9 façons d'augmenter les taux de clics des bannières publicitaires

Tuan Nguyen, professionnel de la publicité et de la conception de bannières, partage ses meilleurs conseils pour augmenter les taux de clics de vos bannières publicitaires.

Les bannières publicitaires ont été introduites pour la première fois il y a environ 20 ans et font depuis lors partie intégrante du Web.

Cependant, il y a eu une baisse continue des taux de clics sur les bannières, qui était d'environ 78% en 1994 et sont tombés à 0.1% maintenant.

Cela est largement dû au fait que les bannières étaient une nouveauté dans le passé et que les consommateurs aiment la nouveauté et l'innovation. À l'heure actuelle, les publicités sont devenues si courantes que 92 % des utilisateurs ne les remarquent même pas lorsqu'ils naviguent sur le Web.

Ne laissez pas ces statistiques prendre le dessus sur vous, les bannières publicitaires fonctionnent toujours, elles nécessitent simplement plus de travail et de dévouement qu'auparavant.

Avant de plonger dans des conseils pour augmentant le CTR des bannières publicitaires, voici quelques statistiques intéressantes sur les bannières publicitaires :

1. Mettez-vous à la place de vos lecteurs

Lors de la conception de votre bannière publicitaire, prenez le temps de penser du point de vue de vos lecteurs. De quoi auraient-ils besoin pour voir/lire pour cliquer sur l'annonce ?

Peu importe à quel point vous aimez ou n'aimez pas la bannière publicitaire, il est plus important de savoir comment les consommateurs y réagiront.

De nos jours, les consommateurs sont très pointilleux sur ce sur quoi ils cliquent, et pour obtenir un bon taux de clics, vous devrez penser à quelque chose qui :

• les intéresse/les intrigue
• Correspond à leurs besoins
• Attire leur attention

Pensez toujours du point de vue de vos lecteurs et non du vôtre.

2. Les visuels comptent : n'utilisez que des images de haute qualité

Nous vivons dans un mot visuel. La qualité de vos images doit être de premier ordre pour susciter l'intérêt.

Pensez-y un instant : si vous voyez une bannière publicitaire avec une image de mauvaise qualité, ce qui rend également le texte plus difficile à lire, vous penserez probablement que cet annonceur n'est pas assez fiable et ne considérerez même pas qu'il a peut-être simplement n'a pas le budget pour obtenir de meilleures images, non ?

C'est exactement ce que les utilisateurs penseront. C'est comme résoudre un problème, mais annuler ses résultats avec un autre - vous parvenez à surmonter la cécité des bannières avec des emplacements d'annonces appropriés et attirez l'attention de vos utilisateurs, mais perdez instantanément votre élan en raison d'images de mauvaise qualité. Pas le meilleur compromis si vous me demandez.

Déterminer le bon budget publicitaire peut être un peu délicat, mais cela vaut bien votre temps. Si vous ne souhaitez pas investir suffisamment d'argent dans vos annonces, comment pouvez-vous espérer gagner la confiance de vos utilisateurs ou améliorer vos clics ?

3. Utilisez de gros morceaux de texte pour faire ressortir votre bannière

Je sais que cela peut sembler contradictoire, car les bannières publicitaires sont conçues de manière à donner des informations à un utilisateur avec le moins de mots possible, mais le problème est que cela est devenu beaucoup trop courant.

Rappelons-nous : qu'est-ce que les clients apprécient le plus ? C'est vrai, c'est de la nouveauté, ou plutôt quelque chose qui n'est pas commun à leurs yeux.

Voici un bon exemple de ce que je veux dire (source):

Oui, c'est une publicité pour placer des bannières publicitaires, mais elle est très claire et vous dit exactement quoi faire et ce que vous obtiendrez (en supposant que ce soit vrai).

L'utilisation de gros morceaux de texte peut être une excellente idée pour attirer l'attention et expliquer votre produit/service de manière beaucoup plus détaillée.

