Les éditeurs en ligne dépendent fortement des opérations publicitaires numériques pour générer des revenus.
Après tout, à quoi sert un site web de qualité s'il ne vous rapporte pas d'argent ?
L'introduction de la publicité programmatique nous a donné de belles automatisations (éléments de campagne, enchère d'en-tête wrapper, gestion de la demande, connectivité directe au serveur). Cependant, l'intervention manuelle pour améliorer les revenus a augmenté.
Dans la technologie publicitaire, les opérations publicitaires fonctionnent pour les deux côtés : côté vente et côté achat. Les efforts constants des deux côtés font de la campagne publicitaire un succès. Dans cet article, nous nous concentrerons principalement sur le côté vente (côté éditeur).
Qu'est-ce que les opérations publicitaires numériques ? (Opérations publicitaires)
Les opérations publicitaires numériques (opérations publicitaires AKA, opérations publicitaires, opérations publicitaires en ligne) font référence aux systèmes et processus qui prennent en charge la gestion des publicités et leur diffusion via des supports numériques. Cela comprend un affichage (bannière et annonces rich media), vidéo, texte, recherche (annonces de recherche Google), publicité mobile, etc.
Ap Operations est une équipe/département directement responsable de la génération de revenus par le biais de campagnes publicitaires.
En un mot, Ad Ops est responsable de la configuration, de l'exécution, de la gestion et du test des campagnes publicitaires. Pour cela, l'équipe interagit avec diverses plateformes dont bourses d'annonces, réseaux publicitaires, serveurs publicitaires, SSP, DMPet plus encore.
Aspects des opérations publicitaires (Opérations publicitaires)
Peu importe, une équipe Ad Ops gère un compte d'éditeur ou plusieurs comptes, voici quelques-unes de leurs principales responsabilités :
Trafic
Cela implique la surveillance et la diffusion sur les échanges d'annonces, le suivi des tiers tags d'emplacement publicitaire de différents fournisseurs, et également en effectuant un dépannage si nécessaire. Un trafiquant publicitaire est une personne qui s'occupe de diffuser une campagne publicitaire, avec l'aide d'un serveur publicitaire (comme Gestionnaire d'annonces Google).
Planification
Le timing des annonces joue également un rôle important dans le succès d'une campagne publicitaire. Ainsi, certaines publicités sont rendues actives à certaines heures de la journée, et d'autres à d'autres. Par exemple, les jours spéciaux tels que les vacances, les week-ends, etc. contribuent également à une planification efficace des annonces.
Le graphique ci-dessus projette les données CPA (coût par action/coût par acquisition) d'une certaine entreprise B2B. Comme on peut le constater, le CPA est inférieur pendant les heures normales de bureau - de 9 h à 6 h.
Cependant, d'autres industries non B2B telles que l'amélioration de l'habitat ont tendance à obtenir un CPA inférieur pendant les week-ends, le moment où leurs clients cibles - les femmes au foyer, sont plus actifs sur Internet.
Optimisation
Les annonces doivent être peaufinées, optimisées pour le référencement et modifiées en fonction de l'évolution des tendances et des normes. Il existe de nombreux autres facteurs qui améliorent le facteur CTC (coût par clic), notamment l'emplacement des bannières elles-mêmes. En fonction de la mise en page d'un certain site Web, certaines zones des pages peuvent mieux convenir que d'autres aux affichages publicitaires.
L'image ci-dessus montre comment le placement des annonces peut faire une grande différence en optimisation. Cependant, la structure peut ne pas s'appliquer à tous les sites Web, car les annonces doivent être optimisées différemment pour différents sites Web.
Gestion de la demande
La plupart des éditeurs premium disposent d'une énorme équipe de vente chargée de répondre à la forte demande du marché pour le site Web. Avec de multiples demandes et d'autres ajoutées de temps en temps, les éditeurs recherchent des personnes pour gérer la demande. Cela inclut de noter les conditions de chaque contact, de participer à la négociation et de suivre leurs performances.
