Dans cet article de blog, nous allons explorer le monde des bloqueurs de publicités, expliquer leur fonctionnement et suggérer des stratégies de monétisation tout en protégeant vos revenus.
Pour bien comprendre la monétisation des bloqueurs de publicités, il est essentiel d'en comprendre le fonctionnement. Les bloqueurs de publicités sont des logiciels qui interrompent la communication entre les serveurs publicitaires et votre navigateur. Ce faisant, ils masquent les éléments spécifiques d'un site web destinés à afficher des publicités.
Par conséquent, lorsque les utilisateurs de bloqueurs de publicités accèdent à ces sites, ces zones désignées apparaissent dépourvues de contenu, ressemblant à des espaces vides aux yeux sans méfiance des utilisateurs finaux.
Comment AdBlock affecte-t-il les revenus ?
L’effet d’Adblock sur les revenus n’a jamais été positif et ne le sera jamais.
D'après les données de 2024, le blocage des publicités a coûté 54 milliards de dollars au secteur publicitaire, soit environ 8 % des dépenses totales en publicité numérique ( Statista ).
De plus, Admiral affirme que les éditeurs ont tendance à perdre environ 15 à 30 % de leurs revenus à cause des bloqueurs de publicité.
L'année 2025 ne fera pas exception. Avec 42.7 % des internautes utilisant des bloqueurs de publicité, contre 32.8 % en 2023 , les pertes de revenus sont vouées à s'accroître.
Cependant, l'industrie a mis au point plusieurs stratégies de monétisation des bloqueurs de publicités pour compenser la perte de revenus. Nous aborderons ces techniques dans la section suivante.
Comment les éditeurs peuvent-ils monétiser le trafic AdBlock ?
Votre public utilise un bloqueur de publicités non par dépit, mais par nécessité. Il ne souhaite pas votre faillite ; il veut simplement une meilleure expérience utilisateur.
Cependant, un utilisateur qui utilise un bloqueur de publicités impactera directement vos revenus. Alors, comment les éditeurs luttent-ils contre ce fléau ? Ils bloquent les bloqueurs de publicités, demandent une liste blanche, ou encore une petite contribution financière pour l’accès à leurs publicités. Rares sont les éditeurs qui prennent réellement les mesures nécessaires pour améliorer l’expérience publicitaire en interne.
Commençons par discuter de quelques moyens pratiques pour récupérer vos revenus perdus en matière de blocage de publicités.
1. Murs AdBlock
L'une des tactiques de monétisation les plus simples et faciles à mettre en œuvre pour bloquer les publicités est le mur de blocage. Il s'agit d'une barrière numérique que vous créez pour empêcher l'accès à un site web à un utilisateur utilisant un logiciel de blocage de publicités. Aussi agressive qu'elle puisse paraître, cette technique est utilisée par de nombreux sites web ainsi que par des logiciels anti-blocage de publicités, comme Admiral.
Refuser l'accès à votre contenu obligerait l'utilisateur à désactiver le bloqueur de publicités. Cependant, pour que les bloqueurs de publicités soient efficaces, le contenu de votre site web doit être unique, c'est-à-dire suffisamment unique pour que les utilisateurs restent fidèles à votre site.
2. Demandez la liste blanche de votre site Web
Une autre approche pour monétiser les bloqueurs de publicités consiste à demander aux utilisateurs d'ajouter votre site web à leur liste blanche. La question se pose alors : pourquoi un utilisateur ajouterait-il votre site web à sa liste blanche ?
La réponse est simple : pour la transparence et la confiance.
En tant qu'éditeur, vous pouvez afficher un message courtois expliquant que la publicité est essentielle à votre site web. Dans ce même message, vous pouvez également détailler le traitement des données utilisateur, notamment en démontrant votre conformité aux lois sur la protection de la vie privée telles que le CCPA et le RGPD.
Sinon, vous pouvez ajouter une touche de sarcasme à votre message pour amuser les utilisateurs. Pour vous inspirer, voici comment OKCupid a procédé :
Dans de nombreux cas, les éditeurs créent une page sur leur site web dédiée aux modalités et à la nature des données collectées à des fins publicitaires. Cela inspire confiance à l'utilisateur, qui sera ainsi plus enclin à ajouter votre site web à la liste blanche.
