Votre site web génère-t-il de moins en moins de revenus publicitaires ? Nous vous présentons 7 stratégies pour optimiser les revenus de vos bannières publicitaires tout en fidélisant vos visiteurs.
Pour maximiser leurs profits, les éditeurs doivent optimiser leurs bannières publicitaires . Un mauvais placement peut faire chuter le taux de clics (CTR) et entraîner une baisse drastique des revenus. Pire encore : tous les publics ne réagissent pas de la même manière.
Un site sur l'immobilier peut trouver des bannières publicitaires plus performantes au-dessus de la ligne de flottaison, tandis qu'un site médical peut avoir besoin de placer une bannière publicitaire dans son contenu pour maximiser ses revenus.
Quelles sont les meilleures stratégies pour optimiser les revenus publicitaires des bannières?
Cela dépend du site Web et de ses visiteurs. Certains sites Web reçoivent des visiteurs aveugles aux publicités. Par conséquent, une annonce textuelle peut mieux fonctionner, ou une annonce à la toute fin du contenu principal du site Web peut s'avérer plus rentable en raison de son emplacement.
Voici quelques stratégies qui fonctionnent très bien dans l'industrie :
1. Test A/B pour optimiser les revenus des bannières publicitaires
Une norme du secteur. Les tests A/B vous permettent d'optimiser vos revenus publicitaires et de lutter contre la cécité aux bannières . Cette stratégie figure en tête de notre liste pour une raison : elle doit être mise en œuvre en premier. Grâce aux tests A/B, vous pourrez :
- Modifier la position et les types d'annonces.
- Optimiser les revenus en fonction de comportement de l'utilisateur.
- Suivez l'impact de l'emplacement sur les revenus et le comportement des utilisateurs.
[easy-tweet tweet=”Les tests A/B vous permettent d'optimiser vos revenus publicitaires et de lutter contre la cécité des bannières !” via = "non" usehashtags = "non"]
Les tests A/B sont un processus continu qui permet de comprendre en détail le comportement de vos visiteurs face aux différents emplacements publicitaires et à leurs modifications. Pour les réaliser correctement, il est indispensable de disposer des éléments suivants :
- A : une variante de contrôle (celle qui constitue la base de vos revenus).
- B: Une variante fractionnée qui suivra vos résultats.
La variante A reste inchangée car elle permet d'évaluer précisément l'impact d'un test A/B. Il s'agit d'un processus continu qui doit être mené régulièrement. À mesure que votre site web évolue, vous devrez poursuivre les tests A/B afin d'identifier les éléments toujours performants et les modifications à apporter pour optimiser vos revenus.
Si vous utilisez une publicité d'affiliation plutôt que Google AdSense ou des publicités contextuelles , les tests A/B vous offriront de nombreux avantages. Au lieu de tester différents types de publicités (images et textes), couleurs, polices et autres éléments, vous aurez un contrôle accru sur la publicité affichée. Quelques modifications simples peuvent faire toute la différence.
- Essayez différents verbiages : Économisez 50% or Économiser 10$ peut mieux performer.
- Utilisez différents appels à l'action.
- Mettez en surbrillance les points de promotion : "téléchargement instantané" ou "livraison gratuite".
Bien que ces mesures ne concernent que la publicité d'affiliation , elles peuvent tout de même entraîner des augmentations importantes des revenus.
2. Optimiser pour mobile
Les dépenses publicitaires sur mobile ont augmenté de 50 % en 2015. Pourquoi ? Parce que les internautes utilisent davantage leurs appareils mobiles que leur ordinateur pour accéder à Internet. Par conséquent, les grandes bannières publicitaires, parfaitement adaptées aux grands écrans, ne s'affichent pas correctement sur les appareils mobiles.
Mobile a dépassé le PC dans la domination d'Internet.
[easy-tweet tweet=”Si vous n'optimisez pas pour le mobile, vous perdez de l'argent.” utilisateur = "adpushup" usehashtags = "non"]
L'intégration des publicités mobiles dans le mix est une nécessité. Si vous utilisez Google AdSense, vous devriez au moins essayer d'intégrer des annonces ancrées. Ce sont des publicités (320×50) qui s'ancrent au bas de l'écran d'un utilisateur lorsqu'elles défilent de haut en bas. Les annonces ancrées sont difficiles à ignorer, mais elles ont également des fonctionnalités conviviales, telles que la possibilité d'être rejetées par l'utilisateur.