La gestion du rendement
Tout ce que fait l'équipe des opérations publicitaires se résume à une chose : les revenus. La personne qui s'occupe de la gestion du rendement recherche diverses opportunités menant à une meilleure génération de revenus via la publicité. Par exemple, structurer les sites Web en fonction des interactions des utilisateurs (clics ou impressions élevés), puis attribuer des prix aux différentes parties de l'inventaire pour de meilleurs profits.
Pour en savoir plus :
Les meilleurs blogs, podcasts et ressources pour les professionnels des opérations publicitaires
Publication d'annonces et gestion de campagnes
La bonne publicité ne se contente pas de diffuser de l'information. Il pénètre l'esprit public avec des désirs et des croyances.
William Bernbach, fondateur de l'agence, Doyle Dane Bernbach
Les campagnes publicitaires réussies exigent une planification minutieuse et des actions calculées. Voici les étapes de base pour une bonne campagne :
Définition de l'objectif
Avant de commencer quoi que ce soit, il est important d'avoir un objectif clair associé à la campagne. Est-ce une augmentation des revenus ? Est-ce la promotion de la marque ? Ou les deux? À moins que cela ne soit établi, vous ne devez pas continuer.
Sélection du support pour la livraison des messages
Il existe de nombreuses plateformes pour atteindre le public cible : bannières d'e-mails, médias sociaux, sites Web basés sur du contenu vidéo, etc. En fonction du message publicitaire, le support le plus approprié doit être choisi.
Création du message
Toute la campagne doit être centrée autour d'un message fort, qui doit également être très clair.
Évaluer les résultats et apporter des changements
Après la sortie d'une campagne, les résultats doivent être analysés et utilisés pour reconfigurer la campagne.
Outils et plateformes à utiliser pour les opérations publicitaires (Ops publicitaires)
Pour maximiser les revenus grâce à vos campagnes publicitaires, il est essentiel que vous disposiez d'une boîte à outils décente. Il y a un variété de logiciels et de plates-formes puissants que vous pouvez utiliser, gratuitement dans la plupart des cas.
1. Expert HerderBid
Il s'agit d'un extension Chrome gratuite qui vous permet de voir le nombre de partenaires d'enchères d'en-tête actifs sur une page Web. Cela peut également être utilisé pour voir le temps pris par chaque partenaire pour enchérir sur l'inventaire et utiliser des conseils d'optimisation pour améliorer ce temps afin d'exécuter de meilleures enchères.
2. Console des éditeurs Google
Est-ce qu'un plateforme de débogage par Google Ad Manager qui permet de détecter les erreurs liées à la diffusion en examinant les éléments de campagne. L'audit comprend des vérifications liées aux tags d'emplacement publicitaire, à la latence des pages, à la vitesse de diffusion des publicités et aux vérifications des performances de la demande.
3. Validateurs de balises vidéo
Vous avez besoin d'un validateur de balises vidéo fiable pour vous assurer que vos annonces vidéo fonctionnent sans aucun problème. Par exemple, Validateur de balise vidéo VAST/VPAID de Tremor vous permet de tester et de vérifier les comportements attendus d'un tag d'emplacement publicitaire spécifique. Vous pouvez l'utiliser pour différents types de lecteurs vidéo et comparer les tailles des bannières publicitaires pour optimiser votre site Web en conséquence.
4. Inspecteur Google VAST
L'inspecteur Google VAST (Video Ad Serving Template) est un outil pratique qui vous permet de vérifier vos annonces vidéo. Il vous permet d'entrer l'URL de la vidéo pour surveiller son fonctionnement.
5. Nettoyeur de code HTML
L'incorporation d'extraits publicitaires dans votre code HTML peut le rendre assez facilement désordonné. Vous pouvez ainsi disposer d'un nettoyeur de code HTML décent qui nettoiera votre code en un clin d'œil, le rendant plus facile à gérer. Certaines bonnes options incluent SaleMarkUp, HTMLTidy, etc.
Opérations publicitaires internes ou externalisées
Les opérations publicitaires internes comprennent une équipe qui s'occupe de l'intégralité de l'inventaire d'un éditeur (ou d'un site Web). Toutes leurs cibles et stratégies sont conçues en gardant ce site Web à l'esprit.