Vous aurez la possibilité de fournir plus d'informations à un utilisateur, ce qui, espérons-le, le convaincra de cliquer sur l'annonce et le surprendra également par un peu de nouveauté si importante.

4. Ne surchargez pas vos bannières avec trop d'informations ou de couleurs

Vos bannières publicitaires doivent être faciles à lire, à comprendre, agréables à l'œil en termes de couleurs et de quantité d'informations, etc.

Pour rendre le tout plus visuel, voici un exemple de ce à quoi votre bannière ne devrait PAS ressembler (source) :

Cette bannière a un certain nombre de problèmes :

• Nom de marque indiscernable
• Trop d'informations
• Pas d'appel à l'action
• Faible qualité d'image
• Texte illisible en bas (il dit quelque chose sur la date d'expiration de l'offre, mais vous ne pouvez même pas le voir)
• Plus de 9 couleurs utilisées (c'est inconfortable à regarder)

Examinons maintenant une bannière publicitaire beaucoup plus claire que la précédente (source):

Voici comment Gillette a réussi :

• Nom de marque clair
• Proposition de valeur claire
• CTA clair et accrocheur
• Bonne qualité d'image
• Facilement lisible
• Variations des 3 couleurs utilisées

Point clé : utilisez un seul CTA, un seul objectif et concentrez l'attention de vos utilisateurs sur le moins d'éléments possible pour transmettre clairement votre message.

Les polices et la taille du texte jouent un grand rôle. Faites attention à la police et à la taille du texte que vous utilisez dans vos bannières.

En matière de publicité en ligne, des polices plus simples sont généralement la voie à suivre, mais ce n'est pas toujours le cas. Si vous êtes un organisateur de mariage, par exemple, vous voudrez peut-être utiliser des polices plus sophistiquées et des lettres plus grosses pour correspondre à l'ambiance du mariage.

Prenez le temps d'essayer différentes polices et tailles de texte pour déterminer celle qui convient le mieux à votre entreprise.

5. Faites remarquer vos bannières avec un placement approprié

Au fil des ans, les gens ont évolué pour naviguer très efficacement sur les sites Web à la recherche des informations dont ils ont besoin.

Les gens parcourent généralement le site Web en seulement 3 secondes environ pour déterminer s'il contient quelque chose d'utile pour eux ou non.

Selon une étude de NN/g, les utilisateurs voient le côté gauche de la page 69% du temps par opposition à la partie droite de la page (31% en conséquence).

Aussi, les la partie supérieure d'une page Web est le premier endroit où les gens regardent lorsqu'ils naviguent. C'est la raison pour laquelle la navigation sur le site Web (menu), les informations de contact et de tarification se trouvent généralement dans les parties supérieures de presque tous les sites Web.

Essayez de placer vos bannières publicitaires en haut de la page ou si c'est impossible, choisissez le côté gauche plutôt que le côté droit à chaque fois.

6. Ajouter un prix sur votre bannière n'est pas toujours une bonne idée

On peut penser qu'avoir le prix du produit ou du service illustré sur la bannière est une bonne idée (surtout lorsque le prix est bas).

Cela indiquera aux utilisateurs combien de valeur ils peuvent obtenir pour un prix étonnant et cela devrait les inciter à cliquer sur l'annonce de la bonne manière.

Sauf que ce n'est pas le cas la plupart du temps. Les utilisateurs, même les prospects qualifiés, sont prêts à effectuer un achat, mais veulent tout de même en savoir plus sur le produit avant de le faire.

Même un prix bas n'est pas toujours un scénario gagnant : de nombreuses personnes associent un prix bas à une qualité médiocre, ce qui peut affecter négativement leur décision de clic.

Au lieu de présenter le prix, concentrez-vous sur l'intrigue des gens avec votre bannière, qui les amènera à une page où ils pourront trouver plus d'informations sur le produit que vous proposez, puis leur donner le prix.