3. Commencez à utiliser les publicités natives
Les consommateurs sont devenus insensibles à la publicité. En effet, 86 % d'entre eux ignorent vos bannières publicitaires . Ce n'est pas que les publicités soient inesthétiques ou que l'offre soit mauvaise ; les utilisateurs ont simplement appris à les ignorer. À l'époque où les bannières publicitaires ont fait leur apparition, les taux de clics étaient astronomiques. Il n'était pas rare qu'une publicité atteigne un CTR de 20 % ou plus.
Finalement, les utilisateurs ont commencé à reconnaître les types de publicités courants et à les ignorer.
[easy-tweet tweet=”Les consommateurs sont aveugles aux publicités” user=”adpushup” usehashtags=”no”]
Aujourd'hui, les utilisateurs font la même chose involontairement. Habitués à voir des publicités, ils ont pris l'habitude de les ignorer complètement. C'est un problème majeur pour les éditeurs, car même les publicités les plus esthétiques ou convaincantes passent inaperçues.
Que peut-on faire pour résoudre le problème de la cécité publicitaire ?
Annonces natives. Ce sont des publicités étroitement intégrées à votre contenu. L'idée est simple : intégrer l'annonce dans le contenu lui-même. Lorsque des annonces natives sont utilisées, cécité de bannière est réduit et pousse plus de gens à sur le lien l'annonce et éventuellement cliquer dessus.
Il existe plusieurs façons d'intégrer ces modifications :
- Modifier les couleurs des annonces:
Les couleurs publicitaires qui ne contrastent pas avec le design de votre site seront plus harmonieuses. Cela réduira la cécité aux bannières pour l'utilisateur.
- Annonces textuelles:
L'utilisation d'annonces textuelles dans le flux du contenu annulera la cécité des bannières.
Vous devez être très prudent lors de l'intégration d'annonces natives. Si vous êtes en utilisant AdSense en particulier, les publicités natives qui ne peuvent pas être distinguées du contenu de votre site Web peuvent être contraires aux conditions d'utilisation.
L'objectif de supprimer la cécité publicitaire ne concerne que les publicités qui nécessitent un clic pour être rémunérées. Si vous utilisez une publicité au CPM, vos revenus resteront inchangés.
4. Essayez les publicités vidéo – avec prudence
Les vidéos sont connues pour être une forme de publicité plus efficace. Avec la vidéo, un spectateur peut écouter une publicité, visualiser un produit et ressentir un lien personnel avec la marque qui affiche la publicité.
Les publicités vidéo sont également plus coûteuses, ce qui entraîne des revenus plus élevés.
De nombreux réseaux de bannières publicitaires ont intégré la publicité vidéo à leur offre. Si le format traditionnel 468 x 60 n'est plus disponible en vidéo, les grands blocs publicitaires, comme le 728 x 90 ou le 300 x 250 , proposent souvent des publicités vidéo.
Ce sont des publicités qui rapportent généralement plus, mais il y a un problème : elles peuvent faire fuir les visiteurs de votre site.
Certains sites s'en sortent beaucoup mieux avec la vidéo que d'autres. Les sites Web riches en images qui affichent des publicités vidéo ne verront souvent pas de baisse importante du trafic lors de l'utilisation de la vidéo. Un site rempli de texte informatif peut avoir des visiteurs qui quittent la page (si une annonce est lue automatiquement).
[easy-tweet tweet=”Testez tout pour satisfaire vos spectateurs tout en optimisant les revenus des bannières publicitaires” via=”no” usehashtags=”no”]
Il existe deux recommandations lors de l'utilisation de la vidéo :
- Effectuez des tests A/B pour évaluer les effets de la vidéo :
- Temps passé sur la page.
- Taux de rebond.
- Rétention des utilisateurs.
- Optez pour des vidéos qui ne se lisent pas automatiquement lorsqu'elles sont chargées.
