicitaires devrait être l'objectif principal de chaque éditeur.
Avons-nous oublié votre stratégie préférée pour optimiser les revenus des bannières publicitaires ? Faites-le nous savoir dans les commentaires ci-dessous.
Questions fréquentes
Dans l'optimisation des revenus publicitaires, vous créez et diffusez des annonces pertinentes pour les utilisateurs, et vous testez les mises en page des annonces, les types d'annonces pour une meilleure expérience utilisateur et un taux de conversion plus élevé.
Pour optimiser les annonces display,
je. Décidez qui vous voulez atteindre.
ii. Regardez au-delà du volume lorsque vous choisissez vos mots-clés.
iii. En vous basant sur les sites Web des concurrents, créez une audience personnalisée.
iv. Le cas échéant, excluez des emplacements.
v. Utilisez le remarketing à votre avantage.
vi. Utilisez à la fois des annonces display responsives et standards.
vii. La conception de votre annonce devrait jouer en votre faveur.
Une bannière publicitaire peut prendre deux formes : une bannière publicitaire standard et une bannière publicitaire adaptative. Les bannières adaptatives offrent la meilleure expérience utilisateur parmi les bannières publicitaires. Les bannières intelligentes et standard seront remplacées par celles-ci.
Ankit est co-fondateur @ AnnoncePushup (un outil qui aide les éditeurs en ligne à optimiser leurs revenus publicitaires) et adore le marketing en ligne et le Growth Hacking.
