L'un des plus importants de ces facteurs est que vous pouvez réellement mesurer les performances de vos annonces. Voici un guide pour optimiser votre suivi des conversions publicitaires.
Le concept de base étant le même, le marketing en ligne est à bien des égards différent du marketing traditionnel. La plateforme de marketing numérique est votre moyen de savoir quelles tactiques fonctionnent et lesquelles vous devez travailler pour obtenir les résultats souhaités.
Saviez-vous que 50% des personnes qui cliquent sur les publicités sont généralement plus susceptibles de faire un achat par rapport aux liens organiques ? En fait, les chercheurs ont montré que les gens préfèrent parfois les publicités payantes en termes de commodité pour trouver le produit souhaité. Les statistiques montrent que, autant que 75% des personnes trouvent que les publicités payantes sont plus utiles pour obtenir ce qu'ils recherchent. De plus, les annonces de recherche peuvent également augmenter la notoriété de la marque de 80 %.
Les statistiques disent tout. Mais afin de savoir exactement à quel point ces annonces Google s'avèrent utiles pour vous, il existe certains concepts de base qui doivent être compris si vous souhaitez prendre une décision éclairée et correcte. Vous aurez également besoin d'un outil de suivi approprié qui sera non seulement efficace mais également compatible avec la plateforme que vous utilisez. Dans cet article, nous aborderons les sujets suivants :
- Que sont vraiment les conversions et les taux de conversion ?
- Introduction au suivi des conversions
- Comment optimiseriez-vous vos campagnes avec le suivi des conversions ?
Que sont vraiment les conversions et les taux de conversion ?
Pour être précis, une conversion peut être définie comme toute action des utilisateurs que vous souhaitez mesurer. À partir des inscriptions à la newsletter et de la réalisation d'un achat jusqu'au remplissage d'un formulaire Web, cela peut faire référence à toute action que l'utilisateur pourrait entreprendre après avoir été exposé à votre annonce.
Ainsi, chaque fois qu'un utilisateur répond à votre CTA (Calls to Action), vous pouvez le compter comme une conversion. Vous devez garder à l'esprit ici que vous pouvez également avoir plusieurs conversions Google Ads à partir d'un seul CTA, tandis que l'achat est la plus importante de toutes les conversions. Certains principaux types de conversion sont :
Certains types de conversions populaires sont indiqués ci-dessous :
- En cliquant sur les liens
- Atteindre des pages de destination spécifiques
- Soumission d'un formulaire
- Téléchargement PDF
- Installer une application
- Ajouter des produits au panier
- Réalisation d'un achat
Le taux de conversion de Google Ads, en revanche, peut être défini comme le pourcentage d'utilisateurs ou de visiteurs qui atteignent avec succès l'un des objectifs souhaités. Ce nombre peut être obtenu en divisant le nombre de conversions par la somme totale des clics reçus. Il est exprimé en pourcentage et reflète généralement le succès ou l'efficacité de certaines parties de votre campagne.
CR = (Total des conversions / Total des clics) x 100
C'est toujours une bonne idée de définir une référence spécifique, puis de commencer à augmenter vos objectifs. De cette façon, vous pourrez prendre une décision correcte et continuer à améliorer les performances globales de votre annonce.
Comprenons quoi Le suivi des conversions est ?
Alors maintenant que nous avons une idée claire de ce que sont les conversions et les taux de conversion, nous pouvons essayer de comprendre ce qu'est le suivi des conversions. C'est quelque chose qui vous aidera à garder une trace des types de conversions que vous obtenez, des endroits d'où elles proviennent et de toute autre information qui sera pertinente pour que vous tiriez le meilleur parti du budget marketing dont vous disposez.
Les outils qui aident au suivi des conversions vous indiquent exactement ce que fait votre client après avoir regardé votre annonce. Ils vous indiquent également lesquelles de vos annonces vous apportent des clients qui paient. Les autres informations dérivées de ces outils sont :
- Emplacement
- Système d'exploitation, appareil et navigateur utilisés
- FAI (fournisseur d'accès Internet)
- Heure / jour
- LANGUE
- Type de connexion
Le suivi de vos conversions est très important car vous devez connaître le succès de vos campagnes. Vous n'aurez plus la fausse impression que simplement parce que vous faites des folies, vos publicités et vos campagnes seront performantes.
Comment optimiseriez-vous votre annonce ? Suivi des conversions?
Le suivi des conversions est très important pour les éditeurs d'annonces, car il vous aidera à optimiser vos efforts et vos campagnes en conséquence. Les statistiques de performance, ainsi que les données de consommation, vous permettront ensemble de restructurer une campagne qui vise exclusivement la conversion. Voici quelques facteurs pour vous aider dans le processus d'optimisation :
Test A / B
Jusqu'à présent, les tests A/B peuvent être le meilleur moyen de déterminer votre public. Essayez de mettre en œuvre différentes versions et de répartir équitablement le trafic entre ces versions afin de pouvoir déterminer laquelle des combinaisons engage le plus vos clients. Une fois cela fait, vous pouvez reproduire les combinaisons réussies dans vos campagnes et annonces.
Cela s'applique particulièrement aux entreprises qui investissent beaucoup dans leurs efforts publicitaires. C'est là que leur intérêt doit être porté. Le suivi des conversions peut leur fournir un rapport détaillé sur les annonces, les groupes d'annonces et les campagnes qui ont généré/produisent le plus de revenus.
Mesure du retour sur investissement
Le retour sur investissement, ou retour sur investissement, est l'une des mesures les plus nécessaires et les plus complexes lorsqu'il s'agit d'obtenir un profit ou une perte. Le processus de suivi des conversions le rend beaucoup moins complexe, car, dans ce cas, vous pourrez suivre les performances de chaque annonce individuellement. Ensuite, vous pouvez réaffecter vos ressources pour vous assurer que toutes les annonces sont conçues pour attirer des clients payants.
Différents paramètres tels que l'emplacement, le type d'appareil, le type de système d'exploitation, etc., vous aident à séparer le trafic. Ces informations peuvent être utilisées pour créer des campagnes distinctes et maximiser les profits.
Emballage en place
Il ressort donc de toute la discussion sur la page que le simple investissement dans les publicités n'est jamais suffisant. Vous devez également garder une trace de ce que vous avez investi et de la façon dont vous vous y prenez. Cela permettra d'optimiser vos efforts et de vous assurer que vous êtes sur la bonne voie.
Shubham est un spécialiste du marketing numérique possédant une riche expérience de travail dans le secteur des technologies publicitaires. Il possède une vaste expérience dans le secteur du programmatique, dans la conduite de stratégies commerciales et de fonctions de mise à l'échelle, y compris, mais sans s'y limiter, la croissance et le marketing, les opérations, l'optimisation des processus et les ventes.