Les prix élevés et bas ont tendance à effrayer les consommateurs plutôt qu'à les attirer.

7. Faites bon usage de la psychologie des couleurs

Il existe un certain nombre d'études différentes concernant ce sujet et certaines règles s'appliquent aux couleurs en ce qui concerne les associations et l'interprétation des informations.

Par exemple, la couleur rouge symbolise la chaleur, la force, l'excitation et l'agressivité, tandis que le vert représente l'équilibre, l'harmonie, le rafraîchissement et la paix.

Expérimentez différentes combinaisons et choisissez différentes couleurs assorties pour chaque nouvelle annonce.

Cela aidera non seulement à illustrer le caractère unique de vos bannières (ce qui signifie techniquement que chaque bannière propose quelque chose d'autre, pas la même chose que la précédente), mais aussi à ajouter une certaine variété afin que toutes vos annonces ne se ressemblent pratiquement pas. l'œil humain non averti.

8. Les trucs gratuits fonctionnent toujours

N'est-ce pas merveilleux d'obtenir ne serait-ce qu'un peu de valeur gratuitement ? C'est exactement ce que chaque personne veut. Des échantillons gratuits, des produits ou des offres gratuites à disponibilité limitée sont un excellent moyen d'augmenter vos taux de clics.

Dans ces cas, vous pouvez même aller jusqu'à afficher le prix précédent (auquel le produit est normalement disponible) et vous assurer d'indiquer aux utilisateurs la durée de l'offre.

9. Gardez le mobile à l'esprit

Outre la cécité des bannières, une autre raison pour laquelle les bannières publicitaires sont ignorées par les gens est que la plupart d'entre eux utilisent leur smartphone ou leur tablette pour surfer sur le Web.

Étant donné que la plupart des bannières incluent une sorte d'animation, les développeurs et les concepteurs utilisent Flash pour créer cette animation. Mais le problème est que la plupart des appareils mobiles et des tablettes n'utilisent pas Adobe Flash, ce qui signifie essentiellement que votre bannière ne peut pas être vue par les utilisateurs de smartphones.

Une solution à ce problème est d'embaucher un designer (ou une agence) qui peut créer des bannières animées sans utiliser Flash et à la place en utilisant HTML 5 par exemple.

Vous savez probablement que la navigation sur Internet mobile a déjà dépassé le bureau à la fin de 2014, et c'est un signe certain que le nombre d'utilisateurs mobiles va continuer à croître.

En plus de cela, il est toujours possible que vos annonces ne soient pas optimisées pour l'affichage mobile (même si elles sont créées à l'aide de HTML 5) et que les gens ne les voient toujours pas. Assurez-vous de prendre soin de tous les aspects techniques de vos bannières comme vous le faites avec la conception et le bon placement.

Conclusion

Je veux vous offrir un bref résumé sur la façon d'augmenter les clics sur vos bannières :

• Pensez du point de vue des utilisateurs lors de la création de votre bannière, faites attention au placement de votre annonce et assurez-vous qu'elle est optimisée pour le mobile.

• Les polices, les couleurs et la taille du texte sont importantes et varient selon les industries.

• Évitez d'utiliser des informations de prix sur votre bannière, assurez-vous plutôt qu'elle est facile à lire, qu'elle a un seul objectif et un CTA défini et clair.

Les bannières publicitaires ne sont pas mortes, malgré tout ce qui vous entendez et lisez sur le web. Il faut juste un peu plus de temps, d'efforts et de dévouement pour créer une bannière qui résonnera vraiment auprès de votre public.

---

Ceci est une contribution invitée de Tuan Nguyen, un professionnel de la publicité et de la conception de bannières publicitaires et le fondateur de 20dollar Banners.com, une agence de création de bannières. Tuan a aidé des milliers de particuliers et d'entreprises à se développer à l'aide de bannières publicitaires au cours des dernières années.

Questions Fréquentes Posées