3. Publicités acceptables
Toutes les tactiques de monétisation des bloqueurs de publicités ne se résument pas à l'inscription sur une liste blanche. Des demandes polies peuvent fonctionner auprès de vos visiteurs, mais les logiciels de blocage de publicités sont une toute autre affaire. Il est impossible d'acheter son inscription sur la liste blanche des bloqueurs de publicités. Votre format publicitaire doit être conforme au Programme des publicités acceptables pour que votre domaine soit autorisé.
Toutefois, vous devez optimiser les formats , les tailles et les emplacements des annonces en fonction du programme. De plus, chaque annonce diffusée doit comporter la mention « Publicité » afin de la distinguer du contenu environnant.
Ensuite, vous devez faire attention aux publicités et créations suivantes, qui ne sont PAS acceptables :
- Auto-rafraîchissement
- Animé
- Lecture automatique du son ou de la vidéo
- Expansion
- Énorme
- Interludes
- Superposition (display et in-video)
- Pop-ups et pop-under
- Vidéo pré-roll
- Médias enrichis (par exemple, publicités Flash, publicités Shockwave, etc.)
4. Utilisez les annonces bloquées pour extraire de la valeur
L'approche optimiste du blocage des publicités ne consiste pas à le considérer comme une perte de revenus, mais comme une opportunité de vendre des produits, de capturer des e-mails et de collecter des données.
Tu sais, quand la vie te donne des citrons…
De nombreux éditeurs ont adopté cette approche pour monétiser leurs bloqueurs de publicités. Par exemple, Forbes détecte lorsqu'un lecteur utilise un bloqueur de publicités et lui demande de se connecter (c'est-à-dire de collecter des données) ou d'ajouter le site à sa liste blanche :
L'Atlantique fait quelque chose de similaire. Vous pouvez ajouter le site à la liste blanche ou même acheter un abonnement pour soutenir le journalisme d'Atlantic sans voir aucune publicité.
La philosophie derrière cette approche est claire : si vous ne pouvez pas gagner d'argent avec les publicités, faites au moins tout ce que vous pouvez pour extraire de la valeur du visiteur.
Voici quelques actions que vous pouvez effectuer sur les espaces publicitaires bloqués :
- Capturez des e-mails en faisant la promotion de votre newsletter. Vous pouvez ensuite afficher des annonces/offres dans des e-mails sans vous soucier d'être bloqué.
- Encouragez les utilisateurs à créer un compte gratuit (si vous en avez un).
- Encouragez les utilisateurs à vous suivre sur les réseaux sociaux. Cela vous donne la possibilité d'atteindre à nouveau les utilisateurs sans être bloqué.
- Promouvoir un compte ou un produit payant.
5. Insertion d'annonces côté serveur (SSAI)
Si vous êtes un éditeur vidéo , l'intégration de publicités (SSAI) peut être une solution idéale pour monétiser votre contenu sans bloquer les publicités. Dans ce cas, les publicités sont intégrées aux vidéos au niveau du serveur. Comme elles sont ajoutées avant la diffusion sur l'appareil du spectateur, les bloqueurs de publicités ne peuvent ni les détecter ni les bloquer.
Ces publicités affichent un taux de complétion supérieur à celui des publicités insérées côté client. De plus, ce système est tout aussi avantageux pour les utilisateurs, car les publicités se chargent instantanément.
6. Logiciels de récupération de publicités
Pouvez-vous réellement contourner les logiciels de blocage des publicités ?
Plusieurs entreprises ont mis cela en œuvre, notamment AdRecover d'AdPushup.
Pour la plupart, ces outils vous aident à analyser comment les gens utilisent le blocage des publicités sur votre site et à trouver des moyens de le contourner.
Remplacement d'annonces
L'une des solutions consiste à mettre en œuvre l'initiative « Publicités acceptables », qui s'inscrit dans le cadre du remplacement des publicités. Ces programmes visent à définir des critères de publicité non intrusive, pertinente et respectueuse, que les utilisateurs pourraient être plus enclins à accepter.
En adhérant à ces directives, les éditeurs peuvent trouver un compromis entre les revenus publicitaires et les préférences des utilisateurs, en trouvant un équilibre qui profite à toutes les parties concernées.