Cependant, lorsqu'il s'agit de s'associer à d'autres réseaux, échanges et agences ; les éditeurs finissent par demander l'aide d'agences extérieures pour les opérations publicitaires. Opérations publicitaires externalisées apporte des stratégies avancées à la table.
Pour tirer le meilleur parti des deux mondes, la plupart des éditeurs de taille moyenne à grande optent pour des opérations publicitaires internes ou externalisées. Les opérations publicitaires internes leur donnent un sentiment de sécurité et de confiance. Et les opérations publicitaires externalisées améliorent leurs bénéfices en leur procurant une meilleure demande disponible.
De plus, les éditeurs dont le trafic se chiffre en milliards de dollars se sentent dépassés lorsqu'il s'agit de gérer l'audience. Dans un tel cas, ils répartissent leur trafic entre des agences extérieures, ce qui les aide à améliorer leurs profits sans se salir la main tout en optimisant pour chaque impression.
Pour en savoir plus :
Conclusion
Une campagne publicitaire réussie est différente pour les éditeurs et les annonceurs. Les éditeurs veulent améliorer leurs revenus publicitaires en gardant leur expérience utilisateur sans faille. Et les annonceurs cherchent à atteindre le bon public, à leur montrer une excellente annonce et à les convertir.
C'est là que les opérations publicitaires des deux côtés entrent en jeu, créant des stratégies pour répondre à leurs besoins.
Sans les opérations publicitaires, l'inventaire publicitaire des éditeurs deviendrait stagnant, avec des mises en page ennuyeuses et aucun test. Par conséquent, avoir une équipe Ad Ops n'est pas une option, mais une partie intégrante de l'industrie de la publicité programmatique.
Les opérations publicitaires numériques ne doivent pas nécessairement être compliquées. La clé est de bien comprendre tous les aspects qui y sont associés avant de vous lancer à pieds joints. Une fois que vous avez appris les bases de sa fondation, vous pouvez facilement remonter à partir de là.
En savoir plus:
5 questions à Justina Palinavičiūtė, responsable des opérations publicitaires chez Panda Bored
5 questions à James Hume, directeur des opérations publicitaires chez Média Neverstill
5 questions à Brandon Dawson, directeur des opérations publicitaires chez Render Media
Ceci est un article invité par Anshul Motwani, fondateur et PDG de WittyPen.com, il parle fréquemment de marketing de contenu et de publicité a travaillé avec plusieurs startups pour les aider à construire et à affiner leurs stratégies de contenu, et a également supervisé les opérations publicitaires et l'optimisation dans ses entreprises précédentes.
Questions Fréquemment Posées: Opérations publicitaires
Digital Ad Operations (ad ops) est responsable de la configuration, de l'exécution, de la gestion et du test des campagnes publicitaires. Pour cela, l'équipe interagit avec diverses plates-formes, notamment les échanges d'annonces, les réseaux publicitaires, les serveurs publicitaires, les SSP, les DMP, etc.
Les opérations publicitaires internes incluent une équipe interne qui s'occupe de l'intégralité de l'inventaire d'un éditeur. Toutes leurs stratégies sont conçues en gardant ce site Web à l'esprit.
Cependant, lorsqu'il s'agit de s'associer à d'autres réseaux, échanges et agences ; les éditeurs finissent par demander l'aide d'agences extérieures, appelées opérations publicitaires externalisées. Les opérations publicitaires externalisées apportent des stratégies avancées à la table.
Certains des outils d'opérations publicitaires les plus couramment utilisés sont :
Expert HerderBid
Console des éditeurs Google
Validateurs de balises vidéo
Inspecteur Google VAST
Nettoyeur de code HTML
Révisé par Deepak Sharma, rédacteur de contenu chez Adpushup. Membre de l'équipe contenu d'AdPushup, Deepak Sharma est responsable de la révision éditoriale et de l'optimisation du contenu des articles adtech. Il met l'accent sur la clarté et la précision pour aider les lecteurs à comprendre les sujets liés aux technologies publicitaires.