Les publicités vidéo peuvent considérablement augmenter vos revenus , mais elles doivent être testées minutieusement afin de s'assurer que les visiteurs de votre site Web ne l'abandonnent pas.
5. Utiliser les cartes thermiques
Comment pouvez-vous savoir sur quelles zones de votre page vos visiteurs se concentrent ?
Tout le monde espère qu'ils comprennent parfaitement leur comportement d'utilisateur et que leur contenu correspond exactement à ce sur quoi leurs utilisateurs se concentrent, mais l'espoir ne brosse pas un tableau clair des actions de leurs utilisateurs.
- Organisateur Ce que une partie de la page les utilisateurs restent-ils le plus longtemps ?
- Jusqu'où les utilisateurs défilent-ils avant de quitter le site ?
- Laquelle les zones d'une page sur lesquelles les utilisateurs cliquent le plus souvent?
Ce sont autant de questions auxquelles les cartes thermiques peuvent aider à répondre. Il est essentiel de ne pas laisser vos revenus publicitaires au hasard. Vous devrez donc utiliser des outils de cartes thermiques ( 10 outils recommandés ) pour optimiser le placement de vos publicités sur les zones les plus actives de votre site web.
Cela résoudra deux problèmes basés sur la localisation :
Problèmes au-dessus de la ligne de flottaison
Il est conseillé à de nombreux sites Web de conserver leurs bannières publicitaires au-dessus de la ligne de flottaison. Idéalement, les annonces doivent être placées de manière à être vues immédiatement lors de l'entrée sur un site sans qu'aucun défilement ne soit nécessaire. Si les utilisateurs ont tendance à défiler, vous pourrez peut-être placer des annonces plus bas et obtenir des résultats optimaux.
En sachant jusqu'où un utilisateur défile, vous pourrez ajuster le placement de votre annonce en conséquence.
Points chauds
Où sur la page se trouve la souris de l'utilisateur ? Où les utilisateurs cliquent-ils le plus souvent ?
Si vous essayez d'augmenter votre CTR, il est plus logique de placer des annonces dans des zones qui retiennent l'attention de vos visiteurs. Même si vous ne souhaitez pas placer d'annonces dans votre contenu, vous constaterez peut-être que les utilisateurs cliquent sur le côté droit de l'écran. Par conséquent, une annonce gratte-ciel correctement placée peut vous aider à augmenter vos revenus.
Tout repose sur les tests, mais les cartes thermiques offrent aux éditeurs des informations précieuses sur les points qui captent l'attention de leurs utilisateurs.
6. Moins c'est mieux (parfois)
Plus n'est pas toujours mieux. Certains réseaux publicitaires, comme AdSense, affichent en premier l'annonce la plus rémunératrice . Ainsi, une annonce placée en haut de l'écran générera plus de revenus (en cas de clic) qu'une annonce située en bas de page.
Pourquoi?
Tout est lié à la pertinence. Les meilleures annonces sont affichées en premier et sont les plus rémunératrices. Si vous placez une annonce en haut de la page et qu'elle reçoit moins de clics que la deuxième ou la troisième annonce, vous perdez de l'argent.
Une façon d'éviter cela est de réduire le nombre d'annonces que vous avez. Mais vous devriez le faire stratégiquement :
- Déterminer quelles annonces sont les plus rentables.
- Supprimer les emplacements d'annonces qui ne sont pas rentables.
En utilisant AdSense comme exemple, vous pouvez utiliser 3 bannières publicitaires sur une page. Réduire ce nombre à 2 ou même 1 offrira une meilleure expérience utilisateur et entraînera souvent des revenus plus élevés.
Vous pouvez également choisir de n'utiliser qu'un nombre limité de publicités provenant d'un réseau publicitaire particulier . Par exemple, avec AdSense, vous pouvez utiliser :
- 1 annonce d'AdSense
- 1 annonce pour Exponential
- 1 annonce de Conversant
Ce n'est qu'un exemple, mais cela vous donne une bonne idée de la façon dont vous pouvez utiliser tout votre espace publicitaire sans utiliser un seul réseau pour augmenter vos revenus.