AdBlock examine chaque application manuellement et bloquera votre site si vous apportez des modifications importantes après l'approbation.
Il est difficile d'entrer pour la plupart des éditeurs, mais si vous le pouvez, cela peut compenser une grande partie des dommages causés par les logiciels de blocage des publicités.
Sinon, vous pouvez simplement payer pour entrer, mais attendez-vous à ce que cela soit très cher puisque seulement quelques centaines d'annonceurs majeurs y sont parvenus jusqu'à présent (Google, eHow, etc.).
Réinsertion d'annonces
La réinsertion d'annonces, quant à elle, est une autre méthode permettant d'afficher l'annonce originale à l'utilisateur. Elle est généralement réalisée de la manière suivante :
- Rendre le code moins détectable par les bloqueurs de publicités (Obfuscation)
- Insertion de l'annonce au dernier moment lorsque le bloqueur de publicité a tenté de les bloquer (insertion dynamique d'annonces)
- Répondre aux URL que le bloqueur de publicités n'a pas bloquées pour diffuser l'annonce (URL alternatives)
Certains utilisateurs peuvent trouver ces méthodes intrusives si elles ne sont pas correctement mises en œuvre, notamment la réinsertion publicitaire. En général, le remplacement publicitaire (publicités acceptables) est plus éthique pour la monétisation des adblocks que la réinsertion publicitaire.
Que peuvent faire les éditeurs à long terme ?
La récupération des revenus liés aux bloqueurs de publicités ne s'arrête pas là. Comme mentionné précédemment, l'utilisateur utilise un bloqueur de publicités uniquement pour améliorer son expérience de navigation. Il existe d'autres techniques de monétisation des bloqueurs de publicités que vous pouvez mettre en œuvre à long terme pour offrir une expérience publicitaire positive aux utilisateurs.
7. Créez davantage de contenu natif (publicités natives)
La publicité native est depuis longtemps considérée comme la solution miracle pour les éditeurs à l'ère des bloqueurs de publicité. Selon Business Research Insights , le marché mondial de la publicité native atteindra 145.29 milliards de dollars d'ici 2025. Il connaîtra une croissance annuelle composée de 14.24 % pour atteindre 421.47 milliards de dollars d'ici 2033.
Le contenu publicitaire natif est généralement créé par l'éditeur lui-même et porte sur un sujet qui correspond aux intérêts de l'annonceur et du lecteur.
Voici un exemple du NYT. Notez à quel point cela ressemble à un article régulier, pas à une publicité :
La publicité native peut être extrêmement lucrative, mais elle nécessite également plus d'efforts pour attirer et évoluer. Voici quelques défis auxquels vous serez confronté :
- Traffic : étant donné que le contenu natif est généralement propre à un seul éditeur, vous devez disposer d'un trafic suffisant pour justifier les dépenses d'un annonceur.
- Création de contenu: Il suffit de dire publicité native Il vous faut créer le contenu. C'est pourquoi tant d'éditeurs de renom gérer leurs studios de contenu.
- réputationHormis quelques start-ups qui l'utilisent comme stratégie de growth hacking, le contenu natif reste dominé par les grandes marques. Ces dernières sont généralement réticentes à collaborer avec des éditeurs sans réputation établie.
- Sales : Étant donné que le contenu natif est tellement décentralisé, vous devrez battre le pavé et obtenir des ventes vous-même. Cela pourrait le rendre irréalisable pour certains éditeurs.
Si vous avez du trafic et/ou une audience très engagée, c'est assurément une voie à explorer.
8. Optimiser la visibilité
Les revenus publicitaires augmentent, tout comme le succès numérique, chaque impression et chaque clic générant une croissance mesurable. Avec l'afflux d'argent, les objectifs à long terme s'estompent, tout comme les difficultés des utilisateurs. Qu'il s'agisse de publicités au-dessus de la ligne de flottaison ou d'une fréquence publicitaire excessive, tout cela affecte l'expérience utilisateur.
Pour atteindre les seuils de visibilité requis, de nombreux éditeurs ont tendance à négliger l'expérience utilisateur et à adopter des formats publicitaires agressifs. Cependant, ce faisant, ils ont tendance à aliéner davantage les utilisateurs.
De manière générale, les impressions à forte visibilité peuvent être vendues à des prix plancher plus élevés sans nuire à la concurrence, et les emplacements en haut de page sont considérés comme un inventaire de premier ordre. C'est la première chose que les utilisateurs voient lorsqu'ils arrivent sur une page ; cet espace est donc irrésistible pour les annonceurs.
Il convient également de noter que sans contenu pour engager les utilisateurs au-dessus du pli, les utilisateurs apprennent à faire défiler vers le bas avant que vos annonces ne répondent aux critères de visibilité du MRC, ou comme c'est souvent le cas avant même que la création ne soit rendue.
Pour optimiser la visibilité, il est essentiel de proposer un contenu attractif et de soigner la conception du site, la mise en page des publicités , la latence et les opérations publicitaires . Analysez vos impressions et identifiez celles que vous souhaitez optimiser pour une visibilité maximale.
Identifiez les formats et emplacements publicitaires qui font baisser votre nombre moyen d'impressions visibles. Ensuite, commencez l'optimisation avec :
- Chargement paresseux des publicités , afin qu'ils apparaissent lorsqu'ils sont à l'écran. ceci. signalez avec votre demander des partenaires dans le demande d'offre.
- Filtres de pondération des créations: Limitez le poids créatif existant en mettant en œuvre des limites de taille sur RTB appels. Facturez plus cher les actifs lourds, réservez-les pour offres directes, ou jetez-les. Offrez un service de site aux partenaires commerciaux directs pour réduire encore plus le décalage.
- Latence Le temps de rendu d'une annonce a un impact direct sur sa visibilité. Surveillez attentivement ce temps. Comparez les délais d'attente définis au temps de réponse aux enchères de chaque partenaire et optimisez-les en conséquence.
- Testez et optimisez en permanence toutes les tailles et tous les formats d'annonces en les reliant avec des éléments de conception de site. L'optimisation de la conception du site ou de la latence de manière isolée ne fonctionnera pas pour améliorer l'expérience utilisateur et la visibilité avec une mise en page publicitaire encombrée.
9. Évitez à tout prix de surcharger les pages
Un trop grand nombre de requêtes publicitaires adressées au navigateur peut ralentir la diffusion des annonces et, par conséquent, le temps de chargement. Le principe est simple : plus il y a de requêtes, plus les régies publicitaires sont sollicitées, ce qui provoque un effet domino.
Les réseaux publicitaires programmatiques ralentissent la diffusion des annonces en raison d'un nombre trop élevé de demandes. Chaque annonce programmatique soumise à une enchère ouverte communique avec les réseaux publicitaires qui soumettent des offres, appelées demandes. Des éléments de code sont ensuite intégrés à l'annonce pour suivre ses performances et d'autres critères de reporting. L'IAB fixe une limite de 15 appels réseau pour chaque annonce soumise à une enchère, mais la moyenne est plus proche de 60, selon le rapport.
via Adage Inde
Cependant, l'optimisation de la visibilité et des publicités acceptables devrait résoudre le problème. Si la situation persiste, il est préférable de faire appel à une plateforme de récupération de blocage publicitaire pour qu'elle gère le problème à votre place.
10. Formats publicitaires réfléchis
En parlant de jeu à long terme, il y a un changement majeur pour lequel vos utilisateurs vous apprécieront à long terme : la mise en œuvre de formats publicitaires conviviaux.
L'idée est simple : utiliser des formats et des tailles d'annonces qui ne gênent pas vos utilisateurs. En tant qu'éditeur, n'oubliez pas que les utilisateurs peuvent regarder les publicités sans problème, tant qu'elles ne gênent pas leur navigation.