Remarque : Chaque régie publicitaire a ses propres conditions d’utilisation. Assurez-vous de pouvoir intégrer une publicité à votre site web en toute sécurité, sans enfreindre les conditions d’utilisation d’une autre régie.
7. Essayez les réseaux CPM
Certains sites web ne réaliseront jamais leur plein potentiel de revenus car les utilisateurs ne cliquent pas sur leurs publicités. Les forums en sont un bon exemple. Bien que nombre d'entre eux comptent des milliers d'utilisateurs actifs simultanément, la grande majorité ignore les publicités. Plus un utilisateur fréquente un site web, plus il a tendance à devenir insensible aux bannières publicitaires – un problème majeur.
Même les sites les plus populaires au monde (Reddit par exemple) ne semblent pas trouver de modèle de revenus qui leur convienne.
Bien que Reddit constitue un cas totalement différent en raison des réactions négatives des utilisateurs dès que la mention de publicités apparaît, la plupart des sites web ont la possibilité de passer d'un modèle basé sur les clics à un modèle de revenus basé sur le CPM.
CPM, qu'est-ce que c'est ?
Au lieu d'être payé à chaque fois que quelqu'un clique sur l'une des publicités affichées sur votre site, vous serez payé en fonction du nombre de vues qu'une publicité a reçues. Ceci est fait sur la base de chaque millier de personnes qui ont vu l'annonce.
Il existe de nombreux réseaux CPM parmi lesquels choisir, et les tarifs peuvent varier de quelques centimes à plusieurs dollars pour 1 000 vues.
Est-ce aussi rentable que les publicités CPC ou CPA ? Non, mais c’est une excellente option pour augmenter vos revenus.
Vous avez également la possibilité d'essayer des annonces CPA (payées lorsqu'une action est entreprise) qui peuvent entraîner une augmentation importante des revenus. Avec le modèle publicitaire CPA, vous êtes payé pour une action spécifique. Cela peut être:
- Lorsqu'un utilisateur s'inscrit à une newsletter.
- Lorsqu'un produit est acheté.
En cas d'achat d'un produit, vous pouvez recevoir une grande partie des revenus sous forme de commission. Il s'agit d'un excellent modèle pour les sites Web qui examinent des produits ou proposent des produits liés au créneau du site Web qui sont souvent achetés.
Il existe de nombreuses stratégies d'optimisation parmi lesquelles choisir, mais gardez toujours à l'esprit vos utilisateurs lors de la mise en œuvre des modifications apportées aux annonces. Vous constaterez peut-être que les visiteurs ont tendance à quitter votre site ou à ne pas revenir en raison d'une utilisation excessive des annonces. Garder les visiteurs heureux et optimiser les revenus publicitaires devrait être l'objectif principal de chaque éditeur.
Avons-nous oublié votre stratégie préférée pour optimiser les revenus des bannières publicitaires ? Faites-le nous savoir dans les commentaires ci-dessous.
FAQ
Dans l'optimisation des revenus publicitaires, vous créez et diffusez des annonces pertinentes pour les utilisateurs, et vous testez les mises en page des annonces, les types d'annonces pour une meilleure expérience utilisateur et un taux de conversion plus élevé.
Pour optimiser les annonces display,
je. Décidez qui vous voulez atteindre.
ii. Regardez au-delà du volume lorsque vous choisissez vos mots-clés.
iii. En vous basant sur les sites Web des concurrents, créez une audience personnalisée.
iv. Le cas échéant, excluez des emplacements.
v. Utilisez le remarketing à votre avantage.
vi. Utilisez à la fois des annonces display responsives et standards.
vii. La conception de votre annonce devrait jouer en votre faveur.
Une bannière publicitaire peut prendre deux formes : une bannière publicitaire standard et une bannière publicitaire adaptative. Les bannières adaptatives offrent la meilleure expérience utilisateur parmi les bannières publicitaires. Les bannières intelligentes et standard seront remplacées par celles-ci.
Ankit est cofondateur d' AdPushup (un outil qui aide les éditeurs en ligne à optimiser leurs revenus publicitaires) et passionné par le marketing en ligne et le growth hacking.