Que faire:
Ordinateurs de bureau:
- Publicités de gratte-ciel dans les barres latérales
- Bannières publicitaires au dessus du pli
- Afficher les annonces dans le contenu
Mobiles :
- Bannière publicitaire mobile au-dessus du pli
- Bas annonces collantes
- Annonces mobiles dans le contenu
Ce qu'il ne faut pas faire:
Ordinateurs de bureau:
- Annonces vidéo à lecture automatique avec son
- Pop-up annonces
- Annonces interstitielles avec compte à rebours
- Grandes annonces collantes
Mobiles :
- Pop-up annonces
- Grandes annonces collantes
- Annonces animées clignotantes
- Annonces vidéo à lecture automatique avec son
- Densité d'annonces supérieure à 30 %
- Faire défiler les annonces en plein écran
11. Soyez créatif avec les publicités audio
Adblock est très efficace pour supprimer les publicités d'une page web. Cependant, il ne peut pas supprimer les publicités audio diffusées directement par l'orateur dans un podcast.
Outre le « renouveau du podcast », c'est l'une des raisons pour lesquelles les grands éditeurs investissent massivement dans le podcasting. À l'heure actuelle, il s'agit d'un format de contenu à l'épreuve des publicités.
NYTimes a The Daily, Popcast et Still Processing, entre autres. La BBC a The Brexit Cast, Making History, Our Man in the Middle East, etc. Buzzfeed propose toute une gamme de podcasts couvrant tout, de la culture à l'actualité.
Si les podcasts ne correspondent pas à votre genre, vous pouvez simplement intégrer une publicité audio entre les options de synthèse vocale des articles. Cette variante de publicité audio vise à offrir à l'utilisateur une expérience d'écoute alternative tout en générant des revenus publicitaires.
Points clés sur la monétisation des Adblocks
- Les éditeurs ont perdu 54 milliards de dollars de revenus publicitaires en 2024. Avec 42.7% des utilisateurs d'Internet en utilisant des bloqueurs de publicités, ce nombre est voué à augmenter en 2025.
- Cependant, pour protéger leurs revenus publicitaires, les éditeurs peuvent adopter plusieurs stratégies de monétisation des bloqueurs de publicités, comme la mise en œuvre de murs de blocage de publicités, d'insertions de publicités côté serveur, de logiciels de récupération de publicités ou la collecte de données consenties auprès des utilisateurs de bloqueurs de publicités.
- Mais dans le même temps, les éditeurs doivent également mettre en œuvre des solutions à long terme, comme la mise en œuvre d'annonces natives ou d'annonces audio, l'inscription au programme Acceptable Ads, se concentrer sur Core Web Vitals et optimiser pour éviter le gonflement des pages.
- De plus, les éditeurs doivent éviter d'afficher des publicités intrusives telles que des publicités à lecture automatique avec audio activé, des publicités interstitielles avec un compte à rebours, etc. annonces popunder.
Commencez à monétiser votre inventaire publicitaire bloqué par les publicités grâce à la solution de récupération AdPushup. Commencez ici.
FAQ sur la monétisation d'Adblock
Lors de la navigation, les bloqueurs de publicités suppriment ou masquent les contenus identifiés comme publicitaires. Les bloqueurs de publicités peuvent prendre différentes formes : Des programmes indépendants pour les navigateurs ou les systèmes d'exploitation. Extensions et plug-ins de navigateur.
Le trafic des blocs d'annonces pose un défi car il réduit considérablement les impressions et les clics potentiels sur les annonces, qui sont cruciaux pour générer des revenus publicitaires.
Donnez la priorité à l'expérience utilisateur en fournissant un contenu de haute qualité, en optimisant les performances du site Web et en minimisant les éléments intrusifs. Offrez des recommandations personnalisées, du contenu organisé ou des fonctionnalités exclusives qui ajoutent de la valeur à l'expérience utilisateur et encouragez les utilisateurs à désactiver volontairement les bloqueurs de publicités.
Les techniques de contournement des blocs publicitaires doivent être abordées avec prudence et utilisées dans des limites éthiques. Il est important de respecter les choix et la vie privée des utilisateurs tout en trouvant des moyens de diffuser des publicités qui apportent de la valeur sans être intrusives ni compromettre l'expérience utilisateur.
Utilisez l'analyse de données pour comprendre le comportement, les préférences et les tendances des utilisateurs. Ces connaissances peuvent aider à adapter les stratégies de monétisation, à fournir un contenu ciblé et attrayant et à optimiser les efforts de génération de revenus.
Oui, le blocage des publicités empêche les revenus publicitaires, non seulement pour les éditeurs, mais également pour les annonceurs.
